Modèle Commercial Préférentiel: Le Défi De La Faiblesse

En 2010, elle a vendu 778 millions de dollars en Europe, 460 millions de dollars en Asie et dans le Pacifique et 325 millions de dollars en Amérique du Nord (tupperware Brands divers).BrandLes résultats ne sont pas pris en compte, le marché chinois ayant enregistré une croissance de plus de 20%.Quel genre d 'entreprise a - t - elle con?u?ModeLes bouteilles en plastique ont été vendues dans le monde entier?

En avril, le soleil brille à Beijing, la société de franchisage dans la région Asie - Pacifique plus de 6.000 distributeurs se sont réunis ici.Au cours de ce ? Congrès des 6 000 ?, les journalistes ont rencontré le plus haut dirigeant de la société, Rick goings, le Directeur général de la société.Dans son dialogue avec lui, le modèle de préférences est devenu plus clair.

Bo?te en plastique co?teuse

Le plus intuitif, c 'est un mot: cher.

Une bo?te à manger en plastique co?te 780 $, un verre d 'eau en plastique co?te des dizaines de dollars, et un ensemble de quatre bouteilles d' huile co?te plus de 100 $.Ce prix est environ dix fois plus cher que les produits similaires sur le marché.Pourquoi un plastique qui a l 'air normal peut - il être vendu si cher?

Selon Rick, c 'est l' endroit le plus exceptionnel où les produits les plus sophistiqués sont fabriqués avec les moules les plus chers, les meilleurs matériaux,VentePour les femmes intelligentes qui mettent l 'accent sur la qualité de la vie.Parce qu 'une fois qu' elles l 'utiliseront, elles découvriront non seulement qu' elle est bonne mais aussi qu 'elle a une durée de vie bien supérieure à celle des bo?tes de frais ordinaires, elles deviendront les clients les plus fidèles de l' entreprise.

Le secret pour les Juifs de gagner de l 'argent est de ? garder un oeil sur les portefeuilles des femmes ? et de cibler les mêmes groupes de femmes.L 'équipe de conception de Baptiste combine les petites bo?tes de fra?cheur avec la beauté et l' utilité de l 'art, à la fois pour répondre à la richesse des couleurs des clients et pour offrir des applications personnalisées en fonction des différents besoins des consommateurs.

Une fois que la clientèle choisit un produit préférentiel, elle devient presque fidèle à la clientèle et la porte - parole de l 'obligation de franchise.Parmi ces clients, la reine d 'Angleterre, la femme au foyer ordinaire, le col blanc de la ville.

Je m 'occupe de la femme au foyer.

Bien que les clients soient fascinés par la qualité des produits et des fonctions, il n 'est pas facile pour les consommateurs de faire un premier pas.Comment les consommateurs sont - ils sensibilisés aux prix et comment les femmes au foyer sont - elles attirées?

Dans les années 50, les préférences ont créé aux états - Unis un mode d 'achat expérimenté, l' Association des concessionnaires (Home Party: a consumer Meeting for Practical Solutions to Common Rational Problems).En même temps, les chefs d 'entreprise deviendront une plate - forme de communication, chaque participant deviendra le diffuseur de la marque.Il se réunit toutes les 2,5 secondes dans le monde et y participe environ 180 millions de personnes par an.

Cette méthode de marketing empirique a permis d 'obtenir des concessions en Amérique du Nord, en Europe et en Australie avec un grand succès et d' étendre les activités à plus de 100 pays dans le monde entier.

Après l 'entrée en Chine en 1996, le modèle de l' Association la plus réussie des concessionnaires a été difficile à mettre en ?uvre sur le marché chinois en raison de différences culturelles et sociales.Jusqu 'en 2001, après une série d' escalades, la franchise a progressivement précisé le modèle chinois des magasins.

Afin de rapprocher davantage les consommateurs, il ouvre des boutiques sur de grands immeubles, des communautés et des agglomérations, ainsi qu 'à proximité des magasins et des supermarchés du cercle commercial.Deux types d 'avantages complémentaires: les magasins communautaires sont plus abordables, plus proches des membres du service, accumuler des "clients de retour" et les magasins du cercle sont plus lucratifs, mais très fréquentés et plus accessibles aux consommateurs cibles.

Les boutiques spéciales ne sont pas les mêmes que les magasins de vente ordinaires, pas de luxe de décoration, pas de poursuite des promoteurs, les ventes sont très douces.

