Parité De Chaussure Roi Daphné & Nbsp; Une Tentative De Chaussures Toyota "

La forte capacité de fabrication, un système de monopole parfait, Daphné n'y a pas de concept d'innovation trop brillant, mais avec persistance plus proche du marché de la Chine insiste.

D 'après le chiffre d' affaires de la marque unique, Daphne chaussures de femmes a été la première à vendre dans le pays pendant plus de 10 ans, mais l 'étiquette "entreprise familiale" a fait échouer l' investisseur.

En 2007, Daphne a connu une vague soudaine de ? mise en détention des fondateurs ? qui a entra?né une baisse de plus de 20% de la valeur des actions en un jour.

Les agents et les agents de Daphné ont souffert des tempêtes financières qui ont suivi.

Le monde extérieur commen?ait à douter de la capacité de Daphné à gouverner l 'entreprise familiale, dont le cours était tombé à 1,11 dollar de Hong Kong.

En tant qu 'administrateur de la deuxième génération,

Après deux ans de bruits et d 'agitation, Chen Yingjie pense que Daphné retourne sur l' autoroute et que la valeur sous - estimée de ce roi de chaussures de la Chine appara?tra enfin.

"Reine" dans le domaine des chaussures.

En 2008, Berry et Daphne occupaient les deux premières places sur le marché intérieur avec 17 milliards 860 millions de dollars de Hong Kong et 5 milliards 290 millions de dollars de Hong Kong, respectivement.

Même si c 'est aussi le début de la même entreprise, au début des années 90, a également lancé sa propre marque de chaussures de femmes, est également la première étape de l' ouverture d 'un grand magasin sur le marché intérieur, les deux entreprises qui ont tant de points communs ont fait preuve d' une personnalité très différente sur le chemin de la croissance.

Pour citer Chen Yingjie, Bailey est une Mercedes dans l 'industrie de la chaussure et Daphne va faire Toyota.

A la différence de la belle route qui mène au milieu de l 'extrémité, Chen Yingjie localise Daphné populaires.

A l 'heure actuelle, le prix moyen des chaussures de Daphné est de 200 à 300 yuan, tandis que Berry est presque le double de Daphné.

Dans un certain nombre de haute qualité de centre commercial, il est difficile de voir Daphné figure, parce que "invité de faible co?t", tandis que le centre commercial de loyer augmente d'année en année, en quelques années, Daphné de compteurs de marché haut de gamme de retirer successivement, a commencé à se concentrer sur sa propre boutique.

Et belle stratégie et Daphné est totalement différente.

Belle dans le Haut de gamme à partir de canaux est actuellement le principal marché, centre commercial.

Afin d'en saisir des négociations peut avec capacité de discours de droits et de tarification, par des moyens de fusion et l'agent de belle, belle Group de créer un empire de la chaussure une pluralité de marques.

Actuellement, la belle sous marque propre comprend bele, teenmix, Tata, plus de 10 staccato, etc. en outre, l'agent de Bata, BCBG, une pluralité de marques de elle.

Mains marque tant que commercial, belle sur l'amour et la haine.

Afin d'améliorer la qualité, la catégorie de marché riche s'il avait beaucoup de belle marque de présence, mais le loyer, la marque de ressources que belle a le droit de parler très fort.

Dans la stratégie actuelle belle Chen semble, dans le Haut de gamme qui est très pragmatique.

En fait, nous ne sommes plus des concurrents.

Cependant, bien que le prix de Bailey soit deux fois plus élevé que Daphné, la marge de profit des deux entreprises est de moins de 3 points de pourcentage, et Daphne, qui applique la politique de parité, s' en remet à la ? marche ?.

à l 'heure actuelle, Daphne dispose de plus de 20 millions de paires de chaussures de femmes par an, ce qui fait de lui le plus grand marché intérieur de la marque de chaussures de femmes.

Et dans l 'industrie de la chaussure féminine, Daphné est un petit nombre d' entreprises qui ont une cha?ne industrielle complète de fabrication, de conception à la vente finale, et cette cha?ne complète soutient la politique de parité de Daphné.

à l 'heure actuelle, Daphné a trois bases de production dans le pays, la plupart des produits sont fabriqués à partir de sa propre base de production.

Afin d 'assurer une production à grande échelle, 50% des produits de Daphné sont mis en commun par l' entreprise, la production unifiée, tandis que 50% des autres produits peuvent être choisis par le magasin lui - même afin de garantir la diversité des magasins.

La production à grande échelle peut réduire les co?ts d 'achat en centralisant les achats, tandis que les usines autonomes peuvent permettre à Chen Yingjie de gagner du temps et de la qualité.

Au stade de la conception, Daphne ne fait pas partie de la plupart des entreprises de chaussures de femmes qui achètent des dessins extérieurs par l 'intermédiaire de leurs acheteurs, mais qui dépendent en grande partie de leur propre équipe de conception.

