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Le 16 mai 2005, Chen et moi avons eu une conversation sur son départ de l 'élite amazonienne:

? Il semble maintenant que la vente de milliers de produits n 'est qu' un idéal. ?

Il y a longtemps que je t 'aime Jamais je ne t' oublierai

Comme la promesse faite aux clients d 'arriver en un jour exige un stock de marchandises pouvant aller jusqu' à 60 jours, l 'élargissement de la gamme des ventes ? est un désastre ?.

Le 14 avril 2008, après une série de quatre entretiens de trois mois,

Vancl, un vêtement pour hommes pour chemises à bas prix de 68 dollars ou 88 yuans d'attirer des clients de l'entreprise de vente directe.

Pour l'année en cours de l'excellence de la méthode la plus courante, le réseau de promotion, de trouver un raccourci de nouvelles marques de vente directe.

Lorsque le cheval noir vancl écrit la première de temps d'enregistrement de ce lot de vêtements pour hommes de commerce électronique des entreprises dans le commerce électronique et le plus important d'un point de rotation.

Il est si par hasard mais inévitable.

Le 18 mars 2011, où le client de 10 milliards d'euros en plan officiellement en ligne a du talent.

Avant et arrière où le client a commencé à s'ouvrir à tous les utilisateurs.

L'objectif du marché où le client de 40 milliards à 80 milliards d'euros au début de la modification à 100 millions de yuan.

à la fin du mois de mai 2011, où le client d'une année à l'avance vers les états - Unis en bourse, le financement de 10 milliards de dollars.

Une fois que la bourse aura été couronnée de succès, ce sera le plus grand IPO des entreprises asiatiques de cette année aux états - Unis.

Il est intéressant de savoir quel type de produits a soudainement ouvert certains des goulets d 'étranglement de ce secteur, qui a soudainement poussé ce secteur sur d' autres pistes et qui a joué le r?le de locataire?

Entrepreneur

Journaliste: Au cours des 10 dernières années, quels produits ont permis à l 'industrie chinoise de l' électricité de sortir des tunnels sombres?

Chen nian: en 2000, l 'industrie chinoise de l' électricité était sur le point de mourir.

De "8848" à "Dang" à "Ego", puis à "Good Web", chaque société apprend à vendre des livres amazoniens, "8848" et "ETO" plus audacieux, en particulier lorsque "l 'Etat" s' engage à livrer dans une heure.

On peut dire qu 'il n' y a pas eu de livraison d 'une heure dans le cadre du commerce électronique et qu' il n 'y a pas eu d' augmentation rapide des opérations de COD (livraison de marchandises en logistique à paiement).

Alors que le délai de livraison de 8848 était d 'un demi - mois, bien qu' il semble que les services de distribution soient maintenant très importants, tout le monde a dit cette année - là que la lecture était si pressée? Mais "l 'Etat" vend du coca, ne peut pas être livré à chaud, beaucoup de jeunes des entreprises de TI, des entreprises de création d' entreprises font des réservations de coca dans "l 'état" et de cigarettes.

Bien que "l 'Egypte" ne soit plus possible depuis, cette habitude de consommation a été cultivée et les besoins de la population sont devenus dépendants.

Ce qui est plus important, c 'est d' apprendre à nous rendre rapidement le service est important, l 'excellence commence à faire la première ligne de la ville 24 heures de livraison.

Journaliste: Coca - Cola et cigarettes améliorent les normes des services de distribution.

Chen nian: en octobre 2000, Sina, Internet, la recherche de renards sont également sur le marché, les gens autour de l 'Internet n' ont plus d 'argent, mais tout le monde a besoin de survivre.

Au début de l 'excellence, il y avait un peu moins de 1 200 par jour, 100 dollars par jour et 12 000 dollars par jour.

Le livre n 'était donc pas le produit principal à l' époque.

La plupart des internautes de l 'époque étaient des étudiants, des journalistes, le cercle informatique.

C 'est un petit cercle de jeunes littéraires.

C 'est très littéraire, très triste, très dr?le.

à la fin de 1999, un grand nombre de sociétés à la réunion annuelle ont largement repris le texte de Far West.

Donc nous ne pouvons pas vendre nos livres, mais à la demande de l 'éditeur de disques, il a dit que vous ne me demandez pas, à Beijing, il y a un marché de gros audio et vidéo, il y a 5 dollars, 8 dollars, et dit que le disque est déjà vendu et ne produit plus.

