Analyse Des Causes De L 'échec Du Commerce électronique Dans Les Entreprises Traditionnelles De Vêtements

2010 est

La question qui s' ensuit est la suivante: comment constituer une équipe de commerce électronique? Comment coordonner l 'impact des systèmes de prix en ligne sur les systèmes de prix en dessous de la ligne? Le commerce électronique n' est pas peu co?teux, comment investir dans le financement est la voie la plus économique? Quel modèle de commerce électronique pour entrer dans le commerce électronique? Etc.

La route du commerce électronique de l'entreprise de vêtements traditionnels en fait, c'est la diversification.

Les entreprises traditionnelles dépend de ses propres de conception, de production, les ventes de maturité du système, dans le domaine du commerce électronique une certaine proportion, en fait, il y a beaucoup de routes pour nous de choisir:

1, un modèle de commerce électronique pure de la marque propre;

2, un motif de réseau de vente directe de nouveau de la marque;

3, un modèle de commerce électronique de marque de mode d'autorisation;

4, spécial (stocks) de modèles de commerce électronique de marchandises;

5, l 'ensemble des marchandises du modèle de commerce électronique;

Pourquoi les entreprises traditionnelles se heurtent - elles à des obstacles dans le domaine du commerce électronique?

Tout d 'abord, nous commen?ons par l' entreprise elle - même:

Premièrement, il y a une erreur dans le choix des entreprises traditionnelles par rapport au personnel du commerce électronique.

Beaucoup de patrons ont eu l 'idée de faire du commerce électronique, même les chefs d' entreprise qui ont planifié et agi ont toujours regretté de ne pas trouver de professionnels.

En fait, ce n 'est pas parce que le personnel de notre entreprise et les chefs d' entreprise ne connaissent pas le commerce électronique que l 'on choisit les gens sur la base de l' impression, sans vouloir payer des salaires élevés, mais parce qu 'une personne qui a fait Taobao ou Ali Baba est le seul opérateur du commerce électronique de l' entreprise.

Lorsque les chefs d 'entreprise les laissent faire un ou deux mois plus tard, ils perdent confiance quand ils constatent que le commerce électronique de leur entreprise n' a pas atteint les résultats souhaités, ou que le commerce électronique est un mensonge et souvent un changement de personne, ce qui crée un cercle vicieux.

Deuxièmement, l 'absence de planification globale du commerce électronique

De nombreuses entreprises traditionnelles, y compris certaines marques bien connues, rencontrent de nombreux obstacles pour développer le marché du réseau.

Une telle stratégie d 'entreprise est en concurrence avec des entreprises qui considèrent le commerce électronique comme leur propre survie ou des opérateurs de plates - formes comme des produits finis pour les gens ordinaires, qui ont perdu au départ sur la ligne de départ.

Le fonctionnement du commerce électronique exige une action globale, les entreprises doivent adapter leur stratégie globale, leur structure d 'équipe, leurs processus et la mise en place de plates - formes de distribution.

Troisièmement, l 'autodiscipline des intérêts acquis

Ce qu 'on appelle l' intérêt acquis, c 'est que lorsqu' on fait quelque chose dans une branche d 'activité, on passe progressivement d' un révolutionnaire à un conservateur.

Le point de départ de la réflexion sur les entreprises traditionnelles, en particulier celles qui ont obtenu de meilleurs résultats dans certaines filières, est généralement de ne pas porter atteinte aux intérêts existants, ni aux systèmes de distribution existants, etc.

Quand le commerce électronique affecte vos produits, les prix, les circuits de vente, toujours avec une attitude de "haine", les entreprises se trouvent dans un état révolutionnaire pendant la révolution.

Quatrièmement, manque de collaboration entre les différents secteurs de l 'entreprise

La collaboration entre le nouveau secteur du commerce électronique et ses succursales et secteurs pose de gros problèmes.

Le développement d 'une entreprise à un certain stade entra?ne inévitablement des ? grandes maladies de l' entreprise ?, la fragmentation des ministères, l 'intérêt de chaque secteur dans son cercle restreint et, lorsqu' une politique d 'entreprise globale, des ressources humaines et financières doivent être orientées vers le Ministère du commerce électronique, des déséquilibres sont inévitables dans d' autres secteurs. En cas de conflit d 'intérêts entre les secteurs, il devient un obstacle important au développement des entreprises, en particulier lorsque le commerce électronique commence à se développer.

