Six Problèmes Actuellement Dans Notre Existence De Commercialisation.

Depuis que je suis membre de l'économie planifiée dans l'économie de marché, après plus de 20 ans de hauts et de bas, que ce soit en Chine

A l 'heure actuelle, nous avons six grands problèmes de marketing, qu' est - ce qu 'il faut attirer l' attention.

La première: le marketing et le marketing.

En premier lieu, c 'est parce qu' un grand nombre d 'entreprises continuent de se heurter à ce problème.

Je suis convaincu que la plupart des commer?ants ont un sentiment profond et que près de 80% des entreprises et leurs patrons ont du mal à distinguer correctement les fonctions respectives du marketing et du marketing.

Ceux qui ont étudié les sciences de la gestion ou de la commercialisation savent que le Département du marché et le Département de la commercialisation sont deux concepts totalement différents, bien qu 'ils soient tous deux des institutions du marché, dont les principales fonctions sont les suivantes: collecte et recherche d' informations sur le marché, élaboration de programmes de marketing, conception de publicité et de textes, planification des médias et évaluation de l 'efficacité de la promotion, etc.

Dans la pratique, cependant, beaucoup d 'entreprises ont tendance à désigner le Département des ventes comme étant le Département du marché ou seulement le Département des ventes qui n' en a pas.

Selon l 'étude, à l' heure actuelle, le Ministère de la revente des entreprises nationales Département du marché léger est très répandu.

The Second Single: Marketing Channel and Marketing Network

Le terme "Canal" est trop restrictif du point de vue de la commercialisation dans son ensemble, car les canaux sont longitudinaux et constituent des réseaux de commercialisation qui doivent être interconnectés et scientifiquement répartis de fa?on rationnelle.

Par exemple, l 'industrie des technologies de l' information, qui est actuellement la branche d 'activité la plus connue, n' a souvent pas été correctement organisée en fonction des caractéristiques du marché et de la situation de la consommation, ce qui s' explique principalement par des insuffisances horizontales, à savoir l 'absence d' échanges d 'informations et de partage des ressources entre les distributeurs et les distributeurs, les agents et les agents, d' où le fait que l 'industrie des technologies de l' information n 'attache qu' une importance insuffisante à la notion de réseau.

Jusqu 'à présent, de nombreuses entreprises de Ti n' ont aucune idée des canaux et des réseaux, ni des notions de réseau, de réseau, d 'internaute et de site Web.

Comme on l 'a dit plus haut, la Constitution d' un réseau de commercialisation exige une coopération verticale entre grossistes, distributeurs et détaillants, ainsi qu 'une collaboration entre grossistes et grossistes, distributeurs et distributeurs, détaillants et détaillants, mais ce n' est qu 'un aspect du réseau.

Pour réussir dans la commercialisation, les entreprises doivent également coopérer avec des systèmes auxiliaires tels que les banques, les sociétés de publicité, les secteurs techniques, les pouvoirs publics et la justice.

Ce n 'est qu' en croisant les deux systèmes de gestion que les entreprises peuvent vraiment gagner sur le marché.

Le concept de distributeur et d 'agent est flou.

C'est un problème commun mais facile à mélanger, même pour de nombreuses entreprises de spécialistes de la gestion et de la commercialisation de professeur, par inadvertance, sont mélangés, en particulier sur les projets d'investissement d'une entreprise, beaucoup de distributeurs à rejoindre la société appelés agents.

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Alors, qu'est - ce qu'agents, qu'est - ce que dealer? Entre les agents avec des distributeurs et des différences de quelque nature? Philip Kotler dans sa gestion marketing "" un livre a été très clairement expliqué: "agents, se réfère à la Commission par les entreprises pour la recherche de marchés et même les entreprises pour aider les entreprises de commercialisation de produits et le secteur privé des entreprises, il n'est pas évident de caractéristiques présentant la propriété de produits, une commission correspondant, par exemple, de courtiers et agents d'acteur de produits étrangers dans notre pays.

