Han Pai Costume "Two Generation"

"Beaucoup de gens disent" créer la deuxième génération "sur le chemin de la" désuhanisation ".

La "désuhanisation" est aussi une stratégie plus pratique, c 'est une étape.

Mais peu importe où on emménage, il y a une chose qu 'on ne peut pas changer.

Han Pai vestimentaire Chambre de commerce et d 'habillement habite dans l' immeuble de développement de Hankou.

Cette chambre de commerce compte plus de 200 membres.

Au début de l 'année, Li qunbao, Secrétaire général de la Chambre de commerce, a fait un petit geste en supprimant le mot "Han Pai" devant le nom de la chambre.

Lee kunbao l 'a fait pour "Han Pai".

Han Pai vêtements d 'une fois avec Beijing, Yue Yue, Shanghai et les trois principaux groupes, à cause de "ligne de l' atmosphère, les couleurs brillantes" dans tout le pays.

"La première génération" de l 'industrie de l' habillement de Wuhan est fière de la tarte Han Zheng.

En 1995, Taihe, zormey, Red people et d 'autres groupes d' entreprises de confection ont participé à la Foire internationale de l 'habillement en Chine.

En 2010, seuls les chats de Wuhan sont présents sur cette scène.

Aujourd 'hui, la plupart des Han "une génération" se retirent derrière "la deuxième génération" commence à travailler ensemble - la plupart d' entre eux sont de retour de l 'étranger et sont des idées avancées de gestion d' entreprise; mais il ne sert à rien d 'avoir des théories vides de jeu.

Sous l 'égide de la Chambre de commerce de l' habillement de Wuhan, ils ont organisé en novembre 2009 un échange de "relais" dans la zone de développement économique de Jianghan.

Lors de cet échange, les "deux générations" sont parvenus à un consensus sur l 'alignement des grandes marques de vêtements à la maison et à l' étranger et sur la pformation des "usines de gros" à la boutique.

Un certain nombre de jeunes patrons animés pensent que pour réussir la pition, il faut d 'abord déchirer l' étiquette sombre et obsolète de la "faction Han".

Un changement de l'environnement

Li Xiao, Directeur général Bo meijia Trading Co., Ltd.

Maintenant, le Centre de la Chine industrie de l'habillement est dans le Sud, tandis que l'industrie de l'habillement de Wuhan de ces deux dernières années a été descendu.

Alors on va déménager à Shenzhen, c'est là que les femmes au centre de l'information ou, indépendamment de la position sur le marché, c'est tout.

Mais notre production ou restent à Wuhan, le fonctionnement et la conception de la migration est passé.

On peut dire, la valeur de la production de vêtements Co., Ltd Shenzhen Top 10 de plus de la valeur de sortie en un an de 1600 entreprises de Wuhan.

L'industrie de l'habillement, Wuhan maintenant n'est pas la peine de le mentionner.

Le problème le plus important sur le marché chinois, d'envoyer des femmes équivaut à la livraison, est synonyme de bon marché.

Le consommateur n'a pas à payer la note, le Centre ne regarde pas, difficile.

Avant, c'était pas, dans les années 90, Han vêtements a été brillant, mais le patron de la première génération de gagner de l'argent, sont mis à d'autres industries - Wuhan quelques vêtements Dachang, sensiblement dans l'immobilier, par exemple le Taihang.

Déclin de l'industrie de l'habillement, le Gouvernement n'a pas la politique de soutien correspondant.

Wuhan et de la première génération de vêtements maintenant vieux n'est plus adapté à la nouvelle structure du marché.

La structure d'age de décider de la structure de connaissance, la connaissance de la structure de décision de conscience, bien s?r, je l'ai dit, c'est dans le secteur de l'habillement.

Maintenant, Wuhan vêtements bas de gamme de 99% se sont concentrés sur le marché de gros.

Han Zheng Jie sont en déclin, et vêtement partout dans le pays.

Sur le marché de produits de base, Yiwu Wuhan a également été jeté beaucoup sur l'ensemble de l'industrie de l'habillement;, Shenzhen, Beijing, Zhejiang jeté loin.

Je pense que, indépendamment de la première génération ou de la deuxième génération, doivent apprendre à respecter, de mettre l'accent sur les vêtements, de concentrer, de concentration, de spécificité, de faire de la marque.

Je suis né en 1980, puis en Nouvelle - Zélande lire Management.

Comme cette génération et je suis revenu étudier ensemble, nous voulons faire Industry, plut?t que de faire de l'industrie de la spéculation, comme, par exemple, de l'immobilier, le profit à court terme de l'industrie peut, à long terme, comme il y a toujours un risque, actuellement l'industrie nationale est de la spéculation.

