Marketing Management For Corporate Brand Marketing

Pour la vente,

La marque de la mise en ?uvre de la valeur sur la base de la quantification de la vente, la question des entreprises industrielles est actuellement de résoudre de toute urgence.

La propagation de la marque de l'entreprise industrielle, le budget de faible co?t, de diffusion de plage étroite, la propagation persistante de mauvais, et les entreprises de l'industrie de la plupart d'entre eux sont fait hésiter ne fait pas de marque.

Si le gros comme des biens de consommation comme la marque de haute, l'effet réel estimé ne sont pas bien, et en tant que de petites frustrations, gestion d'entreprises industrielles se réfugier halte.

De guidage des ventes de marque de communication, est en fait une valeur de marque de gains à court terme, similaires à des petits actionnaires liquide pressé, maximiser et à long terme et ne peut pas aider efficacement la valeur de la marque, mais c'est peut - être la grande majorité des entreprises de l'industrie de l'un des procédés actuellement peut accepter.

Nous devons clairement de l'interaction entre les entreprises industrielles et les ventes de marque, de produits industriels

La formation et la diffusion des marques d 'entreprises industrielles, avec trois valeurs largement reconnues du marché: réduire les risques, améliorer l' efficacité de l 'information et créer la valeur de l' image.

Les commandes de vente de produits industriels sont généralement plus importantes et les clients qui en sont au stade de la nouvelle phase d 'achat sont naturellement à la tra?ne. En outre, les décisions d' achat peuvent avoir des incidences sur la qualité, le prix et le cycle de livraison des produits finis, ce qui rend la prise de conscience des risques particulièrement délicate.

La marque est une marque qui permet de fournir des informations plus détaillées et plus fiables pour les comparaisons et les jugements des clients, réduisant les risques d 'asymétrie de l' information, tandis que les modalités multicanaux d 'acquisition de l' information des clients améliorent considérablement l 'efficacité de la diffusion de l' information de marque, car les clients ne se contentent pas d 'écouter passivement mais peuvent aussi intervenir de leur propre initiative en fonction de leurs besoins.

Dans le même temps, la marque de création de valeur ajoutée aux produits, est également le travail à grande échelle.

Le personnel de vente à capturer des combattants, la promotion d'aspect très important, mais s'il n'y a pas de marque de soutien, le client est probablement peu co?teux pour la paction en principe.

Visible, face aux quatre caractéristiques de vente de produits industriels, les entreprises industrielles marque peut fournir un support à trois valeurs, le risque de problèmes de manipulation des ventes de guidage trop interpersonnelle est résolu.

Toutefois, on ne peut pas demander: comment promouvoir la vente d'entreprises industrielles de marque des progrès? D'une manière générale, les entreprises industrielles de marque dans le taux de réussite de brise - glace, l'acquisition d'informations, de réciprocité et de prix dans la prise de décisions intersectorielle, de sacrifice, de continuer à acheter des cinq aspects spécifiques et clairement dans la paction de vente, est devenu un outil Bataille de personnel de vente est indispensable.

Puisque les entreprises industrielles de marque pour une valeur incontestable de promotion des ventes, alors comment compris soigneusement de marque des entreprises industrielles? Marque par divers moyens et concepts élaborées, en raison d'un espace limité, le document uniquement par des entreprises industrielles "marque de triangle modèle" brièvement décrit, destiné à permettre de l'industrie de la Gestion de l'entreprise et le personnel de vente plus profonde comprendre et saisir la relation entre les entreprises de l'industrie de la marque.

Marque de communication extérieur de commercialisation est également orientée client, est un moyen important de la valeur des ventes de marque.

Cependant, à l'extérieur de la commercialisation de force explosive, mais provient de l'intérieur de la commercialisation de solide et de marketing interactif de l'effet de renforcement.

Le personnel, les distributeurs, les agents de vente sont à l'intérieur de la coopération de la société, qui constitue un produit de marque et la cha?ne de valeur complète, par interaction de commercialisation de la commercialisation et de l'humanité externe efficace, que la valeur de la marque des entreprises industrielles entièrement répercutée sur les consommateurs.

Pour les détails sur lui, vous trouverez trois correspondent à la relation: société de marketing vente correspondant à l'organisation interne de l'ensemble des canaux de vente, la commercialisation, l'extérieur correspondant de marketing interactif les ventes correspondant.

