Br?ler L'Argent Investi & Nbsp; Rechercher Une Percée: Proya A Rencontré Le Dilemme

L'industrie cosmétique a toujours été un "effet de Halo" a un impact considérable, en raison de la "geek" psychologique causé "des moines bien chanter", même si le marché de marques de taux de couverture élevé, mais est toujours considérée comme faible, il est difficile d'obtenir des bénéfices.

Un "Palace" à travers la télé, feu Yang Mi et Feng Shao Feng acteur, il y a proya locale de maquillage de marque.

Dans tous les forums, pour distinguer les internautes coréen "Palace", appelé "proya Palace" n'a pas de statistiques spécifiques; après, mais proya ventes "au moins une augmentation de 33%.

De l'entrée, à la recherche de percée

La marque de compréhension beaucoup de gens "proya" et "le" très proche, pas d'étagères ou l'utilisation de réputation dans les médias de masse à partir de la télévision, mais cette audience large.

Ces dernières années, avec le satellite, la forte augmentation du Zhejiang Satellite sont de télé locale des programmes de divertissement, de la consommation et de la culture des fans de maturité des millions de spectateurs derrière, le nom de ces programmes par le biais de répéter encore et encore les noms mais bien de cartes proya tels que des produits, et même désireux d'aller au centre commercial pour voir si elles sont où sacré.

Cette scène, Directeur général de 方玉友 Hangzhou proya Holding Co., Ltd n'a pas pensé, mais il devrait para?tre trop conservateur.

En 2010, en psychologique sur la cible des groupes de consommateurs fait d'études de marché, de colonnes ACE proya clé choisi influent de plusieurs médias, Zhejiang Satellite et le satellite et la signature, près de 200 millions de yuan pour le rachat de Hunan TV Golden Eagle, théatre du nom de toute l'année.

方玉友 espérait recevoir plus de résultats à long terme, mais n'a pas de porter ses fruits si vite.

"Marque de commercialisation n'a pas seulement d'entrée."

方玉友 dit.

Proya frais de publicité avec des ventes a également augmenté.

Ils sont au Journal de la promotion, la colonne de dénomination ensemencées, de renforcer et de la "chance", "COSMO", Zhejiang TV, des stratégies de coopération Hunan TV de médias forts semble avoir donné un premier succès.

Face à la situation des cosmétiques marque leur espace de vie toutefois, Shu Chine de l'industrie de la mode n'est pas toujours facile.

Pour proya, avec l'action d'intégration de marques de cosmétiques géant, la part de marché de l'acquéreur de plus en plus centralisée, de sorte que le discours de marque de domestique est également affaiblie.

De toute évidence proya ne veut pas se répéter, même si à partir de maintenant, la situation, il ne peut éviter de prendre la route de br?ler sur un article.

Mais proya situation au moins plus que jamais mieux, avant ?a, ils ont marché dans trois ou quatre lignes en 7 ans, mais et "aupres", "grand par rapport à l'Oréal" et d'autres sons, est toujours un r?le "tigre de souris stupide sait pas".

Je ne veux pas le vendre, je ne veux pas mourir

Proya aujourd'hui une série d'actions et de réaction, en fait, à partir de leur expérience de l'Agence au début de nombreux autres marques de cosmétiques vu.

En 1996, 方玉友 à Hebei, a commencé à faire de l'agent cosmétique.

Après trois ans, il sera TJoy, petite infirmière, elle, softto (8,82, - 0,21 - 2,33%), Revlon de marque dans l'agent local le droit de tout prendre.

Phare de magasins et supermarchés Procter & Gamble et Unilever, et 方玉友 est allé à d'autres canaux de bas de gamme.

Lorsque le marché de produits cosmétiques mauvais, seulement par l'idée de vraies, "Liao Yuan Chemical" est devenu le plus grand cosmétiques Hebei l'agent de vente.

En 2000, le beau - frère de 方玉友 - Hou Jun est (maintenant proya Président) Hangzhou créé une marque de produits cosmétiques, mais en raison de la position ambigu?, à plus de goulot d'étranglement.

方玉友 prête pour l'adhésion, quand il y a un "vaincre ou mourir" signifie à l'intérieur.

Dans "aupres", "entre le" ces quelques mots autour de plus de trois mois, 方玉友 a trouvé "proya" dans le nom.

Ramper dans ce secteur depuis plus de dix ans, les habitudes de la vie et de la mort de marque, l'idée de 方玉友 plus juste: proya de ne pas vendre, mais je ne veux pas mourir.

L'industrie cosmétique a toujours été un "effet de Halo" a un impact considérable, en raison de la "geek" psychologique causé "des moines bien chanter", même si le marché de marques de taux de couverture élevé, mais est toujours considérée comme faible, il est difficile d'obtenir des bénéfices.