De nombreuses grandes entreprises pour des raisons de commerce électronique a échoué parce que beaucoup d'entreprises d'autres secteurs pour service de commerce électronique uniquement sur la surface de soutien, conduisant à leur propre entreprise, à cause de toi, et non pas sur le commerce électronique n'ont - ils pas approprié.

Pour résoudre ce problème que chaque secteur entreprises ont réalisé pour soutenir le commerce électronique n'est pas seulement sur un support de nouvelles affaires, mais c'est un article sur la responsabilité.

Cinquièmement, la force de direction d'erreur

Erreur de force de direction est un détour de nombreuses entreprises de travers.

La plupart des entreprises estiment que le commerce électronique est une stratégie très importante, l'espoir de devenir une plate - forme de commerce électronique contr?le le moment de saisir fermement en main, que le choix de la plate - forme de commerce électronique commandé de sens sera mature à d'autres, n'est pas libre, alors entrée de sélection Des centaines de milliards de dollars pour construire leur propre site Web de commerce électronique.

Mais il n'y a pas de marques ou la production d'entreprises de commerce électronique a sa propre plate - forme d'un site de vente en gros.

Beaucoup de gens ici pensent à des produits mortels, mais le noyau n 'est pas une marque d' entreprise, mais un opérateur de plate - forme, son essence est semblable à celle de l 'Internet, l' excellence du réseau, ce n 'est pas une marque de produits, mais une plate - forme, ses employés sont très familiers de la plate - forme professionnelle.

Chaque entreprise a son propre gène de base, ce qui détermine dans quelle mesure l 'entreprise est la plus professionnelle, il est difficile d' apprendre à faire ce que les autres sont capables de faire.

Sachant que cette direction de l 'énergie est erronée, il faut procéder à un ajustement.

Les professionnels font des choses professionnelles.

Les marques, les fabricants sont spécialisés dans la fabrication et la création et le marketing des marques, pas dans la création et la diffusion des plates - formes de marketing.

La mise en place de plates - formes professionnelles devrait être confiée à un site Web spécialisé dans ce domaine, chacun de son travail pour réussir.

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Deuxièmement, c'est l'effet de l'environnement extérieur du distributeur de produits, principalement des émotions

De croire que dans de nombreuses marques peuvent tous re?u des plaintes, en ligne et en faire leurs produits à des prix très bas, nous sommes très passive.

Un gros problème à dealer traditionnels de conflit est une entreprise, le problème peut être résolu mais pas complètement disparu.

En ligne n'existe pas un point de conflit n'est pas réaliste, la perte de révolution inéluctable représente une partie des intérêts, des dommages - intérêts cette partie si très flexible peut être rapidement pférés à de nouveaux groupes d'intérêt.

Le deuxième est l'environnement de marché

Selon la rumeur, réseau de vente au détail en 2010 un montant total de 4800 milliards de yuan, soit le montant de la vente au détail et moins de trois pour cent, à l'avenir, ce chiffre a probablement plus de 30%, tandis que les vêtements dans quelques années, occupe la première place.

L'arrivée de chaque fois que la révolution industrielle est un tournant, il est possible de faire un grand nombre de nouvelles entreprises 崛地而起, il est également possible de forcer un géant dans un certain nombre d'industries traditionnelles de quitter le milieu.

Il y a trois ans, pour de nombreuses personnes Taobao ou ne savait pas ou qu'il n'est qu'un marché aux puces, mais des points de vente au détail maintenant Taobao le développement personnel, dont les ventes annuelles de plus de 100 millions de yuan ont plusieurs années de vente, il y a des dizaines de millions de dollars.

Il y a de nombreuses années, les gens pensent que la vente en ligne de vêtements en raison de l'impossibilité d'essayer, incapable de juger de la qualité ne marchera pas.

Mais au contraire, l'industrie de l'habillement dans le domaine du commerce électronique à partir très t?t, plus développée de l'industrie.

Vêtements, chaussures, chapeaux est devenue la première classe de vente en ligne de la grille, représentent près de 30%.

Dans le site de vente au détail, le premier site Web de Taobao représente près de 80% de la part de marché.

Les premiers détaillants en ligne étaient des vendeurs individuels, mais, en 2007 et 2008, un grand nombre de marques traditionnelles bien connues étaient entrées sur Internet.

Le marché de détail en ligne est maintenant loin d 'être limité aux vendeurs individuels.

