Agents De Fabricants Et D'Obtenir Des Sept Grandes Stratégies De Soutien Supplémentaire

De la fin de l'année, et à un agent visité les fabricants, et le fabricant de période de relations plus chaud.

Dans la majorité des producteurs, la relation entre les agents et les agents, en particulier les plus concernés dans le développement de petites et moyennes agents, accès préférentiel, plus spécifiquement de hauteur est de retour, si le produit peut être renvoyé, invendable

Le plus important pour les fabricants est de maximiser les ventes et les bénéfices.

La maximisation des ventes et la réduction des co?ts peuvent être efficaces pour réduire les co?ts de commercialisation grace à une bonne force de l 'agent.

Par exemple, les agents se conforment strictement aux normes du marché établies par les fabricants, une haute fidélité aux fabricants, les agents ont un réseau mature, une forte capacité de distribution, une variété de politiques de promotion des fabricants, des intrants pour la vente des produits de la société, et ainsi de suite.

Alors, comment "vouloir" des préférences politiques, comment obtenir l 'attention et l' appui qu 'il faut, voire "supplémentaire" est devenu un problème immédiat pour les agents.

Il convient de noter que même dans le cadre de la réglementation des grandes marques étrangères bien connues, la mise en ?uvre des politiques dans les opérations des fabricants a un certain nombre d 'ingrédients contr?lés.

Par conséquent, les négociations avec les producteurs, si tu veux "à" plus de confiance, "à" plus de compétences, il faut prêter attention à proposer des stratégies et des procédés de demande.

Généralement, les agents d'intérêt purement unilatérale et de la possibilité de fonctionnement de départ unilatéralement, même parfois les agents savent "dix - neuf instable", la mort de prises de broyage, de paiement et de remorquage autour dur de me vanter, pour difficile phase de difficile de contrainte et d'autres procédés, non seulement pour provoquer La maison n'est pas propice à l'attention de l'usine, "" des politiques, de développement et nuisibles à des relations de coopération.

Alors,

Stratégie 1, emotion rester fidèle

La pposition peut comprendre l'intention de fabricants et de déploiement.

Les fabricants de produits est contre leurs concurrents des agents de gestion, car les produits concurrents sont des groupes de consommateurs pour leurs produits.

Certains agents exploitent simultanément deux ou plusieurs marques concurrentes, ce qui, à l 'évidence, entra?ne une dispersion des ressources qu' aucun des fabricants ne souhaite voir.

En outre, cela peut aussi conduire à une situation où les produits de plusieurs fabricants représentés par des agents ne sont pas bons, c 'est aussi le cas de tous les fabricants qui ne veulent pas voir et le moins satisfait.

Dans le même temps, les fabricants d 'améliorer leur propre marque pour attirer les clients, mais aussi améliorer l' image de marque des agents, d 'élargir la clientèle.

Les fabricants ne veulent donc pas que leurs propres apports soient partagés par d 'autres concurrents.

Un fabricant de la force n'est pas à long terme dépendent d'une juste temporairement des intérêts, sur des bateaux et des agents de l'histoire de la commutation fréquente, alors comme un agent doit être clairement conscients de cela, de maintenir une certaine fidélité à une marque.

Stratégie 2, de cultiver la confiance mutuelle

Pour un fabricant de se concentrer sur les intérêts à long terme plus volontiers, et un a établi des relations de confiance, il convient de long terme de soutien, agents de coopération à long terme qui dépend, de sorte que des agents capables de fournir à l'utilisateur des produits compétitifs et à long terme, de sécurité et d'améliorer le service après - vente, ce qui souligne clairement l'image de marque des deux c?tés.

Cette relation avec les fabricants en cas de changements du marché ou de l'une des Parties en cas de problème, commune de résister aux risques et surmonter les difficultés.

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Stratégie 3.

Du point de vue de l 'agent, l' agent poursuit la politique de vente la plus favorable des fabricants, alors que les fabricants cherchent à obtenir le plus grand soutien de l 'agent pour ouvrir le marché afin de réduire les co?ts de marketing.

