West Lake Theory And Lake Has Changed: Electronic Commerce Collision Traditional Marketing Channel

Liu Chuanzhi (Président du Groupe Lenovo): Maintenant que je vois ma Yun, il faut être le premier à sourire et se serrer la main.

J 'espère que nos téléphones cellulaires et l' aile musicale seront à l 'avenir pour Taobao Web, pour vous faire une plus grande contribution.

Li shufu (Président du Groupe de Gilly): le développement des entreprises évoluera certainement avec l 'évolution des marchés, et le réseau est un outil très important pour promouvoir une nouvelle civilisation d' entreprise.

John donajo (ebay global CEO): Internet en est encore à ses tout premiers stades, et avec les dirigeants de Marwan, Amazonie et Google, je ne parle pas de zéro et de concurrence, mais de la fa?on de créer davantage de possibilités et de faire plus de gateaux.

West Lake sabre 5 ans plus tard, le chef traditionnel de l 'entreprise de tenir chaud sur le réseau de vente, d' autres entreprises sont prudentes à cet égard.

En septembre de cette année, la sixième session de l 'escrime du lac de l' Ouest s' est ouverte à Hangzhou.

Le Lac de l'ouest de la retraite 5 ans 5 ans de discussion, beaucoup de choses ont changé.

Par comparaison avec la Chine sur le thème "concours de deux précédents: la prochaine vague", de "tout le monde", cette session de "nouveau réseau, le nouveau thème de la civilisation" semblait très discret.

Il y a cinq ans, lors du Forum de discussion du lac de l'Ouest, maman a affirmé que l'objectif de "chinois Alibaba patron".

5 ans après, maman dit qu'on est très ordinaire, sera Alibaba dans les dix prochaines années de récupération, de sorte que les petites et moyennes entreprises Alibaba plate - forme et tous les vendeurs de "l'autre cycle de poursuivre le développement de la".

Il y a 5 ans br?le trop Alibaba pour le droit de vote de 35% à Yahoo pour 10 milliards de dollars d'investissement.

5 ans plus tard, en a convenu, le droit de vote de Yahoo sera augmenté de 39%, à partir de la couche de gestion de devenir le plus grand actionnaire Yahoo.

Aribaba a tenté de racheter ses actions, mais Yahoo a refusé de les vendre.

Mais, d 'après ses opérations, aribaba s' est rapprochée du slogan que Marwan avait lancé il y a cinq ans: ? Il n' y a pas d 'affaires difficiles dans le monde ?.

Selon les données fournies par Easy International, le montant total des pactions de détail en ligne au cours du deuxième trimestre de 2010 s' élève à 11 732 290 000 yuan.

Taobao a 200 millions d 'abonnés enregistrés et 40 millions de flux par jour, ce qui représente 80% du marché chinois d' achat en ligne, est également le plus important moyen de coopération avec les différentes plates - formes et institutions.

à la différence des invités de l 'épée du lac de l' Ouest, les jetons entre les mains de ma yun a attiré de nombreux chefs d 'entreprise traditionnels cette année.

Le Président du Groupe Lenovo, Liu Saga, qui est venu à la réunion, a déclaré: ? maintenant que je vois ma Yun, il faut être le premier à sourire et à serrer la main ?.

Dans son discours, Liu Chuanzhi lui a expliqué que la grande majorité des participants étaient des PME et des entrepreneurs qui ouvraient des magasins en ligne.

Il est lui - même venu pour Lenovo Mobile Terminal and Taobao Cooperation.

Avant, les deux entreprises ont à plusieurs reprises en contact intime.

En 2008, les deux entreprises ont eu de commercialisation commune, a lancé "commerce électronique pour ordinateur"; en 2009, Alibaba Taobao, avec l'aide de l'Association, a lancé "Taobao téléphone".

Les entreprises de plus en plus a remarqué le marché.

