The Third Angle Of Brand Strategy

C 'est le meilleur moment de notre génération, dans le processus de blanchissement des cheveux noirs, qui a assisté à la croissance de la Chine pour le monde.

à cette époque, les entreprises grandissantes se trouvent à un stade critique de leur choix.

Dans le cadre de la modernisation et de la pformation des entreprises, les PME ont un rayon de ressources trop restreint pour traverser la montagne en plus de leurs talents, de leurs ressources financières, de leurs technologies et de leurs marchés.

Il n 'y a pas assez de ressources pour faire la marque, ne pas faire la marque est tout simplement attendre la mort, comment les entreprises peuvent - elles suivre cette voie inconnue et encombrée?

Sélection rationnelle

En raison de

En avril 1998, robuste de passer de 12 millions de Veuillez "consultant McKinsey Yang" faire des conseils stratégiques.

En ce moment, robuste est dans le Sommet du développement: les ventes de taux de croissance atteint 85,3% en 1997, de l'eau pure leader national.

L 'homme de main de lebbs, he Burton, qui voulait développer des boissons gazeuses, a même pensé à son nom - "le coca d' aujourd 'hui" - rencontre McKenzie alors qu' il hésitait.

McKenzie a envoyé quatre experts à Leibe et produit un rapport de près de 300 pages en quatre mois, dont l 'idée centrale est de ? créer un leader sur un marché des boissons non carbonées ?.

McKenzie, se fondant sur une étude approfondie et une analyse de données abondante, conseille à leibert de ne pas entrer dans le domaine des boissons gazeuses.

Alors, une grande marque a imaginé "Coca today" mort - né.

Dans le même temps, l 'ancien adversaire de lobby, Wahaha, a lancé la même année le "très coca", avec un grand succès.

McKenzie a fait de l 'année 1998 un tournant dans la compétition des deux géants.

Robuste rencontre n'a pas empêché la poursuite de l'enthousiasme des entrepreneurs chinois McKinsey, en 2000, de sélection et de coopération Konka McKinsey, "il y a trois briques épais" Rapport d'analyse.

Aujourd'hui, il semble que cette année, et de suivre le rythme de Geli Konka Haier, Lenovo, Chunlan, les états - Unis ont développé un Big Mac, entreprises et Konka par McKinsey "médicaments" effets secondaires n'a pas encore complètement guéri.

Bon lait, s'il vous pla?t, McKinsey, prairie Mengniu encore difficile d'entreprise, maintenant la "vache" le monde est plus rapide, et la lumière est de plus en plus ternes.

Après des années d'observation et de réflexion, je pense que ce n'est pas par les entreprises chinoises de "Constitution" ne correspond pas à causés, mais la consultation entreprise multinationale "agent" de produire des résultats.

Par rapport aux marchés des pays développés, comme les états - Unis, l'environnement de marché de la Chine n'est pas assez mature, de grandes différences de niveaux de développement différents marchés régionaux; les consommateurs par rapport à des pays développés, les consommateurs chinois n'est pas rationnel et mature.

La croissance des entreprises ne devrait pas aveugle "les consultants", devrait selon l'état de la concurrence sur le marché, la phase de développement de l'entreprise et face à un choix rationnel pour leur propre marque de guide.

Spirale de vigilance "Silence"

Analyse quantitative que qualitative fiable? L'expérience, l'intuition de ces éléments de perception et numérique de rapport qui est principalement sur la base de décisions? Dans une étude de marché, de l'avis de la majorité de la population est exactement?

Dans les années 80, Coca - Cola pour combattre le Pepsi, a dépensé des millions de dollars à 20 millions de personnes dans 13 villes des états - Unis fait un nouveau test de go?t profondément.

Les consommateurs de six en pense que le nouveau Coca Cola go?t de vieux que bon, Coca - Cola, c'était assurée pour promouvoir le nouveau coca.

Mais l 'arrivée du nouveau coca a immédiatement provoqué la colère de nombreux Américains.

Beaucoup pensent que coca cola représente l 'esprit et la culture des états - Unis, qu' il s' agit d 'un vrai coca.

Sous la pression de l 'extérieur, Coca Cola a d? modifier immédiatement ses plans et réintroduire le Coca - Cola classique.

Pourquoi l 'opinion majoritaire dans les études de marché ne représente - t - elle pas l' opinion publique?

Lorsqu 'il s' est trouvé en position de majorité, il pensait avoir acquis un avantage et avait donc tendance à exprimer son point de vue avec audace.

Sinon, il va vers le silence ou spécialement convenu.

Et, quand les médias de masse rapide d'un avis public, la communication est de l'opinion publique dans la soupape, une fois ouvert, il est facile de la plupart des gens comme avantage de la position.

Dans la "spirale inférieure avis silencieux" et "avantage de vues crier" extension, l'opinion majoritaire de possession une écrasante majorité (c'est - à - dire à l'opinion publique).

