Analysis Of Buyer Pattern And Zara Brand Operation Case

La marque espagnole Zara, fondée en 1975.

Les neuf marques de vente au détail de vêtements du Groupe Inditex, à savoir Zara, pull et Bear, massimo dutti, bershka, Stradivarius, oysho, Zara home et kiddys class, sont les plus célèbres de ces neuf marques, à savoir la marque navale de la société Inditex.

Son Groupe de marque se trouve dans des positions de marché différentes et des opérations sur différents marchés, dont Zara est l 'une des plus proches de l' acheteur.

Alors, de quels aspects de l 'entreprise a - t - elle procédé à l' adaptation du modèle d 'activité de l' acheteur de vêtements?

Grace à la modification de l 'affaire du Groupe Inditex, nous pouvons voir le plus directement le processus d' adaptation du modèle d 'opération de l' acheteur et le processus d 'opération de l' acheteur de vêtements.

Formation des acheteurs

Dans le cadre de l 'adaptation du modèle d' activité de l 'acheteur, il faut d' abord former les acheteurs de l 'entreprise à des opérations d' achat spécialisées.

Pour Zara, plus de 200 designers professionnels de marque ont suivi une formation d 'acheteurs.

Sur la base de leur expertise et de leur expérience opérationnelle, ces designers ont d 'abord réglementé leur fonctionnement dans le domaine de l' information.

Les produits d 'habillement sont con?us pour être utilisés par les concepteurs en général sur la base de la collecte d' informations, qui provient des informations collectées par les concepteurs sur le marché.

Ces informations permettent aux concepteurs d 'obtenir des résultats différents.

Les concepteurs sont formés pendant trois mois au fonctionnement des connaissances des acheteurs, ce qui leur permet d 'acquérir les compétences des acheteurs en très peu de temps.

La formation des acheteurs porte sur les domaines suivants:

Formation en cours de conception

Bien que certains designers servent la marque depuis de nombreuses années, beaucoup d 'entre eux ont obtenu d' excellents résultats dans le domaine de la mode, mais Wang shiruo a continué à former tous ses designers de marque.

Formation aux techniques de gestion du marché des vêtements

Les acheteurs ont besoin d 'une connaissance du fonctionnement du marché de l' habillement, qui permet de préciser la répartition du marché entre les différentes marques, le positionnement du marché, les stratégies de prix et le comportement de la consommation.

Mieux ma?triser l 'information des concurrents sur le fonctionnement du marché.

Cela permet de mieux cibler les produits qu 'il développe.

Dans le même temps, les connaissances de marketing qui peuvent être nécessaires pour différents modèles de produits d 'habillement peuvent également se manifester dans le nouveau marché de l' habillement dont les créateurs sont ces acheteurs et qui ont besoin d 'acheteurs pour créer leur propre style de produits d' habillement tout en créant un concept de marketing de produits d 'habillement pour stimuler la consommation du marché.

La formation des acheteurs de vêtements à l 'exploitation du marché de l' habillement est très importante, c 'est aussi la différence entre les acheteurs et les concepteurs de produits d' habillement qui ne connaissent que les différents points du marché inconnu de la conception et des compétences très élevées.

3, la formation d'un canal d'informations de capacité d'achat dans le marché

Des informations de marché est la principale source de l'acheteur peut obtenir des vêtements produits de développement le plus rapide, le temps le plus court.

Tellement d'informations pour décider de la qualité, la vitesse et le développement de leurs produits.

A partir de maintenant, parmi les produits énumérés Zara, on peut constater que certains produits dans des informations de mode n'est pas d'autres vêtements de marque dans le magasin, il est déjà apparu comme un produit, et de son développement, de petites quantités de produit plusieurs styles et à permettre au cours de la période de consommation personnalisée de consommateurs afin de répondre aux besoins psychologiques.

Le marché de la construction d'un réseau d'information sur l'acheteur est principalement que l'acheteur dans leurs opérations de marché établi son propre groupe de chasseurs, une main.

Deux de ces groupes était un partisan de l'acheteur d'obtenir des informations de marché, on peut dire que l'acheteur les yeux.

Chasseur de groupe pour acquérir des informations de l'acheteur est le développement de nouveaux produits sur le marché; de la main de l'acheteur de pmettre des informations de vente sur le marché.

Ces deux groupes constituent des informations de réseau de l'acheteur.

4, la formation de compétences sur le marché comme des vêtements de l'achat et de l'achat de masse

L'échantillon est l'achat de l'acheteur afin d'améliorer sa demande pour le développement de produits.

