ネットワークマーケティングの段階

マーケティングと優勝販売には違いがある。「営」、中國語辭書の解釈は「管理、料理、追求、営利」、「優勝」に対する解釈は「利益、利益、獲得、獲得」である。「マーケティング」はプロセスを強調し、「勝つ」は結果を強調していることがわかります。あるいは別の角度から言えば、「マーケティング」は「優勝販売」の基礎であり、「勝利販売」は「マーケティング」の最終目標である。では、エンタープライズどのようにしてマーケティングから「優勝販売」に向かうことができるのでしょうか。

現在、インターネットマーケティング我が國ではすでに急速な発展段階に入っている。統計によると、2003年の全國ネットマーケティング市場規模は18億元だったが、2004年は31億元で74%増加した。また、2006年には75億を突破し、驚くべき増幅を見せ、ケーキが魅力的になると予測されている。

市場があれば必然的に金を掘る人が集まってきて、中からきらきら光る真金白銀を掘ろうとしているが、実際に真金を掘ったのは少數で、多くの投資家や企業は何年も忙しく働いているのに、永遠に金を作ることができない黒い石をいくつか拾っただけだ。原因は簡単で、正しい方法を、正しい時間に、正しい場所に使っていない、あるいは根本的に方法を把握していないからです。

研究によると、ネットマーケティングは2つのことにほかならない。1つは、人をあなたのサイトに訪問させ、「価値のある訪問者」とより多くの個人的なつながりを築くこと、第二に、資源の過渡利用による緊張を緩和するために、価値のない訪問者を追い出すことです。一般的には、正確で完全なネットワークマーケティングけいかくああ、次の6ステップをしっかりと歩くべきだ。

1.吸引

私たちはネットマーケティングの最初の段階を吸引段階と呼んでいます。この段階の目標は簡単で、訪問者を引き付けることです。しかし、広告で収益を得る「目玉サイト」でない限り、実際にはすべての人があなたにアクセスすることは望んでいません。例えば、資格のあるお客様に商品やサービスを提供したいと思っているのであれば、あなたが惹かれたいのは「価値のある訪問者」だけです。訪問者を引き付ける主な手段を3つ紹介します。

（1）検索エンジン：ネット上の顧客の半數が検索エンジンを利用して必要な商品を見つけていると報道されている。検索エンジンの検索結果の上位にサイトを置くためには、一定のスキルを身につけなければなりません。

（2）リンク交換プログラム：人々は他人のサイトのリンクからあなたのサイトにリンクすることができます。

（3）広告：今は人気があるが、今はこの方法を使うとすぐに輝きを失う。現在のウェブサイト広告モデルには多くの問題が存在しているが、ソフトウェアの性能とネットワーク帯域幅が完璧に融合できる日が來るだろう。その時、この方法はネットワークマーケティングにおいて重要な手段になるだろう。

2.制御

これは最も困難な一歩かもしれない。1つのウェブサイトが考えているのは、訪問者のさまざまなニーズであり、自分の製品の特徴や優位性の宣伝ではありません。私たちの見方は、あなたのサイトは訪問者の鏡になるべきで、會社の宣伝映畫になるべきではありません。あなたの訪問者をどのように制御するかを決める際には、以下の3つの重要な特性を考慮することができます。

（1）訪問者によってサイトの熟練度が異なる：各レベルの訪問者がサイトを十分に利用できるようにしなければならない。

（2）あなたのサイトを訪問者に誘惑する（各レベルの訪問者を引き付けることができるようにする）。

（3）あなたの訪問者に十分な選択肢を提供して、彼ら一人一人があなたのウェブサイトで必要なものや興味のあるものを見つけることができるようにします。

3.制限

もし制御段階がよく完成して、一定の分析を加えると、十分な情報を得ることができます

あなたの訪問者を初期的に制限しました。簡単に言えば、訪問者があなたのサイトでどのような場所を閲覧しているのか、そしてその過程で彼らがあなたにどのようなことを依頼しているのかを調べることで、あなたは彼らに初歩的な判斷を下すことができます。判斷することで、彼らが「価値のある訪問者」に求められる重要な評価基準に合致しているかどうかを確認することができます。伝統的な基準には、お金、職権、需要の3つの側面が含まれています。次の3つの制限手段があります

