Formule Locale De La Croissance "Les Chaussures De Sport En Chine"

Le 1er avril, pendant des années, les entreprises étrangères et les entreprises locales ont adopté différentes stratégies pour gagner les consommateurs chinois.

Les entreprises multinationales de l'Ouest, en particulier

Mais aujourd 'hui, l' évolution du marché est que Nike et Adidas, qui étaient les principaux fournisseurs chinois d 'articles de sport, ne sont plus incontestables.

Par la suite, plusieurs marques sportives locales ont considérablement élargi leur réseau de vente afin d 'aller de l' avant dans leurs rares marchés non exploités.

Au cours de la même période, les ventes de Li Ning sont passées de 3 milliards 180 millions à 9 milliards 980 millions de yuan, tandis que celles de Pike sont passées de 623 millions à 4,2 milliards de yuan.

Pour les sociétés occidentales multinationales d 'articles de sport, le chemin de la forte croissance de la Chine, autrefois enviable, n' est plus logique.

Au cours de l 'exercice financier précédent (jusqu' au 31 mai 2010), nike Corporation des états - Unis avait enregistré des recettes de 1,7 milliard de dollars dans la région de la Grande Chine, les ventes ayant enregistré une croissance de 29% par rapport à l 'année précédente; en 2011, la croissance des Ventes s' est redressée et les ventes de 458 millions de dollars ont augmenté de 10% au cours du trimestre précédent.

Parallèlement, Adidas (Allemagne) a subi un ralentissement similaire.

En 2009, ses recettes dans la région de la Grande Chine ont diminué de 10% par rapport aux 967 millions d 'euros (1,4 milliard de dollars) de l' année précédente, et les ventes ont augmenté de 2% en 2010.

Adidas attribue le ralentissement des ventes à des stocks élevés après les Jeux olympiques et à une réduction générale de la demande de consommation.

Toutefois, selon les experts du commerce de détail, ce n 'est pas tout.

Les institutions de recherche Frost & Sullivan, (Sullivan, un) de données d'affichage, en 2008, la part de marché de Nike Adidas respectivement 18,8% en Chine et de possession et de 14,9%, en 2009, la part de marché de leur sont réduits à 10,2% et 9,6%, Adidas est ningchao Lee.

Cette chute de fond est la vente du marché de sport de la Chine en a considérablement augmenté.

De 2006 à 2009, le volume total des ventes d'articles de sport en Chine à partir de 380 millions de dollars, a augmenté de 140 milliards de yuan.

Société de Conseil de gestion Roland Berger (RolandBerger), Senior consultant un partenaire stratégique Ding Jie (JasonDing) que, ces dernières années, les entreprises locales, principalement par le biais de pose de vigoureusement des milliers de boutique et d'obtenir une croissance rapide, ces magasins ont souvent moins intéressés a ouvert des marchés dans les entreprises multinationales.

Dans le même temps, la marque de l'attention dans les entreprises locales jouent également un r?le important.

Anta, en est un exemple.

Il a dit qu'avec Nike, Adidas, et par rapport à la garniture, de marque représente un civil de la base de l'origine de la lutte héro?que, ce qui provoque la résonance, tandis que l'ancienne de visée est un marché plus haut de gamme, c'est ceux qui veulent les consommateurs eux - mêmes avec une star de la mode sport liés.

Formule locale de croissance

Alors, n'est - ce pas que la Chine va devenir le leader des forces? Des opérations de gestion et d'informations de Wharton école professeur Eric clemons (EricK.Clemons) estime que le moment est juste au coin de la rue.

"Avec le temps, la marque chinois peut, et doit également être comme leurs homologues occidentaux sont comme la leur, et digne de confiance.

Il a parlé de "l'ouest de marque pour son excellente qualité et de conception nouvelle, a une bonne réputation, et rentable, est largement reconnu.

Mais à l'avenir, la conception de style chinois repose sur la qualité et la même marque, mais aussi de gagner sa réputation ".

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Anta, Vice - Président que dans l'obtention de ce statut Zhang Jie, avant, les entreprises chinoises ont commencé à jouer plusieurs avantages concurrents étrangers ne possède pas.

"Une différence importante entreprise de fournitures de sport international et intérieur, est pour le marché de changement de vitesse de rétroaction".

