Strategic Upgrading Tactics Of Large Grossistes

Certaines enquêtes menées ces dernières années montrent que la dépendance vis - à - vis des grossistes est de plus en plus évidente aux deux extrémités des circuits de communication (initiaux et terminaux):

Le concept de grossiste, qui était autrefois connu sous le nom de commer?ant, tend à être progressivement éliminé.

Par définition, le gros est un lot de marchandises, puis à l 'étranger.

Il n 'y a pas de plan pour ce genre d' affaires, c 'est juste une notion de vente de marchandises, mais moins

Les marques les plus importantes qui distinguent les grossistes des détaillants sont les fabricants de liens d 'une part et les détaillants d' autre part.

Par rapport aux détaillants, les grossistes se caractérisent par:

1) possession de grandes quantités de marchandises

2) Vente à grande échelle et non vente au détail

3) Les articles vendus sont plus chers que ceux qui sont achetés dans le monde entier.

Dans les années 90, les consommateurs chinois ont enfin accueilli des acheteurs riches en produits de base.

Non seulement les gens se sentent libres d 'acheter, mais ils ont aussi de nouvelles exigences concernant les biens, les prix, les services, le matériel et les logiciels des opérateurs.

Les "prix d 'usine", "prix exceptionnel", "sans intermédiation" et d' autres modes d 'exploitation plus à la clientèle pour répondre à la demande des consommateurs rapidement (ECR) est devenu un atout pour les entreprises basées sur le marché.

Le commerce de détail est une innovation globale, une variété de magasins d 'entreposage, de centres commerciaux, de supermarchés, de grands supermarchés intégrés, de magasins professionnels, de magasins spécialisés et de magasins de commodité, et d' autres nouveaux types d 'activité ont rapidement divisé les marchés de détail dominés par l' ancien grand magasin.

Dans le même temps, la structure organisationnelle du commerce de détail a également évolué, un groupe d 'entreprises de détail puissantes, s' appuyant sur de nombreuses cha?nes de magasins, la promotion de l' unité et de la cha?ne d 'exploitation, conformément à l' idée d 'exploitation de la marchandise à la source, de l' importation unifiée des fabricants et de la distribution décentralisée, créant ainsi progressivement son propre réseau de gros et de détail, le siège de la cha?ne a remplacé les fonctions du marché de gros initial.

Les entreprises de production dans le cadre du système traditionnel de la circulation des bénéfices relativement abondants, ont mis en place des activités de marketing, non seulement pour le gros des produits, mais aussi pour le développement direct des magasins de détail, de porte à porte des entreprises de vente directe.

En particulier, ces dernières années, à mesure que la concurrence sur le marché devient de plus en plus chaude et que les technologies de l 'information et des réseaux se développent, un groupe important de fabricants s' emploient activement à promouvoir la stratégie des terminaux de canaux de distribution, à établir des relations d' approvisionnement directes avec Les groupes de détaillants et à mettre en place une gestion de zonage, à créer de nouveaux réseaux de commercialisation et à mettre en place leur propre système de commercialisation des produits.

Les grossistes traditionnels sont exclus de cette campagne de création de nouveaux réseaux par les fabricants et les détaillants.

à l 'origine, les grandes entreprises de gros, qui étaient au c?ur du système de circulation et du réseau de marché, ont perdu progressivement leur place intrinsèque dans la vie.

L 'entrée de groupes d' entreprises étrangers a été aggravée.

étant donné que le commerce de gros est lié au contr?le de l 'ensemble du secteur de la circulation des marchandises et de l' économie nationale, le Gouvernement a limité pendant un certain temps l 'accès de l' IED au secteur de la distribution.

Cependant, dans la pratique, un groupe d 'entreprises internationales a contourné les restrictions et s' est impliqué sur le marché de gros de notre pays par divers moyens et a obtenu de bons résultats sur le marché.

Medron d 'Allemagne a créé plusieurs grandes cha?nes d' entreposage à Shanghai, Wuxi et Ningbo.

Il existe des STN de marque comme plate - forme d 'exploitation, par l' intermédiaire de l 'agent, dans tout le pays à mettre en place un certain nombre de niveaux de réseau de vente en gros.

En revanche, des groupes tels que Darong au Japon, Ito Chung et d 'autres, par le biais d' investissements dans la construction de centres de logistique ou de distribution de traitement, s' interposent directement dans le commerce de gros pour fournir des services de distribution aux cha?nes de supermarchés et de magasins.

Avec l 'adhésion de la Chine à l' Organisation mondiale du commerce (OMC), on peut s' attendre à ce que le secteur du commerce de gros, qui est un élément important du secteur de la distribution, soit progressivement libéralisé et intensifié.

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Ces trois montagnes forment un cercle autour de l 'industrie de gros de notre pays, nous écraser les entreprises commerciales de gros.

Les résultats de l 'enquête montrent que 90% des grossistes sont des ? commer?ants ?, c' est - à - dire des entreprises qui ne font que s' adresser à eux - mêmes - lorsqu 'ils achètent, vendent, achètent eux - mêmes, avec moins d' une option; lorsque les ventes sont facturées sur La base d 'un plan d' achat, les clients ? achètent ? eux - mêmes, sans publicité, sans promotion.

Ainsi, il est plus facile de vendre, de ne pas acheter, de créer l 'offre et la demande, ce qui entra?ne la perte de clients, de vendre et de commercialiser les produits, ce qui entra?ne une stagnation des fonds.

Face à une concurrence de plus en plus intense entre les canaux, le r?le des grossistes dans l 'ouverture des canaux est incontestable.

à l 'avenir, ils feront en sorte que les bénéfices générés dans le domaine de la circulation représentent une part croissante des sources de profit.

Promotion de la conscience

On entend souvent les fabricants dire qu 'un agent est incapable de suivre ou que la marque n' est pas assez forte.

Pour devenir une marque, il faut souvent se laver le cerveau, apprendre de nouvelles idées d 'entreprise, au moins suivre le rythme de développement de l' entreprise des fabricants, mettre en ?uvre en temps voulu la stratégie de marque des fabricants.

Afin d 'éviter d' être éliminé par les fabricants à cause de problèmes de conscience.

Promotion Marketing

Dans le domaine du marketing, la proposition de M. Tan xiaofang est de pformer les affaires en affaires.

Autrefois, les grossistes étaient souvent assis à la réception et à l 'expédition, et les couples pouvaient se battre ensemble.

Pour leur part, les marques ont besoin de constituer une équipe de marketing, d 'une région à l' autre pour rendre visite à leurs clients de développement et les aider à choisir leur emplacement, à ouvrir leur entreprise, à promouvoir, etc.

Promotion de la gestion

Faire davantage de marques refléter le niveau de gestion.

La gestion est une théorie de haut niveau, la plupart des grossistes commencent par une gestion familiale, dans l 'age de la marque, les marques doivent introduire des modèles de gestion de pointe, abandonner certains modèles de gestion traditionnels et mettre en place des normes institutionnelles modernes.