Daphné a également con?u pour répondre à la demande de production à grande échelle.

La conception de Daphné est un peu semblable à celle de "modularisation", la plupart des chaussures de Daphné sont dominées par des "Fonds de base", peu ou pas de mode, la plupart des modèles de chaussures de femmes peuvent être utilisés pour satisfaire les différences en ajoutant des petits accessoires ou des modèles différents sur les chaussures, ce qui permet à Daphné d 'accro?tre considérablement l' utilisation des matériaux et de veiller à ce que Daphné continue d 'obtenir une rentabilité reconnue par l' industrie dans le cadre de la stratégie de la parité.

Shopping

La rue Xinhua, qui est l 'une des principales routes de la province de Tongzhou à Beijing, est la voie de la gorge qui relie la banlieue Yan du Hebei à la ville de Beijing.

Les passants voient souvent que l 'h?tesse de service du vainqueur va chercher ses invités à Daphné, à c?té, avec un slogan, alors qu' en attendant, elle n 'a acheté qu' une paire de chaussures supplémentaires.

être voisin de Kentucky, c 'était un raccourci que Daphné ne savait pas comment choisir l' adresse du magasin.

Aujourd 'hui, il semble que Daphné ait un droit absolu de parole dans le domaine des canaux en construisant son propre réseau de boutiques en cuir dur dans le pays.

En raison de la différence avec d 'autres produits de consommation, les chaussures ont adopté la "commande à terme", les agents sont généralement à l' avance de six mois chez les marques pour commander les produits de la deuxième moitié de l 'année, est responsable de la vente sur place.

Les années avant 1999 ne sont pas cette concurrence féroce, sont similaires dans la marque de Daphné fait ce genre de "gros" l'entreprise, tant que les agents à compléter.

Mais avec des marques apparaissent, comme le manque de ressources pour les agents de marque.

Agents de toujours choisir la marge bénéficiaire de produits plus à vendre, c'est Daphné ont souvent l'agent "trahison".

Mais en raison de l'impossibilité de contact client final, les ventes de domination entre les agents de la main, c'est Daphné peut ne pas comprendre de la demande du marché, résultant de l'inventaire de risque très élevé.

En 1999, le programme Daphné est face à la crise du canal de sorte qu'une pression, fortement l'augmentation des stocks, le financement de la cha?ne tendue, Daphné a la plus grande sur l'histoire de "liquidation".

Après la crise, Chen conscient de sa propre marque doit affronter des consommateurs, leur gestion ".

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Le début de l'année 2000, Daphne sera la stratégie de canal principalement par des agents de la Direction propre magasin ouvert, et aussi par le comptoir à rue d'expansion.

Du 30 juin de cette année, Daphné au niveau national ouvert au total Daphné de marque de terminaux de vente 3077, dont plus de 80% sont des magasins de Daphné.

Daphne stocke le système actuel de distribution dans toutes les provinces et, dans certains domaines, même au niveau 6 de pénétration du marché, cette énorme système de monopole, de plus en plus puissante de la compétitivité.

La ma?trise de la plupart des terminaux point de vente, qui peut être rapidement Daphné en réponse à des changements de l'environnement, plut?t que de voir le visage de centre commercial.

Au début de l'année dernière, Daphné de haut niveau sentir un changement de l'environnement de marché, une décision rapide a commencé à la liquidation des stocks ", si un terminal de vente est le comptoir, ce genre de promotion ou de rabais doit être coordonnée et de marché, ne peut pas faire de réaction rapide".

Daphne du Wenlong Pékin brand manager.

Actuellement, dans l'industrie de la chaussure intérieure, personne de la profondeur et de la largeur de la zone de couverture de réseau de Daphné magasin peut être atteint.

En outre, ses magasins ont des fonctions différentes, telles que la rue Huai Hai à Shanghai et Wang fujing à Beijing, Daphné a ouvert des boutiques spécialisées, dont la fonction est principalement la promotion de la marque.

Dans certains sous - marchés, Daphne se spécialise dans le nettoyage des stocks, et c 'est là que réside l' inconvénient de la boutique.

En règle générale, Daphne ne vend pas de nouveaux produits et ne nettoie pas ses stocks dans le même magasin, afin d 'assurer la vente de nouveaux produits.

Toutefois, dans les magasins, il n 'y a pas beaucoup de différences entre les fonctions des comptoirs, de sorte que les produits en rabais et les nouveaux articles sont souvent vendus ensemble.

Daphné, quant à elle, fait en sorte que les détaillants de différentes fonctions collaborent entre eux pour assurer la vente rapide de nouveaux produits, tout en nettoyant les stocks, en réduisant la pression sur les stocks et en garantissant le retour des fonds.

Et à mesure que Daphné s' enfonce dans l 'arrière - pays de la Chine, Chen Yingjie a découvert une énorme Mine d' or.

