Web Marketing Phase

Il y a une différence entre le marketing et le marketing.Le mot "bataillon" est interprété dans le dictionnaire chinois comme signifiant "gérer, gérer; chercher, faire du profit"; et "gagner" est interprété comme signifiant "gagner, profit, gain, gain, gain".Il n 'est pas difficile de découvrir que le "marketing" met l' accent sur le processus, alors que le "marketing" met l 'accent sur les résultats.D 'un autre point de vue, le "marketing" est la base du "gain marketing" et le "gain marketing" est l' objectif ultime du "marketing".Alors...EntrepriseComment passer du marketing à la vente?

Pour le moment,Marketing de réseauMon pays est entré dans une phase de développement rapide.Selon les statistiques, le marché national de la commercialisation en ligne était de 1,8 milliard de yuan en 2003, contre 3,1 milliards en 2004, soit une augmentation de 74%.Il est également prévu que le marché atteindra 7,5 milliards de dollars en 2006, avec une croissance spectaculaire et des gateaux attrayants.

Il y a un marché qui attire inévitablement les excavateurs, qui tentent de découvrir de l 'or blanc et brillant, mais en fait, il n' y a qu 'un petit nombre d' or, beaucoup d 'investisseurs et d' entreprises sont souvent occupés depuis plusieurs années, mais seulement quelques pierres noires qui ne peuvent jamais être transformées en or.La raison en est simple: il n 'y a pas de méthode correcte au bon moment, au bon endroit, ou il n' y a pas de méthode de contr?le.

L 'étude a montré que la commercialisation sur Internet n' est pas seulement deux choses à faire: d 'attirer des visiteurs sur votre site et d' établir davantage de contacts personnels avec ceux que vous jugez ? précieux ? et d 'envoyer des visiteurs sans valeur afin d' atténuer les tensions résultant de la transition des ressources.En général, un bon réseau de marketingPlanSix mesures doivent être prises.

Attirer

Nous appelons la première phase du marketing sur Internet la phase d 'attraction.L 'objectif de cette phase est simple: attirer les visiteurs.Cependant, à moins que vous ne soyez un "site ophtalmologique" pour obtenir des recettes par la publicité, il n 'est pas vraiment souhaitable que tout le monde vienne vous voir.Par exemple, si vous voulez fournir des biens ou des services à des clients qualifiés, vous ne voulez attirer que des "visiteurs de valeur".On trouvera ci - après trois principaux moyens d 'attirer les visiteurs.

1) moteurs de recherche: il a été signalé que la moitié des clients en ligne utilisaient des moteurs de recherche pour trouver les produits dont ils avaient besoin.Vous devez apprendre un certain nombre de techniques pour faire de votre site un moteur de recherche dans les résultats de recherche.

2) Programme d 'échange par liens: les gens peuvent se connecter à votre site par des liens sur d' autres sites.

3) Publicité: elle est très populaire, mais l 'utilisation actuelle de cette méthode risque de perdre rapidement de sa gloire.Le modèle actuel de publicité sur le site Web présente un grand nombre de problèmes, mais un jour, les performances du logiciel et la bande passante du réseau peuvent être parfaitement intégrées, ce qui deviendra un outil essentiel de marketing sur le Web.

Contr?le

C 'est peut - être l' étape la plus difficile.Un site Web devrait prendre en compte les besoins des visiteurs plut?t que de faire conna?tre leurs caractéristiques et leurs avantages.Nous sommes d 'avis que votre site Web devrait être un miroir pour les visiteurs et non pas un film d' information de la société.Pour déterminer comment contr?ler vos visiteurs, il convient de tenir compte des trois principales caractéristiques suivantes.

1) les différents visiteurs utilisent le site Web à des degrés divers: Vous devez veiller à ce que tous les niveaux de visiteurs aient pleinement accès à votre site Web.

2) rendre votre site Web attrayant pour les visiteurs (pour attirer des visiteurs à tous les niveaux).

3) Offrir suffisamment d 'options à vos visiteurs pour s' assurer que chacun d' entre eux peut trouver sur votre site Web des informations utiles et intéressantes.

Restrictions

Si la phase de contr?le est bien menée à bien, une analyse plus poussée permet d 'obtenir des informations suffisantes.