Enfin, nous avons trouvé le marché de gros, plus de 10 000 DVD, et Tokyo Love Story.

Le premier, c 'était Rosenthal Gate, le deuxième, le voleur de bicyclette et le troisième, le Grand Ouest.

Je ne m 'attendais pas à ce qu' il y ait un feu d 'artifice dans "le Far West".

Journaliste: C 'est une erreur, mais après deux ou trois essais, vous avez essayé "Le Grand Ouest"?

Chen Yeung: nous parlions alors d 'un financement de 2 millions de dollars, il faut d' urgence un grand record de croissance.

Chinois Odyssée de ventes, on a pu trouver de fabricants, de nous donner l'ordre de 10 millions de vous.

L'autre n'est pas convaincu, nous demandent de payer d'avance, on lui a donné un million de dollars.

Trouver la "en voyage" ce produit, en fait, de résoudre le problème de la survie de toute la Chine de détail.

Li était assis là à boire avec moi, pour dire qu'il ne croit pas en ligne peut vendre de l'audiovisuel.

J'ai dit que tu attends, quand l'excellence de la page d'accueil tous devenir des produits audiovisuels, tant que la vie d'électricité va suivre.

Et puis après le festival de l'excellence plus simplement à un prénom, appelé premier magasin de musique en ligne.

Journaliste: C'est de 100 millions à plat, la société financière de la pression? Si grand quantitative, ne les prix coupé?

Vieillissement: était vraiment couper pas le prix.

On a trouvé est Foshan Providence, est absolument légitime de la société, ne peut pas faire de l'argent aussi perdu de l'argent.

Il y avait 1000 millions en liquide, est de 140 millions au début de la création de liquidités.

En Amazonie à acheter avant le fonds pitoire d'entrer, puis retourner à 200 millions de dollars.

Tu as trouvé les produits audiovisuels de cette correspondance, et le polissage, mais tout le monde a le feu?

Vieillissement: aujourd'hui, nous sommes tous voir, Taobao ont prouvé une fois de plus, le premier utilisateur, tu dois survivre afin de suffisamment d'utilisateurs, mais cette année, on ne pense qu'à vendre, vendre quoi en fait pas bien.

Par exemple, le livre, le livre, le premier, j'ai choisi le Garfield, mais les jeunes artistes de base n'aime pas lire, voir tout le disque, et disque de vendre une véritable certainement aussi vendre mais de faire de la piraterie.

Alors finalement chinois odyssée véritable disque on vend également au minimum de 4 dollars.

Part de marché n'est pas disponible, la rareté de résoudre une part moins cher; tout le monde il est seul.

Un jour, deux billets, 10 millions d'exemplaires ont été vendus vite.

Puis on continue seul.

Journaliste: plus tard tu commandes?

Vieillissement: on est fait l'histoire d'amour de Tokyo, si au moment de l'achat est un petit cercle, dans la mémoire des adolescents au moment de la littérature jeunesse avec mémoire de recherche de l'amour.

Par exemple l'histoire d'amour de Tokyo, le Loch, qui en fait est vraiment gagner de l'argent, parce que c'est de la "en voyage" de cette catégorie à la bande, puis on effectue un financement de 200 millions de dollars.

Journaliste: était comment l'argent ne sait pas, et maintenant, c'est passer à point, le plus important est de trouver des besoins de l'utilisateur.

Vieillissement: Oui, littérature jeunesse est innocent, mais aussi naturel que la piraterie bien que légitime.

En fait, un véritable piraterie n'est pas bien.

Bien s?r, il y a aussi des plaintes, dit le go?t authentique de bo?te en plastique est trop grand, il peut être demandé comme un pirate n'a pas de bo?te à vendre.

Quand à quatre ou cinq mois, j'ai découvert que notre livre se vend, c'est le pouvoir de l'utilisateur.

Comme nous le début est peut - être vendre de chemises pour hommes, puis il a apporté la femme de ce lot de l'utilisateur avec une copine, à l'échelle de l'élargissement.

De toute fa?on, à partir de la "en voyage" ?a tout d'un coup, rejetons, bien que de nombreux utilisateurs après la demande.

Au moment de la "en voyage" vendu hypothéquer Zhang, on était de soufflage est de 100 000, en fait, de la cha?ne de production ne peut pas suivre, mais toujours 10 $d'un futur n'est pas survivre, puis vendu à 15 dollars par billet, et, enfin, de gagner un peu d'argent.