Différentes marques de vêtements sur le marché ont besoin d 'être vendues au détail.

C 'est aussi là que les acheteurs ont besoin d' analyses de style et d 'achats.

Les vêtements achetés doivent avoir leur propre marque de développement de produits pratiques, pas acheter au hasard.

L 'achat en vrac est un comportement d' achat des acheteurs pour certains fabricants d 'étiquettes.

Il faut pour cela que l 'acheteur établisse un plan d' exécution du projet avant de procéder à l 'achat.

Pour certains acheteurs de coopérer avec les fabricants d 'étiquettes, les acheteurs ont besoin de visiter régulièrement leur atelier de développement de produits.

Pour les styles adaptés à leurs propres marques, il faudrait procéder à des achats en vrac.

Ce savoir - faire permet aux acheteurs non seulement de développer eux - mêmes sur le marché, mais aussi d 'apprendre à utiliser d' autres fabricants professionnels pour développer leurs produits, a fortement favorisé le rythme de développement de leurs propres marques et le cycle de renouvellement des styles.

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Formation aux techniques de communication pour l 'exploitation de magasins

L 'acheteur a besoin d' apprendre à communiquer avec le terminal shop.

Il faut avoir une certitude claire sur les ventes dans les magasins, utiliser les informations sur les ventes dans les magasins pour ajuster les programmes de conseil direct pour le développement des produits, et réduire les cycles d 'information inutiles.

Peut refléter plus intuitivement le style du marché des produits.

Faciliter également l 'achat de la prochaine mise au point de style.

Formation à l 'analyse des ventes dans les magasins

Grace à l 'analyse des données de vente dans le magasin, l' acheteur a mis au point son propre modèle pour l 'analyse des données.

Des ajouts sélectifs à des modèles supplémentaires peuvent également être effectués rapidement après analyse des données sur les ventes pour les modèles nécessitant des commandes dans différents magasins régionaux.

Il en est résulté un stock quasiment inexistant de la marque Zara.

Formation à la coordination entre acheteurs et acheteurs, acheteurs et entreprises

Le r?le professionnel de l 'acheteur n' est pas celui d 'un technicien professionnel comme un designer, il est le gérant d' une entreprise de vêtements.

Par conséquent, le besoin de formation de fonctionnement sur leurs connaissances et compétences.

La communication et la coordination des opérations d'achat de la plus grande entreprise de point de mode de fonctionnement est l'information et la prise de décision.

à l'église avec les opérateurs de l'acheteur de compétences pour des objets et des différents opérateurs de la coordination, afin d'obtenir un effet de fonctionnement plus rapide.

Sur le marché, l'acheteur a besoin d'informations sur le développement de produits et de les communiquer à une coordination efficace.

C'est très important, car les mêmes informations peuvent être des acheteurs de plus de deux trouvé et utilisé.

Si il n'y a pas de communication, peut créer un style de similarité, rares et la perte de styles de vente.

Les entreprises d'établir une base de données d'informations propre à l'intérieur, de sorte que différentes de l'acheteur dans une première période de temps peut être une détection précise de leurs achats à développer de nouveaux produits d'information par d'autres collègues non utilisé.

Et de renforcer la coordination de l'acheteur et l'acheteur, l'acheteur et l'entreprise de capacité.

8, la formation sur les vêtements de la commercialisation de produits et de couleur d'affichage

Vêtement de marketing de produits d'affichage de compétences est un moyen important de commercialisation de l'acheteur dans le mode d'affichage en vue de la commercialisation de produits d'habillement au point de fonctionnement.

Parmi les acheteurs de fonctionnement, leur style de son propre clairement affichée.

Par conséquent, pour réaliser la formation d'affichage des connaissances sur l'acheteur, afin de mieux accomplir sa présentation de l'affichage.

Encore besoin de présentation visuelle à l'acheteur de coopération avec les entreprises et les magasins de vente de mieux.

L'achèvement de l'acheteur de terminal de mode de fonctionnement "trois mains de coopération" opération de coordination technique.

Voir "la boutique dans le mode de fonctionnement de l'affichage d'un livre.

De formation de couleur est également manifeste du point de vue de l'angle réel de fonctionnement du marché de départ.

Produits d'habillement en couleur autour de sa vie, et l'acheteur dans l'utilisation de la couleur est de créer des POP et de mener à la mode.

L'essentiel de la formation de base de couleur est placé dans l'application de couleurs, de couleur et de vêtements et ainsi de suite.

