Cinq De L'Articulation De L'équipe De Gestion De Ventes

Comme un

Les entreprises aussi, les produits.

L'équipe est la force de mise en ?uvre est! Tout acte.

Il n'y a pas d'équipe, pas de ventes.

Il n'y a pas d'équipe, pas de l'entreprise.

N'est - ce pas?

Alors, comment la gestion de l'équipe, semble être la clé de la prise de décisions de l'entreprise de la couche principale de résoudre.

1: création de l'articulation

La Constitution d 'une équipe est indispensable au recrutement.

La sélection du personnel de vente approprié est la clef de la Constitution d 'une équipe.

La qualité du personnel recruté et le niveau élevé des compétences opérationnelles ont une incidence directe sur la collaboration, la communication et la capacité de combat d 'ensemble de l' équipe.

Les éléments fondamentaux ci - après doivent être pris en considération lors du recrutement du personnel de vente:

Dimension intellectuelle

Il s' agit d 'un vendeur de qualité globale.

Les vendeurs sont tenus de ma?triser et de participer à un large éventail de niveaux de connaissances.

Y compris la géographie astronomique, la psychologie humaine, les connaissances de l 'industrie, les compétences, les études de marché et d' autres niveaux de connaissances.

Même une connaissance élémentaire est nécessaire.

Dimension sociale

C 'est le point de départ de l' expansion du marché.

Il ya un bon réseau social, l 'expérience sociale, de sorte que la capacité de vente et les performances des vendeurs, afin de réaliser un effet multiplicateur.

Niveau de planification

Les vendeurs doivent d 'abord se familiariser avec les mécanismes et les maillons de la planification.

Pour planifier les objectifs de vente, les objets de vente, le domaine de vente.

Dimension éthique

Les vendeurs sont en contact avec l 'argent, l' intégrité, est une exigence de bonne foi.

Beaucoup d 'affaires ont été détournées et enlevées par des opérateurs, ce n' est pas la nuit des cieux.

2: formation d'articulation

Le personnel de vente est la première équipe de marketing des entreprises.

Excellent personnel de vente n'est pas purement dépendant de recruter, de recrutement doit renforcer la formation de tissus.

Avant de commencer la formation du marché, est une priorité.

Le contenu de la formation doit comprendre les éléments suivants: le niveau de la culture d'entreprise, de règlements, de produits de la connaissance, les compétences, les techniques de promotion et encouragement de l'esprit.

La tache principale de la commercialisation de l'équipe est occupée du marché, la vente de produits, et le produit solide de connaissances est la condition de ne pas vendre.

Les vendeurs doivent être parfaitement familiarisés avec les produits de l 'entreprise et avoir une bonne connaissance de ces produits:

A - conna?tre la variété des produits, la marque, les spécifications.

B - avoir la peau, les cheveux et les soins de beauté de base.

C - garder à l 'esprit le r?le et l' efficacité des différents composants du produit.

D - les clients répondent souvent aux questions difficiles.

Articulation 3: mécanisme

La gestion efficace de toute équipe doit s' appuyer sur des mécanismes efficaces et rationnels, notamment des mécanismes d 'incitation.

Les mécanismes d 'incitation devraient comprendre la rémunération, la notation et la promotion.

Avantages salariaux.

Les promoteurs ont généralement recours à des programmes de salaires ? minima + forfaitaire ?, dont le montant total représente généralement 10 à 15% de leurs ventes.

Des prestations telles que l 'indemnité de voyage sont également prévues.

Pour rassurer le personnel de vente à faire de bonnes affaires.

Le développement de l'espace.

Comme l'Organisation de développement et de la croissance, de l'harmonisation de la planification, de la performance, le niveau de compétences en fonction de l'évaluation de la performance de la promotion, de la concurrence, de promotion du développement par le vide, de fa?on à améliorer progressivement le personnel de vente remarquable au Directeur des ventes, Le poste de Directeur régional.

4: évaluation de l'articulation

L'évaluation de la gestion du personnel de vente doivent être quantifiées, formulaires, institutionnalisé.

Pour le personnel de vente par le vendeur (promotion de directeur), l'évaluation de la gestion des dossiers de promotion de rapporteur.

Un vendeur sur l'évaluation (promotion de directeur)

Les indicateurs peuvent être évalués à partir d 'un certain nombre d' indicateurs: présentation et vente de produits, traitement des relations avec le client, gestion des promoteurs, Organisation et conduite d 'activités de promotion, nombre de tournées, collecte d' informations sur le marché et enquêtes, développement de terminaux, etc.

Tableau de travail du personnel de vente

A - Registre des patrouilles

B. Questionnaire sur l 'exploitation du Centre

Programme de travail hebdomadaire / mensuel

Tableau d 'évaluation des activités de promotion

E - date de vente de rapport

II. De promoteurs de l'évaluation

L'évaluation des indicateurs communs sur la promotion des rapporteurs d'avoir les niveaux suivants: produits d'affichage et de recueil de données de traitement, de relations avec les clients, la présence et les ventes.

Table de travail commun la promotion du personnel

A, les ventes de déclaration de la semaine

B, le rapport mensuel de l'inventaire

C, cadeaux de la délivrance de la Déclaration de vérification

D, les archives de la consommation du client (et de carte de score)

5: Conférence de l'articulation

Par des réunions régulières du mandat de l'équipe de travail, afin de garantir que les, la mise en ?uvre du système.

La réunion est divisé en réunion hebdomadaire, mensuelle, dont l'objectif est d'utiliser les échanges de personnel, de la formation et de l'expérience de l'Organisation des travaux de la réunion, et de communiquer des instructions, le moral, afin de développer l'esprit d'équipe, de renforcer la cohésion de l'Organisation.

Réunion de l'équipe, est de garantir la mise en oeuvre de forces.