Les données d'affichage Alibaba fournit actuellement des marchandises sur Internet a atteint plus de milliards de pièces.

Seulement par exemple de Taobao, au mois d'ao?t 2010, le nombre de Taobao en ligne produit plus de 5 millions de pièces, et chaque jour de nouvelles de 1000 millions de pièces.

Le montant de la paction par TaoBao atteint 9 milliards d'euros, en une minute, Taobao au moins peut être vendu à 969 de vêtements, de chaussures, de 203 164 des bijoux.

L'industrie automobile à géant, Président de groupe Li aussi incroyable chance de la langue, "l'intention de vendre sur Internet".

Geely ont conjointement lancé précédemment Alibaba dans les ventes en ligne Geely automobile.

"Le plus vite possible à partir de l'année prochaine peut acheter un produit Geely automobile".

Ensuite, j Vice - Président Geely a révélé que, tout d'abord essayer de vendre sur le net Geely automobile panda ou Dorsett série.

La différence 4S magasin pour et le fil, Geely même d'envisager l'introduction d'une édition spéciale de panda de modèles pour la vente en ligne.

"On imagine, n'est - ce pas lancer une alimentation en 4S magasin peut être spécialement sur Internet de l'utilisateur de sorte qu'une voiture, de configuration et de sa forme unique.

Ce qu'on a dans la simulation, ce que nous avons prévu une longue période de temps.

J ".

Les entreprises plus sur le canal classique

Des données d'affichage, 2007 - 2009, le montant de notre réseau de pactions de vente au détail, le taux de croissance annuel 117.0%, 6,5 fois au cours de la même période, les ventes de biens de consommation, le taux de croissance annuel, et les prévisions de croissance rapide, la période de réseau de vente au détail de la Chine jusqu'en 2015.

De même, il y a aussi les entreprises traditionnelles ne sont pas optimiste sur le commerce électronique, qui se reflète dans les entreprises de marque de vêtements et appareils électroménagers, évidemment.

Roturier Jiangnan Group et sont appelés "faux" a d? toucher, et ne pense pas que la vente en ligne de marque de levage pour apporter de l'aide.

Des appareils ménagers entreprise de contact très prudent, dit s'inquiéter de la vente en ligne peut endommager les canaux traditionnels.

Les analystes sont d'avis que, en ligne et hors des deux canaux ne sont pas remplacer, mais plut?t complémentaires.

Les canaux de vente de l'entreprise de pformation par des gènes comment sera de la culture, de l'avis des groupes d'intérêts de l'utilisateur et les entreprises afin de déterminer la structure interne.

? Enquête

"Forcer Liang Shan à toucher le réseau."

Certaines entreprises sont impliquées dans le commerce électronique dans des situations embarrassantes, ne veulent pas faire de grandes ventes en ligne

"Vous savez, le champion de vente dans tous les magasins de Li Ning n 'est pas un magasin de sous - traitance dans une région donnée, mais un magasin officiel de sous - traitance de Li Ning dans la ville de Taobao, qui a vendu plus de 50 millions de dollars en 2009."

Selon l 'analyste de l' International Vision, les entreprises traditionnelles entrent maintenant dans la phase de pointe du réseau tactile.

Toutefois, les journalistes ont constaté que de nombreuses entreprises traditionnelles, bien qu 'elles soient nombreuses à avoir accès à Internet, se heurtent à des difficultés diverses et que la raison d' être de ces contacts n 'est pas toujours d' avoir de bonnes relations avec le marché en ligne.

Tactile Network

La société craint que la contrefa?on ne porte atteinte à l 'image de marque.

D 'après les données publiées par aribaba, à la fin de juin 2010, il y avait 12 millions d' entreprises et 65 millions d 'entreprises individuelles.

Toutefois, les journalistes ont constaté dans leurs entretiens que de nombreuses entreprises traditionnelles, bien qu 'elles soient nombreuses à se connecter à Internet, n' ont pas toujours de bonnes raisons de s' intéresser au marché en ligne.

