Réflexions Sur Le Marketing Du Fermier Mountain Springs

En 2004, suivre la marée des boissons fonctionnelles,Fontaine du paysan"La boisson nutritive a été introduite."Le fermier crie"S' emparer du marché des boissons fonctionnelles et investir des ressources considérables dans la planification et la publicité.Je ne m 'attendais pas à un court succès, et il n' y avait plus de bruit, les cris semblant être le plus grand échec de la société paysanne yamazumi depuis 10 ans.

Le fermier montagnard Springs a arrêté ses annonces et a commencé à évacuer discrètement le champ de bataille principal.Un miracle s' est produit, criant sur la reprise de son magasin de deuxième et troisième ligne le moins apprécié, et se renversant avec le positionnement initialement prévu par le fermier yamashizumi, il est devenu un autre produit classique de la compagnie paysanne de fontaines.Aujourd 'hui, redécouvrir son processus, il y a peu de sentiment d' erreur.

En lan?ant le cri du paysan, le marché chinois des boissons fonctionnelles se dispute."Red Bull", "pulsations", "activation", "running", "He + her", "Body drink" and other performance.L 'agriculteur de la fontaine de montagne a investi de grandes opportunités commerciales, en février 2004, a lancé sa propre boisson nutritive fonctionnelle criant.Bien s?r, un fermier spécialisé dans la création de points chauds du marché ne peut pas se permettre de ne pas dire qu 'il est difficile de lancer ce nouveau favori.

　Fabrication de produits

Afin de créer une distinction avec les principaux produits du marché à l 'époque "pulsations" et "activation" des boissons sportives, on a fait appel à des types habituels de marketing.

Lorsque les cris sont encore en train de na?tre, le marché des boissons fonctionnelles a été divisé par plus d 'une douzaine de marques.

Les fontaines paysannes, qui se spécialisent dans l 'innovation des variétés, ciblent également cette viande grasse, et les fontaines paysannes constatent que la consommation est la plus forte chez les jeunes de 20 ans et moins.Cette partie de la population se caractérise par le fait qu 'elle vient d' entrer dans la vie active ou d 'être dipl?mée de l' université, qu 'elle se trouve à un tournant de sa vie, que la pression provient du travail, du logement, de la survie, de toutes sortes de pressions qui l' empêchent de respirer, et qu 'elle a besoin d' urgence de libérer un conduit tendu.

Cette caractéristique du consommateur cible a été trouvée, le positionnement du produit est né "boisson émotionnelle".

Afin de refléter cette libération de l 'émotion, le fermier a nommé ce produit "cri" et a donné à ce produit le sens que le cri, c' est la libération de l 'émotion, est un moyen de se libérer.Le "cri" est un verbe typique qui exprime à juste titre l 'effet de libération de cette émotion.

　Différences de classe sur les bouteilles

Pour refléter les cris et les caractéristiques émotionnelles des jeunes, l 'entreprise paysanne de montagne peut être très inquiet.Non seulement les bouteilles criantes sont con?ues en trois spirales rouges, bleues et vertes, qui présentent une image de la personnalité de l 'ensemble de la ligne de la bouteille qui s' étend, oscille, prismatique et abstrait.Plus paradoxalement, les couvercles criants sont con?us de manière à ressembler à des mamelons qui sucent la boisson par la "bouche", ou qui poussent la bouteille pour former une colonne d 'eau dans la bouche, ou qui mettent de l' eau dans une bouteille vide pour faire une farce entre collègues.

Pour répondre à l 'esprit des jeunes, les sociétés d' agriculteurs divisent les cris en trois catégories selon la segmentation du marché: les cris en bouteille rouge qui éveillent l 'esprit, les cris en Bouteille bleue qui s' adaptent aux besoins en acides aminés et les cris en bouteille verte à faible teneur en sucre.

Les cris apparaissent devant les consommateurs sous une autre forme de mode et d 'avant - garde urbain.

　Vague; vague; vague

Levée des vagues

Il est difficile d 'imaginer la raison pour laquelle cette boisson de caractère ne peut pas exploser.

Afin de mettre en évidence l 'avant - garde des produits, l' agriculteur Shan Quan a mis le marché principal à Beijing, Shanghai, Hangzhou et d 'autres villes de première ligne.En fait, après le lancement des cris, de nouvelles formes et de nouveaux concepts ont été bien accueillis par les jeunes et des informations continuent de circuler sur les ruptures de stock.Afin d 'accélérer l' expansion du marché, le fermier Mountain Springs n 'a pas manqué l' occasion de lancer deux versions de la publicité dans le temps de l 'or de la télévision centrale, les jeunes gens qui ont une autre image de l' avant - garde de la maison, du métro, du studio, du terrain de jeu à ciel ouvert, de la boutique, de la discothèque.Avec cette image d 'avant - garde dynamique et émotionnelle, le cri devient une mode.

