Cinq Stratégies De Tactique De Négociation Classique

Les gens disent souvent "

Guerre de fatigue

La fatigue physique et mentale de l 'adversaire, qui résulte de négociations prolongées ou de déclarations délibérément monotones, crée des vides, voire ébranle sa position en raison de la charge excessive de la négociation.

Bodhisattva d'argile

C'est - à - dire au cours des négociations, une fois que la position de son consentement, de programmes représente une attitude négative, c'est - à - dire garder pratiques ne bouge pas.

Comme Clay Bodhisattva, sur une surface imperméable, en fait, ce n'est pas une solution, mais de l'autre, sans espoir de changer d'attitude et de propositions avant de reconsidérer leur attitude.

Bouclier

C 'est - à - dire chercher des excuses et des excuses pour décourager les pressions de l' autre, s' opposer aux positions et aux formules qu 'il n' approuve pas, défendre ses conditions.

La première consiste à dissimuler les pouvoirs qui sont les siens.

Deuxièmement, la contradiction, le règlement du problème par le supérieur ou le patron.

En troisième lieu, la cigale d 'or se déshabille en quelque chose qu' elle manipule pour l 'essentiel, se pforme en une obligation de ne pas faire face à l' adversaire, c 'est la méthode des tiers et des quatrièmes.

Temps

En d 'autres termes, les négociations perdent du temps en répétition, en rythme lent et en hospitalité, ce qui réduit le délai de négociation et décourage les contreparties dont le temps est important de faire des concessions le plus t?t possible.

Roue

C 'est - à - dire que plusieurs adversaires s' attaquent à un sujet ou à plusieurs sujets, à tour de r?le, à la scène et à l' adversaire, ce qui crée un climat de tension et de rigueur théorique, crée une forte pression sur l 'esprit de l' adversaire et l 'oblige à reculer volontairement face à l' adversaire.