Une fois la petite infirmière à la peau de la marque a fait dans la troisième, le volume des ventes après Olay et Talbot, mais le prix a été limitée à mort, aller assez difficile, ils ont finalement été l'apogée d'acquisition, est ensuite frapper en retour du marché.

Aussi, TJoy de 10 ans, le prix du lait nettoyant n'ont pas diminué, et enfin "épouser" à Coty parfum patron mondiale.

Proya n'en est pas encore à cette étape, 方玉友 voudrais tout d'abord, c'est comment survivre.

Si, à l'époque, quelqu'un à l'intérieur. Le prix proposé proya à 100 à 200 yuans de produits, mais 方玉友 pense, n'est pas le bon moment, alors il a choisi d'attendre des groupes de consommateurs mature.

Il a encore fait une marque bas de gamme, appelée "eau", mais dans l'emballage de frapper la balle toucher beaucoup de gros, au prix de 30 à 50 Kuai.

Emballage de marque cherche KOSE; concept, que lis blanc et de trouver la marque de Hangzhou cent ans 孔鳳春 faire OEM de production en vue de qualité garantie.

Proliser de positionnement est également très clair: les consommateurs la deuxième et la troisième ligne de villes et villages figure abordables et veut acheter de grands noms.

Proliser Marketing souligner l'interaction avec les consommateurs, les détaillants et les bénéfices par les fabricants, de garantir les activités de promotion.

En 2004, à trois ans en 2006, grace à des activités de promotion, d'agents de commercialisation et de réunion annuelle, proliser des résultats bien, même attiré d'autres marques locales comme friso, imitation naturel de Hall.

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Brand Upper, Canal down

En 2007, la société Shiseido Liyuan Cosmetics Limited a déposé un recours en appel auprès de la Haute Cour populaire de la province du Shandong, alléguant une concurrence déloyale, et a détourné leur marque ? operley ?.

Après plus de deux ans de dispute, fang Yu Yu - yu n 'a finalement pas réussi à prendre le risque de la marque "pereia".

Après cette affaire, fang Yu - Yu a compris que l 'amélioration de la marque était imminente.

Les marques locales ne sont pas suffisamment dynamiques, il y a plus de canaux à prendre en considération, tandis que les marques étrangères mettent davantage l 'accent sur la construction de la marque, fang Yu Yu Yue Yue espère que pereia sera capable de pousser.

En 2007, fang Yu Yu a consulté un marketing de haut niveau, Ye maozhong, alors que yemao Mao a été applaudi par plusieurs annonces publicitaires telles que "tout le monde sait".

"Peut - être vulgaire, mais ?a a un effet oculaire."

Elle a payé jusqu 'à 4 millions de dollars pour la planification et 2 millions de dollars pour le tournage de la publicité.

Lorsque l 'influence de la marque est insuffisante, l' utilisation de l 'effet de célébrité pour améliorer la marque est le moyen le plus direct.

Les amis de fang Yu pensaient à faire parler Shu Qi, mais à l 'époque, les scandales de Shu Qi étaient si nombreux que l' on ne savait pas ce qu 'ils étaient vraiment faux.

à ce moment - là, la vedette de divertissement de Taiwan, S., a publié un livre intitulé le roi des beautés, et le prix de la parole n 'est que le quart de la glace.

Fang Yu Yu Yu Yu a fait observer par la suite que la recherche de s est très appropriée.

Un autre geste de pereia est de se tenir entre ses mains.

La boutique de cosmétiques en tant que nouveau commerce de détail de produits cosmétiques ces dernières années, il existe actuellement en Chine environ 150.000.

En février 2009, l 'Oréal en Chine, une marque populaire "l' Oréal de Paris" a ouvert des canaux dans les magasins de cosmétiques urbains de troisième et quatrième lignes, a rapidement go?té le dessert, plus d 'un an à plus de 1000.

Contrairement à la stratégie de distribution hiérarchique, le magasin de cosmétiques peut contacter directement l 'Oréal, l' Oréal de Paris, par l 'intermédiaire de ses fournisseurs, directement auprès des magasins membres et fournir une variété d' aides à la promotion.

? c 'est là une nouvelle tentative des STN dans les filières locales. ?

Après 2008, la franchise est devenue le principal canal de vente de pereia.

Les effets de l 'Ascension des marques et du déclin des circuits sont évidents: en 2008, les ventes de pereia ont doublé et, en 2009, elles ont augmenté de 80%.

Aujourd 'hui, pereia a plus de possibilités de financement que par le passé.

Les amis de fang Yu ont exprimé l 'espoir que les problèmes de suivi, tels que l' insuffisance des fonds disponibles, pourraient être résolus grace à un financement en bourse.

Dans le même temps, il espère que davantage de bonnes marques locales peuvent être combinées.

Après tout, "les entreprises électroménagers ont réussi à résister à l 'investissement étranger", mais le champ de bataille de la marque japonaise est loin d' être climatisé.