Par exemple, une des plus importantes entreprises de confection japonaises, avec cinq magasins en Chine, avec une coopération stratégique en 2008 avec Taobao Web dans des conditions qui ne sont pas idéales pour le développement, a atteint 500 000 yuan par jour dans les 10 jours suivant la mise en ligne, ce qui équivaut à la somme des ventes des deux boutiques en dessous de la ligne, en 2009, soit plus de milliards de dollars.

Pour créer une marque en ligne, il faut au moins 10 ans d 'investissement dans des milliards de yuan, alors qu' une marque en ligne n 'a besoin que de deux ou trois ans d' investissement de plusieurs millions de yuan, cet avantage de co?t permet à un groupe de marques de réseau de se lancer rapidement sur Internet.

Aka est l 'un d' eux, il est sur Taobao catégorie de femmes de conception originale de marque, en tant que développement personnel du Web, les ventes en 2009 ont dépassé 60 millions de dollars.

Taobao est similaire de la marque du réseau et plusieurs, un total de leur caractéristique est de prendre le réseau dans la poursuite de la nouveauté et poursuite de la personnalité unique, des groupes de consommateurs.

Bien que ces marques en ligne de visibilité n'est pas, et il n'y a pas de ventes en ligne, mais par leur conception unique de style et de saisir de manière précise pour les acheteurs de la psychologie de développement rapide.

Une fois de plus, le noyau est Groupe leader influence la croissance du commerce électronique

D'abord, une connaissance insuffisante

Il est entendu que le manque de connaissance sur le commerce électronique de nombreux chefs d'entreprises, que le commerce électronique est ouvert un magasin, l'argent viendra, de même que le commerce électronique est de zéro le co?t du projet, de ce point de vue directe de tuer de démarrage de projets de commerce électronique les entreprises traditionnelles, voué à l'échec.

Deuxièmement, dollar

Le patron de l'entreprise traditionnelle parce que souvent la télévision que le commerce électronique, à savoir amis, voir qui fait Taobao combien d'argent, elle veut essayer, mais fantasque, que la route de commerce électronique est trop facile à suivre.

Ils ne comprennent pas, quelqu'un d'autre aujourd'hui de manger de la viande, parce que l'herbe quelqu'un manger quelques années.

De nombreuses entreprises au cours de la première année de l'esprit d'entreprise n'ont pas de bénéfices, mais le commerce électronique, comme la société de la deuxième entreprise de commencer que de rentabilité n'est pas réaliste, à partir de la mentalité des bénéfices de la mentalité de pertes à la stratégie pour le pfert, du temps pour toi de la stratégie de la perte d'un an au moins, au cours de cette période de consacrer suffisamment de les dépenses de publicité et de promotion, les co?ts de l'activité de produits, de sorte que leur propre marque de bruit de la première vague sur le marché.

En ce moment, principalement l'attention devrait être de volume de navigation de l'utilisateur et sur le degré de préoccupation, mais des ventes n'est pas la question, qu'a subi un tel étage, dans l'avenir, le second de trois ans aura une base de développement bien.

Attends de grandir, a besoin de s'efforcer d'améliorer les ventes, puis est concentrée afin de créer une marque de réputation et dans le réseau d'influence.

La clé de phases différentes pour chaque de développement n'est pas la même chose, au début de la mentalité de trouver un profit est la plus souhaitable, le plus gros problème est conduit à l'échec.

Troisièmement, de traitement

Quand on est une entreprise de commerce électronique ou de fonctionnement classique de l'entretien personnel, nous avons souvent entendu le patron dit un mot: "nous est de la meilleure qualité, agents dans tout le pays que nous avons, nous allons vous donner une bonne plate - forme de développement... Patron excessive de fierté est la cause de L'échec de marketing de réseau résultat inévitable, alors on devrait bien comprendre et traiter le commerce électronique.

Après l'analyse ci - dessus, on peut apprendre beaucoup de problèmes de commerce électronique de vêtements entreprises de développement traditionnelle n'est pas un problème technique, mais il existe en conscience, le mode de fonctionnement de l'entreprise, l'entreprise qui, au lieu de limiter ces problèmes de développement du commerce électronique dans le noyau, ce qui montre que la prise de conscience de la mentalité de nombreuses entreprises de réglage n'est pas en place.

Projet de commerce électronique de l'entreprise de vêtements traditionnels n'est pas seulement un canal de vente, ce n'est pas une extension de plate - forme souple, il nous apporte une nouvelle culture commerciale, dans la nouvelle culture d'entreprise si vous pouvez vous occuper un r?le majeur dans le milieu, dépend de l'attention et de l'action de la t?t ou tard pour commerce électronique.