Aya est la mère de Jack Jones, only et verymode.

Zhang Yixing, le Directeur du marché du commerce électronique de la société, a révélé que Aya avait ouvert la première boutique en mai 2009, mais que la raison de l 'ouverture était qu' il y avait trop de fausses marchandises en ligne et que la société craignait que la contrefa?on ne nuise à l 'image de marque.

"A l 'époque, Taobao nous a donné des données sur les ventes de trois marques de Jack Jones, only et verymode en 2008 sur Taobao net pour un milliard de dollars par an, alors que beaucoup de ces produits sont de fausses marchandises, la qualité et le style des produits ne sont pas garantis.

En outre, nous avons mis en place des distributeurs sous - régionaux de vente, les distributeurs ne peuvent vendre que dans la zone désignée.

Toutefois, certains distributeurs ne respectaient pas l 'accord et traitaient des marchandises anciennes en ligne, ce qui avait un impact sur l' image de marque.

Sinon, la marque sera détruite t?t ou tard. ?

? Il est facile de parler de gouvernance, nous avons besoin de preuves et de procès, ce qui est un co?t.

Alors pourquoi ne pas ouvrir une boutique en ligne nous - mêmes?

Zhang Yixing dit:

{page} u break}

"Le commerce électronique, c 'est comme un monstre inondé."

Jiangnan tissu estime que le produit doit emprunter des marques de luxe telles que LV, le commerce électronique ne peut pas être très utile pour la promotion de la marque.

En fait, l 'état de la chaussure est un groupe de contact traditionnel de l' entreprise.

Zhang Bin Jiangnan roturier Assistant Manager dit que leur filet est forcé, un début très hésitants, mais n'a pas fait beaucoup de promotion.

"Ce n'est pas que de faux crue, et en violation de l'interdiction de l'entreprise dans la vente en ligne de sorte qu'il peut facilement provoquer des produits d'agents interrégional.

La société de gestion est difficile.

Face avant de la société, de prendre est de combattre, mais plus tard que combattre le co?t trop élevé, et maintenant que les consommateurs ont besoin, ce phénomène ne peut être éradiquée.

Alors que peu de blocage, simplement le faire nous - mêmes.

Zhang Bin dit que, bien que l'a été à la révolte, suivi par le commerce électronique, mais Jiangnan roturier au désir de canal de réseau de vente n'est pas très fort.

"On fait juste pour montrer l'image de marque, peut - être plus les consommateurs conscients de Jiangnan roturier cette marque, il est possible d'aller au magasin pour acheter, c'est notre objectif.

Zhang Bin dit "Jiangnan roturier veut un jour devenir comme LV comme marque de luxe, le commerce électronique et sur la promotion de la marque ne peut être d'une grande aide.

"Et je crois que, actuellement, dans le marché intérieur, la marque de magasin de ventes très forte, la vie n'est souvent pas très fort.

Parce que la mode n'est pas de matériel, peut être quantifié, c'est la perception des choses.

Cher no à haute valeur ajoutée, mais les internautes voulait cher, c'est contradictoire.

Zhang Bin introduit dans le système, et, par conséquent, de magasin de vente Jiangnan roturier assumer le r?le du stock de digestion, de multiples dans la boutique de vente d'inventaire et, de manière générale, de 4 à 40% pour la vente.

Cette remise pour les internautes relativement attrayant.

De même, Zhang Bin, Zara sur le réseau de canaux ou bien.

Le costume traditionnel dans le concept de gestion d'entreprise, car la vitrine de chaque agence locale limitée, sont fixés à une partie de style.

Mais le réseau l'espace infini, si l'agent de canaux entièrement libéralisé, entra?ne une boutique de produits que le magasin est plus riche, l'agent de flocage à réseau de déclencher une guerre des prix final entre les agents.

