Vous Avez Un Gène "Short Life"?

La nouveauté est une tentation.Nous recherchons toujours de nouveaux produits.CréativitéC 'est une initiative dangereuse.Parce que plus votre produit est spécifique, plus il est probable qu 'il sera utilisé.ConsommationCeux qui ont essayé une fois ont abandonné!

Comment est - ce arrivé?

On dit qu 'aux Etats - Unis,NouveautéLe taux de réussite est d 'environ 40%.Un bon calcul de la mise en vente de nouveaux produits de nettoyage peut atteindre 64% alors que le taux de réussite des nouveaux produits nationaux est inférieur à 5%.

Au niveau national, en moyenne une demi - heure sur le marché d 'un nouveau produit, tandis qu' au moins un produit quitte le marché.Bien entendu, tout retrait du marché n 'est pas nécessairement nouveau, mais il existe des preuves irréfutables que le taux de ? mortalité ? des nouveaux produits est supérieur à 95%.

Cette tendance est encore plus évidente dans le secteur de la boisson, où la plupart des petites et moyennes entreprises du pays sont confrontées au problème de la mort de nouveaux produits, même les grands crocodiles de l 'industrie comme le Coca - Cola."Les cieux et la Terre", "tea Studio", "Lan Feng" et ainsi de suite prouvent que la mort n 'est pas une distinction de noblesse.

En fait, en tant que boisson, vous n 'avez pas à vous inquiéter du fait que personne ne va acheter au marché, ce qui vous préoccupe c' est - à - dire si quelqu 'un continue d' acheter!

Les nouvelles boissons, lorsqu 'elles apparaissent sur les étagères, peuvent provoquer l' achat des consommateurs, même sans publicité, et les consommateurs sont intrinsèquement curieux d 'essayer.Pourquoi?Parce que l 'achat d' une bouteille de boisson est trop faible, le prix d 'une tentative n' est que quelques dollars!Ce n 'est pas un immeuble pour acheter une voiture.

Une fois que les nouveaux produits sont mis sur le marché, beaucoup de consommateurs essaient, alors les ventes augmentent, vous serez heureux de ne pas payer: Vous voyez, j 'avais raison?L 'emballage est raisonnable, n' est - ce pas?Tout le temps est beau.Alors, tu crois en la bombe!Accro?tre les intrants, accro?tre la production, les distributeurs aussi un grand nombre d 'importations et même d' accro?tre la publicité.

Tu attends un plus grand succès.Mais la prochaine réaction n 'a pas eu lieu comme vous l' espériez, les ventes de produits sont de plus en plus lentes et ont ensuite été annulées.

Il faut que tu fasses de la promotion.Bien qu 'il n' y ait pas de bénéfices, il a finalement résolu le périmètre de la vente.Mais le problème est encore plus grave – Quand le consommateur a acheté votre produit à la moitié du prix, il ne veut pas l 'acheter à l' origine!Il s' ensuit une plus grande dépréciation, et finalement, il n 'y a plus que le retrait ou l' attente de la disparition naturelle du produit.

Une tragédie comme celle - ci n 'est pas seulement le fait d' une entreprise, mais le fait qu 'elle se répète à plusieurs reprises.

Principe du cerf - volant

Nous devons avoir une idée microscopique de la fa?on dont les boissons ? à courte durée de vie ? sont mortes et de la fa?on dont les boissons ? à longue durée de vie ? vivent.Ici, on partage le principe du cerf - volant dans la boisson.

Tout le monde sait que plus le cerf - volant vole, plus la ligne est longue.Si le cerf - volant n 'est pas assez haut, on met le fil trop long et le cerf - volant tombe facilement.Le truc, ce n 'est pas comment tu laches la ligne, mais comment faire voler un cerf - volant plus haut.

The diagram ci - après is the Characteristics of the tea Drink by a famous Research Company in China, which describes the "cerf - volant Principle".

Nous appelons les consommateurs habituels d 'un produit "habituels" et les consommateurs occasionnels "diffuseurs".

D 'après la carte, l' axe longitudinal est ? habituel ?, tandis que l 'axe transversal est ? habituel ? (? consommateur ?), c' est - à - dire que l 'axe longitudinal représente les acheteurs habituels, alors que l' axe transversal représente tous les acheteurs, ce qui signifie que plus La pente du vol oblique est escarpée, plus elle représente son ? client habituel ?.

L 'axe longitudinal représente l' altitude du cerf - volant.Et dans ce graphique, tout le savoir - faire de la promotion des produits de base réside dans le nombre de "clients habituels".D 'où vient le nombre d' habitués?

Est le nombre total de visiteurs de l 'axe transversal.Par exemple, il y a 10 premiers testeurs de votre produit, et après l 'essai, quatre personnes aiment ce produit, et donc souvent essayer, ces quatre personnes deviennent des habitués.Il y a ensuite 10 nouveaux testeurs qui, après avoir essayé, ont continué à en utiliser quatre autres.Si quelqu 'un d' autre produit, il y a six personnes qui essaient de le retenir, alors son produit promouvant "cerf - volant" est plus élevé que vous.

