Comment Les Entreprises Devraient - Elles Participer à L 'Exposition

Participation

Pour profiter pleinement de l'exposition, l'exposition de la caractéristique doit comprendre.

L'exposition différente des autres

Si l 'on ne conna?t pas suffisamment les caractéristiques de l' exposition, il n 'est pas certain que celle - ci produira les effets escomptés, même si les exposants dépensent beaucoup de ressources humaines et matérielles.

Objectifs clairs

En ce qui concerne les objectifs de l 'exposition, on entend souvent des erreurs typiques:

- C 'est le patron.

- "parce que chaque année, nous sommes à cette exposition.

- "parce que nos concurrents".

- "C'est la plus grande de l'exposition de l'ensemble de l'industrie.

En fait, ce ne sont pas des objectifs, est présentée plus de raison, et ce n'est pas la cause.

Normalement, il y a plusieurs objectifs de participation des entreprises:

D'établir et de maintenir l'image de l'entreprise;

Le développement de marchés et de trouver de nouveaux clients;

L'introduction de nouveaux produits ou services;

Afin d'identifier des agents, grossistes ou partenaires de coentreprise;

Les ventes des pactions;

Sur le marché local, le développement de nouveaux produits, et ainsi de suite.

L'exposition de l'Association de l'Allemagne selon la théorie de la commercialisation sera présentant les objectifs suivants:

Cible de base, des objectifs, des produits des objectifs de prix, de la publicité et des objectifs des cinq catégories.

Les entreprises peuvent simultanément avec plusieurs fins, mais à l'exposition avant de déterminer la cible principale pour élaborer des programmes spécifiques, la distinction entre la clé de travail.

Deuxièmement, le choix

De manière générale, les entreprises dans la sélection de l'exposition doit être combiné à des fins d'exposition sur des considérations suivantes:

Nature de l 'exposition.

Chaque exposition est de nature différente et peut être divisée en expositions d 'image et de commerce; des expositions sectorielles et des expositions intégrées; des expositions publiques et professionnelles selon la composition du public; des expositions de détail et des expositions de commande selon le commerce; des expositions intégrées, des expositions commerciales, des expositions de consommation...

Ce n 'est pas tout.

Dans les pays développés, les différents types d 'exposition ont des limites bien définies.

Toutefois, dans les pays en développement, il est souvent difficile d 'établir une distinction précise en raison des contraintes liées à l' environnement économique et au niveau des expositions.

Les exposants devraient être choisis avec soin en fonction de leurs besoins (voir tableau II).

Tableau II caractéristiques des différentes expositions

Type d 'exposition – visiteur – objet – mode d' entrée

L'admission de fabricants de marchand complète du commerce des produits industriels de billets

Pour les fabricants de produits industriels du registre du commerce

La consommation publique détaillant principalement de la vente de biens de consommation pour acheter un billet

2. La visibilité.

L'exposition de l'industrie moderne de développement jusqu'à aujourd'hui, chaque secteur de l'exposition ont formé leurs "chef", ne peut pas aller où, les acheteurs comme outil d'exposition de Chicago, défilé de Milan, Hannover Messe, Guangzhou national de l'exportation de marchandises.

Généralement parlant, la plus célèbre une exposition, plus les exploitants et les acheteurs d'attirer plus de possibilité de fermeture est également de plus en plus.

Si la participation est une nouvelle exposition dépend de l'organisateur est qui, comment l'appel dans le secteur.

L'exposition de grande réputation souvent plus de charge, pour des économies de co?ts, Booth, et co - locataire de même, aurait pour effet de mieux participer à l'exposition des personnes qui ne sont pas connus.

Contenu de l 'exposition.

L 'une des principales caractéristiques de l' industrie moderne des expositions est la spécialisation croissante, les expositions sur le même sujet pouvant être divisées en un grand nombre de petites expositions professionnelles.

Par exemple, il s' agit d 'une exposition sur la bière qui peut comporter des éléments spécifiques tels que le malt et la brasserie, des procédés de brassage, des équipements de production, des matériaux d' emballage ou des technologies, ou encore une guerre de marques.

Pour participer à l 'exposition, il faut d' abord bien comprendre, afin d 'éviter de "se tromper".

Temps.

Tout produit a son propre cycle de vie.

Le nouveau - né, le développement, la maturité, la saturation et la récession.

Il existe une certaine régularité entre l 'efficacité de l' exposition et le cycle du produit.

Pour les produits ordinaires, l 'exposition peut avoir un effet multiplicateur à mi - temps au stade de la croissance et du développement; au stade de la maturité et de la saturation, elle peut avoir un effet multiplicateur à mi - temps; au stade de la récession, elle est souvent inutile.

Lieu.

L 'objectif ultime de la participation à l' exposition était de commercialiser les produits dans la région et il était donc important d 'examiner si le lieu où l' exposition était accueillie et les zones radioactives environnantes avaient leur propre marché cible et un pouvoir d 'achat potentiel.

