Quelle Est L 'Orientation Professionnelle Du Personnel De Vente?

On peut dire que la vente est la plus large et la plus difficile.Professionà une époque où les marchés sont très ouverts, aucune entreprise n 'ose dire que je n' ai pas besoin de marketing, dans une certaine mesure, la vitalité de l 'équipe de vente détermine la vitalité de l' entreprise.Bien entendu, il y a aussi des cas très particuliers où, par exemple, certaines petites entreprises naissantes peuvent ne pas disposer d 'un personnel spécialisé dans les ventes et les marchés, car le patron lui - même assume le r?le de vendeur.

Pour les jeunes, la vente est peut - être le métier le plus susceptible de réussir en peu de temps.VenteEn tant que groupe relativement indépendant du personnel de l 'entreprise, et par rapport à des postes tels que le personnel financier, le personnel de recherche - développement, le personnel de production, le personnel technique, etc., les obstacles moyens à l' entrée dans le secteur de la vente sont plus faibles.Les personnes exer?ant d 'autres fonctions, qu' elles soient techniciens ou prestataires de services, peuvent être transférées à la vente dans la mesure où elles sont en bonne santé et ont l 'age voulu.PosteEn haut, des emplois de bas niveau font obstacle à l 'entrée, ce qui fait de la vente un point d' entrée pour beaucoup de personnes dans l 'emploi.étant donné que la vente est un métier très pratique, que tout le monde parle en fonction des résultats et que les résultats sont plus faciles à mesurer, la plupart des postes de vente, à l 'exception de certains postes techniques spécialisés, ne sont pas très exigeants en termes de qualifications.

Les vendeurs ont des caractéristiques très évidentes: la mauvaise stabilité du travail, la pression du travail, la rémunération des voyages d 'affaires est devenue la norme de la vie.En particulier, pour les opérateurs locaux directement orientés vers le marché, bien que les horaires de travail soient plus libres, les pressions exercées sur les indicateurs de vente empêchent souvent les personnes mariées de s' occuper de leur famille, les non - mariés de s' aimer et les amis de bavarder et de se rencontrer pendant de longues périodes.Bien entendu, la vente est un poste très exigeant et très rentable et, à l 'exception des plus hauts niveaux de prise de décisions, c' est la catégorie de la vente qui est la plus susceptible de générer les salaires les plus élevés dans la plupart des entreprises.Par rapport au Directeur des finances et au Directeur des ressources humaines, le Directeur des ventes et le Directeur des ventes gagnent généralement un peu plus.

Avec l 'age croissant, lorsque l' élan et la passion s' estompent, les responsabilités familiales et la recherche d 'une vie stable, de nombreux jeunes commer?ants locaux commencent à planifier leur carrière.Quelle est l 'issue du personnel de vente?

Selon le contenu des activités de vente, les vendeurs nationaux peuvent être répartis entre les hauts responsables du marketing (par exemple, les directeurs de vente), les agents de vente en général (principalement des représentants de la clientèle), les agents de commercialisation (y compris les vendeurs de magasins et les vendeurs qui détiennent des clients) et les vendeurs à temps partiel.Dans l 'ensemble, les vendeurs ont quatre filières professionnelles.Il s' agit d 'abord du développement vertical en tant que Directeur principal de la vente, mais il y a peu de vendeurs capables d' atteindre cet objectif; deuxièmement, de la transition horizontale vers d 'autres postes tels que la gestion; troisièmement, du développement indépendant de leur propre entreprise; et quatrièmement, du perfectionnement professionnel en matière de Conseil de gestion ou de formation dans le domaine de la commercialisation.Comme on peut le voir, il est beaucoup moins facile de sortir de l 'équipe de vente que d' entrer, de sorte que la concurrence entre les vendeurs est aussi intense.Nous allons maintenant passer en revue l 'orientation du personnel de marketing: Direction I, devenir un haut responsable de la vente de la croissance professionnelle, si l' on se trouve dans la vente continue, l 'objectif est certainement de devenir un haut responsable de la vente.L 'objectif est atteint dans deux directions, en commen?ant par l' amélioration et l 'amélioration continues des méthodes de travail et des compétences du point de vue ? technique ? et en passant d' un niveau inférieur de vendeurs non spécialisés à un niveau professionnel.Cette évolution s' est traduite principalement par une plus grande professionnalisation des concepts, des idées, des outils et des méthodes de travail, qui sont passés de la perception, de la motivation à la recherche de données quantitatives, à l 'analyse d' enquêtes professionnelles et à la ma?trise de la régularité du marché.Pour devenir un haut responsable des ventes ou des gestionnaires, les vendeurs doivent développer l 'analyse systématique, la réflexion globale, de la stratégie d' entreprise à haut niveau des ventes, de la vente, plus d 'informations de première ligne, de traitement intelligent, à partir du moment où ils jouent le r?le de conseiller stratégique pour la prise de décisions de haut niveau.