9, de la formation, les co?ts de fonctionnement de la connaissance

Acheteur pour une formation plus important est le co?t de fonctionnement des compétences et des connaissances.

L 'absence de ce point de vue et de cette prise de conscience pourrait entra?ner une augmentation rapide des co?ts de développement et d' exploitation des produits de l 'entreprise, ce qui serait très préjudiciable au fonctionnement de l' entreprise.

La formation aux co?ts se traduit par une formation au co?t de la mise au point des produits, au co?t des achats, au co?t de l 'information et au co?t des dépenses.

La formation dans ces domaines a un r?le décisif à jouer dans la pformation des concepteurs de vêtements en acheteurs de vêtements.

Restructuration et restructuration de l 'entreprise

Le modèle d 'opération de l' acheteur est un nouveau modèle d 'activité de l' entreprise, dont la structure organisationnelle est axée sur la coordination de la communication de travail entre acheteurs d 'entreprise.

Ce n 'est pas une structure organisationnelle étanche à l' état solide, comme c 'est le cas pour les entreprises traditionnelles de vêtements.

L 'ancienne structure organisationnelle du Groupe inditexwys est également traditionnelle.

Son secteur d 'activité est indépendant et le secteur de développement de produits est indépendant.

Le secteur productif est lui aussi indépendant, et les autres secteurs sont rarement en contact avec d 'autres secteurs de l' entreprise.

Sa structure organisationnelle a été entièrement remaniée.

établir des organisations du secteur des entreprises acheteurs de mode, des fonctions de réglementer le secteur, d'établir une communication efficace des mécanismes de coordination.

De sorte que les acheteurs de fonctionnement de l'entreprise modèle complètement réfléchie dans l'entreprise de fil tissé.

L'efficacité de fonctionnement de l'entreprise de pformation est percée.

On peut dire, Zara Inditex capable de faire ce que je fais, le mode de fonctionnement de l'Organisation de l'acheteur tout soutien vient après la restructuration de l'entreprise.

Les services après la restructuration n'a pas de troubles de la coordination et de la communication dans le passé, présente dans chaque secteur de l'entreprise, chacun devant le personnel est l'utilisation de données de diverses entreprises, afin d'accélérer la vitesse de fonctionnement de la coordination, ainsi que de son entreprise d'atteindre l'efficacité la plus rapide.

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Troisièmement, la réforme du mode de développement de produit

Dans le mode de développement de produit sur la base de l'acheteur est le mécanisme de coordination et un concepteur de l'acheteur.

Zara au début est complètement par le concepteur de huis clos de développement de produits, de sorte que les entreprises de développement de produits ne sont pas de marché de l'admettre.

Dans le mode de fonctionnement après l'introduction de l'acheteur, par l'acheteur de jouer un r?le de développement le principal fournisseur d'informations de développement de produits et de produits principalement.

Son nouveau styliste pour ceux qui dans les costumes de r?le indépendant de développement de produits, afin de compléter l'acheteur manque de développement de produits de style.

La fonction d'achat en Zara trois fonctions de développement manifeste.

Un mode de collecte est un facteur de l'information et le développement de nouveaux produits, qui n'a pas achevé d'envoyer des informations de conception de produit final à la conception des services des entreprises de pformation, par des concepteurs de modèles de modifier, de finaliser le développement de produits; le deuxième est le propre de produits de style, d'envoyer directement le produit dans son usine de pformation ou de l'Association les usines de traitement, le produit fini de production, le Centre de carte et pmet les informations de style Style, Département du développement de produits et de coordination pour l'enregistrement; la troisième est produit en utilisant des résultats de développement de produits OEM fabricants de lot d'achat, qui a également fait fonction d'achat de développement de produits.

La fonction de travail concepteur il y a trois.

Un traitement d'informations est pour collecte de concentration de style à modifier.

Finir le travail de développement de produits, le développement de produits de style propre, en complément de la marque d'origine espagnole Zara; troisièmement, la collecte et le traitement des informations de développement de produits.

Les informations de gestion et de maintenance.

Quatrièmement, l'amélioration du système de distribution des entreprises de logistique

Zara produits énumérés est presque simultanément à travers le monde.

Cela provient principalement de l'amélioration de leur système de logistique de distribution.

Le mécanisme de fonctionnement d'entreprises de logistique, faire des produits très bien faire le rythme rapide de la liste.

La société est un centre de distribution de différentes organisations, ces centres de distribution appartiennent à différents pays.