Si l'immobilier, de la relation entre le Gouvernement très profonde, en Chine, le noyau de l'industrie de contr?le très strict.

Actuellement, j'ai à faire, c'est de la bonne exécution des plans à Shenzhen.

Adresse déjà choisi.

Structure de l'entreprise n'a pas de grand changement, juste pour l'environnement, de changer d'identité.

De nombreux agents et magasin de ne pas reconna?tre la marque de la difficulté à Wuhan, Shenzhen Ltd que Wuhan beaucoup plus bas.

Bien s?r, la succession est un processus.

Je parle bien connu sous le nom de "forte", n'est pas très agréable, appelé "foutu".

Je pense que les choses vont adhérer, même avec les parents de mon visage.

Je suis le taureau, doux, d'un c?té, il y a fort de c?té.

Bien s?r, le positionnement est également important.

Tant que le vêtement est en train de faire ce voyage, souvent sur le marché.

Roturier Jiangnan avec vous pour dit, c'est le Zhejiang de marque et les raisons du succès réside dans le positionnement précis, de répondre à la demande de la ville de jeunes hommes à double mode et de loisirs, maintenant, sur le marché intérieur n'est pas plusieurs marques comme ?a.

Maintenant, Bo meijia principaux produits sont de haute couture, contre 35 - le raisonnement de femme de 50 ans, ces femmes de fidélité à une marque très élevée, et une vision très difficile.

Maintenant, les femmes n'ont pas encore plus grande dans le marché chinois.

Et bien, sont indépendants, parce que des agents non fiables.

Maintenant, on ne parle pas des avantages, ne peut dire qu'avec de l'équipe, pas à la tra?ne.

Avantages futurs possibles sont multiples, mais n'est pas nécessairement les prix, de la conception, de la commercialisation, de planification sont très importants.

On a combiné à Hong Kong, organe consultatif, l'Italie continue d'exploration, l'apprentissage par la pratique.

La mise en place d'un système

Cheng Fei, Directeur général de la chaise de vêtements

Je suis de Shanghai, un enfant dans le Shanxi grandi, parce que ses parents sont de jeunes, à l'époque, Jincheng dans l'arsenal.

Le Collège, je suis à Shanghai... Shanghai, a été admis à l'Université des langues étrangères à apprendre l'allemand, après la remise des dipl?mes en Sarre, l'Allemagne d'apprentissage de la gestion de l'entreprise.

Cinq ans, j'ai trois ans et demi de scolarisation est terminé, la graduation est également très bien.

Ma femme et moi, c'est en Allemagne, au moment de la remise de dipl?me de rapide, elle est venue à mon dortoir à c?té.

Au début, je ne savais pas que sa famille est de faire des affaires vêtements à Wuhan.

Après la remise des dipl?mes, je n'ai pas de rentrer à la maison, tu veux voir les Allemands ont fait de l'entreprise, dans l'une des entreprises de l'industrie chimique BASF Max - le monde, ils ont un avenir les dirigeants des institutions de formation, je suis le seul à l'étranger.

En allemand BASF fait deux ans après le Directeur du marché mondial, j'ai pféré à Shanghai BASF pour faire des produits de directeur de projet, la délocalisation dans un an et demi de l'Allemagne de l'usine.

Plus tard, ma femme et moi, on va se marier, j'ai démissionné, et elle à Wuhan.

Vêtement pour moi est une nouvelle industrie.

Il y a deux ans vient juste de commencer, j'ai été avec des gens de l'apprentissage, de la surface de contact de la partie c?té, maintenant, c'est un peu mieux.

Je viens de rentrer de comparaison allemand - - tu sais, les entreprises allemandes nécessite relativement élevée, le système de claire; à Wuhan, j'ai trouvé un autre, ici, de revenus n'est pas particulièrement élevé, pas trop de demander aux autres de faire, institutionnel et de gestion de l'humanité à combiner.

Ma vie à Wuhan a cinq ou six ans, presque tous les jours en compagnie de deux ou trois jours par mois de vacances avec deux enfants à jouer, car peu d'amis à Wuhan, sont essentiellement des camarades de classe de Mme avant.

- aile de vêtements est Zhao - aile mon beau - père a fondé une main, il en 1992 à Han Zheng Jie, implantées dans le magasin, et maintenant, il y a notre fa?ade.

"Chaise" de cette marque, on ne le fais pas maintenant, juste le nom de la société.

Sous la bannière de l'amour que deux marques Denis et l'histoire de Leiden, sont des femmes.