C'est - à - dire, une entreprise industrielle marque dans trois domaines spécifiques et pragmatique pour la vente de soutien pour la mise en ?uvre et de l'évaluation, la phase de la marque de la communication, et à fournir une évaluation relativement simple de modèle.

Par l'industrie de l'entreprise marque non seulement dans cinq domaines favorise l'amélioration des taux de paction, mais également d'atteindre un joint sans couture de trois types de commercialisation et de trois types de vente.

La valeur de la marque a été progressivement l'amincissement, béton.

Désormais, la gestion des entreprises de l'industrie peut manger réconfort, marque d'investissement dans le domaine des communications ne pensent que c'est perdu.

Toutefois, le personnel de vente a besoin de davantage de soutien de l'outil de fond, après leur sentiment de réussite vient vraiment de ventes.

Compte tenu de la diversité des outils de communication de marque des entreprises industrielles, j'ai ici le type de division, la valeur de la marque de l'industrie de traitement de décomposition de valeur pour des occasions de réaliser d'application correspondant à la marque des médias et des occasions de vente, pour le travail effectué et de propulsion de type point à point de levage pour aider.

Marketing de marque

La vente de personnel est un moyen important de vendre des produits industriels, et les vendeurs peuvent saisir, juger des possibilités de vente sur place, résoudre les problèmes des clients et résoudre les différends commerciaux par le biais d 'échanges interpersonnels et, dans une certaine mesure, permettre aux clients de choisir entre eux une orientation qui leur donne tendance à se globrand.Com.

En outre, outre les vendeurs qui relèvent directement de la société, il existe également des distributeurs ou des agents de vente, les hauts responsables de l 'entreprise seront en mesure d' intervenir en personne à des moments critiques.

Les ventes de personnel à l 'intérieur du pays sont trop attendues, en particulier dans les petites entreprises industrielles, toujours dans l' espoir ardent que leurs propres ventes ouvriront rapidement le marché, évitant les longs cycles d 'investissement et l' incertitude de la marque.

Toutefois, pour que les ventes de personnel produisent les résultats escomptés, il est indispensable que les entreprises investissent dans la marque.

à l 'heure actuelle, l' album de peinture d 'entreprise, des manuels de produits, des échantillons, la formation d' images personnelles, des installations de bureau en réseau, des films d 'information d' entreprise, tels que les six outils de marketing de marque les plus courants dans les entreprises industrielles.

L 'Album d' entreprise et le manuel de produits, est une représentation statique de l

En outre, l 'industrie elle - même peut faire de gros articles et, plus récemment, BASF a fait de ses produits d' automobile en plastique un "papillon" dans sa publicité, tout en exposant pleinement les différents types de produits tout en laissant aux clients et au public une image directe de l 'environnement, de la santé et de l' esthétique, avec de bons résultats.

Sample, pour la performance des produits a été très utile, Tian Jian gestion de la consultation d 'un client de matériaux de construction, a construit de manière créative un échantillon de petite maison, l' entreprise de tous les produits de matériaux de construction a réalisé une démonstration sur place.

Personal Image is the product and Corporate personal brand, trained costume, Protocol, Communication Technology of Negotiations, is an important marketing.

En revanche, la mise en réseau des services de bureau a permis aux vendeurs d 'obtenir une plus grande liberté d' information, de nombreuses questions classiques et la prise de décisions peuvent être résolues sur le site des clients, le rythme des ventes s' est considérablement accéléré, les clients peuvent également sentir l 'efficacité de l' entreprise, la qualité des services du personnel, un peu plus.

Contrairement à l 'album de peinture d' entreprise, le film d 'information d' entreprise est une déduction dynamique de la marque, la gestion de l 'itinéraire Tianjian a toujours utilisé la stratégie de la publicité, la profondeur d' expression de la langue cinématographique, le niveau compétitif de la diffusion de marketing, comme la Planification de la production et les critères d 'évaluation du film d' information d 'entreprise.

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Brand Marketing tool

La commercialisation directe provenant des activités de courrier, vise clairement client à une commercialisation active, en contournant la canal de terminal et de la distribution, ce qui permet de diffuser et de vente de marque afin de promouvoir ensemble, peuvent comprendre de la publicité chaque centime dépensé pour des clients.