Et c'est le roturier ne veut pas voir, donc Zhang Bin conclu "commerce électronique, nous devons le faire, mais pas plus.

"Pour moi, comme le commerce électronique d'autres grands fléaux, vente de produits de contrefa?on sur moi.

Je l'ai fait moi - même, la marque n'a pas beaucoup d'avantages, mais elle a d? faire. "

Zhang Bin dit.

"Net n'est pas de l'argent

Group de vêtements, de magasin en ligne à des services de distribution, de logistique, de rendre service, magasin de plate - forme de frais, ce sont les dépenses de magasin n'a pas besoin.

Bien que des données d'affichage afin de fournir une pluralité de tiers, la hausse de la taille de la paction d'achat en ligne, mais dans certaines entreprises nouvelle tradition de filet, il semble que des achats en ligne n'est pas un commerce lucratif.

"Eh bien, réseau de vente dans toute la Chine marque Group est maximale, et le vêtement est actuellement le secteur des affaires plus de feu.

à la date du 31 ao?t de cette année, le montant de la paction Group dans Taobao commercial de plus de 1 milliard de dollars.

Mais ce chiffre est inférieure à 1% de l'ensemble des ventes au cours de la même période group ".

張一星 Group vêtements marché de commerce électronique gérant.

"Tout le monde pense que la boutique en ligne sans payer le loyer et dépenses diverses, il est facile de gagner de l'argent.

De ce point de vue tout à fait erreur.

Boutique en ligne de la publicité nécessaire pour gagner le taux de clics, également besoin de services de distribution, de logistique, de rendre service, magasin de plate - forme de frais, ce sont les dépenses de magasin n'a pas besoin, tandis que les ventes de marchandises avec des entités comme les magasins de payer des imp?ts ".

張一星 dit "le magasin n'est pas de gagner de l'argent, du moins pas que les magasins physiques plus d'argent".

Un 張一星 compte.

300 $pour un prix de vente de vêtements, les frais de livraison a besoin de 10 yuans, 3% des bénéfices ne l'a pas fait.

En cas de retour du consommateur, les frais de livraison sont à la charge des commer?ants et 3% des bénéfices sont déduits.

Le co?t des services à la clientèle absorbe 2 à 4% des bénéfices, l 'emballage et l' entreposage absorbent environ 10% des bénéfices, ainsi qu 'un co?t de plate - forme, les bénéfices laissés aux entreprises sont en fait très modestes et les ventes en ligne augmentent avec les co?ts.

Mais il n 'y a que 20% de réduction en dessous de la ligne.

Electronic Enterprise tactile Network

Un responsable d 'une petite entreprise d' électroménager de renom a déclaré que la plupart des entreprises d 'électroménager étaient très prudentes à l' égard des réseaux de contact et craignaient que les circuits en ligne ne nuisent aux circuits traditionnels.

3C et l 'habillement sont actuellement les deux branches d' activité les plus touchées par le réseau traditionnel.

Selon les analystes internationaux, le 3C est une catégorie plus standardisée, et le marché de détail en ligne sera à long terme important.

Toutefois, les interviews de journalistes ont révélé que la plupart des entreprises 3C avaient un réseau de canaux terrestres bien construit et qu 'elles étaient très prudentes dans les réseaux de contact afin d' éviter les pressions exercées sur les distributeurs traditionnels et les difficultés d 'exploitation.

Un responsable d 'une petite entreprise d' électroménager célèbre a indiqué que la plupart des entreprises d 'électroménager étaient très prudentes sur le réseau de contact, comment il fonctionnait, et qu' il n 'y avait pas de plan clair pour ce qui était de l' avenir.

"Bien connu des entreprises nationales 3c, les canaux de construction sont très durs.

Il n'y a pas de vulgarisation sur Internet, par le canal des entreprises est de conquérir le monde.

Et maintenant, à trois, quatre lignes de la ville et la campagne en ligne, mais pas de la taille de l'entreprise a toujours besoin de stabilité, de canaux de distribution ordonnée de système.