Shandong Dongying a ouvert le premier magasin après Daphné sortie du marché de premier niveau.

Ce qui n 'a pas surpris Chen Yingjie, c' est que le magasin, qui n 'était qu' une tentative, a explosé dans la région.

Depuis le premier mois de l 'ouverture, les magasins de l' est ont déjà vendu plus que beaucoup de magasins de Shanghai, et son loyer n 'est pas un dixième de Shanghai.

Depuis 2003, Daphne a rapidement augmenté sa part des marchés de deuxième et troisième lignes, qui sont désormais la principale source de profit de Daphné.

Dans le sillage de la crise financière, ces vastes enclaves sont devenues le meilleur refuge de Daphné.

"Le marché chinois peut accueillir 10 000 magasins Daphné, l 'espace est encore considérable."

C 'est ce que pense Chen Yingjie.

Daphne progresse régulièrement à un rythme annuel de 300 nouveaux magasins.

La communauté "chaussure"

En 2008, par le mouvement de l'agent de marques de tra?née, presque tous les agents sont de faible croissance, Daphné ne fait pas exception.

"Marque à faire de l'argent est parti, et la pression de marchandises sur les détaillants.

La décision d'abandonner le sport libres, tout agent de marque, et de mettre l'accent sur la marque "Daphné et l'autre à un potentiel Shoebox (chaussure) ?.

En outre, "Shoebox (chaussure) portant un autre rêve Chen.

Il a appelé à la maison Marelle magasins clients américains dans la fonderie de carrière de Daphné, c'est la plus grande cha?ne de supermarchés Marelle magasins de chaussures, chaussures de vendre si bon marché, voire inférieure à 10 $, mais les ventes annuelles de a à environ 30 milliards de dollars.

Et Chen espère "Shoebox (chaussure)" pourrait être la marelle magasins.

"L 'armoire à chaussures" est différent de Daphné, il deviendra une marque de produits de chaussures qui, des enfants aux personnes agées, trouveront des chaussures appropriées dans l' armoire à chaussures.

"Pas de chaussures", a défini Chen Yingjie comme un "casier de chaussures", toute la famille peut y consommer.

En outre, les prix de "l 'armoire à chaussures" seront plus égalisés, les armoires à chaussures ne co?tent pas cher, à la différence des chaussures de Daphné, les "armoires à chaussures" vendent des chaussures de gar?ons, de filles et même des chaussures.

En outre, en ce qui concerne le choix de l 'emplacement, l' armoire à chaussures mettrait davantage l 'accent sur la notion de ? communauté ? et serait ? essentiellement ouverte à la collectivité et essentiellement adjacente au supermarché ?.

"De nouveaux commerces résidentiels apparaissent sans cesse en Chine, et de nouveaux commerces apparaissent avec l 'apparition du secteur résidentiel.

Dans l 'avenir, nous sortirons avec le nouveau monde des affaires, et nous continuerons à développer l' armoire à chaussures.

Chen Yingjie regarde ainsi l 'avenir de l' armoire à chaussures.

Et de la Feuille de route et par le Centre régional de Daphné à extension périphérique différente, "stratégies de magasin de chaussure" actuellement à zone de logement pour le Centre, par exemple, à Pékin, "chaussure" préfère ouvert à Tiantongyuan, Tongzhou ces grandes zones résidentielles.

"Près de la masse de la vie", c'est "chaussure" de la position.

Parce qu'avec la communauté appara?t de plus en plus, les habitudes de consommation de masse est du magasin à la communauté de valeurs de pfert.

"Chaussure" il n'y a pas trop de POP, le principal avantage est rentable, le plus important est pratique d'achat, de commodité et de la famille de l'acheter.

Et un système de magasins de Daphné peut également faire quelques ajustements.

à Chen semble, Daphné "civils" route non seulement au prix de "personnes", également reflétée dans les consommateurs à acheter pour améliorer l'expérience.

Par exemple, de fournir aux consommateurs d'acheter des canaux plus commode, de sorte que les consommateurs peuvent être utilisés de manière plus commode et à moindre co?t pour atteindre l'objectif de consommation.

Pour atteindre cet objectif, nous devons essayer d'ouvrir au public l'endroit fréquenté par des magasins.

Bien que dans certains des centres commerciaux vu Daphné de compteur, mais au carrefour, Wal - Mart, et ces supermarchés Tesco toujours voir la boutique de Daphné.

Mais l'avenir Daphné comme produit de marque, le produit sera étendue à des vêtements, des chaussures, de sacs de produits et des lunettes.

"Daphné va suivre la croissance du revenu par habitant de la Chine, avec les besoins des consommateurs de changer de matériau, un changement de style, le changement de prix.

Mais "chaussure" sera maintenue constante moyenne de 20 $.

C'est notre stratégie future ".

Chen.