La commercialisation directe par rapport aux canaux de commercialisation, avec cinq clair avantage: la première audience, clairement, les co?ts de publicité de précision prévisible; deuxièmement, une interaction de communication, un programme de vente peut être personnalisée; troisièmement, la volonté d'acheter des clients peut être instantanément de stimuler, par exemple la situation de télé - achat dans la formule de vente, il fait beaucoup d'impulsion les consommateurs immédiatement appel; quatrièmement, la stratégie de commercialisation très subtil, le marketing direct est un secret entre la société et les clients, rivaux à la détection de traces; cinquièmement, longtemps des relations avec la clientèle, la durée de vie d'un client n'est plus seulement sur papier.

L'augmentation de média du réseau, d'autant plus que le marketing direct sur un batiment, voir com et Alibaba que le réseau de puissance.

Des outils de marketing direct comprend: un courrier direct, un catalogue de commercialisation, de marketing, de marketing de réseau, le télé - achat et de centre multimédia, et ainsi de suite.

Le publipostage est une page de données dans une enveloppe de papier à des clients, l'industrie des produits du secteur immobilier et de l'industrie en utilisant ce moyen de trop.

Catalogue de commercialisation, par exemple le manuel de produits ménagers de nouveau l'année prochaine IKEA régulièrement chaque année aux envoyés par courrier, avec une valeur d'annonce et de nouveaux produits de bons clients, dans l'industrie des produits industriels MRO est approprié pour ces moyens.

Le marketing téléphonique est divisé en deux types: celui des clients qui appellent de leur propre initiative, par exemple 800 lignes téléphoniques, et celui des entreprises qui embauchent des "balayeurs", ce qui peut être très ennuyeux.

Le marketing téléphonique peut apprendre l 'assurance voiture de sécurité, en plus de l' exactitude et la mise à jour des informations sur les clients en temps voulu, il est essentiel d 'avoir suffisamment d' avantages.

Le marketing en ligne est une tendance générale, la normalisation, de faible valeur et de la logistique de la distribution des articles, peut être tenté, les entreprises industrielles non seulement de créer des sites Web personnalisés et riches en contenu, mais aussi d 'utiliser des outils de promotion en ligne pour former des alliances avec des portails, des professionnels et des sites d' opinion afin de faire passer les marques d 'un discours unilatéral à un environnement de communication interpersonnel, multidimensionnel et humain.

TV shopping and Multimedia Center, is to make a product to Promote theme, use the Impact of Video to excite Customer purchase.

Brand Marketing tool 3: Public Relations

Les relations publiques, appelées ? pr ?, sont des relations publiques, appelées aussi ? interpellation institutionnelle ?, des moyens de gestion d 'une organisation pour la diffusion de l' information extérieure, la coordination des relations et la gestion de l 'image, à la fois par les organismes publics et par les entreprises.

Pour l'industrie, les entreprises, les relations publiques a atteint des niveaux sans précédent, est un vecteur important de marque, et intégré, de publicité et de promouvoir les uns les autres.

Normalement, il y a deux cartes de relations publiques des entreprises industrielles, un entrepreneur de marque, l'autre est la marque de l'entreprise de service public.

Essentiellement, de relations publiques pour les questions sociales est public, par exemple, les entreprises qui joue le r?le de défenseur de l'initiateur, le r?le des partisans et des organisations, et de la communauté afin de promouvoir une entreprise sociale, par exemple, Tetra Pak "à faible teneur en carbone, I do" grande respectueux de l'environnement, de l'activité de service public.

Relations publiques de gestion de l'entreprise sociale, visant à briser l'influence limitée des entreprises, pour les entreprises de marque de créer plus de valeur ajoutée ouvert.

Les entreprises industrielles, généralement de l'intérêt public de parrainage, de planification, de planification, de nouvelles relations publiques de la cérémonie.

L'objet d'intérêt public de parrainage en plus de profit de la foule, sa signification profonde sera public Huize, par exemple Cao Dewang depuis le Groupe donner 70% de parts, créé la rivière ren de fonds.

Les informations de planification, par nouvelle explosion quasi - coeur, de mobiliser les médias à tous les niveaux de couverture complète de la diffusion, dans peu de temps dans la spéculation de presse à chaud, puis par divers réseaux et la communauté à parvenir à un niveau de type à effet géométrique de l'asphyxie, mais la le?on à l'opposé de 楊再飛 Chine mérite réflexion et de réflexion et d'entreprise.

Les entreprises de l'industrie de l'anniversaire, de la cha?ne de production, de XX millions d'unités d'équipement et d'autres activités de l'usine typique, invite les gouvernements, l'industrie, les médias et d'autres invités, de mettre un peu d'attention à l'entreprise et de l'industrie et de la société de l'événement.

