Garniture De Marque De Repositionnement De Conspiration De Meurtre

Après

Le monde change tout le temps.

Marché

Peut - être le nouveau slogan indique - t - il l 'intention initiale de la société Li Ning de procéder à cet important remaniement stratégique: ? Ce n' est pas parce que j 'aime faire la différence, mais parce que je ne suis pas d' accord avec tout ?.

La situation critique dans laquelle la société Li Ning est confrontée l 'a poussée à changer.

A partir de "tout est possible", Li Ning s' est progressivement développé pour devenir le leader des entreprises locales dans l 'industrie des sports en Chine.

Devant Nike et Adidas, deux géants internationaux, derrière est la poursuite inlassable de la sécurité, des trophées, et d 'autres entreprises chinoises.

L 'espace de positionnement du marché haut de gamme moyen et élevé initialement créé par la société Li Ning a fait l' objet d 'une Extrusion sans précédent.

"Si je n 'ai pas d' argent, va acheter des semelles moins chères; si j 'ai de l' argent, pourquoi ne pas acheter des marques internationales Nike et Adidas?", alors ce marché, qui est en même temps soumis à la pression de l 'air, n' a plus l 'air d' un marché, il est peut - être plus approprié de qualifier les "failles du marché".

Li Ning, l 'adversaire, est soumis à une forte pression concurrentielle, le changement est l' option stratégique nécessaire.

Les pressions exercées sur le marché sont d 'une part, mais il y a davantage de débouchés à saisir.

Les statistiques montrent que les dépenses annuelles consacrées à l 'achat de chaussures de sport par les lycéens et les étudiants chinois sont comparables à celles des lycéens et des étudiants américains.

En Chine, les jeunes consommateurs, représentés par l 'après - 9000, se développent et, en tant que marques d' articles de sport, l 'usurpation de cette part importante du marché de consommation a une signification particulière pour Li Ning Corporation.

Dans le même temps, la société Li Ning a été constamment mise en cause et critiquée par ? logo a piraté Nike et slogan Adidas ?.

Après avoir parcouru le ciel avec horreur lors des Jeux olympiques de Beijing, Li Ning doit tirer parti de la chaleur résiduelle du marketing olympique pour accro?tre la part de sa marque sur le marché intérieur, et ainsi élargir le marché international.

Le rapport montre que la société en 2009, ses recettes d'exploitation tout au long de l'année 83.87 milliards de yuan renminbi, tandis que les ventes sur le marché de la Chine continentale Adidas environ 70 milliards de yuan renminbi.

La société sur le marché de la Chine continentale a fermement ancrée, c'est le bon moment pour effectuer les opérations internationales.

Demande pour la société de plagiat, peut - être que les consommateurs chinois ne m'intéresse pas, mais à l'étranger, si le consommateur accepte le "copie de la version" fabriqué en Chine?

Dans la planification stratégique de la société de la prochaine décennie, 2009 - 2013 pour l'internationalisation de la phase de préparation; 2014 - 2018 pour la phase globale de l'internationalisation, la cible est dans le top 5 de marque de sport et une marque de sport en Chine le premier.

Toutefois, conformément à la politique de "Mondialisation" standard (contribution de l'étranger sur le marché de l'entreprise de 20% ou plus), actuellement à l'étranger, le degré de contribution de garniture à moins de 2%.

Garniture de PDG de la compagnie] reconna?t que la marque de positionnement considérablement changé, mais aussi pour des raisons d'opérations internationales: "avant de créer une marque internationale, puis à développer le marché international.

Ce genre de pratiques et de certaines entreprises à prix de dumping de différentes manières, nous espérons améliorer la valeur ajoutée de la marque ".

Par conséquent, la société a un nouveau logo, nouveau slogan, la nouvelle orientation.

La société se fait une grosse opération: marque de positionnement de gènes, de la population cible, de produits, de la marque et système de développement de produit et fait des ajustements en conséquence.

