Soustraction Marketing: Building Outside To Core Products And Services

Pourquoi beaucoup d 'h?tels de deux ou trois étoiles ont un taux d' occupation de 40 à 50%, alors que les h?tels de même prix ont un taux d 'occupation de plus de 95%?

Pourquoi les quatre grandes compagnies aériennes perdent - elles beaucoup après les 10 milliards de dollars que l 'état subventionne chaque année alors qu' une compagnie aérienne qui n 'est pas subventionnée par la politique du printemps et de l' automne gagne - t - elle chaque année?

Pourquoi plus on fait de voitures chinoises, plus on n 'en achète pas, alors que la Mercedes Smart fait la queue et que quelqu' un la vole?

Il n 'y a qu' une raison, c 'est le produit etServicesPas de définition claire.Les produits et les services de l 'entreprise doivent être saisis.ConsommationEn outre, les entreprises ne peuvent vraiment répondre aux besoins fondamentaux des consommateurs que si l 'on élimine autant que possible le degré de satisfaction non pertinent de cette feuille et le co?t des produits et des services.Le marketing par soustraction est une innovation du modèle de rentabilité qui vise à accro?tre la consommation, la consommation, la consommation, les prix unitaires, la fréquence de consommation, la fidélité à la consommation et la cohésion de la consommation, afin de parvenir à un déclin de la consommation et de la commercialisation des produits et services de base.Le marketing par soustraction crée de la valeur pour les clients par le biais de produits et de services de base, y compris la réduction des régions, des canaux, des foules, des fonctions, des services et des co?ts.MarketingMode

Zone de réduction

Dans la réduction de la région est l 'entreprise dans la promotion du marketing des produits, il est important de choisir un bon champ de bataille et de position.Dans le choix des stratégies et des positions, il est important de tenir compte du principe de l 'appropriation et de l' inaction, et de choisir la région qui convient le mieux.Cas représentatif: H?tel de la vie de Supor.

Pour sopor, la voie urbaine est confrontée à l 'affrontement direct d' Hermès, et les marchés et les régions de deuxième et troisième lignes sont confrontés à un grand nombre de forces de la marque, le marché est en colle.à ce moment - là, comment de nouvelles stratégies et de nouvelles positions peuvent être envisagées comme un choix stratégique pour Supor.Le projet de musée de la vie de Supor est un exemple classique de commercialisation par soustraction régionale.

Le mode de vie est dominé par la société Supor, qui utilise le modèle de cha?ne des concessionnaires, autorise les opérateurs affiliés à utiliser la marque Supor et à vendre toute une gamme de produits en utilisant un modèle de canal, dont les principaux avantages concurrentiels sont les marques, les produits, les services et les modes de gestion d 'exploitation.Depuis le lancement du projet en 2005, une nouvelle vague de tempêtes s' est déclenchée dans l 'industrie de la cuisine et de l' électricité sur les marchés de deuxième et troisième lignes.à la fin de 2009, le Musée de la vie de Supor couvrait 29 districts administratifs provinciaux du pays et comptait plus de 600 magasins.En outre, le Centre de vie devient progressivement le vecteur stratégique de Supor.

Bien que les états - Unis et le Bénin aient depuis longtemps un avantage dans les villes de première ligne, ils se heurtent à de nombreux problèmes dans les villes de deuxième et de troisième lignes, tels que la mise en ?uvre des ordres du Siège, l 'harmonie avec les régions locales, la distribution des entreprises en amont, etc., et l' écart entre le développement général des cha?nes et les besoins des consommateurs.En outre, l 'enquête a montré que les terminaux de vente urbains de deuxième et troisième lignes ne fournissaient qu' un cinquième des produits de cuisine disponibles par rapport aux villes de première ligne et que la demande des consommateurs était loin d 'être suffisante.Ces problèmes ont été résolus par plus de 800 types de produits, tels que les cuisinières et les appareils ménagers de cuisine, que les consommateurs peuvent choisir, de la chaudière à la cuisinière électrique à la fumée.

Reduction Channel

Si les zones de réduction font l 'objet d' articles à un plus grand nombre de niveaux et de niveaux de marché, les filières de réduction sont celles qui permettent de sélectionner les entreprises les plus appropriées.Les particularités du marché chinois signifient que les entreprises ne sont pas en mesure d 'effectuer des opérations sur tous les fronts, mais seulement de trouver la structure et le mode de canal les plus appropriés.Réfrigérateur à deux cerfs.