La marque de quatre outils de vente, de publicité et de promotion des ventes

Il y a beaucoup de gens dans l'industrie des produits industriels les malentendus, que les entreprises industrielles par le personnel de vente directe, sans les médias de diffusion de publicité, mais ne nécessite pas de biens de consommation comme moyen de promotion.

Ce malentendu: l'acheteur est la condition de produits industriels est rationnel, on sait ce qu'elle veut, où trouver des informations efficaces, de savoir comment la bonne décision.

C'est vrai?

Selon une étude intensive Kotler et Webster sur l'industrie de la marque de l'entreprise, on peut trouver des produits industriels, de la prise de décision d'achat par plusieurs personnes, le processus de l'intersection est constitué d'une pluralité de secteurs, si une personne ou organisation capable de saisir des informations d'achat plus, il peut avoir le droit de parler et de plus d'influence dans l'Organisation.

En outre, de l'Organisation et de la prise de décision entre une couche de gestion entre les secteurs, il existe d'échange et de nombreux débats, une entreprise industrielle si on ne peut pas répondre aux besoins d'information des clients multiples, il est possible de dans le processus est pass.

Outil de vente est donc de publicité et de promotion de l'industrie des produits indispensables, mais de formes et de sélection de supports, de densité d'entrée, sous la ligne de coordination de différentes manières.

Les entreprises de l'industrie des médias de masse de télévision en effet mis peu, mais dans les magazines, journaux, radio, réseau, etc., d'exposition ou une entrée.

Siemens, ABB, Shell, Tetra Pak comme choix de magasin et de première classe de papier de lancement, et le thème de la publicité est généralement de nature sociale, l'attention du public et un thème d'intérêt public, sera naturellement sur les entreprises, et par leur après - marque internationale - camp par l'idée de jouer, et de devenir les effets potentiels, positive avec l'objet client.

Xugong peut être plus rigide à l'aide de diffusion multimédia, chaque année sur la voix de la Chine des médias n'est pas inférieure à 10 millions de dépenses ", Xugong Xugong, vous aider avec succès" est sur de nombreux automobilistes du travail.

Le réseau de plus d'entreprises industrielles de sélection de supports d'objets, en particulier de Alibaba et com et plate - forme de vente, l'industrie du portail B2B, mis sur la population ciblée, le contenu publicitaire est également relativement à un professionnel.

Support de réseau la plus grande caractéristique non linéaire, la propagation de liaison est reproduit de masse, de sorte que les entreprises industrielles pour le contenu sur la base des dispositions appropriées de produits et de marques, de créer des sujets nouvelle.

Est la valeur maximale du client de communication d'exposition peut être face à face avec intérêt, que les besoins des clients, la solution d'ajustement, mais également des entreprises de l'industrie de l'étalonnage, un concentré d'occasion.

Philip Kotler dans la "gestion de marque d'assertions B2B, compte tenu de la vente de produits industriels est effectuée dans le tissu, de sorte que comme des biens de consommation comme activités de promotion est totalement inutile.

Je peux dire, Kotler pas conna?tre la Chine, son soi - disant la vérité en Chine est impraticable.

De cadeaux, de visites, de financement, de location, etc., est un moyen de vente de marque utilisent souvent des entreprises nationales.

Lorsque l 'auteur travaillait dans une des 500 plus grandes entreprises du monde, il a organisé une visite d' experts nationaux, de dirigeants d

Les restrictions imposées par le Gouvernement central aux déplacements à l 'étranger du personnel des administrations et institutions locales ont pour but d' empêcher que des achats importants ne soient effectués avant la prise de décisions officielles.

Ge a connu une croissance rapide au cours des années, le financement et le crédit - bail du programme de services à grande échelle, pour les clients de résoudre les difficultés financières autres que les produits.

La marque des outils de vente, est le moyen de réaliser la valeur à court terme de la marque industrielle, ne peut pas être considéré comme l 'ensemble de la valeur de la marque, sinon de nombreuses erreurs à court terme: Marketing de la valeur de la marque.

Quand le budget de promotion de l 'industrie dépasse le budget de la marque, les moyens violents tels que la guerre des prix, l' interception finale de la promotion, etc.

Par conséquent, la marque de l 'outil de vente de cet article, seulement de grandes marques fa?onnées par le prélude ou l' Intermezzo, ne peut pas devenir la principale mélodie de la marque industrielle.