La garniture est vraiment "make a big change", mais les consommateurs puissent accepter? Comme, M. Philip Kotler indique - "établissement de positionnement plus tard pour changer ?a sera très difficile".

L'exploitant presque tous savoir qu'une personne que les consommateurs plus têtu.

Ils ont pour la publicité change de consommateurs pour leur propre marque a formé de connaissance du marché, je ne sais pas gaspiller l'argent.

? les idées des gens, une fois fa?onnées, sont pratiquement immuables et ne peuvent certainement pas être modifiées par une force aussi modeste que la publicité, et le changement des mentalités est le chemin qui mène au désastre publicitaire. ?

"Localisation", dit le livre.

Alors, c 'est Nirvana ou la mort?

Contestation de "Lining after 90th"

La confiance de Li Ning dans le succès de ses propres changements peut découler de ses traditions changeantes.

Depuis sa création jusqu 'à maintenant, Li Ning a connu plusieurs changements de positionnement.

Dans un premier temps, Li Ning n 'avait pas mis l' accent sur le secteur des articles de sport, et le modèle commercial fondé sur les opportunités lui permettait de tirer le meilleur parti possible de la croissance des bénéfices.

En contrepartie, la société Li Ning est "originaire de sa propre couleur" et "laisser l 'excellence à la prochaine génération" de la publicité sans caractéristique ni caractéristique culturelle de l' entreprise.

En 2002, Li Ning s' est repositionné et s' est clairement concentré sur l 'industrie des articles de sport.

Après cette reconfiguration de la marque, Li Ning a peu à peu connu les consommateurs chinois et, de 2004 à 2008, les revenus et les bénéfices de Li Ning ont augmenté de plus de 30% par an.

Selon une étude de marché réalisée par la société Li Ning en 2006 - 2007 auprès des consommateurs, le Groupe d 'age réel de la marque Li Ning est généralement très élevé, avec plus de la moitié de la population agée de 35 à 40 ans.

Il est évident que les jeunes agés de 14 à 25 ans constituent le Groupe de consommateurs idéal pour les marques d 'articles de sport.

Par conséquent, la société face à un dilemme: Groupe des groupes de consommateurs de plus de la moitié de la part des consommateurs% n'est pas ce que tu veux, abandonnés entra?nera inévitablement des pertes subies par des sociétés de garniture considérablement; avec leur avance, comment attirer les jeunes de 14 à 25 ans, le jeune marque, est un problème.

La pression de la concurrence mais, jeune de la marque est un choix de société.

Ainsi, dans le cadre de l'appel de jeunes de la marque, 90 commence à devenir les nouveaux objectifs de la société de poursuivre.

Garniture de jeunes entreprises de marque de même au - delà de 80 groupes de consommateurs, directement après 90 comme cible.

"Le nouveau logo est con?u afin de s'adapter à de jeunes, des groupes de consommateurs, en particulier la psychologie 90 changent.

Garniture de PDG de la compagnie Zhiyong Zhang a expliqué.

En fait, après une restructuration stratégique, la société Li Ning a été mise en cause par les experts et les consommateurs précisément après avoir mis l 'accent sur 9000 marques.

Les experts et les consommateurs ont accusé Li Ning d 'avoir oublié d' autres groupes de consommateurs en mettant l 'accent sur des groupes spécifiques de consommateurs.

Selon un consommateur, ? le sport n 'a pas d' age, la société Li Ning ne devrait pas fixer de limite dans les années, sinon, après avoir aimé 9000, elle a blessé 70, 800 après ?.

Et les experts de l 'industrie ont déclaré: ? si ce changement n' est pas agréable, la société Li Ning craint de perdre sa femme et de se rebeller ?.

En ce qui concerne l 'identification des groupes de consommateurs visés, la principale question qui se pose à Li Ning est de savoir si le nouveau positipositipositionnement priverait la marque Li Ning de son ancien Groupe de consommateurs (70% après plus de la moitié)?Le repositionnement doit être précédé d' une réflexion approfondie.