Pour ne retenir que les jeunes en tant que groupe d 'avant - garde, une série de campagnes d' information et de vente d 'objets de valeur ont été organisées.

Sous l 'impulsion d' une forte offensive publicitaire et de promotion, l 'enthousiasme du marché a atteint le point d' ébullition, les grands terminaux, le marché de gros ont également été animés par la dynamique, tous les grands terminaux sont à la recherche de l 'emplacement, la pile, la promotion.

Marée basse

Cette situation n 'a duré que moins de deux ans, et soudain, la consommation de boissons fonctionnelles en Chine a considérablement changé.

Tout d 'abord, les boissons fonctionnelles, qui mettent l' accent sur la fabrication de moteurs et de concepts de santé, sont personnalisées et ne sont pas populaires.

Deuxièmement, les boissons fonctionnelles sont souvent présentées sur le marché à l 'image de l' avant - garde, les choses à la mode de l 'avant - garde sont les plus faciles à changer, avec la naissance de nouvelles marques de boissons fonctionnelles, les jeunes consommateurs perdent peu à peu leur curiosité originale.

Il est également important de noter que les boissons à base de jus de fruit, symbolisées par les vergers des agriculteurs, commencent à produire de l 'énergie, que les notions de consommation naturelle et saine commencent à se transformer en une nouvelle mode, et que l' ajout de nutriments minéraux laisse à désirer, ce qui entra?ne le transfert sur le marché des boissons naturelles des consommateurs qui étaient auparavant sur le marché des boissons fonctionnelles.A ce moment - là, le marché des boissons fonctionnalisées dans son ensemble s' est effondré.En 2006, les boissons fonctionnelles ont conservé à peine 30% de leur part de marché sur le marché des boissons, qui est tombée à 5% en été 2007.

Les cris d 'un coup de vent ont également chuté à un point faible, à Beijing et à XI' an, sur la première ligne, les cris ont commencé à être mis à partir du prix de l 'or dans un petit coin que personne ne voit, et la zone occupée est de plus en plus petite et a une grande odeur de banc froid.

Au cours des deux années qui ont suivi, de nombreux magasins n 'ont pu voir qu' une ou deux bouteilles sur une étagère invisible en criant et en criant, qui ne pouvaient pas être vendues pendant longtemps.{page} u break}

　　Rebond

Afin de modifier la situation passive, la fontaine paysanne a rétréci une catégorie de magasins et déplacé les cris vers les deux ou trois catégories de magasins, tandis que l 'on commence à voir des cris dans certains magasins de détail.

Ce mouvement silencieux a provoqué une reprise inattendue du marché en criant.

Cette rébellion s' est manifestée tout d 'abord sur le marché des boissons de l' été 2008, dans les rues froides où l 'on pouvait voir des bouteilles crier sur les sacs de livres de certains enfants, puis dans les mois qui ont suivi, on a vu beaucoup d' enfants courir dans la rue avec cette bouteille, et encore plus de petites filles et de petits gar?ons dans le parc de la place de la ville qui se battaient avec des cris et des cris.

En ce moment, plus pratique dans les terminaux de vente sur la deuxième et la troisième ligne, d 'abord dans les supermarchés, il y a souvent des scènes où les enfants de 6 ou 7 ans font leurs courses, les enfants retournent souvent dans leur camion, de leur propre initiative, et les parents ou grand - mère crient dans leur panier.

Les cris ont d 'abord trouvé cette sensation de réchauffement dans les deux canaux de vente de Xi' an et de Jinan, puis ils se sont montrés très dynamiques à Wuhan, Hangzhou et d 'autres endroits.Au cours de l 'été 2009, les cris s' étaient propagés dans tout le pays sans le savoir, devenant ainsi une boisson préférée pour les enfants.Dans des villes régionales comme Qingdao et Dalian, les ventes quotidiennes ont même dépassé les 6 000 bouteilles.Sur l 'ensemble du marché, crier les ventes à la hausse en 2005.

A ce moment - là, le fermier Fontaine a cessé de lancer des publicités criantes, et il est rare qu 'il fasse des promotions comme celles qu' il faisait à l 'époque.Ce changement a surpris l 'agriculteur lui - même: à ce moment - là, le consommateur et le positionnement initial se sont précipités dans un grand renversement de voiture, qui a toujours été décevant quand on l' a construit avec soin; au début de la perte de confiance, il s' est mis à flamber doucement.Cet accident est en effet le reflet d 'une certaine étrangeté du marché.

　　Marketing reflection

En effet, il y a peu de différences sur le marché, il y a peu de choses que l 'on ne peut pas comprendre, mais une analyse minutieuse peut encore trouver certaines règles.

　Raisons d 'une vente rapide

Premièrement, en 2004, les boissons fonctionnelles se trouvaient dans une phase de croissance collective, et le bétail rouge, les boissons pulsées, activées et autres boissons fonctionnalisées sur le marché pré - pavé a fourni une meilleure base pour les cris.