Si le canal de relation avec le canal de traitement du sol, à une entité de vente des pressions, même à canal classique d'avis sur les fabricants, et la pression de fabrication. "

Un autre vous électrique de l'entreprise responsable, tout le monde l'électricité concerne l'installation, la livraison, le service après - vente, très pénible.

Alors maintenant, les appareils électroménagers commercial et achète de la coopération, la compagnie de distribution régionale avec les grands sites Web de commerce électronique de la coopération.

Les ventes de l'entreprise de ventes d'éventuelles lacunes millième.

? La voix

Source: selon le concours de septembre 2010

? Analyse

"Deux canaux en ligne ne peut pas remplacer"

Les analystes pensent que la réaction à la pition des entreprises est lente et que les deux voies sont complémentaires.

Les interviews ont montré que, si ces entreprises traditionnelles admettaient que le commerce électronique était une ? tendance majeure ?, c 'était une tendance que certains préféraient.

Le CEO estime qu 'il s' agit là d' une conséquence de la diversité de la culture génétique de l 'entreprise, de la structure des utilisateurs et de l' opinion des groupes d 'intérêt établis dans l' entreprise.

"Comme certains consommateurs aiment suivre la tendance, d 'autres conservateurs, les entreprises ont des préférences.

Si l 'entreprise possède déjà un gène Internet, elle est naturellement active dans la pition, comme Lenovo, Dale.

En revanche, les entreprises qui ont un faible taux de technologie sur l 'Internet risquent naturellement d' être lentes dans leur pition.?.

Deuxièmement, il faut aussi déterminer dans quelle mesure les marchés cibles ont été modifiés par l 'Internet.

Dans le même temps, il faut aussi voir si les produits et les services des entreprises sont adaptés à la vente sur Internet, certains produits sont plus longs à fournir, voire ont besoin d 'une expérience sur place pour être commercialisés en ligne et vendus en ligne.

Troisièmement, il faut aussi tenir compte du système d 'exploitation antérieur de l' entreprise et du type de services sur lesquels l 'entreprise s' est appuyée pour réussir, ce qui est susceptible de devenir un atout pour la pition de l' entreprise à l 'Internet.

Comme cela a souvent rompu l 'équilibre initial, les intérêts des nouveaux groupes d' intérêts en ligne seront lésés et ils feront entendre leur opposition. ?

Même si, à long terme, la ligne n 'est qu' une voie nouvelle, elle ne peut pas se substituer aux voies inférieures, mais se compléter.

? l 'évolution de la situation dans les deux cas a mis en lumière des problèmes tels que celui de la contrebande en ligne par les circuits commerciaux.

Mais il y a toujours des solutions, telles que la création d 'une marque distincte pour les ventes en ligne et l' augmentation des sanctions imposées aux agents en infraction.

Dans l 'ensemble, cependant, il semble que la qualité globale des internautes augmente et que les ventes en ligne peuvent difficilement nuire à la marque de l' entreprise. ?

En outre, Cao Fei, analyste international, a indiqué que le réseau traditionnel d 'entreprises en est encore à une phase abrasive.

Cela s' explique principalement par le fait que, sur les marchés de consommation, les producteurs ont moins de contr?le sur les circuits que les distributeurs et que les producteurs, s' ils s' efforcent de le faire, auront inévitablement un impact en dessous de la ligne.

? à l 'heure actuelle, il existe deux types d' entreprises en ligne qui ont plus de succès.

La première est une marque très forte, sans peur des distributeurs, comme lenovo.

Il existe une autre catégorie de marques très faibles, les ventes en ligne sont déjà très médiocres, ils sont entièrement en ligne d 'ouvrir le marché, pas de conflit avec la ligne.

Par exemple, la pformation des entreprises manufacturières, le plus réussi est la qualité de la personne humaine. ?