Comment Communiquer Avec Des Histoires?

Comment les entreprises peuvent - elles se faire entendre à une époque où les gens ne savent plus ce qu 'ils ressentent?

C 'est l' époque de la diffusion de l 'information, où les gens refusent d' être noyés par l 'information.

Il y a longtemps que l 'on s' ennuie des déclarations et des sermons qui puent le cuivre fort et fort, et qu' on essaie d 'éviter.

Vulgaire publicité ennuyeux de prêcher n'a aucun recours, d'énormes dépenses de publicité dans les gens constamment changé de canal perdu.

Pourquoi la commercialisation de communication si la clé devient si faible? Comment faire de communication commerciale attrayante?

Excès d'informations communiquant dans l'ère de l'arme

Dans les informations sensorielles de l'ère de l'excès d'engourdissement, de la pénurie de ressources est le plus heureux, touchante histoire.

Ils sont comme un "cool, un plaisir ennuyeux, avec une force de pénétration et d'infection beaucoup de force, et les gens sensorielle.

En particulier une légende, sinueux, de conflits, de diffusion, de belle histoire dramatique, héritage, va sans doute devenir une arme: marketing dans le coeur.

La fa?on de communiquer cette attraction a accompli de nombreuses entreprises légendaire, a créé de nombreux succès de la marque.

ZIPPO est le premier fabricant mondial de briquets, aucun fabricant de briquets n 'a réussi jusqu' à présent à ébranler son hégémonie.

ZIPPO a inventé une série d 'histoires merveilleuses: Le briquet qui a été avalé par le poisson est intact; le champ de bataille vietnamien a sauvé la vie d' Anthony en l 'empêchant de tirer des balles; le feu de ZIPPO a lancé un appel à l' aide; et même le briquet peut faire cuire une bouillie de Porridge.

Le public a été impressionné par la marque ZIPPO.

En outre, nike, Coca - Cola, McDonald 's, Kentucky, Marlboro Road, Gilles, Ford, etc., sont également basés sur l' histoire pour obtenir d 'excellentes marques.

En tant que moyen de communication populaire et intéressant, l 'histoire est devenue un moyen important de communication efficace à l' ère de la diffusion de l 'information.

Il est donc essentiel de comprendre les mécanismes de marketing de l 'histoire et de ma?triser les stratégies pour améliorer l' efficacité de la communication.

Edward wachtman et shereel Johnson, the persuasive powerofstory, publié dans le magazine Marketing Management (Marketing Management), décrivent les zones d 'erreur des communications traditionnelles, les mécanismes de communication contextuelles et la manière dont les communications contextuelles peuvent être mises en place.

La commercialisation traditionnelle des erreurs de communication

à partir de l'exclusion générale sur les entreprises de la publicité, nous avons vu de commercialisation traditionnelle était entré dans la communication d'erreurs, et plus le plus éloigné de la ligne, d'énormes dépenses de publicité de nombreuses entreprises dans quelques effets, pas de sermon.

Voilà les principaux des erreurs de commercialisation traditionnelle de la communication.

Esprit Cognitive spectateurs.

"N'a pas peur de la profonde", c'est pour les gens qui comme authentique, toutefois, dans la réalité, que de nombreux prix élevé des produits de qualité dans la concurrence sur le marché des vaincus.

Pour les gens ordinaires, les limites de la sensibilisation des citoyens, comme de haute valeur nutritionnelle et de la couleur, de l'ar?me, le go?t de la restauration assez facilement les gens refusent la qualité intrinsèque élevée, et il est difficile de explicite de la chose plus facile à rater.

Par conséquent, la commercialisation de communication inerte face à l'audience, pour ne pas dire aux gens des informations sur de bons produits intéressés, de communication et de surmonter seule la inerte les gens, il sera possible de rendre public le contenu de reconna?tre les informations de derrière.

Le contenu de la communication de limites.

Il y a de métaphysique les besoins de la population, de la marque peut créer la signification symbolique et métaphysique.

Et le contenu de communication traditionnels ont tendance à sur le produit lui - même, la description de la marque pour la publicité, pas de connotation profonde, une extension de produits et de marques, le contenu émotionnel de donner des produits de marque et plus vif.

La représentation d'informations rigide.

Déclaration de la publicité traditionnelle exprimée ont tendance à fait directement des appels et d'expression, de telle sorte que les informations ne peuvent pas faire plein de vif, de chair et de sang, de rigidité de représentation d'informations ne peut être efficace pour attirer l'attention.

Histoire de la commercialisation du mécanisme

Histoire de la commercialisation est liée à un événement à l'aide des entreprises d'après la légende, d'expérience, de l'histoire et de la culture de l'histoire ou estampée de légendes, susciter l'intérêt et de la résonance du consommateur, de sensibilisation des consommateurs concernant la commercialisation et le mode de communication des attributs clés de reconnaissance de la marque.

En modifiant le contenu et les modes de communication, la communication contextuelle est plus susceptible de susciter une résonance émotionnelle chez les entreprises et les consommateurs.

Deux pformations.

L 'efficacité de la communication marketing dépend dans une large mesure du contenu et des moyens de communication, le contenu et les moyens de communication des histoires sont différents des communications traditionnelles de marketing, qui traitent principalement de deux problèmes du consommateur: d' une part, les besoins émotionnels et symboliques et, d 'autre part, l' inertie Cognitive du consommateur dans la communication.

L 'histoire peut donner au produit ou à la marque un caractère émotionnel et symbolique par le biais de circonstances fictives qui satisfont les besoins de la personne physique.