Zheng Jie.

Il avait servi Reebok (Reebok) Directeur général de la Chine.

"Dans les entreprises internationales, les décideurs sont des administrateurs, leur est souvent le point de départ d'une grande ville.

Leur compréhension des petites villes intérieures, sont moins que ceux qui sont prêts à consacrer à l'entreprise locale dans ces régions.

Il y a une autre différence: Nike, Adidas et d 'autres marques étrangères vont externaliser leur production; la plupart des marques chinoises utilisent le modèle de production combinée et externalisée, stratégie intéressante dans un pays qui a le nom d' usine mondiale.

Dans la société de montage, 41,1% des chaussures et 15,6% des produits de vêtements sont fabriqués par eux - mêmes.

Le Président du Conseil d 'administration et le Directeur général de l' entreprise, Ding Zhijiang, ont estimé que cela permettrait à l 'entreprise de réagir rapidement aux changements du marché tout en préservant la confidentialité du nouveau produit jusqu' à sa mise en bourse.

Dans le même temps, elle permet aux entreprises de disposer d 'une plus grande souplesse dans la gestion des co?ts.

L 'enthousiasme pour sa propre production ne se limite pas à une seule famille.

Pike Sports Products Company a deux bases de production dans les provinces du Fujian et du Jiangxi, avec un total de plus de 10 000 employés.

La société responsable de la production du Vice - président Xu zhida parlé, c'est plus facile pour le contr?le de la qualité, de produits et de la stratégie plus rapide sur la cha?ne d'approvisionnement.

"Le marché est encore étendue, notre objectif est d'environ 20% en 2011, la croissance des revenus mais on pourrait encore l'investissement dans la production de".

Fondateur et Président de 許景南 Pico que pendant une période de 3 ans, des projets d'investissement d'environ 20 milliards de dollars, une grande partie de l'argent sera investi dans l'entreprise dans la province de Shandong, de production de base.

Il a souligné: "Nous n'avons pas d'abandon de la production et de se concentrer uniquement sur la gestion de marque.

Toutefois, afin de déterminer la stratégie de production optimal est un processus continu équilibré.

Ding Jie de la société de Conseil de gestion Roland Berger a souligné que, dans la production est propre ou de l'externalisation, "pas mal".

Si l 'autoproduction permettait aux entreprises de mieux ma?triser la cha?ne d' approvisionnement, il a fait observer que le modèle Light - Assets, c 'est - à - dire la Sous - traitance de toutes les activités de production à des tiers, offrait aux entreprises un avantage en matière de gestion des co?ts.

Beaucoup d 'entreprises chinoises ont indiqué qu' elles avaient une expérience importante de l 'histoire des agents de marque internationaux pour leur indépendance et leur émergence ces dernières années.

En outre, sur le plan géographique, de nombreuses entreprises de chaussures ont l 'effet d' un ? groupement industriel ?, c 'est - à - dire des producteurs, des fournisseurs de matières premières et d' autres acteurs importants de la cha?ne d 'approvisionnement concentrés dans une seule région, à l' exception de la Société Li Ning, où de nombreuses grandes entreprises locales d 'articles de sport sont situées à Jinjiang, dans la province du Fujian, et à proximité.

Comme l 'a dit Michael Porter, le ma?tre en sciences de gestion de la Harvard Business School, dans un document publié récemment, ce groupement d' entreprises contribue effectivement, dans certaines conditions, à l 'efficacité opérationnelle, à l' innovation, à la collaboration et à la compétitivité des entreprises.

Mais la future carte de la concurrence n 'est pas nécessairement favorable aux marques locales.

Les études du Groupe consultatif de Boston (Boston Consulting Group) montrent que, si les STN qui se sont développées sur des marchés émergents comme la Chine se sont concentrées dans le passé sur les grandes villes, leur croissance future dépendra de plus en plus des petites villes et des marchés plus inaccessibles et isolés dans lesquels leur marque n 'est pas encore connue.

Cette tendance est apparue à la lumière de la dynamique récente des deux géants.

Récemment, Adidas a annoncé qu 'au cours des trois prochaines années, 2 500 magasins seraient ouverts en Chine et que la plupart des magasins de détail seraient situés dans les villes chinoises des trois et quatre lignes.