Pour limiter les visites.En bref, en examinant les sites que les visiteurs ont visités sur votre site Web et ce qu 'ils vous ont demandé de faire au cours de ce processus, vous pourrez faire un premier jugement sur eux.Vous pouvez déterminer s' ils répondent aux critères d 'évaluation clefs d' un ? visiteur de valeur ?.Les critères traditionnels sont de trois ordres: l 'argent, les compétences et la demande.Il y a trois types de restrictions.

1) pour les visiteurs inefficaces, il est possible de produire des choses intéressantes qui les éloignent.Par exemple, si un visiteur se déplace d 'emblée vers d' autres liens que vous avez fournis, vous pouvez le considérer comme un visiteur sans valeur.

2) pour retenir des visiteurs de valeur, il est possible de créer des pages Web centralisées, par exemple, si vous cherchez un responsable de l 'information qui se dirige tout droit vers la section relative au responsable de l' information, vous pouvez envisager de le considérer comme un visiteur de valeur.

3) Bien entendu, vous pouvez également utiliser des objets courts, bien ciblés et divertissants pour compléter votre site Web et offrir des incitations appropriées.Mais sachez que les visiteurs qui sont vraiment intéressés par votre site Web ne s' intéressent pas à ces choses.{page} u break}

Promotion

Il s' agit de promouvoir des visiteurs de valeur pour faire ce que vous voulez qu 'ils fassent.Il peut s' agir notamment de l 'enregistrement, de l' achat, de l 'échange de vues, du téléchargement ou d' autres questions relatives aux biens et aux ventes.Nous pensons que vous comptez sur des visiteurs de valeur pour prendre trois mesures fondamentales.On trouvera ci - après une description succincte de l 'importance de la question.

Achetez: Si vous passez par votre site Web, les visiteurs pensent que vos produits sont tout à fait adaptés à leurs besoins, alors ils achèteront lors d 'une visite; et pour ceux qui ne peuvent pas acheter directement en ligne, il est possible de réaliser une nouvelle vente.

Enregistrement: essayez de faire vos formulaires d 'inscription et de les diffuser dans toutes les parties de votre site Web.

Nous sommes très choqués par le petit nombre de sites qui ne cessent de rappeler aux visiteurs qu 'il est préférable de faire de leur site un signet.Souvenez - vous qu 'il y a une règle dans le marketing: "Si vous voulez que les autres fassent quelque chose, dites - leur de le faire".

Liaison

Comment pouvez - vous les contacter de nouveau une fois que les visiteurs quittent votre site Web? Comment les Poussez - vous à visiter à nouveau votre site? Qu 'est - ce que vous pouvez faire une fois qu' ils quittent votre site? Comment pouvez - vous mettre en place des procédures de suivi simples et peu co?teuses et rester en contact avec eux de manière acceptable?Voici quelques - unes de ces méthodes très utiles.

Informez vos visiteurs par courrier électronique qu 'il y a de nouvelles informations sur votre site Web (vous les avez produites ou collectées ailleurs).Mais assurez - vous que le nom du destinataire et le nom de la société apparaissent au moins deux fois dans chaque courrier électronique et qu 'il existe de nombreux outils pour vous aider dans cette tache.

Pour ceux qui sont susceptibles de devenir des clients ici, ils peuvent décrire en détail certains besoins particuliers et vous pouvez leur expliquer comment vous pouvez résoudre leurs problèmes.Si vous saviez gagner du temps, le processus serait très rapide et économique.D 'après notre propre expérience, il suffit de trois heures pour mener à bien l' étude des visiteurs qui risquent d 'être des clients et pour créer des pages Web qui leur permettent de s' intéresser à leur contenu.Pour assurer la sécurité de ces pages, vous pouvez utiliser un mot de passe et envoyer par courrier électronique des informations URL et d 'accès à des clients potentiels.

Capture

Cette dernière phase est en fait une répétition de la première phase, avec quelques différences mineures.

Si la recherche d 'un responsable de l' information approprié est votre tache essentielle, pourquoi ne pas créer un site Web de responsable de l 'information? Quel modèle de marketing web n' est en fait pas important, il ne s' agit que d 'un simple début.

Le type d 'entreprise, les caractéristiques de la clientèle, la structure institutionnelle de marketing, la fixation des prix des produits, ainsi que beaucoup d' autres éléments stratégiques qui détermineront ensemble quelle stratégie spécifique pour vous, j 'espère que le modèle de marketing en six étapes décrit ci - dessus vous aidera.