La clé pour faire voler un cerf - volant est de le faire voler plus haut.Quand ton cerf - volant monte droit (la proportion d 'habitués est élevée), tu peux lacher la ligne.Plus tu tires, plus le cerf - volant vole.Si la marchandise se dirige vers le marché et ne gagne pas plus de "retour", alors ne pousse pas la marchandise, car plus votre ligne de cerf - volant sera longue, plus ce cerf - volant risque de tomber, plus vous serez fatigué de retirer la ligne.

Sur le marché du thé et de la boisson, le thé glacé est la plus grande variété, nous avons vu la proportion de ses clients habituels par rapport au total, 45,5 à 83,5, 54% des clients habituels, qui représentent la moitié du total, est vraiment difficile.

La deuxième grande catégorie de thé: le thé vert.La proportion de visiteurs habituels est de 36 à 74 et de 48%, soit près de la moitié.Pourquoi la différence entre les ventes totales de thé vert et de thé glacé?C 'est parce que le thé vert est relativement jeune, plus tard que le thé glacé et rouge sur le marché, le nombre total de clients n' est pas à la hauteur du thé glacé.Mais ce n 'est pas grave, le thé vert est toujours prometteur, car il est sur la même ligne de départ que le thé glacé.

Et le thé vert glacé, le thé au lait et le thé d 'urong semblent avoir, dès le départ, un destin tragique, car ils sont une ligne de départ (ligne jaune dans la carte).Bien entendu, ils conservent leur valeur en tant que sous - catégorie, mais pour les commer?ants, ils risquent fort d 'être "coupés" car le même "décollage" rendrait ces "grandes" plus élevées, et pourquoi cultiver ces "engrais" qui ne sont jamais plus faibles?

En tant que "mise en place", ils ont peut - être satisfait de la vanité des entreprises "produit complet".Dans la matricde Boston, le thé glacé et rouge est appelé "taurea", le thé vert est appelé "Star", tandis que le thé vert est appelé "Chien d 'or". En fait, ces "chied d' or" sont rares, alors que les commercommercommercommerces décideeux - mêmes d 'accro?tre et de réduire la diffusion, alors que les marchandises elles - mêmes, les commercommercommercommercommercommercommercommercommercommercommercommercommercommercommercommercommercommercommercommercommercommercommercommercommercommercommercommercommercommercommer, la confiance, la promotion, la "Star" est désormais hégégérable, tandis que les "chied' or" sont surgigigigigigigigigigigigigigigigigigigigigigigigigi, sans qu 'un jour, sans doute, les chied' un jour après jour.- Oui.

Pour les produits vendus rapidement, il n 'y a que deux moyens d' accro?tre le volume des ventes: premièrement, accro?tre la popularité et, deuxièmement, accro?tre la fréquence d 'utilisation.

Les fréquences habituelles sont plus difficiles à modifier, mais elles ne sont pas immuables.

Soyez prudent.Le principe du cerf - volant nous dit de ne pas élever la popularité.Si votre marchandise ne peut pas retenir le retour, Ne poussez pas.Plus la ligne est longue, plus il est facile de tomber.

Il est vraiment facile d 'améliorer la popularité, vous pouvez courir à poil pour obtenir l' attention, mais vous ne pouvez pas compter sur combien de personnes vous aimez!

Comment vivre éternellement?

Comment votre boisson peut - elle résister à la consommation répétée au lieu de laisser le consommateur go?ter un ou deux fois et ne jamais revenir en arrière?

La nouveauté est une tentation.Nous recherchons toujours de nouveaux changements, de sorte que nos produits sont très créatifs, brillants, ne savent - ils pas que c 'est une initiative dangereuse?Parce que plus votre produit est spécifique, plus il est probable que les consommateurs ont essayé une fois pour abandonner!

"Les fleurs de Hibiscus autrefois, aujourd 'hui l' herbe est coupée; Quand est - ce qu 'elles seront bonnes pour les autres?"{page} u break}

Si votre produit est basé sur la force du produit, vous devez faire attention à cette caractéristique de la fabrication du produit.On l 'a traité de "plat spécial" et de "Plat familial" comme un produit moins visible comme le coca.

Parce que vous êtes une boisson, vous ne pouvez pas obtenir de bénéfices substantiels sur un seul achat."Spécialité" est délicieux, mais nos chances de manger sont trop faibles.Dans notre tiroir conceptuel, le Coca - Cola sera invisible comme un "Plat familial" et les produits comme le thé à la bière seront classés comme des "plats spéciaux". La bière est vendue, nous allons essayer, ou essayer deux, voire trois fois, mais vous n 'allez pas continuer à boire.Quand on le verra à nouveau sur le plateau, on dira: "j 'ai go?té ?a", et on reprendra l' achat de coca.

Qu 'est - ce qui nous amène à qualifier le "Coca" de "Plat familial" souvent acheté, et pourquoi nous qualifions de "plat typique" de "bon go?t"?