（1）価値のない訪問者には、魅力的なものを作って引き離すことができます。例えば、訪問者が最初からあなたが提供する他のリンクに向かって行っていれば、あなたは彼を無価値な訪問者と見なすことができます。

（2）価値のある訪問者を殘すために、いくつかのコンテンツセットのウェブページを作成することができます。例えば、情報管理者を探していて、訪問者が情報管理者についての部分に直行している場合は、価値のある訪問者と見なすことができます。

（3）もちろん、短くて精巧で、テーマが鮮明で、娯楽性の強いものであなたのサイトを飾り、適切な激勵を提供することもできます。しかし、本當にあなたのサイトに価値のある訪問者はこれらのものに興味を持っていないことを理解しておく必要があります。{page_break}

4.プッシュ

次に述べるのは、価値のある訪問者が彼らにしてほしいことを推進することです。これらのことには、登録、購入、意見交換、ダウンロード、または関連品や販売の他のことが含まれている可能性があります。私たちは、価値のある訪問者が3つの基本的な行動をとることを期待していると考えています。重要度の大きい順から小さい順に次のように述べる。

購入：もしあなたのウェブサイトを通じて、訪問者たちはあなたの製品が完全に自分のニーズに合っていると感じたら、ある訪問の中で、彼らは購入します;ネットで直接購入することができないサイトにとっても、新しい商売をすることができます。

登録：できるだけレジストリを短く精悍にして、それをあなたのウェブサイトの各部分に分散します。

ブックマーク作成：少數のサイトが自分のサイトをブックマークしたほうがいいと訪問者にこまめに注意する方法には驚きました。マーケティングには、「誰かに何かをしてもらいたいなら、やったことを直接伝える」というガイドラインがあることを覚えておいてください。

5.連絡

訪問者があなたのサイトを離れたら、どのようなプログラムやどのような手段で再び連絡することができますか。あなたはどのようにして彼らにあなたのサイトを再度訪問させることができますか？彼らがあなたのサイトを離れたら、あなたは一體何をすることができますか。あなたはどのようにして簡単で実用的で費用のかからない追跡プログラムを作ることができて、彼らが受け入れることができる方法で彼らと連絡を保つことができます。以下はいくつかの有用な方法です。

Eメールで訪問者に通知し、サイトに新しい情報があることを伝えます（自分で作ったものや他の場所から集めたもの）。しかし、受信者の名前と會社名が少なくとも1通のメールに2回表示されていることを確認してください。現在では多くのツールがこの作業を完了するのに役立ちます。

お客様になる可能性が高い人にとっては、ここでは特別なニーズを詳細に説明することができますし、ここでは彼らの問題をどのように解決できるかを説明することもできます。時間を節約する方法を知っていれば、このプロセスは非常に迅速でお金を節約することができます。私たち自身の経験に基づいて、どの訪問者がお客様になる可能性があるのかを3時間で研究し、目まぐるしいページを作成することができます。これらのページの內容はすべて彼らの関心です。これらのWebページの安全性を保証するために、パスワードを使用して、メールでurlおよびログイン情報を可能なお客様に送ることができます。

6.つかむ

最後のこの段階は実際には第1段階の繰り返しであり、わずかに差があるだけだ。

ここで注意しなければならないポイントは、同じサイトに二度と持ち帰らないことです。彼らがあなたにとって価値があると判斷したら、なぜあなたが以前彼らを理解していたことに基づいて、彼らを別の興味とニーズに合ったサイトに連れて行かないのでしょうか。適切な情報管理者を探すことがあなたの重要な任務であれば、なぜ情報管理者サイトをわざわざ作らないのでしょうか。どのようなネットワークマーケティングモデルを使用するかは実際には重要ではありません。それは簡単な始まりにすぎません。

ビジネスに従事するタイプ、顧客特徴、マーケティング體制構造、製品価格の位置づけ、そしてその他の多くの戦略要素の中でどの特定の戦略があなたに適しているかを共同で決定し、以上紹介した6段階ネットワークマーケティングモデルがあなたに役立つことを期待しています。