[avis d 'experts]

Pereia apprend l 'importance des canaux de baojie, de l' Unilever, de l 'huile d' orchidée, de la gestion des canaux de Ting Mei...

Mais si on apprend à l 'est, à l' Ouest, le résultat le plus probable est:

à partir de

De bonne foi.

Guide de défendre une valeur très correcte du point de vue de la bonne foi.

Cette bonne foi en vue, de nombreuses entreprises aujourd'hui semble insignifiant.

Dans l'industrie des cosmétiques de la Chine il y a plus de dix ans mais, en cette époque de particulièrement bonne de tromper, persiste à ne pas tromper le consommateur, est louable.

Perspicace.

Leader sur le marché a une grande sensibilité, a saisi les deux principaux éléments du succès de l 'industrie des cosmétiques: la marque, le canal.

Parce que les cosmétiques ne sont pas faciles à juger par l 'expérience de la qualité des produits, c' est un marché qui dépend de la force de la marque pour gagner la confiance.

Pereia, dès son entrée, a compris que la ma?trise de la grande marque est la raison de la vie, puis a saisi avec acuité les grandes marques de deuxième et troisième ligne de faible marché comme la première cible.

Ces choix stratégiques sont sans aucun doute très judicieux.

Imiter

Pereia a fait preuve d 'une grande capacité d' Imitation des études des entreprises du Zhejiang.

Si l 'on apprend l' importance des canaux de baojie, de l 'Unilever, de l' huile d 'orchidée, de la gestion des canaux de Ting Mei...

Si assez, je du point de vue de l'avenir de rappel proya sur les questions suivantes:

Si il y a dix ans, le marché chinois cosmétique est à l'époque de la commercialisation de produits, de promotion de moyens est de plus en plus de marque, si aujourd'hui, la concurrence devrait était à l'époque de la guerre de gestion de marque.

La compétitivité des entreprises à établir la stratégie de marque de planification commence progressivement un système de présentation à ses produits, de canaux et de communiquer avec les consommateurs.

Et proya évidemment juste rester dans la phase de marque de promotion de la guerre.

Comme représenté sur la sélection des porte - parole, deux étoiles qui avait été vu, Shu Qi et S est la star des différences entre deux marques ADN beaucoup.

Proya retirait de Shu Qi, ce n'est pas parce que Shu Qi ADN ne co?ncident pas proya, mais parce qu'elle le scandale, et avec grand succès c'est plus qu'une co?ncidence.

L'absence de planification stratégique de la marque ce vrai aujourd'hui, dans zheshang très répandu.

Claire de la marque de positionnement non seulement de choisir un marché cible, ce qui est plus important, à partir de produits de canaux dans le mode de propagation de positionnement correspondant.

Les cosmétiques positionnés sur le marché haut de gamme, comme l 'armani de l' industrie du vêtement, ont besoin d 'une qualité de produits de première classe, avec l' environnement d 'exposition, les principaux canaux de sélection des boutiques, des centres commerciaux, l' adoption d 'un modèle de monopole pour garantir La qualité et le service.

La diffusion met davantage l 'accent sur la pénétration culturelle et la communication face à face.

C 'est la vente d' articles de luxe.

Et les produits cosmétiques positionnés sur le marché central, comme les frères de l 'industrie de l' habillement, ont besoin d 'une bonne qualité des produits, de moyenne qualité des magasins ou des magasins de rue, les services ne sont pas de haute qualité et riche, mais le confort.

C 'est la méthode de la vente d' articles durables.

Les produits cosmétiques placés sur le marché moyen et Bas, tels que les vêtements pour jeunes dans l 'industrie de l' habillement, sont des terminaux de canaux à haute densité, en particulier la nécessité d 'occuper la voie principale.

Dans les magasins surpeuplés, les prix sont abordables pour tous, les canaux mettent l 'accent sur l' étendue et la densité.

Cette année - là, Metz bonwell a utilisé le discours d 'image de Guo Fu City, la publicité a été très puissante, et c' est pour cela qu 'elle a été couronnée de succès.

C 'est une vente rapide.

Ce n 'est qu' en rationalisant la planification stratégique de sa marque que l 'on pourra déterminer à qui il doit s' adresser et choisir la voie principale.

Le marché chinois d 'aujourd' hui, une variété de terminaux de vente au détail sont fondamentalement matures, chaque canal a son propre marché de base.

Une marque doit définir très clairement sa stratégie avant de pouvoir mettre au point une stratégie cohérente dans d 'autres secteurs tels que la stratégie de marketing et l' entreprise.

Si l 'est apprend un peu, l' Ouest apprend un peu, le résultat le plus probable est que la vente est un succès temporaire, l 'exploitation échoue.

Cela ne s' applique pas seulement à pereia, mais à l 'ensemble de la marque Zhejiang.

Parce que c 'est un problème d' universalité auquel se heurtent actuellement les marques de Zhejiang.