Dell De Vente Directe: Des Modèles De Commercialisation

Dale, cette fameuse

Chanter Dell Road

Il y a quelques années, avec l'ordinateur de marque augmente progressivement, de nombreux consommateurs l'intention d'acheter des ordinateurs ont besoin de personnes dans l'ordinateur afin de les aider à partir de ce réseau de sélection.

Cette année, Dell est afin de répondre aux besoins de cette partie de groupes de consommateurs, abandonner le système de distribution classique à l'aide de la vente directe dans le téléphone et des ventes.

Que cette année, lorsque l'ordinateur personnel de Dell dans l'industrie de la pformation de l'industrie, de nombreuses entreprises sont de petits magasins franchisés à de grandes cha?nes de magasins de vente au détail de modes de distribution de difficulté.

Et que ses concurrents dans le processus de changement à des canaux de vente au détail qui luttent courageusement, Dell a par elle - même d'ouvrir le chemin, a trouvé une qui fournit aux consommateurs une aide, et par des distributeurs peut sauter ou réseau de distributeurs pour la vente de l'ordinateur personnel.

Dell par son ma?tre d'entra?nement de la lumière appliquée, les technologies de la communication, la création d'un nouveau canal de substitution depuis les circuits de distribution traditionnels.

Dell a été copié avec succès dans d'autres secteurs, tels que la République de Corée Daewoo Motor Corporation a abandonné les réseaux traditionnels de négociants et de direction automobile modèle direct.

La vente directe, également appelé sans magasin de vente.

D'une manière générale, il se réfère à un tel mode de commercialisation: produits de la propriété de producteurs pférés directement à l'utilisateur ou le consommateur final de mains, sans étape de segmentation de nombreux intérêts dans les canaux de commercialisation sur le marché.

C'est essentiellement par la simplification, même d'éliminer les intermédiaires, afin de réduire les co?ts de la circulation de produits et de satisfaire des intérêts (en particulier des prix) La maximisation de la demande.

Au contraire, dans le mode de non directe, il y a une équipe de vente deux activités, c'est - à - dire fabricant au distributeur, puis par le distributeur à un client.

L'augmentation de la liaison, ce qui permet de prolonger le temps de pfert de la propriété des biens, les co?ts de pfert de marchandises est augmentée, a augmenté de plus de l'intérêt de la segmentation.

En Chine, la vente directe est généralement défini comme suit: sur la base des fabricants à peut - être du public cible de demande, de communiquer directement avec le véritable objectif des clients, afin de parvenir à la vente de produits des activités de marketing.

Par conséquent, il y a trois aspects de la vente directe d'éléments naturellement: soutien de la conscience du public; l'établissement d'une relation et une formation; promotion de l'affichage et de se concentrer sur la scène de crime.

La vente directe, car les producteurs directement face au client, la réduction de la zone de stockage et d'éviter des créances douteuses, il n'y a pas de co?t supplémentaire de distributeurs et d'inventaire correspondants, et peut donc être de garantir les intérêts de l'entreprise et le client, d'accélérer le rythme de la croissance.

Dell pour la vente directe, et, en général, est tout d'abord une étude approfondie des besoins des clients, et non pas des concurrents, par segmentation du marché et de la fourniture de produits hétérogènes pour pénétrer le marché.

Deuxièmement, il est également possible d'augmenter la vente directe de tentacules, maintenir l'interaction avec le client, telles que la vente directe en ligne, le commerce électronique, de l'ordre de l'acceptation, de bricolage de télémarketing.

Encore une fois, il a procédé de la vente directe de l'équipe de gestion scientifique, de garantir le fonctionnement efficace de l'équipe de vente.

à la différence d 'Amway, le modèle de la vente directe représentative est celui de Dale (Dell) qui utilise la production unique.

Le principal élément de la vente directe anli est d 'accro?tre la satisfaction des clients et du personnel, tandis que le Dale doit répondre à l' hétérogénéité des besoins des clients par le développement continu de nouveaux produits.

Le principal élément du modèle Dale est de souligner la diversité des besoins des consommateurs.

Ce n 'est qu' en saisissant le style de la consommation sexuelle que Dale a pris le dessus pendant plusieurs années dans l 'Armée de Chine, ses affaires ont toujours été élevées, les ordinateurs vendus ont toujours été en tête du classement, et Dale est naturellement devenu une marque d' ordinateur bien connue en Chine.

Les gens croient que Dale est un modèle de marketing qui leur procure des avantages, et que Dale marque des performances extraordinaires.

Flux et reflux Dell a froid de vente directe à l'os

Toutefois, tout comme il y a aussi de la durée de vie des produits du marché, il y a aussi le plus grand marché de la vente directe de modèles de délai.

Et joue le r?le de décision est naturellement le coeur de marche des consommateurs dans la mode de persistance et de changer de look.

Un mode de commercialisation à partir de son dans le Groupe de consommateurs, puis grandir, jouer son effet maximum, c'est - à - dire des bénéfices à la limite maximale, est ensuite involontairement dans une période de récession, les bénéfices qu'elle apporte à la société ou de marque peut diminuer progressivement, jusqu'à ce que la perte.

