「全年齢」マーケティング泉州靴企業は消費層の開拓を実行

上打中年ビジネスの「アイデア」、下拓児童の潛在市場。マザーブランドの強大な市場承認効果を借りて、主力年齢層の消費製品を丹念に鍛えているほか、泉州市の多くの靴企業はマーケティング戦略を他の消費者層の分野に延長し、多年齢シリーズ製品で企業ブランドを「老若どちらでもよい」ようにしている。では、「全年齢」マーケティング萬病薬1服ですか。本當に消費者層を広げることができますか？ブランドの位置づけがぼやけてしまうのではないでしょうか。業界の専門家の意見を聞いてください。

単一の失われやすいお客様の位置付け

に対してスポーツブランド「全年齢」マーケティングを実行して消費者に迎合する戦略にはどのような利點があるのだろうか。

趙：スポーツブランドは年齢層が広く、「全年齢」戦略を実行する上で一定の優位性がある。昨年末、同社は子供服ブランド戦略をスタートさせ、親ブランドに立腳した上で、新たな市場を開拓したいと考えている。これは実際には多ブランド戦略の體現でもあり、子供服ブランドの普及を通じて、実際には親ブランドのために將來の潛在的な消費者層を育成した。

ファッションスポーツに位置づけられているマスターブランドから、現在普及している子供服ブランド、そして將來參入を計畫しているビジネスカジュアル分野まで、製品とブランドを「全年齢」で橫斷し、細分化することで、企業が市場シェアを幅広い世代に広げることができる。

蘇：消費者の視點から見ると、時間が経つにつれて、スポーツブランドの製品消費者層の位置づけが単一になりすぎて、必ず元の「古い顧客」が流出することになる。例えば、ある消費者は20歳の時、あるブランドの製品を好むが、30歳になると、このブランドがその製品を年齢層に広げなければ、消費者のアイデンティティは失われる。

消費者層を上下に広げる

記：企業はどの段階に発展して新製品を開発し、他の年齢層の消費者層を開拓するのに最適ですか？

趙：マザーブランド製品の販売量が安定している場合、企業は他の年齢層のブランドを普及させることを適時に考慮することができ、これは実際に企業製品の延長の第一歩であり、例えば、もともと20歳前後の消費者層に位置していた企業は、現在10歳前後の小児製品の定位に向かって延長することができ、將來的には30歳前後の人々に製品を伸ばすこともでき、製品の子供時代から青少年、中青年までの「全年齢」の飛躍を実現する。

蘇：長期的な視點から考えると、ブランド企業は確かに上下10歳から15歳までの消費者層を広げる計畫が必要だが、開拓のタイミングの選択に注意しなければならない。一般的には、企業のマザーブランドは、二、三線市場から一、二線市場への普及を経験しなければならず、一、二線市場が広く認められた後、資金を攜えて別のサブブランドの運営に投入するのが妥當である。

子親ブランドの分離マーケティング

記：年齢差別化ブランドを作る時、具體的にどのように操作しますか？どのような問題に注意すべきですか。

張：異なる年齢のサブブランドに適用することを普及させることは、実際には企業が親ブランドの消費者層を補充するための一つの方法である。具體的な操作に際して、企業はサブブランド製品が配色、デザイン設計及び管理運営においてすべて親ブランドと一定の差異が存在し、これらの差異はブランド間の人材の対流を困難にし、一旦人材が新ブランドの運営に適応できなければ、運営の失敗を招く可能性があることに注意しなければならない。

そのため、企業はサブブランド運営プロジェクトグループを獨立させることができ、販売ルートでは、「大人と子供を分ける」ための新たな道を切り開くことができる。現在のように、同社の子供向け製品は現在所有している専門店で販売されているのではなく、北京、上海、深センなどの大中都市で専門的な子供ブランドの専売普及を行い、二、三線都市の加盟店を誘致している。

蘇：差別化年齢シリーズの製品は必ずしも絶対に分ける必要はありません。親ブランドの消費承認の優位性をよりよく借りるために、企業は主要都市の大型旗艦店で複數のサブブランドの混合販売を行うことを適切に選択することができます。