Et le distributeur est différente, bien qu'à certains aspects comme agents présentent des similitudes, mais aussi de l'entreprise de vente de produits, mais de distributeurs de produits entreprise de vente de l'entreprise, est tout à fait a la propriété de l'entreprise de produits, à savoir les distributeurs conformément à la demande de l'entreprise, de l'argent pour payer les frais de produits, ce qui permet d'obtenir la propriété du produit.

Les entreprises de vendre des produits à des distributeurs. Si après, si le choix de l'entreprise à des distributeurs de manière incorrecte, aurait de lourdes pertes, alors les distributeurs doivent prendre des risques; et agent parce que ne verse l'appel de marge à la collaboration (il n'y a pas de paiement), n'a pas besoin de payer les frais de produits, jusqu'à la vente de produits, la Commission a avec le règlement entreprise propre le dois, alors ne présente pas de risque.

Par conséquent, les distributeurs et les agents sont deux concepts totalement différents.

La quatrième étrange: marketing et de distribution sans distinction

Ce phénomène, littéralement, devrait être une bonne compréhension de la théorie de la commercialisation, la signification est individuelle et collective par la création, d'offrir à la vente de produits, et échange avec d'autres produits et de valeur, afin d'obtenir un processus de gestion sociale et le désir des besoins.

Tandis que la distribution se réfère uniquement à la vente de produits à l'aide de la fonction de réseau de commercialisation de différenciation et de pfert de produit, tel qu'une entreprise qui envoie les produits par le national 10 les dealers, et ensuite par dix gros Dealers de provinciales respectives en aval pour plus de 10 de distributeurs secondaires, Plus de détaillants, distributeurs secondaires dans sa propre broche de terminal et la vente de produits et ville du comté de distribution en aval, de sorte que les couches de différenciation des produits de pfert, à la vente de produits de la fonction de pfert des entreprises.

C'est - à - dire de distribution est uniquement référence à la vente des produits de l'entreprise de pfert dans différents types de canaux de commercialisation, et, bien s?r, se réfère à toutes les activités de l'entreprise, stratégie de fusion comprenant des entreprises, le capital, le marketing est grand concept, mais d'actes concrets de distribution, de sorte que la distribution et la commercialisation du concept totalement différent, il ne devrait pas être la confusion.

Cinquièmement, les cha?nes ne sont pas séparées des concessions.

Le succès de nombreuses entreprises étrangères, telles que McDonald 's, Kentucky et d' autres, nous a donné un bon exemple de la fa?on la plus réussie ou la plus réussie d 'utiliser cette forme d' expansion dans le pays, c 'est - à - dire les cha?nes de cosmétiques et de restauration, telles que Les cha?nes naturelles américaines, les marais, les canards grillés et les cuisinières de moutons.

La cha?ne a besoin de capacités de gestion plus normatives et de promotion de l 'intégration des marques.

étant donné que la cha?ne d 'exploitation est investie par les entreprises elles - mêmes, plus l' expansion est rapide et plus il y a de failles dans la gestion et les finances, plus l 'adhésion est autorisée.

Par définition, on entend par ? franchise ? l 'utilisation par une entreprise de son expérience commerciale réussie et de l' influence de sa propre marque, ainsi que de ce que l 'on appelle des formules secrètes et des compétences professionnelles d' exploitation pour attirer des entreprises et des investisseurs privés. L 'autorisation d' une entreprise n 'exige que l' exportation de la marque, de la gestion et du savoir - faire, alors que la partie adhérente peut conserver la marque de la partie autorisée et opérer quotidiennement conformément au modèle de gestion de la partie autorisée et même acheter du matériel spécialisé.