à la moitié de l'année 2005, Dale les ventes de PC de la Chine dans le passé, le taux de croissance a commencé à s'inverser.

Publié au troisième trimestre de marché à la Chine de PC les données de vente dans l'Année internationale de l'étude de marché de la société IDC, affichage de la part de marché de Dell est de 8,2%, inférieure à 9,6% au deuxième trimestre.

En outre, en fonction des données d'affichage internationale de fournir sur le marché des ordinateurs de bureau, la part de marché de Dell en Chine pour le troisième trimestre de 7,5%, inférieure à 8,1% au deuxième trimestre, sur le marché des ordinateurs portables, la part de marché de Dell en Chine pour le troisième trimestre de 12,4%, inférieure à 14,3% au deuxième trimestre.

Cette situation, que l'industrie de gens rustique à gauche.

Mais la situation et Dell exactement le contraire, le marché du troisième trimestre de l'année de la Chine, le taux de croissance de plusieurs fabricants informatiques sont en hausse.

Selon les données, la troisième trimestre de 21%, soit une augmentation de volume d'un PC dans lequel le marché chinois, la part de marché de l'Association pour le troisième trimestre de 34,5%, légèrement au - dessus de 33,8% au deuxième trimestre de cette année, fondateur de 12,7% pour le troisième trimestre de l'année de la part de marché, de 12,1% supérieure à la deuxième trimestre; la part de marché de la troisième trimestre HP de 7,5%, légèrement supérieure 7,3% au deuxième trimestre.

Ces nouveaux arrivants, parce que là - haut, n'est pas seulement le remplissage séparé envoie peut essayer de répondre aux divers besoins des marchés des produits de base, de la part de marché de coupe dans un ordinateur dans la limite maximale de profiter des avantages, mais le plus important est de fournir aux clients des services de suivi Leur Dell en mode direct ne peut pas fournir, c'est cette force de suivi des services de suivi, ce qui rend leur clientèle a doublé.

Dans le cas contraire, mais malheureusement, norme le corps de l'ordinateur géant de Dell, depuis 2005, les ventes de Dell en Chine ont été fréquemment dans les plaintes de clients, et la Chine face à la réaction des plaintes de clients de Dell, Dell modèle direct sont donc les gens ont interrogé le manque de haute qualité de service après - vente.

En avril de la même année, les états - Unis BusinessWeek a également été bombardés de Dell en mode direct, sur Dell insuffisante dans le domaine des logiciels et de services.

Et les gens de l'industrie considère que la principale raison de la baisse de la part de marché de Dell est son mode de vente directe au niveau de quatre ou cinq villes et des petites et moyennes entreprises de marchés émergents tels que les ventes, c'est d'exploiter la faiblesse.

D'autre part, l'Association à l'achat de services IBM PC, la croissance de la part de marché rapidement, c'est Dell Chine a causé un grand choc.

Le 25 octobre 2005, le Président de la Chine 符標榜 Dell brusquement annoncé la cessation de service, l'industrie de la spéculation est peut - être parce qu'au troisième trimestre de cette année, les ventes en Chine que Dell n'est malheureusement saluts.

En septembre 2005, Dell, la Chine a déclaré dans une interview a également pris de seins qu'insister sur la mise en ?uvre de la vente directe de modèles en Chine.

Dell également en mode direct en Chine, combien de temps? Passé les fabricants d'ordinateurs si plusieurs, l'ordinateur est sans doute un des produits haut de gamme.

Mais aujourd'hui, la production d'ordinateurs à éliminer quelques célèbre International Ltd, ateliers presque, grands et petits, peut être assemblé de son ordinateur.

L'ordinateur est déjà devenu une marchandise ordinaire populaire, le choix des consommateurs de la nature et de l'année n'est pas la même chose.

Quand un mode de commercialisation de la glorieuse sur le marché par le consommateur est progressivement abandonnée, si pas encore les efforts de recherche de changement, c'est suicidaire.

Dell de vente directe, où est la route?

De trouver un autre moyen de diversification des modes de commercialisation gaté.

Le 27 avril 2007, Dell, PDG de Michael Dell dit que pour sortir de la situation actuelle de Dell marque la récession, la stimulation de la croissance de la société de l'entreprise, à prendre en compte d'autres modèles de vente directe dehors.

C'est déjà très clairement de communiquer un tel signal: Dell de vente directe, cette fois - skelter la commercialisation d'arme, bien que la rencontre de la prospérité, mais c'est à un degré de amoindri, et ne cherche pas de changement, est en mode direct Dell obsolètes, contribuera sans aucun doute à l'empire de La marque DELL de renommée internationale apporte un désastre!

Pas étonnant, Michael dans son courrier électronique par employé a déclaré: "la vente directe est un modèle d'innovation, mais pas la foi.

Nous devons simplifier le modèle d'entreprise, par d'autres moyens de ventes directes autres que pour satisfaire les besoins de l'utilisateur. "

Il a envoyé un message déroutant: le voyage en mode direct sera une période à Dell Royaume ne peint?

Michael a dit: "C'est une étape dans l'histoire de la société le plus excitant, mais nous oblige tous les membres de l'unité.

Parce que nous devons mener une réforme de grande envergure, c'est après m?re réflexion.