Une enquête de marché peut être réalisée au besoin.

Il y avait une fois un fabricant de pantoufles qui pensait naturellement qu 'il faisait chaud en Afrique et que les Africains devaient vendre leurs produits.

C 'est là que l' on s' aper?oit qu 'il ne fait pas beau, mais que les superpuissances ne portent pas de chaussures.

Préparation minutieuse

Une fois qu 'il a été décidé de participer à une exposition, il faut commencer à préparer activement.

L 'Expo est un projet de système, tout est prêt, il y a beaucoup de questions à examiner.

Comment utiliser rationnellement les ressources humaines, financières et humaines?

Il est conseillé aux exposants de commencer par ici.

Sélection des expositions.

L 'exposition est le facteur le plus important pour impressionner les visiteurs.

Parmi les facteurs de mémoire des visiteurs, 39% sont ? attrayants ? et devraient être considérés comme prioritaires.

Le choix des expositions repose sur trois principes: la pertinence, la représentativité et l 'originalité.

La spécificité signifie que l 'exposition doit être conforme à l' objet, à l 'orientation, à la nature et au contenu de l' exposition; la représentativité signifie qu 'elle doit refléter le niveau technique, la capacité de production et les caractéristiques de l' industrie de l 'exposant; et la spécificité signifie que l' exposition doit avoir sa propre spécificité pour être séparée d 'autres produits similaires.

Présentation.

Dans la plupart des cas, l 'exposition elle - même ne présente pas toutes les caractéristiques et doit être adaptée à des objets réels tels que des graphiques, des informations, des photographies, des modèles, des accessoires, des mannequins ou des conférenciers, illustrés, mis en valeur et rendu par des moyens tels que la décoration, Le décor, l' éclairage, le matériel audiovisuel, etc.

B) dans le cas des produits alimentaires et des boissons, il faudrait envisager de faire go?ter sur place les boissons et de préparer des petits emballages exempts d 'envoi;

Il s' agit de susciter l 'intérêt des visiteurs et d' accro?tre leur désir d 'acheter.

Conception du stand.

Le stand est con?u pour être beau, et la mission fondamentale est d 'aider les exposants à atteindre leurs objectifs.

Le stand doit refléter l 'image de l' exposition, attirer l 'attention des visiteurs et créer un environnement fonctionnel pour le travail.

Ainsi, tout en mettant l 'accent sur les chocs visuels, il convient de noter que l' exposition n 'est pas un concours de conception et qu' elle doit être con?ue de manière à être compatible avec l 'atmosphère commerciale dans son ensemble; qu' elle est con?ue de manière à couvrir l 'exposition et à ne pas laisser les feuilles vertes noyer le rouge; qu' elle est con?ue de manière à tenir compte de l 'image publique des participants et ne doit pas être trop novatrice; et qu' elle ne doit pas perdre de vue les fonctions essentielles de l 'exposition, de consultation, de repos, etc.

4. La dotation en personnel.

Qui est le premier facteur d'exposition, l'exposition de la clé est réussie ou non.

La cabine de la dotation en personnel des quatre aspects pris en considération:

La première, en fonction de la nature de l'exposition effectifs types ou des secteurs;

Deuxièmement, en fonction de la charge de travail détermine la taille de la quantité de personnel;

Troisièmement, la qualité, le personnel de base tels que l'attention, de sons, de caractère, de conscience, de l'initiative;

Quatrièmement, le renforcement de la formation sur le terrain, telles que des propriétés de connaissances spécialisées, de produits, de procédés de présentation, et ainsi de suite.

Le personnel de cabine doit combiner les caractéristiques des produits, de répondre de manière flexible: si les biens de consommation devrait s'efforcer d'établir une image de marque, de l'affinité pour former dans le consommateur; si de nouveaux produits, de promouvoir vigoureusement la différence; produits comme originalité, il convient de souligner sa percée dans la technologie.

5. Les clients invités.

Si le client sur l'exposition de sa porte, bien s?r, la situation est parfois inévitable appara?t dans le froid.

Cela exige en outre des clients exposants de manière passive, mais aussi conscient de la demande au client.

Peut prendre directement la lettre, rendre visite, à travers les médias de faire de la publicité, le site de la propagande, de distribuer des informations, et d'autres moyens d'inviter et d'attirer des clients.

En bref, pour un jour de pluie, faire son travail à l'avant.

Les entreprises à participer à l'exposition de criblage selon si les étapes ci - dessus, la sélection et la préparation de mots, Mlle recevra un effet multiplicateur.

Trois facteurs de la mémoire de programme de visiteurs

Une attraction de 39%

Démonstration opérationnelle de 25%

La conception de la cabine de 14%

10% représente le personnel de cabine

La diffusion d'informations 8%

4% de l'affichage de la gloire