Vêtements de coton et des vêtements est notre principal produit, les femmes matures, intellectuel à revenu élevé dans la localisation est de 35 ans, la route de commerce et de loisirs.

En particulier des vêtements de coton, nous en Chine avant de chaque élément de prix moyenne de 800 - 900 dollars, avec un collier de 1500 $.

On a fait les produits bas de gamme, en gros, maintenant, l'état est entre de gros et de l'Agence, en Chine il y a 30 centres commerciaux, de plus de 20 provinces agent.

Nous sommes sur le marché de gros est haut de gamme, mais le marché de détail est différent.

Produits Bo meijia qu'on est deux fois plus cher, parce que le marché de détail est orienté.

Vous avez fait quelque chose de mauvaise qualité, mais les différents canaux.

Nous sommes dans leur direction.

Li Xiao est mon ami, sa société à Shenzhen, je sais.

On peut également mettre la société déménager dans un endroit plus à la mode, mais les choses stable, j'ai d'abord observer Li Xiao comment est le développement.

Je suis de Shanghai, si tu veux bouger, également à Shanghai, probablement va de trois à quatre ans.

Maintenant ou à l'exposition et le canal de réglage de son propre développement.

En fait, comme Zhejiang, Guangdong, certaines entreprises de vêtements, nous sommes mieux servis, y compris la version, les exigences de l 'automobile, et ainsi de suite, c' est au niveau du commerce de gros et non de détail.

La plupart d 'entre eux sont des emballages en série et de marque, à un prix beaucoup plus élevé dans des conditions à peu de frais.

Mais l 'avantage de l' habillement Han n 'est pas le prix, ni la géographie - les co?ts logistiques sont maintenant minimes.

Nous avons plus de 50 cotons par an, la compétitivité de base est ici.

Le vêtement en velours est notre deuxième produit de développement, le velours de bossu de la Mongolie intérieure et d 'autres lieux.

Faire cette marque sur Hanzheng Street, nous ne sommes pas le premier ou le second.

Mais Hanzheng Street est un gros original, les bénéfices ne sont que de 5 à 6 yuan, ne peut plus être fait dans ce cas.

Je suis maintenant principalement dans la vente et la gestion d 'entreprise, la production, peu importe, je ne suis pas de la même génération, il faut de la patience dans les relations avec les travailleurs, seulement à l' occasion des festivals de l 'entreprise, peu de contacts au niveau du travail.

Le Directeur de la conception est ma femme, elle va souvent en Italie, en France, etc.

Nous avons construit notre propre style à la lumière des grandes tendances internationales.

Nous faisons quelque chose de très sérieux, tout au long de l 'année, nous avons con?u des vêtements d' hiver, plus de 300 modèles, et ensuite, à 100 km.

Nous avons encouragé des modèles de réussite dans le manuel de présentation.

A Wuhan, personne ne peut rivaliser avec nous.

Par rapport à la génération précédente, on va apprendre un peu plus, demande un peu plus haut, un peu plus grand coeur aussi, ne satisfait pas à faire de gros.

Maintenant, la société a plus de 400 personnes, stocke et plus de 200 personnes, ce nombre pourrait étendre - ces deux dernières années, nous le développement intégré de pformation, lentement, beaucoup de magasins, produits à partir de combinaison à mode de commercialisation sont différentes.

En 2011, nous devons ouvrir boutique, progressivement étendue vers l'extérieur.

Je veux d'abord les marques existantes, l'occupation de canal de terminal.

Des canaux pour le roi, sur ce point, Li Xiao bien, ils font des centres commerciaux, des magasins de deuxième ligne de villes, par exemple du monde nouveau magasin de Pékin, mais nous avons également rester dans 23 villes.

Nous l'année prochaine Expo à Pékin, d'améliorer les canaux.

Commerce de gros de vêtements entreprises Han dans sortir participant n'est pas beaucoup, mais on est prêt à investir, comme cela peut considérablement améliorer le client de reconnaissance.

Même si la conception de l'Italie, en coopération avec les institutions, mais nous n'avons pas de souligner la marque n'est pas actuellement sur le marché de Wuhan, bien que peu d'exclusion.

Le plus important est de faire leurs propres caractéristiques, plut?t que de copier quelqu'un d'autre.

Maintenant, on peut dire que nous mener à la mode de Wuhan convenablement, quelque chose de sortir, il y a une douzaine de suivi.

Bien s?r, dans le cadre du développement, la marque peut apprendre beaucoup de, par exemple, Zara, faire, c'est rapide et un mode de consommation.

Ce truc est seulement de sentiments ne peut imiter.