Quant à Nike, les ventes des 20 plus grandes villes chinoises l 'année dernière représentaient la moitié du total de ses ventes dans la Grande Chine.

Toutefois, les hauts responsables de l 'entreprise ont également affirmé qu' ils mettraient des ? Paris ? à plus forte croissance dans d 'autres villes, et que Nike utiliserait sa marque de bas de gamme, Kwon (converse), pour s' implanter sur les marchés ruraux et urbains.

"Vous pouvez voir qu 'ils commencent à agir.

De la configuration des points de vente, l 'accent étant mis sur le développement des produits de bas de gamme, ainsi que sur l' expansion de la cha?ne d 'approvisionnement ont commencé à organiser une série de travaux intensifs.

Cela aurait un impact considérable sur les marques locales. ?

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Changements climatiques

Les entreprises locales d 'articles de sport peuvent - elles concurrencer les géants pnationaux sur le plan de la qualité de leurs produits, à l' exception de la tarification?

La raison en particulier est que la plupart des produits vendus par les marques occidentales en Chine sont en fait fabriqués par les usines de ce pays.

Toutefois, il a également indiqué que les entreprises locales ne pouvaient ignorer les chocs subis ces dernières années par la réputation de ? fabrique chinoise ?.

? dans certaines catégories de produits, la Chine fabrique moins que l 'Occident, ce qui fait que les consommateurs chinois souffrent beaucoup.

La mauvaise qualité des produits peut parfois empoisonner, voire tuer, par exemple en empoisonnant du lait en poudre.

En outre, de nombreux produits chinois, y compris des articles de sport, ressemblent à des produits de marque occidentale, mais ils sont soit des imitations maladroites, soit des produits de deuxième classe défectueux.

"Ces produits de mauvaise qualité nuisent gravement à la réputation des marques chinoises aux yeux des consommateurs chinois, et leur gravité peut même être décrite comme une" trahison économique "des entreprises qui les fabriquent délibérément", a - t - il affirmé.

Les experts ont estimé que les stratégies de concurrence adoptées par le passé par les entreprises locales pour gagner la loyauté des consommateurs ne pouvaient que s' arrêter là, et qu 'elles donnaient déjà des indications irréfutables.

Par exemple, la société Li Ning a commencé à fermer les détaillants dont les ventes sont médiocres et à ajuster sa stratégie de marque.

Ces initiatives montrent que l'échéance de ce marché, en s'appuyant sur la stratégie de l'ancien réseau de distribution et l'expansion rapide des activités de commercialisation à grande échelle, ne peut pas apporter de moins de bénéfices.

Ding Jie estiment que la principale faiblesse des entreprises locales dans le domaine du développement et les technologies de la Chine est le produit de base est relativement faible.

En outre, en formant un ensemble complet de centrée sur le client de la stratégie de commercialisation, y compris comment interactif en ligne, l'intégration d'activités en ligne et de magasins de vente au détail expérience d'achats et d'autres points de contact de tous les clients, et d'améliorer considérablement.

Toutefois, les entreprises locales sont en train de faire des progrès remarquables.

Par exemple, comment, dans l'année dernière 2100 à de nouveaux modèles de chaussures, de vêtements et accessoires de 3000 2000 au paragraphe.

Comme d'autres, des articles de sport, Anta également par fusion pour améliorer l'image de marque et l'image internationale.

En 2009, la société Anta de belle International Holdings Limited (BelleInternational) Acquisition de Fila (Fila) de la marque, afin de les aider à développer leur propre marché haut de gamme.

Cette année, la société sera prêt à fila de magasin de près de 200 à 500, ces magasins principalement dans la ville de première et seconde.

Les observateurs de l'industrie, de l'environnement et de l'industrie de la concurrence sur le marché actuel est entré dans une nouvelle phase.

Si les entreprises multinationales, ou les entreprises locales sont susceptibles d'être trouvé rapidement ces dernières années de la période de validité de la ligne à grande vitesse de développement du marché a ne fonctionne pas.

Ding Jie souligne que "de la part de la Chine, de vêtements de sport dans tout le marché de l'habillement représentaient 30% 15%, beaucoup plus élevé que les marchés occidentaux.

Le ralentissement de la croissance de ce marché et de la concurrence sera, sera aggravée ".