La création de la marque de vin blanc du Shaanxi "Taibai Shan" en est une illustration: selon la légende locale, le grand - père de damao boit trop de vin blanc tous les jours et crée des boxes ivres.

Cette petite histoire est devenue la base de la marque "une bouilloire trop blanche" qui est largement répandue dans le pays.

Dans le même temps, l 'histoire peut être con?ue de manière à produire des éléments intéressants, dynamiques, tordus, etc., pour vaincre l' inertie cognitive et parvenir à une communication efficace.

L'histoire peut être le contenu de la communication à partir du produit ou une marque d'élargir de pure émotion et inspirer les gens plus facilement le symbole de la résonance, en particulier l'histoire sera produit de la nature humaine, involontairement de pensées, émotions reconna?t et accepte finalement de concept ou de produits.

La psychologie, des études ont montré que le comportement rationnel est souvent par des facteurs émotionnels d'entra?nement, qui est de la perception humaine de perception, en raison de l'histoire de déclencher afin d'entra?ner son comportement rationnel.

L'histoire a changé la commercialisation de fa?on rigide avec une communication, vif, le mode d'expression intéressante pour attirer l'attention.

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Histoire de persuasion

Deux changements de commercialisation en raison de l'histoire, de sorte que l'histoire est en communication avec une forte force de persuasion.

EdwardWachtman et ShereeL.Johnson que l'histoire a des raisons convaincantes que:

Histoire peut éduquer les gens.

L'histoire est un des principaux moyens de diffusion des connaissances, de nombreuses anciennes connaissances est dans l'histoire de fa?on être diffusées.

L'histoire peut efficacement de l'éducation de la population, de changer les perceptions.

Histoire peut condenser les gens.

Partager la même histoire c'est à partager l'expérience de la foi et de la même forme, de sorte que les valeurs communes, de trouver l'autre sentiment d'appartenance.

L 'histoire donne un sens.

L 'histoire nous permet de voir nos vies dans une perspective plus large et donne un sens plus large à la vie et au comportement ordinaires.

L 'histoire peut déclencher le comportement.

L 'histoire peut inspirer les émotions et ainsi stimuler le comportement, et la sensibilité de l' histoire peut motiver le comportement rationnel.

L 'histoire est plus facile à mémoriser.

En raison de la vitalité des contes, les histoires sont plus faciles à mémoriser et à se répandre que les messages simples.

Comment l'histoire de commercialisation

Fade rempli de la Chine dans le domaine de la publicité, l'histoire de la commercialisation est un moyen important de changer cette situation.

Comment rendre les gens de ne pas faire de la publicité comme la vision des déchets mais comme un festin visuel? Comment changer les gens exclusifs sur la publicité en résonance? Qui, dans une certaine mesure, la nécessité de promouvoir la commercialisation de l'histoire.

Histoire de la stratégie de commercialisation sont nombreux, mais dans la formulation de la stratégie, nous avons besoin de représentation extérieure et d'un noyau de distinguer l'histoire de commercialisation, de sorte que l'appel n'est pas l'histoire de thème immergée.

L'histoire est un moyen d'expression, la demande de marque est l'histoire de noyau, et l'histoire du noyau est divisé en métaphysique et de deux parties.

Par exemple, l'appel pour la fonction, on peut être considéré comme de la forme, et l'appel de l'émotion et de la culture est métaphysique.

Alors, entre le noyau et la commercialisation de la représentation externe de l'histoire de la fa?on de gérer l'histoire de relation?

L'objet de demande et de la marque de l'histoire.

L'entreprise n'est pas pour raconter des histoires et des histoires, mais pour une communication efficace et de raconter des histoires.

Toute communication a besoin d'un thème spécifique, la demande de commercialisation par l'histoire pour fa?onner le thème de la marque doit être capable de refléter la marque de l'histoire.

Le tracé peut augmenter l'intérêt, mais pas pour augmenter l'intérêt et dévié ou submergé de thème.

Expression de l'histoire.

L 'histoire peut être intéressante, émotionnelle ou exagérée.

En plus d 'attirer efficacement le public et de renforcer ainsi l' effet de communication, l 'histoire doit être présentée de manière à correspondre aux revendications de la marque.

Par exemple, pour créer des éléments émotionnels dans une marque, il est plus facile d 'obtenir des résultats par une histoire émotionnelle.

L 'histoire de la requête fonctionnelle.

Pour les revendications fonctionnelles de la marque, l 'expression périphérique de l' histoire peut être écrite ou fictive, mais ne doit pas être exagérée par rapport à la partie centrale de l 'histoire.

En d 'autres termes, nous pouvons présenter un sujet plus réel avec des scénarios imaginaires et attrayants.

Par exemple, une histoire de marketing mobile en Chine: un bateau est tombé, heureusement, un passager a pris le global, il a téléphoné à l 'aide, ce qui a permis de sauver tout le bateau.

L 'histoire explique aux gens que la valeur de la vie ne peut être remplacée par aucun prix préférentiel et que le bon réseau est plus important que le prix.

L 'histoire illustre l' idée de la Chine de se déplacer pour communiquer "infiniment" et invente des circonstances, mais elle ne s' éloigne pas de la réalité de cette partie essentielle du noyau nucléaire qui montre bien le signal.

L 'histoire des revendications émotionnelles et culturelles est illustrée.

Pour ce qui est de la présentation d 'histoires de revendications émotionnelles et culturelles, on peut créer une atmosphère et des éléments émotionnels par le biais de scénarios fictifs.

Comme les émotions et la culture sont de nature métaphysique, il n 'y a pas de véritable exigence dans le noyau de l' histoire, peut être rendu en fonction de la demande de la marque.