La Chambre de commerce de vêtements souvent nous emmène à Nanjing, Shanghai, d'apprentissage, de visiter, parfois, d'organiser des activités, il y a peu de temps, la Chambre de commerce a la jeune génération de successeur de convoquer à notre bureau pour discuter de comment les choses de la succession.

La prochaine étape de mon travail principal est d 'examiner les clients finals, de préparer la voie à la mise en place future du système de franchise.

C 'est important pour le patron de faire des vêtements.

La génération précédente est occupée à gagner de l 'argent, ne pas systématiser les produits, ce qui nous oblige à la génération actuelle à faire, quels types de clients pour les plats, les services de menus.

Il y a une phrase qui s' intitule: ? les entreprises de troisième classe sont des produits, les entreprises de deuxième classe des prix, les entreprises de première classe des systèmes ?.

Nous avons d 'abord fait de bons produits, le contr?le des co?ts, l' amélioration de la compétitivité des prix, la mise à niveau de la marque, le financement de réserve, de mettre en place leur propre système.

Je pense que ce système devrait être unique, un ensemble de liens avec la conception, le marketing, les ventes, et ainsi de suite, un système solide pour le développement à long terme.

Une marque.

Jiang Feng, Bari Vissa International Fashion Co., Ltd.

Han Pai a été très brillant.

Dans les années 90, à l 'Ethernet et à la tête des Han - Pai taux de la marque en premier lieu.

En 1997, le Taihe et l 'habillement ont demandé à Qi Ying de faire un discours à la télévision centrale.

Mais peu d 'années plus tard, la concurrence désordonnée a bouleversé le paysage des vêtements Han.

Comme l 'industrie de l' habillement a un seuil relativement bas, il y a tout au long du temps, la concurrence à bas prix, l 'Imitation réciproque, les Han Pai vêtements commencent à devenir le terme de "imitation", et nous voulons briser cette idée par de nouvelles idées.

Beaucoup de gens comparent des "vêtements de Han Pai" et des "vêtements de Hang Pai".

Je pense que l 'environnement intérieur et extérieur de l' industrie du vêtement de Hangzhou est meilleur que nous.

L 'environnement extérieur est l' appui du Gouvernement - en 2000, la municipalité de Hangzhou a expressément proposé de faire quelques cartes de visite, dont l 'une est l' habillement de Hangzhou, qui a construit un parc industriel pour les entreprises de confection.

Et ces deux points sont les principales causes de la détérioration actuelle des vêtements Han.

Le marché est en train de changer, le style de l 'habillement han est en train de changer.

Dans les années 90, les femmes Han couvraient principalement les marchés du Yangtsé et même du nord du fleuve Jaune, les vêtements Taihe et d 'autres marques ont été très professionnels; maintenant nous avons tous les marchés nord - Sud, sous l' influence des courants pfrontaliers, les professions sont un peu distraites des loisirs et des sports de loisirs.

On peut dire que les vêtements de Wuhan s' alignent peu à peu sur la tendance, mais à l 'heure actuelle, ils sont largement dans les deux ou trois types de marchés nationaux, même les grands magasins locaux sont difficiles à voir.

Hanpai a pris le relais.

La Chambre de commerce de vêtements me représente ainsi que Bo meijia Li Xiao, Chan Fei Zhuang vêtements.

En fait, il y a une différence entre nous: Ce sont des gens de mer, je ne le suis pas; ils ont pris le relais de la société de leur beau - père, je suis maintenant indépendant; ils sont tous les deux "Tante Wuhan", je suis d 'origine locale.

Mais un peu comme nous, les petits couples participent à la gestion de l 'entreprise, à l' extérieur des hommes, à la gestion du marketing, à l 'intérieur des femmes, à la conception.

Sur les trois, j 'ai un peu plus d' age, mais barrivisa est plus jeune dans les vêtements hanpai, la population est de moins de 28 ans - les Han sont rarement habillés pour filles et les groupes ne sont généralement pas de moins de 25 ans.

Li Xiaoqiao est à l 'avant - garde, leur société a toujours été axée sur le commerce de détail.

Et j'ai encore de gros Chen, l'agent de niveaux.

Mais Chen, plus professionnel, la principale direction de coton dans l'hiver dans le pays est très célèbre.

On n'est pas sur la base de la demande de produits de conception quelle saison, relativement équilibrée.

Je suis vraiment en contact avec l'industrie de l'habillement en 1998, et toujours avec Mme amoureux, elle était à c?té à c?té dans l'entreprise familiale de l'exercice, j'étais sur la maison d'affaires de contact est très faible, c'est l'entreprise de vêtements à faire.