Il y a aussi plusieurs directions de la mobilité en amont: Lorsqu 'il y a une expérience de la vente dans des filiales, des sous - régions ou des filiales de grandes sociétés ou de groupes, après avoir acquis une certaine expérience, les meilleurs vendeurs peuvent choisir les opportunités appropriées, le développement de la mobilité en amont, Le travail dans le secteur des ventes à un niveau plus élevé ou au Siège de la société, ou encore la direction d' une plus grande équipe de commercialisation et la gestion des marchés régionaux.Dans l 'industrie des biens de consommation à long terme et rapide, de nombreux commer?ants ont fait irruption dans leur carrière grace à la mobilité.

La mobilité en aval: lorsque le Service de vente du Siège de l 'entreprise a acquis une certaine expérience, il est possible de choisir les opportunités appropriées en fonction de l' ampleur et de la rapidité de l 'évolution du marché, de se déplacer en aval vers des succursales ou des succursales de niveau inférieur, souvent avec Des équipes de vente, des marchés provinciaux ou régionaux, ou d' ouvrir de nouvelles activités sur un marché subdivisé.Ces vendeurs peuvent combiner des concepts de gestion des ventes et des outils opérationnels de pointe dans le siège de l 'entreprise et des marchés réels, souvent après avoir continué à exercer pendant un certain temps à devenir les futurs leaders ou cadres supérieurs de nombreuses entreprises.

Sauts latéraux: les meilleurs vendeurs sont souvent l 'épine dorsale de l' entreprise, ce qui leur permet d 'obtenir directement des revenus d' exploitation et des flux de trésorerie, mais ils sont inévitables lorsqu 'une politique de rémunération ou d' évaluation des performances de l 'entreprise ne les encourage pas efficacement.Du point de vue de l 'Organisation, de nombreuses entreprises ont enlevé à leurs concurrents certains de leurs meilleurs vendeurs.D 'un point de vue personnel, l' eau coule vers le bas, et l 'homme vers le haut.Tant qu 'il n' y aura pas de violation de l 'éthique professionnelle, des dispositions pertinentes du contrat de travail et des dispositions légales pertinentes, le vendeur pourra changer d' environnement et d 'espace dans une certaine mesure.

Direction 2

Lorsque les vendeurs le font, les intéressés et les besoins de l 'Organisation peuvent passer de la mobilité horizontale, c' est - à - dire de la rotation, à des postes de gestion de fonctions spécialisées. Le choix peut être envisagé sous trois angles: si l 'entreprise s' intéresse à la vente ou à des taches connexes, ne souhaite pas quitter complètement le marché du travail, les arrangements en matière de ressources humaines de l' entreprise permettent également de choisir des postes connexes horizontaux tels que l 'analyse du marché, la promotion des relations publiques, la construction et la gestion de la filière, la gestion des fournisseurs, etc.

Lorsqu 'il existe un cadre professionnel de gestion ou qu' il y a un intérêt pour la gestion, l 'orientation peut être la gestion de l' information ou du renseignement sur le marché, la recherche industrielle, la planification stratégique, la gestion des ressources humaines, la gestion des projets, etc.

Si l 'on accumule des avantages dans le domaine de la production, de l' exploitation, de la recherche - développement, de la conception, etc., de produits ou de l 'industrie, on peut se déplacer vers des emplois à forte intensité technologique tels que la gestion des opérations, l' appui technique avant - vente, les essais de produits, les services techniques après - vente, etc.

L 'entreprenariat personnel

Il y a des gens qui ont un passé de vente à créer une entreprise, on peut dire que c 'est le mieux.Pour que les entreprises survivent, il faut d 'abord avoir un marché, faire de bonnes affaires est un grand nombre de chefs d' entreprise doivent résoudre les problèmes en premier lieu.De nombreux succès enviables commencent par des vendeurs qui ont réussi à créer leur propre entreprise après avoir accumulé un certain financement, une certaine expérience et des ressources.

Le principal avantage du personnel de vente dans l 'entreprise est l' expérience et les ressources.Une personne ayant une grande expérience des ventes par rapport à d 'autres chefs d' entreprise, la compréhension de l 'industrie, le fonctionnement de l' entreprise, la perception de l 'évolution du marché ont un avantage considérable.Dans le même temps, ils ont probablement accumulé des fonds et des ressources humaines en aval de la cha?ne industrielle, en connaissant le mode de fonctionnement et la clef du succès de l 'industrie, voire en tirant un avantage raisonnable et légitime de ressources stables en matière de relations avec les clients.

Orientation IV. Orientation et formation en matière de gestion

Si vous quittez ce métier et que vous reprenez votre carrière, c 'est aussi une nouvelle orientation professionnelle.Par exemple, les vendeurs expérimentés ont bien choisi de passer des conseils de gestion et de la formation, et de nombreux conseillers et formateurs de sociétés de conseil en gestion ont été transférés de la pratique de marketing, certains d 'entre eux étant des chefs d' entreprise, des directeurs généraux, des directeurs de région, etc., parce qu 'ils ont une grande expérience des ventes et des antécédents professionnels, et qu' ils ont une meilleure compréhension de l 'environnement commercial des pratiques de l' entreprise, en particulier lorsqu 'ils fournissent des conseils de gestion commerciale, des conseils stratégiques et une formation professionnelle dans les secteurs concernés.