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Comment Le Client Concerné Pour Les Intérêts Sur Le Prix De Guidage

2011/4/27 13:54:00 71

Un vieil homme riche, après sa retraite, quitte la ville bruyante et mène une vie paisible dans une petite maison de campagne.

Son préféré est la pelouse tranquille par la fenêtre.

Mais récemment, il y a toujours un tas d'enfants venus jouer le gazon, n'ennuie pas.

Mais la pelouse, ni leur propre maison, toujours pas cl?turé...

Enfin, un jour, le vieux une idée.

Il est venu voir des enfants jouer, également leur donner à boire de l'eau, etc. sont fatigués de repos quand le vieil homme a dit notamment comme vous voir jouer, fatiguée, viens, chacun donne cinq dollars.

Vous aurez de l 'argent à chaque fois que vous viendrez!

Un groupe d 'enfants s' amuse. On n' a jamais entendu parler de jouer au ballon et de rembourser!

Le lendemain, les enfants sont arrivés t?t sur la pelouse et le vieux leur a donné cinq dollars chacun.

Plus fort, plus fort.

Une semaine après, un jour, quand les enfants pour de l'argent, le vieux d'impuissance que, récemment, un peu serré, seulement pour 50 cents.

Les enfants ne peuvent accepter, mais jouer un peu mal éparpillés.

Après une semaine, le vieux avec l'enfant dit qu'à l'avenir, ne peut que chacun donne cinq cents.

Bah enfants avant, tourné à gauche: "n'est pas un sou de jouer au football!

Allons - y!

De nombreux chercheurs ont analysé ces histoires sous différents angles et à différents niveaux, sous l 'angle des ressources humaines, de l' attribution des prix, des méthodes de gestion, etc.

Mais l 'auteur s' intéresse davantage à l' inspiration de la vente, illustration d 'un autre sens: l' intérêt de l 'homme peut être déplacé.

En particulier, il est déplacé vers un autre point intéressant.

Beaucoup.

Vente

Tout le monde se plaint, les clients sont très sensibles au prix, il faut être bon marché, sinon je vais acheter quelqu 'un d' autre.

Alors, il faut faire

Client

Face à cette situation, on peut sauter d'abord à tes clients ne peut pas être juste de l'argent.

Maintenant qu'il est venu demander, puisque tu veux acheter, c'est encore sur le produit

Valeur

Intéressant.

Wang Xiaobao a dit que le bonheur est hiérarchique, certains plaisirs trop simple, pas de comparaison et d'autres heureux (voir le plaisir de l'esprit ").

L 'intérêt des clients, le football et cinq dollars, peuvent intéresser les enfants, mais ils ne sont pas du même niveau d' intérêt.

Pour les ventes, le simple fait de déplacer le client pour économiser de l 'argent, en fait, ne lui permet pas d' obtenir la valeur de la joie.

C 'est l' incompétence de la vente.

Par conséquent, s' il est conscient de saisir et de guider, de sorte que les clients s' intéressent davantage à la valeur que d 'économiser de l' argent, peut devenir la main de vente.

Si au début que ce produit est bon marché, alors vous êtes, avec mes affaires et plaisir à économiser de l'argent.

C'est les consommateurs de l'évangile de Dieu, certains produits en phase publicitaire est fortement sa propagande Quel bon marché.

Vite vendre des biens fait aussi, durables et a dit que leur prix sur le marché, de sérieux doutes sur le marketing est sous couverture pour concurrente).

Si au début de ce produit d'abord le bon, vous avez dit, avec mes affaires, tu as plus de plaisir de profiter de produits de valeur, à apporter.

Si le client commence à poser un problème, ce problème, ce qui peut entra?ner de graves conséquences, puis expliquer mon produit peut résoudre ton problème, vraiment saisi l'intérêt de leurs clients.

Et le client pour obtenir le produit après, sera heureux de niveau plus élevé.

- le client concerné depuis le prix de pfert à la valeur d'intérêt, on peut également utiliser des produits de qualité, de dire aux clients, la vérité, chaque centime n'a jamais manqué, vous devez maintenant entre deux intérêts choisis: Va, un peu d'argent, encore plus de valeur.

Toutefois, en raison des caractéristiques des produits, il y a des ventes de calcul de sorte que les clients pour le prix, de telle sorte que le nombre de personnel de vente de voitures japonaises sont: une liste des écrire si tu en a combien de kilomètres, alors que la consommation de carburant, de changer un pneu combien Combien, entretien beaucoup d'argent...

Après avoir regardé les clients, l 'idée est bloquée sur le prix: ou la voiture japonaise économise!

"La différence avec l 'intérêt du client, c' est que ce n 'est pas parce que le client négocie le prix qui le déplace, mais parce que vous le conduisez à ne s' intéresser qu' au prix.

Imaginez que le client soit le gamin.

Tu l 'as regardé.

Tu sais de quoi il a besoin.

Le pauvre, il ne le sait pas.

Vous pouvez être heureux, avec son argent, mais vous l'avez dit dans votre coeur, mon gar?on, tu n'as pas à faire ?a, tu devrais le savoir, et jouer au football lui - même à ton bonheur, par rapport à cinq blocs d'argent est de très mauvais go?t, heureux de penser et de petits Amis de rouler trop sale, heureux comme un objectif d'une dispute, par inadvertance, amuse - toi... De plus en plus.

Le vieil homme dans l'histoire, c'est un ma?tre de la campagne de commercialisation, il a intérêt à les enfants de guidage pformé en argent; et par le succès de la réduction continue de l'argent qui a pris un intérêt - les enfants sur le football, son objectif a été atteint.