Comment Une Petite Entreprise Allemande Conquérait Le Monde

Aujourd 'hui

Récemment, le magazine The Economist a publié un article de l'Allemagne de l'internationalisation des entreprises

Les petites entreprises en Allemagne: Chef de l'illumination de niche

En général, les petites et moyennes entreprises dans le processus de mondialisation désavantagées, parce qu'ils ne possèdent pas de grandes entreprises des riches ressources et de visibilité, et les petites et moyennes entreprises sont souvent satisfaits de répondre à ses besoins domestiques.

Alors, l'internationalisation presque considéré comme noms de grands groupes d'entreprises.

Mais les petites et moyennes entreprises allemandes étaient complètement différents.

Premièrement, ils sont ambitieux, toujours à développer le marché international.

Deuxièmement, en dépit de leurs limites générales, les PME ont réussi à s' internationaliser et sont devenues un modèle pour les PME du monde entier.

Où est donc le secret du succès des PME allemandes dans leur internationalisation?

Premièrement, 90% des PME allemandes opèrent sur le marché des entreprises (B2B) plut?t que sur le marché public (B2C).

Le fonctionnement du marché B2B présente plusieurs avantages par rapport au marché B2C: premièrement, le marché B2B est relativement peu compétitif.

Cela a permis aux PME allemandes de faire face à de faibles pressions concurrentielles sur les marchés internationaux et donc de gagner plus facilement.

Deuxièmement, le marché B2B a été moins instable et plus facile à gérer.

Troisièmement, le noyau de la victoire sur le marché B2B est souvent des indicateurs rationnels tels que la qualité et la performance des produits, plut?t que des indicateurs irrationnels tels que les marques publicitaires et la promotion, de sorte que les entreprises sont plus s?res de la performance de leurs produits sur le marché.

En outre, les ventes sur le marché B2B reposent souvent sur des pavillons et des partenariats à long terme et ne nécessitent pas d 'investissements importants dans les frais de publicité et de marque.

Par conséquent, du point de vue du positionnement global des entreprises, les PME allemandes ont déjà un avantage dans le processus d 'internationalisation.

Deuxièmement, les PME allemandes se concentrent sur les marchés de petite taille (niche - market) du B2B plut?t que sur les marchés traditionnels.

En outre, ils choisissent généralement d 'entrer sur les marchés de petite taille dans le domaine de l' ingénierie mécanique, où les obstacles sont plus élevés, ce qui constitue un avantage traditionnel pour les entreprises allemandes.

L 'accès à ces marchés exige généralement des technologies et des capacités de production plus complexes.

Alors, le domaine des produits de haute technologie, et de la mode, tel qu'un logiciel de réseau, des produits, etc., qui est difficile à pénétrer des marchés de niche, mais une fois qu'il est plus facile de pénétrer le marché de protection.

Par exemple, four allemande spécialisée dans la production de l'utilisation rationnelle de cuisine professionnelle, Hako production propre et le nettoyage de l'équipement, et Tente est spécialisée dans la production de divers types de lit à l'h?pital de la poulie.

Ces principes de fonctionnement de l'Allemagne n'est pas un éléphant dans le territoire de danse (éviter et de grands groupes d'entreprises internationales directement de la concurrence).

Alors, les petites entreprises de l'internationalisation de l'Allemagne dans ces marchés, pour faire face à la pression concurrentielle plus petite, dans le même temps, les produits présentent également des avantages traditionnels.

En outre, les petites et moyennes entreprises allemandes sont plut?t de l'innovation et de la technologie.

Ils ont réformé les concepts et modèles traditionnels d 'entreprise mécanique en faisant des services aux produits plut?t que des ventes de produits une source essentielle de revenus.

Par exemple, plus de 80% des revenus de Hako, spécialisée dans la production de matériel de nettoyage, proviennent des services.

Cette pition de la fabrication mécanique aux services a permis d 'établir des relations symbiotiques stables à long terme entre ces entreprises allemandes et leurs utilisateurs et de jeter les bases solides d' une internationalisation réussie.

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Grace à ces facteurs, l 'internationalisation des PME allemandes a donné de bons résultats.

Ils sont très rapidement dans le monde entier dans le cadre de plusieurs marchés de niche interentreprises occupe une position dominante.

Par exemple, Koenig & Bauer est le leader mondial de la teinture et de l'impression du compresseur, RUD est le leader mondial de la cha?ne de l'industrie, qui est le leader mondial de professionnels de haute tension KARCHER Aspirateur.

Ces trois points centraux de gestion constituent les petites entreprises de l'Allemagne pour obtenir le mode de gestion Mettet le succès global (Mittel Management).