Les clients peuvent apprendre gratuitement à faire du sucre d 'arachide ou du b?uf séché, deux des aliments préférés des enfants, mais ils sont souvent obligés de le faire eux - mêmes, d' acheter directement et de s' inquiéter de la sécurité alimentaire, ce qui leur permet d 'être facilement mobilisés.Ou, si vous préférez faire du vin chez vous, vous pouvez aussi offrir gratuitement des services de formation et même des aliments courants comme le vinaigre de pomme, les cornichons, etc.

Lorsque le client retourne au magasin pour se procurer les aliments qu 'il a traités, le Conseiller de l' économat lui propose en passant un "service de nettoyage de porte à porte du réfrigérateur".Bien qu 'elle ne vende pas de réfrigérateur et ne vende pas de placard, il est normal d' apprendre à ses clients à nettoyer les réfrigérateurs, à ranger les placards, à cuisiner et à nettoyer leur maison, bien qu 'elle porte certainement un emballage spécial de frais frais à titre de démonstration.Comparer les effets avant et après le nettoyage, il est plus facile d 'inciter les clients à acheter directement des produits.

Comme les consommateurs chinois n 'aiment pas aller à la maison pour organiser des festivals, il a ouvert le "Salon des sciences" dans le magasin.Le magasin de spécialités spéciales organise régulièrement des expériences culinaires, et les conseillers de physicien montrent aux clients comment produire facilement des gastronomies, des milkshakes à base de tasses à secouer, des ailerons de poulet grillés à l 'aide de bo?tes de four à micro - ondes, trois plats à cuisiner en une seule fois, voire de la Pizza, des gateaux frits sans eau et de la viande rouge.

En plus des salons de gastronomie, le conseiller d 'orientation invite les membres de la mère à emmener leurs enfants à la cuisine et aux Jeux, ainsi que leurs camarades de classe, leurs voisins et leur mère.

Grace à un mode de marketing chinois, le concessionnaire a ouvert plus de 3 100 magasins dans plus de 300 villes, le nombre de membres augmente chaque jour.

Vente de bo?tes

"La franchise n 'est pas seulement une bo?te simple, mais une relation."Rick se mit à mettre une bo?te de gateaux sur une tasse de thé, en disant:

Lake s' est déclaré préoccupé par le fait que quel que soit le lien étroit ou faible qui pourrait avoir un impact plus important sur les consommateurs.

La longue liste des adhérents à la bourse est quasiment une liste homogène de femmes, non seulement celles qui consomment le plus, mais aussi celles qui vendent des magasins spécialisés et qui ont été des ménagères ou des employés d 'entreprise qui aimaient la vie familiale.

Ce mystère remonte aux premiers stades de la transformation des concessionnaires, qui ont essayé de faire appel à de grands distributeurs et grossistes, mais qui n 'ont pas donné les résultats escomptés et qui n' ont souvent pas l 'impression d' être des produits et de conna?tre les services aux consommateurs.Ces femmes chefs de magasin ont beaucoup de choses en commun avec les clients cibles, dans la cuisine et la cuisine, dans les relations étroites entre les employés et les consommateurs qui ont des valeurs similaires, pour parvenir à la vente naturelle.

Sur le site Web du SNS, vous n 'avez peut - être qu' une relation faible avec une célébrité vénérée, mais il est très influent sur vous, c 'est la raison fondamentale de votre comportement de consommation.L 'expérience de marketing, c' est de créer une relation forte avec les amis pour partager la vie, et surtout grace à cette rencontre, chaque participant finit par devenir le consommateur et le diffuseur de la marque.

L 'érudit américain Michael mobson écrit dans The Devil Investment Journal: ? Pourquoi tant de gens essaient - ils de se soustraire à l' Association des administrateurs de famille de Treadway, parce qu 'ils savent qu' une fois qu 'ils y participeront, ils n' auront peut - être pas d 'autre choix que de vider leurs poches? ?.La puissance de l 'Abbott est évidente.

Le marketing relationnel, l 'expérience du marketing comme base de la compétitivité des produits de base, a déclaré l' entreprise chinoise: Outre les cha?nes de détail américaines comme Kentucky, McDonald 's, Wal - Mart, Starbuck, il existe un modèle commercial qui défie les relations faibles.