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L 'avenir inconnu

En fait, dans le processus de marketing, l 'entreprise peut être considérée comme un grand projet d' ajustement des produits, des prix et des canaux.

En tant que l 'essentiel du marketing, le changement de positionnement des marques a un impact plus large, plus profond et plus durable dans le temps.

Et aucun des 4 P de marketing ne sert à positionner, il faut nécessairement changer avec le positionnement de la marque.

Si l 'on laisse de c?té la question de l' exactitude du positionnement de la marque, Li Ning veut que le positionnement "après 9000 Li Ning" fonctionne et occupe l 'esprit du consommateur, ce qu' il faut faire est beaucoup plus simple que de changer de slogan et de logo.

Le remplacement de logo et de slogan n 'est que la dernière étape de la reconfiguration de la marque Li Ning.

"Nous voulons créer la personnalité de la marque, de sorte que notre marque devienne réellement une marque aux yeux des consommateurs avec une véritable prime émotionnelle, une marque de sport de mode, cool et avec une vision mondiale."

Zhang Zhiyong décrit ainsi la voie à suivre par Li Ning.

Cependant, est - ce qu 'il se perdra dans son projet pour la société Li Ning qui prétend ne pas avoir besoin d' un autre itinéraire?

Si l 'on veut aller de l' avant sur cette route déterminée, Li Ning doit faire face à un changement radical.

Tout d 'abord, du point de vue du positionnement, Li Ning doit approfondir ses recherches après 9000, comprendre leurs préférences en matière de consommation, les médias de contact, les habitudes d' achat, les canaux de communication, etc.

Après 8000, il y a plus de revendications de consommation et de caractéristiques de consommation uniques, ils ont plus de revenus disponibles, la consommation est axée sur les marques, mais la fréquence du changement de marque est élevée, ils aiment essayer de nouvelles choses, la consommation étrange, la personnalité, l 'idée de consommation avancée, Les caractéristiques de la "constante".

Alors, comment la société sur la base de caractéristiques de la garniture de nature plus ciblée de la promotion de la marque et obtenu de bons résultats, est un défi majeur pour leur faire face.

Deuxièmement, la société doit être de conception, de production d'attirer plus de 90 des consommateurs, ce qui est lié à un aper?u sur les préférences des consommateurs sur la base de 90 peut devenir une réalité.

Encore une fois, entrer dans le marché haut de gamme d'articles de sport, de se débarrasser de la queue de porter la marque Anta après natif, et un revêtement mêlée de marque internationale, à reconsidérer son problème de canal et de la disposition de l'image de terminal, et ainsi de suite.

à la date du 31 décembre 2009, la société sur le marché chinois 8156 chez un total de magasins de vente au détail.

Il est indiqué que le logo déjà revêtement d'articles de sport à d'importantes réductions de prix promotionnel.

Selon le plan, la société cette année à Beijing, Shanghai, Guangzhou, la création de 70 de la sixième génération de magasin phare de Shenzhen, etc., ce qui signifie qu'il sera avec Nike, Adidas, dans un marché de plus intense des positions de combat, un combat est inévitable.

Enfin, peut - être le plus important est la question de la culture d'entreprise, la culture d'entreprise est toujours à court d'une entreprise locale.

Le revêtement a dit récemment dans les médias: "la marque est le temps d'aller de l'avant, et, par conséquent, la marque doit rester en vie.

Je crois que j'ai de la valeur à la société n'est pas de manière simple de créer ces 90 et, plus important, je tiens à connotation de contribution de l'esprit sportif.

En fait, cette phrase n'est point de garniture à un point rouge dans le mille, c'est "entreprise ne changent pas" fondamentale.

La première étape a déjà fait, il n'y a aucun nouveau "flèche 90 doublure" peut frapper la cible, en fait, le plus important, c'est de promouvoir la capacité de fonctionnement du marché, de revêtement et de marque.

Face à un test de marché, la société peut produire une réponse? Au moins est un inconnu.