Deuxièmement, des campagnes publicitaires et promotionnelles de grande envergure ont été menées, et une forte émission a eu lieu pendant la période de la vision centrale de l 'or, ce qui a permis d' améliorer l 'image et l' impact du produit dans son ensemble et d 'accro?tre sa visibilité grace à des ventes récompensées dans Les cybercafés et les circuits traditionnels.

Troisièmement, le positionnement des produits répondait également aux besoins de certains jeunes consommateurs à l 'époque.Dans le même temps, les cris sur les flacons et sur les flacons sont con?us de manière à répondre à un certain sentiment de consommation chez les jeunes.

　Causes des glissements de terrain

Les boissons fonctionnelles sont pour l 'essentiel destinées aux jeunes, ce qui entra?ne inévitablement un braquage des males.Après 2005, le marché des boissons fonctionnelles a commencé à baisser, chaque foyer recevant moins de gateaux naturels, et la baisse des ventes de cris est inévitable.

Sur le positionnement, les cris se concentrent sur les jeunes gens de la mode et de l 'avant - garde, alors que la mode et l' avant - garde sont variables.Après 2005, les boissons à base de jus de fruit ont commencé à prendre de l 'élan, le concept de santé naturelle a commencé à s' enraciner dans les esprits et les habitudes de consommation ont changé, entra?nant des pertes massives de consommateurs.

La conception la plus réussie des cris est celle de la bouteille, qui peut aussi être utilisée pour faire des farces. Bien que, comme l 'analyse initiale de la fontaine du fermier, les jeunes soient une population très stressée qui a besoin d' être libérée d 'urgence, ils ne parviendront pas à faire la guerre à l' eau comme un enfant, les jeunes sont des adultes qui, bien s?r, sont soumis aux habitudes de la vie des adultes, au moins ils seront beaucoup plus forts, ce qui fait que cette position est illusoire.

　Raisons de la reprise après la basse vallée

Les cris ont pu rebondir à deux reprises en raison de changements spectaculaires dans les groupes de consommateurs.

Les jeunes sont les premiers à crier, mais la consommation des enfants commence à se généraliser vers 2008.Ce sont les crayons volés que les sources de montagne des agriculteurs ont enfouis dans les premières heures qui ont provoqué ce changement.

　　農夫山泉為了迎合當時產品定位的需要，體現出尖叫的特性，采取了流線型瓶體和奶嘴式設計風格，而這種頗具娛樂精神和詼諧效果的設計，雖然在成人眼里有點惡作劇，但恰恰符合了兒童喜歡新奇的需求心理，事實上很多孩子喝尖叫時根本沒有注意到飲料的口味，甚至尖叫是農夫山泉的產品，也是少數細心的家長在密密麻麻的瓶簽上找了大半天才知道的，當然多數年齡不大的消費者并不關心這些，他們只關心快樂，他們關心的是在喝飲料時，可以把瓶嘴塞到嘴里像小時候喝奶那樣愜意的吮吸，也可以用小手使勁捏著瓶子，把一條水柱噴出來，當然，喝完裝上白開水打水仗更是他們的專利。Le consommateur criant se déplace donc physiquement.

Pourquoi n 'y a - t - il pas eu de tendance précoce à la consommation des enfants?Les enfants achètent davantage dans la collectivité que dans les magasins de la catégorie Ka, et les annonces publicitaires laissent entendre qu 'il s' agit de boissons pour adultes, ce qui décourage les enfants.Toutefois, vers 2008, lorsque les cris ont cessé d 'être diffusés, l' effet de positionnement forcé s' est progressivement dissipé et les cris ont commencé à se répandre au sein des groupes d 'enfants.En fait, tout cela provient d 'un premier style de conception récréative, le marché criant est en fait sur un petit bouchon de bouteille.

Si l 'on met davantage l' accent sur ce bouchon, on en trouvera d 'autres.Cette petite bouteille, qui permet aux cris de créer dans la mémoire des consommateurs un point de mémoire d 'identification très lucide, qui n' a pas besoin d 'une forte publicité, et qui est même complétée par une bouteille de valeur de divertissequi masqules besoins esthétiques difficiles des groupes d' enfants, et qui l 'aide justement à créer un obstacle naturel à la concurrence, sans qu' il soit nécessaire de pousser à grande échelle les cris, les cris des enfants, ce nouveau Groupe de consommateurs, et d 'autres marquequi ne peuvent pas être IMI (protection de la propriété intellectuelle), de ce point de vue, de la protection de la protection de l' enfants.Dans une certaine mesure, des monopoles ont été créés.De l 'entreprise elle - même, cette conception est également conforme à sa promotion constante de l' orientation des types de fabrication du style de personnalité.

Bien entendu, le succès de ces cris, outre qu 'ils sont attribuables à la conception des capsules, comprend les bouteilles et le fonctionnement de la fontaine du paysan sur les canaux.