En 2001, on est mariés et parents veulent qu'on a, on est à Shanghai enregistré Barry weisha - purement Shanghai Co., Ltd, de conception, de production, de vente à Shanghai, sauf qu'on est dehors avec Wuhan Wuhan, n'a rien à voir.

Quand on fait de la vente au détail, 八百半 à Shanghai, le premier point de centre commercial, et ainsi de suite.

Ma femme est la conception d'origine, je veux faire quelque chose de style de conception.

Shanghai reconnues sur le marché de produits de positionnement et notre style, on est très fiers.

Mais le problème est que le style et la réalité, il est très difficile de continuer à le faire dans ce domaine.

Nous n'avons pas d'expérience dans une exploitation commerciale, uniquement par le sentiment de jeune à faire, il est difficile d'intégrer dans ce cercle.

La moitié de l'année 2003 on retourne à Wuhan, a eu un accident de récolte: la naissance de mon fils.

La responsabilité de la famille ne peut pas nous permettre de ne sortir, Wuhan à racine.

Mais pense à cette expérience, il pense que c'est précieux.

Beaucoup disent que la "deuxième génération" est sur la voie de "Wuhan Hua".

Je pense aussi que "Wuhan" est une stratégie plus pratique, une étape.

Dans l 'environnement actuel de l' habillement Han, il faut d 'abord obtenir la reconnaissance du marché pour le développement, mais il n' y a pas de place pour l 'habillement Han à Wuhan Square.

Bien entendu, les entreprises elles - mêmes ne sont pas en concurrence et la plupart d 'entre elles sont en concurrence à des niveaux inférieurs.

Li Xiao a maintenant emménagé son siège à Shenzhen, pour cette raison, ils ont même changé le nom de la société et le nom de la marque.

Mais peu importe où on emménage, il y a une chose que l 'on ne peut pas changer, c' est le gène Han - Pai.

Lors de la dernière rencontre de la deuxième génération, m. Zhao He Rong a dit une bonne chose: ne dites pas qu 'on ne vous approuve pas, vous devez d' abord vous faire conna?tre et vous conna?tre.

Après l 'approbation du consommateur, peu importe que vous soyez wuhan.

Shenzhen a une marque appelée Shu woman House, le patron est Wuhan, sa société de production, de pformation et ainsi de suite à Shenzhen, aujourd 'hui à Wuhan a également une base.

Pour un autre exemple, il y a tant d 'usines collaboratrices à Metropolis, mais vous pensez que c' est une mauvaise marque?

La Chine est le premier marché mondial de vêtements, les Chinois ont de grandes possibilités de vêtements.

Wenzhou Women 's Clothing has been developed three years, Wuhan can make this Brand.

En fait, toute entreprise de confection a une situation Zara, cette marque espagnole, la nouvelle place de Wuhan.

L 'idéal de beaucoup de vêtements de Wuhan est de réaliser cette marque.

Maintenant, les vêtements Han sont dans la deuxième phase de l 'intégration progressive de l' habillement professionnel à la mode pour réaliser la segmentation du marché.

Maintenant que l 'information est très développée, il existe déjà des types de vêtements de style Han, bien s?r, cette mode est basée sur le positionnement de la population, il n' y a pas de comparaison avec le costume de jeune fille.

Dans un proche avenir, l 'ensemble du Groupe se développera et les Han auront un développement personnalisé.

La plupart des nouvelles générations travaillent dans cette direction.

à l 'heure actuelle, les Han sont classés sixième dans tout le pays, pas en arrière, mais la capacité d' innovation doit être améliorée et l 'ordre de la concurrence doit être rationalisé.

Notre génération a de la chance, les générations précédentes ont jeté les bases, mais aussi face au problème de l 'habillement Han n' a pas de marque.

Pour résoudre ce problème, il faut d 'abord avoir des objectifs, savoir où aller et avoir un plan de 5 à 10 ans.

Mon futur objectif est de faire la renommée nationale des entreprises de marque.

Pour atteindre cet objectif, il faut savoir à quel stade.

Barrivisa se trouve maintenant dans la hiérarchie entre les marques en amont et les entreprises en aval, qui ont évité les problèmes de survie, mais qui, si elles ne se développent pas rapidement, seront rapidement rattrapées par les entreprises suivantes.

C 'est aussi le dilemme de la plupart des entreprises de vêtements Han en développement.

Les mots ambitieux, je ne veux pas dire plus, n 'ont pas de sens, ou bien faire de bonnes choses, diviser le travail en une année, une saison, un jour, une heure.