Débloquer La Glace, ?a Rapporte Des Millions.

Un gar?on du Hunan, qui n 'a dépensé que 10 000 yuan en moins de trois ans, est devenu un succès.CosmétiqueLes distributeurs de casino ont réalisé le rêve d 'un million de richesses.

Depuis 2003, les affaires sont devenues de plus en plus difficiles sur le marché japonais.Les petits fabricants veulent "gros" et trouver un distributeur puissant, tandis que les distributeurs puissants veulent trouver une grande marque, facile de gagner de l 'argent.Les petits distributeurs ont peu de place pour survivre.Dans ce contexte, Li Wei, petit commer?ant, a commencé avec succès par trois cha?nes (sélection de produits, filières de commercialisation, promotion).

Briser la glace avec une stratégie de combinaison de produits haut et bas

En 2004, Li Wei a quitté son poste de formateur pour la vente de cosmétiques et a commencé son voyage d 'affaires.Deux ans d 'expérience lui a fait comprendre que les petits distributeurs avaient du mal à choisir leurs produits, que les grandes sociétés les jugeaient impuissantes et peu disposées à coopérer, et que les petites entreprises les jugeaient peu rentables et peu disposées à coopérer.Au début de l 'entreprise, il n' était pas pressé de chercher des fabricants, mais de classer les sociétés de cosmétiques sur le marché.L 'objectif est de trouver des partenaires idéals.

Li Wei a vite trouvé deux marques à la Foire des beaux - arts de Guangzhou.L 'une est la marque fran?aise "o", le prix est proche de Shiseido au Japon, le prix de l' agent est de 1,8%; l 'autre est la marque chinoise "l", comme l' huile d 'orchidée, le prix de l' emprunt est de 1,5%.En plus de ces deux marques, Li Wei pourrait faire d 'énormes bénéfices, il pense que la marque W, utilisée pour acquérir des parts de marché, joue un r?le de pionnier; la marque o est un produit d' image, carProduitsL 'emballage est superbe et permet d' élever sa propre classe; la carte l peut être la principale source de profit car il a découvert lors de l 'exposition que les cosmétiques chinois sont devenus la principale consommation.Il n 'y a guère de marché dont il est responsable, c' est une lacune du marché.

Au cours de l 'année, Li Wei a réussi à choisir différents niveaux de produits, trois produits commercialisés pour lui donner une base solide pour élargir le marché.

Dégeler la glace par la classification abc.

Quand Lee Wei est retourné à sa ville natale y, il a commencé à toucher le marché.La municipalité y compte environ 3 millions d 'habitants et a un revenu mensuel par habitant d' environ 800 dollars.Il y a plus de 200 magasins de cosmétiques, mais la plupart vendent des marques diverses, les magasins sont mal aménagés et la plupart des promoteurs ne connaissent pas les soins de la peau.Les clients semblent plus habitués à lire leurs propres instructions.Et quelques - uns des plus grands supermarchés de la ville a été pris par des fabricants bien connus.

Le marché est clair, Lee Wei se dit en lui - même, quel genre de filière pour lui - même? Si on met tout dans un magasin, on ne le met pas assez; si on construit un nouveau casier,FinancementPas assez.

Après m?re réflexion, Li Wei a choisi le magasin.Afin d 'assurer l' efficacité de la vente, il a classé les magasins de cosmétiques de la ville y en trois catégories selon le volume des ventes, la visibilité.Catégorie a pour une grande visibilité et un grand volume de ventes de magasins spécialisés; catégorie B pour une plus grande visibilité et un plus grand volume de ventes de magasins spécialisés; catégorie C pour la notoriété générale, petites ventes de magasins spécialisés.Il a estimé que la meilleure voie était celle des magasins de la catégorie B.En raison de la stabilité relative de la clientèle dans les magasins de la catégorie B, qui garantissent le remboursement, ils manquent de nouveaux produits concurrents dans les magasins de la catégorie A.Dans le même temps, le nombre de la ville y par rapport à la catégorie A, c est le plus petit magasin, adapté à la boutique.Si l 'ouverture des boutiques de la catégorie B est couronnée de succès, ils peuvent se tenir sur le marché, tout en ayant le potentiel de développement.

Bient?t Li Wei a mis les produits dans un certain nombre de magasins de catégorie B et de mettre en place un comptoir spécial.Dans le même temps, s' engage à donner à chaque employé de haut niveau, plus de 5% de produits similaires.

Un an plus tard, W produits dans la catégorie B de la vente de magasins, Li Wei a gagné environ 200.000 yuan.A ce moment - là, le magasin de catégorie B ne peut pas répondre à son rythme de développement.Il a résolument abandonné les circuits de la catégorie B et a déplacé l 'objectif de la livraison vers les circuits a et c, il a poussé les nouveaux agents de marque O et l vers la filière a et a mis la marque W sur la filière C pour la vente.

Stratégie de marketing ciblée

Au cours de l 'été 2004, Lee Wei agent de la marque W est une série de produits de protection solaire, il pense que si la promotion dans les magasins spécialisés, en raison de l' incertitude des clients visés, les résultats sont difficiles à dire.En outre, il est difficile de financer ses propres dépenses, et il vaut mieux se concentrer sur la promotion là où la population cible est la plus concentrée.Il a décidé de transférer les locaux de promotion des magasins à la piscine.Après avoir convaincu les gestionnaires de la piscine, Li Wei a mis ses produits promotionnels à c?té de la piscine.Et deux filles plus pales, vêtues de maillot de bain pour la promotion sur place, afin d 'accro?tre la promotion et de créer un climat, Li Wei a commandé de grandes briques de glace à partir de l' usine de glace.Lancement de l 'activité "tous ceux qui achètent des menus, de fournir gratuitement une brique de glace".

En raison de la chaleur de l 'été dans la ville y et de cette nouvelle forme de promotion, la marque W a mis le feu en un instant, Li Wei a gagné 30 000 yuan en moins de 30 jours.Les magasins de la catégorie B le recherchent constamment.Non seulement il s' est acquitté aisément de la tache que lui avait confiée la société W, à savoir ? rembourser 20 000 dollars sur une période d 'essai de trois mois ?, mais il a également dépassé de 50 000 dollars le montant de son retour.

Li Wei a réussi son épée de boeuf, il a immédiatement poussé les marques O et l vers le marché et a commencé à augmenter les bénéfices.Il a décidé de continuer à utiliser la combinaison pour faire br?ler les deux marques.

Par la suite, il s' est efforcé de mettre en place des services d 'adhésion et a collaboré avec les services locaux de l' Union des femmes pour créer de bons effets sociaux grace à l 'éducation des enfants, à l' entreprenariat féminin, etc., en attirant davantage de femmes sur les produits et en devenant membres.Dans le même temps, il a lancé dans toute la ville le seul "VIP clients acheter des produits à domicile gratuitement dans la Ville, c 'est - à - dire acheter un seul produit au - delà d' un montant limité, la livraison en voiture.

Ces combinaisons de promotion ont rapidement fait des deux marques O et l dans la ville y une marque bien connue, les trois marques qu 'il représente aujourd' hui figurent parmi les plus importantes de la liste des ventes de cosmétiques de la ville y.