Centre de distribution de clé qui sont très proches de leurs ventes sur le marché et de traitement de clé de fabricants de collaboration.

Il va faire sa propre logistique atteint rapidement et efficacement.

Dans le même temps, le dispositif de distribution avancé permet également d'inventaire propre magasin entier de rétroaction plus directe.

La logistique de partage de données de telle sorte que le volume de vente et d'inventaire de biens sont directement dans la logistique, pour faciliter le déploiement et l'utilisation de la logistique.

V. Améliorer le mode de fonctionnement de terminal de magasin

Entreprises de vêtements sont généralement classique de vente et fragments de mode assis l'égalité de la vente.

Après la réforme des modes de l'acheteur sur le terminal de magasin, à partir des ventes a augmenté de plus de 2 milliards d'euros dans l'original.

L'acheteur de terminal de magasin est l'utilisation de magasin de mode de formation active de vendre la main, magasin de magasin de vente de la Division, l'acheteur.

- ils le procédé de formation de différentes opérations dans l'unification de la marque de mode, qui ont contribué à la croissance maximum et de la vente de produits de mode de chaque magasin.

Pour plus de détails, voir l'acheteur de terminal de cours de formation "acheteur dans le mode ma?tre du magasin de ventes", "la boutique de mode de l'acheteur de vendre la main", "le magasin de l'acheteur".

Six, la restructuration du système de fonctionnement de l'ensemble de l'entreprise et de l'évaluation

Système de clé est modifiée par le système de coopération des sociétés et entreprises de coopération extérieure amélioré et système interne de l'entreprise de collaboration de tous les secteurs de la restructuration, le système de collaboration de tous les secteurs et de l'acheteur, ainsi que d'autres pour les opérateurs de système.

Le mécanisme d'évaluation dans le système de l'acheteur lorsque la Chine plus présentant l'une des caractéristiques, le secteur des entreprises différentes, de la mise en ?uvre du personnel des différentes sont quantifiés, afin de permettre à la société tout le monde peut clairement leur un jour pour finir, etc. sur la charge de travail des rafales de travail et procédé de déploiement présentant un indice clair, l'évaluation a atteint le plus directement le fonctionnement global de la Présidente de la société,

Ces procédés de mode de fonctionnement qui, l'acheteur Zara, on peut dire que le mode de fonctionnement de l'entreprise est l'acheteur de vêtements de marque de vêtements de mode de fonctionnement de l'entreprise principalement à battre.

Dans un avenir proche, Zara va atterrir en Chine (le contenu de ce chapitre dans l'écriture Zara pas encore dans la Chine), de ses intentions stratégiques très clair, et c'est le plus grand marché de vêtements en Chine.

Dans le mode de fonctionnement à partir de l'acheteur Zara, on peut voir la marque de la valeur de la culture et de la marque de vêtements de marque est entra?né par les ventes, et que la culture n'est pas vide marque sa valeur peut montrer sa valeur, mais d'après le test du marché.

Qu'est - ce que la compétitivité de vêtements de marque principale? Cette question m'a été accueillie par l'exploitant de vêtements de marque d'innombrables.

Ma réponse est très simple: style! Il n'y a pas de style, de marché, pas de marque de réussite n'a pas marché, pas de la valeur de la marque.

Sur beaucoup de marque internationale de mode de fonctionnement de l'acheteur de la restructuration, au moment de la formation d'une marque internationale, vous trouverez quelqu'un de ces marques, et des opérations de ces marques, ni à partir de produits de style de fonctionnement globale, plut?t que comme des entreprises de vêtements et ?a ne fait pas de bien des choses, et la marque de focalisation dans certains inutile sur le concept de la spéculation, et ?a ne va pouvoir destructeur de l'entreprise.

Pour le mode d'acheteurs dans un produit moulé, que de nombreux pays de vêtements entreprises semblent dégo?t de ces actes ou pratiques.

Mais un go?t de type derrière le développement de produits.

C'est sur le mode de fonctionnement d'un manque de compréhension des idées.

L'acheteur est le mode de collecte des informations de marché maximum, la restructuration utilise ensuite ces informations pour la conception de produits, de manière à former un produit son propre style et l'imitation n'est pas aveuglément.

C'est un point que je veux pour l'acheteur de mode de dire un mot.

Les amis de vêtements les plus familier Iger, OLNY, amour Split, des marques internationales, qui n'utilise pas de mode d'opération.

Et quelle maison n'est pas sur le marché international qui a été couronnée de succès.