L'innovation

Bien s?r, le succès global de la culture de travail des entreprises allemandes pour eux, ne peut pas.

La culture allemande est pragmatique, rigoureuse et à long terme.

En revanche, 70% des PME allemandes se trouvent dans des zones non urbaines ou rurales.

Leur culture d 'entreprise est donc plus solide et plus discrète.

Et cette culture est en fait la plus faible des entreprises chinoises.

Qu 'est - ce que les entreprises chinoises, en particulier les petites et moyennes entreprises, peuvent tirer de l' expérience allemande en matière d 'internationalisation?

La première, axée sur le marché de niche mondiale.

Les entreprises chinoises ne doit pas seulement regarder populaire, a été le marché de masse de l'attention des médias est facile, tandis que la combinaison de leurs avantages sur le marché international, de trouver des marchés de niche ou B2B et à pénétrer sur le marché de détail, même non populaires sur le marché.

Dans chaque pays, un marché de niche accumulés peuvent former un intervalle de marché mondial présente un grand potentiel de marché.

Les entreprises chinoises dans la mise en ?uvre de cette idée plus de succès, Vientiane (Wanxiang), le plus grand producteur de roue de véhicule automobile à Vientiane; byd?a, grand réservoir rechargeable Deuxième monde producteurs; cimc (cimc), la part de marché de 55% des conteneurs de haut de gamme de contr?le faible mondiale et Shanghai Zhenhua port (zpmc), la part de marché de 54% à occuper une grue portuaire à l'échelle mondiale.

Par conséquent, le mode de la Silicon Valley de l'internationalisation des entreprises ne doit pas suivre la mode, l'expansion de la stratégie n'est pas nécessaire de prendre de grands groupes d'entreprises des états - Unis, et de jouer les avantages de B2C, en particulier un marché de niche interentreprises de commencer.

Deuxièmement, orientés vers les produits, les services au Centre.

à ce stade, les produits des entreprises chinoises sont encore désavantagés par rapport à des produits similaires en Europe et aux états - Unis, de sorte qu 'ils ne peuvent souvent compter que sur la concurrence fondée sur l' avantage des prix sur le marché international.

Toutefois, la compétitivité des produits, fondée uniquement sur l 'avantage des prix, est difficile à maintenir.

Les entreprises chinoises doivent apprendre aux entreprises allemandes en augmentant la composition de leurs produits par des moyens raisonnables, non seulement pour compenser les insuffisances de leurs produits dans leurs performances de base, mais aussi pour instaurer des relations plus stables et à long terme entre les utilisateurs.

En d 'autres termes, les entreprises chinoises doivent apprendre à fournir des services aux produits et à mettre en place des logiciels pour améliorer la compétitivité globale des produits.

C'est de demander à la Chine d'entreprises, notamment les entreprises de pformation de changer de mode de fonctionnement pour des produits comme le noyau aujourd'hui obsolètes, et pformer le modèle commercial moderne, de logiciels et de services essentiels.

En fait, souple, principalement, par un noyau dur est caractéristique de l'entreprise moderne.

La meilleure interprétation le succès et l'échec d'IBM, Nokia au cours de ces dernières années, c'est que ce modèle d'entreprise moderne de rationalité.

IBM dans les années 1980 a l'effondrement est effectuée avec succès ce dur à souple, conversion fondamentale à partir de produits de services, directement posé sa position de leader mondial, aujourd'hui, de l'importance de Nokia et sur le marché mondial continue de perdre son statut de leader de téléphone mobile n'est pas des solutions rationnelles de Ce dur et mou de pformation, mais trop d'importance à la partie matérielle du produit.

Troisièmement, le plein de l'innovation, de faire de notre mieux.

Même si c'est un cliché, mais il faut également souligner sans cesse.

En outre, l'Allemagne, l'expérience montre que l'internationalisation des brevets n'est pas seulement les grandes entreprises, les petites et moyennes entreprises tant que présente d'excellentes propriétés de produits, comme l'occupation mondiale.

Les entreprises chinoises ne doivent pas plus gros, faut faire fort.

Dans le même temps, les entreprises chinoises à apprendre l'entreprise allemande de stable et fiable du style de gestion, de mettre un terme à la impétueux et rapide de la mentalité, calme, de ne pas suivre la mode.

Dans ce cas, même si les entreprises chinoises n'ont pas d'éléments dans le sens traditionnel d'internationalisation d'une entreprise réussie, tels que des produits de marque, d'avantage, l'avantage de canal, de fonds, de tels avantages d'avantage d'informations de marché, peut encore réussir, lu le développement international de l'Allemagne Dans de petites entreprises de fournir une preuve.