Ce n'est pas que les entrepreneurs analyse lors de la prise de décisions ne peut pas faire des études de marché, de données, et que l'expérience, l'intuition de jugements? La réponse est non.

De la cervelle et cinq modèle

Dans le cerveau des décideurs, la capacité de l'analyse des données et de la pensée rationnelle à partir de la gauche, de la capacité de l'expérience de l'intuition et de jugements provient de l'hémisphère droit.

Dans la stratégie de l'entreprise dans le processus de sélection, de prise de décision rationnelle et raisonnable doit être mutuellement opposés de dualisme en situation de sortir, par l'intermédiaire de la cervelle de trouver de solution vite et bien.

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Comment de cervelle? Pensée modèle dominant de cerveau entier est opérationnel pour le client et du Centre de la valeur de l'innovation, c'est - à - dire cinq lois 5 modèle de ce que j'ai dit: 1. Afin de satisfaire les besoins des clients de données (analyse).

Sur la base de l'analyse de toute étude quantitative de la commercialisation de la recherche et de la base de données n'est pas sur la base de la décision, dans une première étape, mais la base, est la rationalité avant la prise de décision.

2. Le client de création de valeur (jugements).

L'intuition de jugement est le plus important des entrepreneurs, des caractéristiques les plus différents, cette force sur la valeur de la marque dans l'esprit des clients de créer un très important, parce que les entrepreneurs et les consommateurs de produits de valeur sont reliées l'une à l'autre.

3. La limite de rupture du client (attention les opinions minoritaires).

L'importance de la minorité d'avis que l'innovation commercialisation moderne dans la voie rapide, une minorité de personnes fantasque n'est source d'innovation, peut aider les entreprises à la recherche de la demande de consommation des clients potentiels.

4. L'innovation de produits de valeur (produit de communiquer avec les clients).

Après les trois premiers cycles de pensée rationnelle et raisonnable d'agitation et de saisir les tendances de la consommation de l'avenir des consommateurs, le profil de nouveaux produits est de plus en plus clair, de nouveaux produits de programme ont été formées dans la prise de décision.

En tant que décrire cela à l'Ingénieur d'écouter, de la stabilité et de la sécurité par l'expérience, un nouveau plan parfait de produits est terminé.

5. L'étendue de la vente de rayon (la marque de bénéfices).

Parce que c'est un nouveau produit de canal, sur de nouveaux produits d'acceptation ne sont pas nécessairement élevée, le co?t élevé des canaux traditionnels mais aussi un obstacle à de nouveaux produits de naissance, par conséquent, de nouveaux canaux de synchronisation sont des plans de réflexion et de nouveaux produits correspondant.

De la cervelle et cinq modèle que j'ai passé plus de 10 ans, de penser, procédé et outil de manipulation formé dans un certain nombre d'entreprises de consultation terminé le cours de l'affaire.

Il permettra non seulement de réduire les erreurs de prise de décision des entreprises, mais également de calculer précisément humaines de l'entreprise pour la marque d'entrée requise, de ressources matérielles et financières pour les entreprises dans le marché de l'éclairage de la balle avant l'occupation, en ce sens, cinq modèle pour le jeu de guerre fine.

Guangxi dormir Bao groupe est représentatif de l'utilisation récente de cinq modèle de succès.

Guangxi dormir Bao est l'un des fabricants de plus spécialisée dans la production de matelas à ressorts en 2010, dormir Bao marque "chinois célèbre marque".

Toutefois, depuis 20 ans, la réaction du marché est très bien, parce que le prix de ses produits relativement élevé, dormir les bénéfices Bao marque de contribution pour les entreprises n'est pas important.

Dors un trésor qui veulent maintenir les prix de marché de la marque de positionnement moyenne existant, le marché de l'océan bleu et voulait entrer dans le Haut de gamme.

Ainsi, tam Shiping, Président du Conseil d 'administration du Bébé dormant, a utilisé le modèle de Pentagone pour lancer en 2011 "hisleep Hasbro" High - end sleep marque.

La mise à niveau de la marque a besoin de l 'innovation de valeur des produits pour soutenir, en plus de la valeur des attributs, de la valeur fonctionnelle, le bébé de sommeil est également basé sur la valeur des produits innovants en fonction de la valeur des intérêts des clients.

Le succès du Bébé dormant témoigne de notre point de vue: les produits qui peuvent dialoguer avec les clients sont les produits dont les clients ont besoin, les marques qui répondent aux valeurs de l 'esprit des consommateurs sont vraiment compétitives.

Face à la confusion des choix, les PME doivent trouver une troisième voie pour la construction de la marque chinoise dans une dualité rationnelle et sensuelle.

Après tout, la pièce a son c?té, à l 'exception de son c?té droit et opposé.