Il n 'est donc pas difficile de voir que l' agent est la clef de l 'ouverture du marché local par les fabricants, est le pont entre les fabricants et le marché final.

En tant qu 'agent et les fabricants est à la fois contradictoire et unifié des relations de preuve.

Les fabricants et les fabricants doivent donc se fonder sur un contrat à long terme pour mettre en place un réseau de marketing contractuel définissant soigneusement leurs responsabilités et obligations.

Stratégie 4 apprendre à communiquer pour être passionné

Le facteur affectif occupe toujours une place très importante dans les relations interpersonnelles en Chine.

Des agents dans l'interaction avec les fabricants de Manager, on ne peut pas empêcher ?a.

Des agents intelligents de sentiments d'intérêt, sur la base de s'efforcer de parvenir à des fabricants de bonne volonté, et devrait vraiment faire ?a.

Les agents avec des fabricants ont établi de bonnes relations, en particulier avec les fabricants de niveau du gestionnaire d'établir des relations personnelles, peut améliorer ses performances de vente sur le marché de la région, et les gestionnaires de fabricants sera de plus en plus de son soutien.

Cela a été une expérience réussie a été prouvé par les sociétés.

Par exemple, le Directeur régional d 'une marque de vêtements décrit sa relation avec l' agent: "Nous avons établi une relation privée.

Nous sommes toujours en mesure de nous attaquer de manière positive aux problèmes majeurs.

Beaucoup de questions sont au c?ur de l 'attitude et de la personnalité des gens et nous sommes donc très francs. ?

En fait, la diplomatie entre les grandes puissances internationales met également l 'accent sur la communication et l' attraction personnelles entre les dirigeants.

Stratégie 5. Respect des fabricants

Les agents doivent comprendre que l 'établissement d' une bonne relation de coopération avec le personnel de l 'usine est l' un des signes d 'une bonne coopération entre les fabricants, dans le même temps, le plus grand nombre de relations avec les agents est le personnel de l' usine, avec eux, afin qu 'ils fassent de leur mieux pour leur propre service.

Dans les grandes entreprises de gestion formelle, les chefs d 'entreprise et les cadres supérieurs ne sont pas associés aux activités normales de gestion menées par le personnel de l' entreprise conformément au système.

Stratégie 6, défendre la gestion des fabricants

Conformément à l'opinion générale, l'agent est un fabricant de clients, mais en fait, les deux parties sont également des partenaires de coopération.

L'agent de la vente de produits par les fabricants et de prestation de services afin d'obtenir des avantages, mais aussi d'améliorer leur visibilité.

De nombreux agents ont tendance à se concentrer uniquement sur les frais d'acquisition, de promotion des ventes de plus de rabais, de quota de vente à crédit, la protection du marché, tandis que des agents intelligents de fabricants d'obtenir davantage de philosophie, de la gestion et de la vente de procédé, le support de service après - vente, etc., en vue de l'apprentissage continu dans le processus de coopération pratique et améliorer leur force, ton boulot, fabricants de plus de confiance et de compter, de manière à approfondir la coopération entre les deux parties.

Stratégie de 7, la planification stratégique des fabricants de compréhension

En raison de la concurrence sur le marché, de nombreux fabricants sous la pression de la concurrence, à procéder à la décomposition de la voie.

La compression de la voie, ce qui a permis à de nombreux agents des conflits.

- parce que le fonctionnement de nombreux agents sur le marché, les fabricants à ses ventes de grandes régions, mais à cause de contraintes de ressources d'agents propres et ne peut pas être affinée davantage sur le fonctionnement du marché, ce qui laisse de nombreux concurrents de vides.

Agents et n'avait pas l'intention de rendre les fabricants de segmentation de ses ventes de la région, et de nombreux agents sur la voie sur les fabricants à résister à l'action de décomposition, même la menace de personnel opérationnel, et, finalement, à la rupture des relations de coopération.