大手問屋の戦略アップグレード戦術

近年のいくつかの調(diào)査資料によると、流通ルートの両端（始端と端末）は卸売業(yè)者に対する依存がますます明らかになっている。卸売り商の依存度が高くなり、メーカーは卸売業(yè)者の広い販売ネットワークを借りて、その製品の販売拡大を助けたいです。小売業(yè)者はますます便利になり、卸売業(yè)者から完備、低価格、優(yōu)良品質(zhì)の品種を購入することができます。この傾向は卸売業(yè)者が大生産、大市場、大流通の需要であることを示しています。流通規(guī)模化、近代化、高効率化の必要です。

　何が問屋ですか

卸売業(yè)者の概念は昔の商人に対する呼び方で、現(xiàn)在は淘汰されつつある。その名の通り、卸売りは大量に仕入れて、それから大量に発送します。このような商売は計畫がないことが分かります。ただ貨物の売買の概念です。少なくなりました。管理とコントロール。だから卸売業(yè)者は、一般的には企業(yè)であり、サービス端末の意識がないということで利用されています。

　　卸売り業(yè)者の特徴

卸売業(yè)者は小売業(yè)者と區(qū)別して、一番主要なマークは端に生産者を連結し、もう一方の端に小売商を連結します。小売業(yè)者と比較して、卸売り業(yè)者の特徴は：

（1）大量の荷物を持っている

（2）大量の販売のみで、小売業(yè)は提供しておりません。

（3）販売するものの価格は世界で買うものより低いです。

　問屋生存の三大ストレス

20世紀90年代に入って、中國の消費者はついに商品の豊富な買い手市場を迎えました。人々は自由に買い物する楽しみを感じるだけではなく、経営者の商品、価格、サービスなどのハードウェアとソフトウェアに対しても新しい要求を出します。いわゆる「工場価格」、「特価」、「中間の部分がない」などの経営方式は更に多く顧客の廉価心理に迎合して、消費者の需要に対して迅速に反応する（ECR）は更に商店が市場に立腳する寶物になります。

小売業(yè)は全面的に革新的で、各種倉庫式デパート、ショッピングセンター、スーパーマーケット、大型総合スーパー、専門店、専門店、コンビニなどの新しい業(yè)種が急速に分かれました。同時に、小売業(yè)の組織形態(tài)も変革が発生しました。実力のある小売業(yè)者が數(shù)多くのチェーン店に頼って、ロットゼロ一體、チェーン経営を推進しています。商品から元の経営思想に従って、メーカーから仕入れ、分散販売して、自分のロットゼロネットワークを形成しています。チェーン経営本部はもとの卸売市場の機能に取って代わっています。

生産企業(yè)は伝統(tǒng)體制の下で流通利潤が比較的に豊富なことに觸発されて、次から次へと販売業(yè)務を展開して、製品の卸売りに従事するだけではなくて、あります直接に専門店の小売、訪問して直接販売する業(yè)務を発展します。特に近年、市場競爭がますます白熱し、情報、ネットワーク技術の発展に伴い、実力のあるメーカーが積極的に流通チャネルの端末戦略を推進し、直接各小売グループと供給関係を構築し、分區(qū)スライス管理を実行し、新たなマーケティングネットワークを構築し、自身の商品販売システムを形成している。

このメーカーと小売業(yè)者が新たなネットワークを構築する運動の中で、伝統(tǒng)的な卸売業(yè)者は除外されます。流通システムと市場ネットワークの中心的な一環(huán)としての大型卸売業(yè)の地位は格段に下がり、固有の生存空間を失いつつある。

外資系ビジネスグループの進出は、雪の上に霜を加える。卸売業(yè)は商品の流通領域全體ひいては國民経済のコントロール力にかかわるため、政府はしばらくの間、外資を卸売分野に參入させることを制限しています。しかし、実際には、いくつかの國際商業(yè)グループは、様々な制限を回避し、様々な方法と手段を通じて、中國の卸売市場に足を踏み入れ、良好な市場経営実績を得ています。ドイツから來たメトロは上海、無錫、寧波などに多くのチェーン倉庫保管式の売り場を建てました。各売り場の経営面積は1.6萬平方メートルに達しています。現(xiàn)在は10萬人以上の會員制のお客様を引きつけています。ある多國籍企業(yè)はブランドを経営プラットフォームとして、代理制の方式を通じて、全國各地に多級卸売販売ネットワークを設立しました。日本のダイエーや伊藤忠などの流通グループは、投資を通じて物流センターや加工配送センターを建設し、チェーンスーパーやコンビニで配送サービスを提供する顔が直接卸売業(yè)に參入すると考えています。中國が世界貿(mào)易機関に加入するにつれて、流通業(yè)の重要な構成部分である卸売業(yè)の分野は徐々に開放され、開放の度合いも高くなることが予想されます。{pageubreak}

この三つの山はわが國の卸売り業(yè)に対して追い詰められ、中國の卸売り商企業(yè)が息をつくように押さえつけられました。

　現(xiàn)実の卸売業(yè)者の狀況

調(diào)査資料によると、90%の問屋は「坐商」で、つまり訪問先の取引だけをしています。購入時は、メーカーが商品を屆けてくれるので、生産者は「何を売りますか？」このようなことは、よく売れるものを買い入れていないので、供給が需要に追いつかず、取引先が流失してしまいます。

ますます激しいチャネル競爭に直面して、問屋がルートの拠點で演じている引受役は疑いなく、問題は國有商業(yè)卸売業(yè)者のルートが解體されてから、獨立した問屋（個人と私営）が本當に問屋の機能を無地に擔うようになりましたか？未來において、彼らは流通分野で創(chuàng)造された利益を利潤源の中でますます大きなシェアを占めるようになります。

　　問屋さんはどうですか戦略がエスカレートする？

1、意識アップグレード

メーカーの話をよく聞きますが、ある代理店の経営意識がついていけない、またはブランド意識が足りないということです。ブランドメーカーになるには、常に自分で洗脳し、新しい経営理念を學び、メーカーの経営発展のペースに最低でも追いつき、メーカーのブランド戦略をタイムリーに実行しなければならない。意識の考え方の問題で、メーカーに淘汰されないようにします。

2、マーケティングのアップグレード

マーケティングにおいて、譚小芳先生の提案は――座商を行商に変えることです。以前は卸売り業(yè)者はよく書類に座ってお金を受け取って出荷すればいいです。夫婦が協(xié)力すれば天下を取れます。ブランドの商はマーケティングチームを創(chuàng)立して、それぞれの地區(qū)は開発の取引先を訪問して、取引先に住所を選んで、開業(yè)して、販売促進などの各種の活動を行うように手伝います。

3、管理のアップグレード

ブランドを作ってもっと多くの管理水準を體現(xiàn)しています。管理は高度な學問であり、多くの問屋は家族管理からスタートしています。ブランド年代に入ると、ブランド商は先進的な管理モデルを導入し、伝統(tǒng)的な管理パターンを捨てて、現(xiàn)代的な制度規(guī)範を確立しなければなりません。