Les biches, la première à entrer dans l 'industrie du réfrigérateur en 1979, l' usine de réfrigération de Shanghai a connu assez de gloire, en 1992, la Bourse de Shanghai, en tant que première société cotée dans l 'industrie du réfrigérateur, les biches ont obtenu tous les honneurs qu' elles méritaient.Toutefois, pour des raisons institutionnelles et pour de nombreuses raisons, le réfrigérateur principal a commencé à s' effondrer complètement en raison de sa diversification aveugle et, en 1997, il a pratiquement disparu.En 2002, les biches ont réussi à revitaliser, la production et la vente de plus de 2 millions de réfrigérateurs, les 10 premiers à entrer dans l 'industrie du réfrigérateur, est devenu la première marque du marché du réfrigérateur rural en Chine.La création d 'un "double niveau" de canaux ruraux réfrigérateurs ainsi que "des millions de projets" et "Huinong projet de réduction de la pauvreté", la création de l' industrie du réfrigérateur de la mer bleue, a conduit une nouvelle vague de développement de l 'industrie du réfrigérateur en Chine.

Du point de vue des biches, la clef du succès réside dans un modèle de canaux plats et, dans ce modèle, dans des milliers d 'agents et de terminaux répartis dans tout le pays.Le noyau de la filière de réduction des biches est la construction d 'un modèle à deux niveaux dès le début, depuis l' agent jusqu 'au terminaliste, sans cha?ne de canaux, pour parvenir à un réel court, équitable et rapide.Quel que soit le niveau de la région et de la Ville, qu 'il s' agisse de la capitale provinciale ou de la municipalité, ou de la municipalité de district ou de la municipalité de district, la Mission de ces agents est de faire en sorte que les terminaux soient progressivement mis en place dans la commune.

Dans le même temps, afin de correspondre à la gestion du modèle à deux niveaux, les biches adoptent une organisation de commercialisation très plate, les canaux de réponse rapide, les terminaux et l 'efficacité des canaux.Dans le même temps, les vendeurs et les vendeurs de biches se sont réunis pour assurer une réponse rapide et une étape.En outre, les biches attachent une grande importance aux intrants terminaux et, pour faciliter l 'accès des vendeurs de première ligne aux terminaux et aux informations en retour en temps voulu, sur les principaux marchés, les biches fournissent également à chaque vendeur des ordinateurs portables, des cartes de réseau sans fil et des caméras pour lui permettre d' obtenir des informations sur les terminaux, des informations sur les négociations, des informations périodiques et en temps voulu auprès des distributeurs et de leurs supérieurs.Ainsi, le distributeur n 'effectue qu' un seul voyage pour finaliser les conditions logistiques, et tout peut être arrangé facilement.

Dépeuplement

Le marketing traditionnel est basé sur la recherche et la satisfaction du groupe cible, c 'est - à - dire le groupe cible subdivisé.à l 'ère de la nouvelle économie, la dispersion, la mobilité et l' épanouissement de l 'individualisme font qu' il est relativement difficile de cibler un certain nombre de personnes et que la cohésion est plus difficile, et encore plus difficile pour les entreprises et les marques d 'établir des relations avec elles.

Dans ce contexte, les consommateurs d 'aujourd' hui, tout en s' effor?ant de se distinguer par leur propre consommation, se sont inévitablement rapprochés des autres consommateurs qui recherchent les mêmes marques de consommation.Les consommateurs qui consomment les mêmes symboles de mode de vie forment des groupes d 'expression de la personnalité qui influent davantage sur le comportement que les institutions modernes et d' autres autorités culturelles officielles.Ces groupes, que nous appelons ? tribus ?, sont des organisations de consommateurs qui dépassent les groupes traditionnels.

La formation de ces tribus est très différente de celle des groupes cibles traditionnels.La plupart des groupes cibles traditionnels ont été créés pour des raisons géographiques, d 'ascendance, de race, etc., alors que les tribus actuelles sont le résultat d' un choix volontaire.En premier lieu, les membres doivent reconna?tre la tribu pour qu 'elle y adhère; en second lieu, étant donné que la tribu est choisie de son plein gré, les membres de la tribu qui adhèrent à la tribu se conforment aux règles de celle - ci et s' efforcent de consommer les biens ou services dont la tribu Reconna?t ou peut manifester l' identité tribale.

La réduction de la population, c 'est essentiellement le marketing tribal de la population cible de l' entreprise.La population cible est divisée, en théorie, tout le monde le sait, mais dans la pratique, beaucoup d 'entreprises détestent ne pas pouvoir tout faire.En fait, plus l 'espoir est grand, plus l' effet de marketing réel est mauvais.Regarde l 'iPhone4 qui est en feu et qui sait que plus on se place au sommet, plus on achète, plus on regarde l' éducation Amba actuelle, plus on augmente le prix et plus on lit.Grace à ces orientations stratégiques, les prix sont devenus le levier le plus efficace pour séparer et réduire les populations et pour créer une communauté de consommateurs de plus en plus homogène, et pas seulement des cercles ou des groupes de population.