Dix Mesures Couronnées De Succès

De nombreux chefs d 'entreprise sont confrontés à un défi commun lorsqu' ils créent et exploitent des entreprises - leur première fois avec des clients potentiels.Vente".Même si les réunions d 'affaires quotidiennes vous sont familières, vous verrez que vous souhaitez saisir les nouvelles réunions de marketing avec les clients potentiels et réaliser des exigences de vente face à face avec une série de stratégies et de compétences différentes.

Ici.Réunion couronnée de succèsADix étapes?a te donne un bon départ.

Collecte d 'informations générales.Un téléphone de visite vous aidera à anticiper les besoins des clients potentiels et à apprendre le plus possible sur eux.Lorsque vous préparez une réunion de marketing pour vos clients potentiels, vous devez vous familiariser avec les informations de base de sa société et vous fournir une liste de tous vos produits et services, ce qui profitera à la société.

Fixer un objectif réaliste.D 'après l' industrie et l 'emplacement où vous êtes, certains experts estiment que le co?t moyen d' une rencontre avec un client potentiel est également de plusieurs centaines de dollars.Avant d 'achever ses travaux, un objectif essentiel a été fixé pour sa réunion.Par exemple, si vous êtes consultant en relations publiques, l 'objectif réel de votre première rencontre pourrait être de prendre un rendez - vous pour la présentation complète de vos propositions.Si vous êtes un entrepreneur de peinture, votre objectif principal peut être d 'évaluer votre travail et d' obtenir la possibilité de signer un contrat pour commencer à travailler.

élaboration de documents d 'information de qualité.Production d 'une série de documents d' information imprimés de haute qualité, y compris des cartes de visite, des lettres de papeterie, des fiches d 'évaluation imprimées, des brochures et des cadeaux.

Prenez soin de tous les matériaux qui seront utilisés lors de la vente classique.Est - ce que le contenu est excellent? Les couleurs, les polices, tous les éléments de la créativité sont - ils assez professionnels? Il faut accorder une attention particulière aux informations que vous voulez jeter sur les clients potentiels, en particulier lorsque vous êtes en concurrence.Après la réunion, ces documents vous seront certainement utiles pour votre vente à long terme.

Répète à l 'avance ta déclaration.A moins que vous ne connaissiez bien ce que vous allez dire, participer à une nouvelle vente avec des matériaux serait une grave erreur.Si vous présentez vos produits ou vos services à un groupe de personnes, vous comprendrez que c 'est une vérité évidente.Avant de répéter votre discours, utilisez des écritures manuscrites visibles.Si possible, enregistrez votre prédiction par vidéo et vérifiez de près que votre bouche est aimable, que le matériau est efficace et que la vitesse de parole est appropriée.

Recherche de thèmes communs et instauration d 'un climat d' harmonie.Imaginez que vous êtes dans le Bureau du client, avec une balle de base - ball signée sur la table, une photo sur le mur, entourée d 'une ferme et d' un bureau entouré d 'une douce musique de Beatles.{page} u break}

Grace au baseball, à la photo et à la musique, vous avez fabriqué trois petits accessoires.Vous avez également découvert trois possibilités d 'établir des relations amicales et harmonieuses avec des clients potentiels.Parlez - moi de votre plaisir mutuel, du baseball ou de votre enfance à la ferme, ou des Beatles que vous aimez beaucoup.Chaque sujet peut vous aider à rompre le silence et à établir une relation fondée sur la compréhension et la confiance.

Surveiller attentivement vos clients potentiels.Pendant la réunion, votre client potentiel est - il assis devant et constamment intéressé à la tête? Ou est - ce qu 'il ou elle est assis derrière le bras, la tête en travers de la tête, un air indifférent, ennuyeux, indifférent ou sceptique? Observez attentivement les signes physiques transmis par le client potentiel et corrigez - les en temps voulu.21 edu.Com

Poser des questions intéressantes.Une nouvelle conférence de vente n 'est pas un lieu où les marchands vendent.C 'est une occasion de communication et de dialogue - un lieu où vous exposez les besoins de vos clients potentiels et où vous pourrez répondre par des réunions.Si vous découvrez que vous avez toujours été centré sur vous - même lors de la vente, vous risquez d 'ignorer l' entreprise en vous parlant de vous - même.Il est donc tout aussi important de poser des questions pertinentes et d 'écouter attentivement les réponses que de fournir des informations fiables et utiles.Une autre chose la plus importante et souvent négligée est de savoir si l 'interlocuteur est ou non la personne habilitée à prendre des décisions.

Exemples historiques.Les affaires historiques sont des exemples de ce que vous avez fait pour répondre aux besoins des clients.Préparez une demi - douzaine d 'affaires pour démontrer votre grande force, et préparez - vous à en discuter lors d' une nouvelle vente.L 'histoire a également joué un r?le important dans l' établissement de la position de votre entreprise dans la concurrence avec l 'industrie.Ne jamais critiquer directement un concurrent.Au lieu de cela, montrer un cas historique (en d 'autres termes, raconter une histoire) prouve que votre client a tiré profit de votre travail.

Offrir de bonnes solutions.Pour réussir dans chaque affaire, le client potentiel doit être convaincu que vous pouvez lui apporter des solutions.En d 'autres termes, vous pouvez leur faire croire que vous leur offrez le produit ou le service dont ils sont le plus satisfaits et que vous pouvez tenir vos promesses.En conclusion, résumez les solutions que vous proposez et répondez à toute question qui peut aider le client à prendre une décision.

Mesures prises.Vous êtes tout à fait prêt à trouver un terrain d 'entente, à poser des questions intéressantes, à écouter attentivement les questions, à présenter des cas historiques et à proposer des solutions crédibles.Il est temps de te demander ce que tu veux.Il est surprenant que de nombreux chefs d 'entreprise aient organisé une réunion fructueuse à cette fin, qui s' est soldée par un bref dénouement, avant même de s' approcher de leur objectif final.

Si vous avez des difficultés à terminer la réunion, c 'est peut - être parce que vous n' avez pas donné à vos clients potentiels une raison suffisante d 'acheter.Dans ce cas, renvoie à la septième étape pour demander pourquoi.Si vous suivez les conseils des étapes 1 à 9, vos clients potentiels agiront avec impatience pour vous aider à atteindre votre objectif.S' il lui demande: Quand pouvons - nous acheter vos produits?