Le McDonald 's et le Kentucky ont tous deux leurs propres boutiques d' investissement direct, ainsi qu 'une partie des concessionnaires d' investissements étrangers. En raison de leur forte influence de marque, de leur excellente gestion unifiée et de leur capacité d 'unification de la logistique, il est difficile de voir à première vue à Quel magasin il s' agit d' une cha?ne autonome et à quel magasin il s' agit.

Comment distinguer ces deux notions? La cha?ne est un modèle d 'expansion de l' entreprise, tandis que l 'Association de concessionnaires n' est qu 'un mode de fonctionnement de la cha?ne, qui n' est ni identique ni antagoniste?

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Le Directeur du marketing et le Directeur du marché

Ce problème est généralement difficile à distinguer et, en raison de l 'ambigu?té de l' entreprise elle - même à l 'égard de ces deux postes, la notion sociale de ces deux emplois laisse à désirer.

Dans une annonce de recrutement parue dans le Journal of Shenzhen Special Region, on a vu une annonce de poste: Vice - Directeur général des ventes - salaire annuel de 200 000; Directeur général du marketing - salaire annuel de 150 000.

Nous pourrions nous demander quel est le mandat du Directeur général adjoint de la vente et de la commercialisation, quel est le r?le du Directeur général de la commercialisation dans cette entreprise, ou pourquoi la simple vente doit - elle être supervisée par le Directeur général adjoint de la commercialisation?

En effet, le Directeur général de la commercialisation n 'a été mis en place que récemment dans l' industrie, principalement en raison de l 'évolution de la structure organisationnelle interne de l' entreprise, en particulier de l 'introduction d' une structure axée sur le marché dans de nombreuses entreprises qui ont pformé le secteur de La commercialisation en un centre de commercialisation, dont le poste est devenu le Directeur général.

Les descriptifs de poste du Directeur général de la commercialisation sont très clairs: sous l 'autorité du Directeur général de l' entreprise, la Direction générale de la commercialisation de l 'entreprise; les centres de commercialisation sont généralement placés sous l' autorité du Département du marketing et de la vente et d 'autres départements compétents.

Toutefois, il y a aussi des sociétés qui ont des départements de commercialisation ou des sociétés de commercialisation, des directions générales de marketing ou de marketing, des directeurs généraux de vente et des directeurs généraux de marketing.

Un ami a été chasseur de tête à Dongguan, un groupe de sociétés, le poste de directeur marketing, mais de la plage de travail est directeur marketing des pratiques de gestion.

Strictement parlant, en fait, cette société a besoin d'un directeur marketing plut?t que le marché du Directeur.

(extrait du réseau, chinois, marque l'article intitulé "la recherche marketing actuellement six".

)

Bien que mentionnées ci - dessus mon pays de commercialisation de six grands phénomènes étranges, et pas à cause de confusion dans la pratique par impact significatif, mais comme nous avec certains des plus célèbres entreprises et la commercialisation du personnel, il ne devrait pas confondre ces concept classique chinoise, comme, pas même de l'alphabet phonétique chinois tous lire pas comme ?a.

Comme directeur marketing ou pour les amis de la campagne de commercialisation le poste de développement, dans la gestion quotidienne de la commercialisation, le r?le de la distinction entre chaque concept et de sens, sans confusion, de manière très précise les modalités de travail, l'exécution de la tache des spécifiée, de manière à éviter la notion de flou, la signification inconnue et créé blague, même entra?ner des pertes économiques n'est pas nécessaire, et nous devons donc systématiquement le concept de système ma?tre clairement.

Contenu à l'intérieur de l'entreprise après que ci - dessus, puis à procéder à la connaissance de l'entreprise de développer un état, notamment les éléments suivants:

Les caractéristiques √ de produits.

Concurrent √.

? Stratégies de commercialisation.

? Les circuits du marché.

? La rentabilité annuelle du marché.

En conséquence, une bonne compréhension de la gestion de l 'entreprise et des opérations peut grandement aider le Directeur général de la commercialisation dans ses travaux.