The Construction Of Fashion Channel Is Important: How To Resolve The Contradiction Of Agent

　　"Il y a longtemps, tous les secteurs l 'ont proposé."Canal roi"Le slogan" final terminal "reflète pleinement l 'importance de la construction de canaux et de terminaux de service.Les entreprises de vêtements comment faire de bons canaux de planification, de contr?le des terminaux est un problème immédiat.En raison de la Division du travail en aval et en amont dans la cha?ne industrielle, il y a forcément beaucoup de contradictions dans les filières de vêtements, en raison de la taille de l 'entreprise et de son mode de fonctionnement, et les manifestations de la contradiction.

First contradiction: General Company andAgentContradictionLes conflits d 'intérêts, la gestion des conflits, les conflits stratégiques, les conflits liés aux produits, les conflits financiers, etc.Le siège de l 'espoir que l' agent peut être un bon enfant, obéissant à la gestion, le marché fonctionne bien, ne pas se soucier.L 'agent est raisonnable, choisissez une bonne marque après le siège de la société à gagner le plus d' argent possible.La principale contradiction entre le siège social et les agents réside dans la manière dont les intérêts sont répartis.Comment résoudre les contradictions entre le siège social et les agents?

Régler les principaux aspects de la contradiction; mettre en place un système rationnel de répartition des avantages.Les intérêts sont déduits des recettes et des dépenses, et le siège fixe des objectifs détaillés en matière de recettes et de dépenses, de gestion quantitative et d 'exécution strictement contractuelle ou documentaire.B) Le programme spécial d 'incitations à la vente (Special Market Incentive Incentive Incentive Incentive Incentive Incentive Incentive Incentive programme) est établi séparément.Les dépenses correspondent à la politique des dépenses, qui consiste à prendre en charge de fa?on proportionnelle les dépenses encourues au cours d 'une série d' activités de commercialisation telles que la restitution des plates - formes, les annonces publicitaires en plein air, les annonces télévisées, les articles publicitaires, les cadeaux, les produits promotionnels, les remboursements de marchandises de moindre importance, les subventions en stock, les frais de transport, les frais de réception, etc.

Résoudre les aspects secondaires de la contradiction: mettre en place des mécanismes modernes de gestion d 'entrepriseChangement".Définir la vision et la stratégie de développement de l 'entreprise, élaborer des plans d' activité détaillés et des stratégies de développement pour informer les agents, recueillir en permanence les réactions des agents, répondre aux exigences de l 'agent général, poser des questions à l' occasion de réunions, de formation, de documents, de contrats, de programmes, de téléphone, de réseau, etc.

Second contradiction: The contradiction between the General Company and the terminal.L 'accent est mis sur les produits, la publicité, les cadeaux promotionnels et les programmes.La Société générale exige que les terminaux fonctionnent conformément aux exigences de la société, telles que le magasin, la présentation des marchandises, la rénovation, les activités de promotion, et ainsi de suite, de nombreux terminaux ne répondent pas aux normes.Le terminal s' est plaint que les produits de l 'entreprise ne sont pas conformes au marché, ne sont pas conformes à la mode, la mauvaise qualité des produits, la livraison trop lente, trop de commandes par an, l' absence d 'un programme efficace de promotion, les cadeaux ne sont pas abondants, les annonces publicitaires ne sont pas beaucoup investies, les marques sont peu connues, etc.Comment résoudre la contradiction entre le siège et le terminal?

1, le siège de l 'entreprise continue de ne pas suffire, dans le domaine des produits: faire des études de marché, suivre de près la mode, enrichir la gamme de produits, accélérer la production et réduire le temps d' arrivée; dans l 'image du terminal, plus pratique, améliorer l' image, La couleur, la lumière, l 'accent sur la marque et l' image, créer des modèles de magasins.Dans le domaine de la gestion: publication d 'un manuel de gestion des terminaux, d' un manuel de présentation, d 'une brochure d' information sur les journaux et les albums photographiques électroniques, de magazines, d 'un certain nombre d' enseignants envoyés par les fabricants et d 'un plus grand nombre d' agents du marché qui dispensent des conseils dans les magasins.

2, le terminal ne cesse de modifier ses défauts, conformément aux exigences de la Société générale, la bonne gestion des terminaux, en particulier les propriétaires et les chefs de magasin à améliorer continuellement la qualité intégrée, la gestion des marchandises, la gestion du personnel, la promotion, la promotion de la marque, etc.

The Third contradiction: The contradiction between the Agent and the terminal.Principalement axé sur les produits, la publicité, la promotion de la marque, l 'appui à la politique dans ces quatre domaines.L 'agent demande au terminal de fonctionner conformément aux exigences de l' entreprise, la modification de magasins, une multitude de magasins, la mise à jour de l 'image de la boutique, chaque année de plus en plus de taches de vente, ne permet pas le non - paiement, l' augmentation continue des salaires des employés, le renforcement de la gestion de magasins, etc.Le terminal se plaint de l 'incompatibilité des produits avec le marché, la mode, la mauvaise qualité des produits, la lenteur du chargement, la pression sur les stocks, les ventes médiocres, les difficultés de liquidités, l' insuffisance de l 'appui au service, l' absence de programmes de promotion, la rareté des cadeaux, peu de publicité, etc.Comment résoudre les contradictions entre l 'agent et le terminal?

1, l 'agent établit un plan d' exploitation annuel détaillé pour informer le terminal de la stratégie de développement de cette année, y compris la décomposition des objectifs de vente, le programme de promotion, la stratégie de service, l 'Organisation des commandes, les mesures d' incitation, le plan de formation, etc.L 'agent assure la promotion de l' image, organise l 'interaction et la communication entre les terminaux, résume les bonnes pratiques d' exploitation, les affaires, les publie pendant la session de commande sous forme de PC, de films, de photographies électroniques, etc.;Renforcer le travail d 'équipe et de maintenance du terminal.

2, les terminaux font leurs propres diagnostics, planifient leur propre développement, communiquent avec d 'autres magasins, font l' analyse des marchandises en temps voulu, le recrutement de meilleurs commer?ants, l 'augmentation des salaires, la création de plus de récompenses, plus de cadeaux promotionnels, la promotion de la marque, la collecte d' informations sur les clients, la gestion des relations avec les clients, l 'amélioration du service après - vente.