Nous trouvons une règle: Si vous mettez l 'accent sur le produit, vous pouvez créer un "plat spécial"; si vous vous concentrez sur le consommateur, vous pouvez faire un "Plat familial".

Le marketing moderne a été présenté plus d 'une fois pour "aligner les consommateurs". La raison la plus simple est la plus difficile à comprendre!Nous comprenons mieux que les produits sont envisagés du point de vue des consommateurs, en fait, cette interprétation reste axée sur les produits et néglige les consommateurs.C 'est peut - être logique ces dernières années, mais aujourd' hui, c 'est fini!

Dans une époque de surplus de produits, chaque produit a son propre point de vente, mais du point de vue du consommateur, il semble que chaque produit est bon.Si "tout va bien", comment le consommateur peut - il choisir?C 'est mieux pour moi.

Lequel me convient le mieux?Les consommateurs doivent se juger eux - mêmes.L 'homme est ce qu' il cache...L 'homme d' affaires est ce qu 'il fait: un misérable petit tas de secret!

Le produit doit s' enraciner dans le consommateur.Par exemple: vos produits sont du lait frais, ne dites plus ce que vous êtes, vous voulez dire "le petit déjeuner est le plus approprié". Parce que les consommateurs peuvent franchir votre marque de lait, mais ne peuvent pas dépasser leur habitude de prendre le petit déjeuner.Quand votre marque a établi une relation solide avec le petit déjeuner, vous ne serez pas oublié par les consommateurs une ou deux fois.Les produits ont un cycle de vie, t?t ou tard, et la marque ne meurt pas, parce que la marque est ancrée dans le consommateur.

Qu 'est - ce qu' on fait des marques de longue vie?

à l 'heure actuelle, il existe deux grandes approches, l' une linguistique et l 'autre temporelle.Ces deux types de pratiques sont impossibles à franchir par les consommateurs, comme la cuisine familiale que nous mangeons tous les jours.

Coca Cola - coolCes marques ne disent plus ce qu 'elles sont, mais ce qu' elles ressentent pour décrire leur propre marque.Vous ne voulez pas de coca, mais vous ne voulez pas de sherby, mais vous ne voulez pas de "froid" en été.Parce qu 'il y a un secret psychologique ici: l' homme pense par la langue.Tu ne peux pas larguer ces marques tant que tu y penses.Il fait très chaud, vous avez soif, vous avez dans votre cerveau des mots tels que "frais".

Dans le même temps, nous pensons souvent à ce mot, et la fréquence des achats augmente.Cela résout également le problème de la fréquence d 'achat et fait d' une petite catégorie une grande catégorie.

La langue est limitée, les produits sont illimités.Le mot "frais" est difficile à trouver le deuxième troisième, alors que les produits sur le marché sont beaucoup plus nombreux que les carpes.

Un homme d 'affaires intelligent, va vite s' emparer de ces mots limités!Ne te laisse pas emporter par le produit!

Le nom du timing est le Red Bull.Wang LaoJi - peur du feu.Ces marques ne décrivent pas ce qu 'elles ont vécu, mais plut?t le moment et l' état dans lesquels elles se concentrent habituellement sur les consommateurs.Lorsqu 'un commer?ant aide le consommateur à déterminer son état, il sait naturellement quel produit lui convient le mieux.

Ces marques sont aussi des "plats familiaux" que les consommateurs ne peuvent pas se débarrasser, parce que les gens ne peuvent pas se débarrasser de ces "moments" et de "l 'état", vous avez toujours sommeil fatigué, vous êtes toujours en feu.Ces marques sont étroitement liées à ces "moments", et si vous entrez dans cet état ou dans ce moment, vous ne pourrez pas les franchir.

C 'est le cas de Wang LaoJi."Sous feu" est un plat spécial, parce que cette fonction est destinée à vous empêcher de le manger souvent, ce qui a une incidence sur votre fréquence d 'utilisation.Et le mot "peur" devient "Plat familial" en un clin d 'oeil.Surtout quand tu manges.

En comparaison, vous savez quelles marques de boissons peuvent durer longtemps et quelles marques de boissons sont vouées à la vie courte.

15 nutriments, ?a peut durer?

5 VC de citron et demi, ?a permet aux consommateurs de continuer à les acheter?

Pour être honnête, ces produits ont été très efficaces, mais ils ont des gènes de courte durée.Ils sont tous sur le produit et non sur le consommateur, donc t?t ou tard, ils vont tous se retirer.

Acheter un produit, c 'est acheter des caractéristiques, et acheter des caractéristiques, est voué à ne pas échapper à la tristesse de la spécialité!

Ces ressources sont limitées, il faut commencer par les piller.Celui qui court le plus vite détient les ressources limitées les plus précieuses.Arrête de t 'accrocher à tes produits!

Dans une époque de surplus de produits, chaque produit a son propre point de vente.Si "tout va bien", comment le consommateur peut - il choisir?C 'est mieux pour moi.