Journaliste: Je me souviens toujours de Tintin série était bien le feu.

Vieillissement: Tintin est ma douleur, parce que l'achat à la piraterie dans le livre.

Lorsque Tintin des enfants de la presse, nous avons absolument pas de problème, mais il y a un film n'est pas bonne correctrice par la piraterie a un certain nombre de libraires.

Nous les libraires le véritable et la piraterie à vendre, alors qui s'est enfui.

Lorsque Tintin vendre particulièrement bien, tous les jours, en provenance de l'imprimerie de l'enfant la livraison, un ciel de milliers de jeux, Tintin, c'était des centaines de dollars de l'ensemble est très cher.

Même si on vend maintenant ne peut pas vendre le vieux impopulaire.

Maintenant tu veux Tintin "série de satisfaire la nostalgie de la littérature jeunesse, car elle est de couleur, dans la première version de couleur, on est tous ensemble d'acheter.

Il y a un "miroir", 35%.

Tintin était de 45%, Tintin on est certainement de perdre de l'argent à vendre, mais Tintin ?a tout d'un coup, d'ouvrir notre marché des livres de catégorie, confiant.

En 2001, soudain, on pense que ?a a ouvert, peut devenir, alors on a appelé la première boutique en ligne pour aller, remplacé par "au - delà de la vie ordinaire".

C'est sur le marché en aval, horrible, terrible.

Journaliste: pourquoi le repeuplement du libraire?

Vieillissement: bon marché, 35% de libraire là pour chercher, Librairie Xinhua lot à comment vous est de 50% à 40%.

Et la période de compte nous et libraires initialement 1 mois, plus de six mois, mais la Librairie Xinhua à période de compte libraire est un noeud d'un an.

Quand tous les mouvements sont en fait la recherche de clients, en fait, c'est gênant, libraire également très amer, libraire veulent vendre des livres, véritable quotient veut vendre des CD, puis de période de compte à partir d'un mois en six mois, c'est parce que la Librairie Xinhua pour leur donner la Caisse est d'un an.

Libraire a toujours été contre nous, même dans le festival de printemps de 2002 a également organisé une réunion de l'excellence, a annoncé le livre à 40%; j'ai trouvé une libraire a dit, "Je vais vous donner de 35% à 45%", vous avez mis toute la cargaison à moi, plus tard Cette alliance s'effondrer.

De manière générale, en 2002 et 2003 dans le domaine de l'électricité n'est pas brillant, la croissance est lente, quand chaque année de croissance est de 100%, mais le cardinal est très faible, devrait aussi petit, on est faible.

Je me souviens de ventes en 2000 est de 800 000 en 2001, 16 millions de dollars en 2002, était de 33 millions en 2004, est de 75 millions en 2005, est de 128 millions.

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Journaliste: même si c'est un peu en croissance, mais vous attendre un bon acheteur Amazone.

Vieillissement: a poignardé un panier.

Pour l'homme, un jour avant Lei, nerveux, que notre société doit disposé disposé, agencement de fini, Lei également à la société pivote.

Je n'étais pas avec Lee Jun, avec son homme nous sommes responsables de pr, à lui envoyer des photos enfin à réseau de lei.

L'homme n'est pas très heureux, et quand il Liu Chuanzhi d?ner, vous associer très pragmatique, c'est la vanité, comment cette nouvelle libéré? Tout le monde me critiquer, et il a dit que j'étais derrière, c'est nous - mêmes le jouer merdé...

J'ai dit que ce détail, pour dire que tout le monde a peur, il fait très froid en hiver, c'est de la lacheté.

Journaliste: pourquoi seulement Amazon est la paille?

Vieillissement: outre le Fonds de capital - risque, pas de Ken et de l'excellence.

Tout d'abord, B2C n'ont pas confiance, jusqu'à ce que la confiance de détail avant la fin de l'année précédente, le prix de l'année précédente est de 40 millions de dollars Jingdong, quand la fin de l'année un tas de gens me chercher, je trouve que les actionnaires de plusieurs millions de dollars, peut investir, nous avons tous fait 1 milliard de dollars, comment ne pas voter de 40 millions, la valeur de cette question précise que "deux ans à résoudre.

Mais quand l'Amazone pour aider la Chine à B2C a survécu.

Journaliste: parce que c'était pour l'excellence de tarification, donne également des prix de l'industrie de l'??

Vieillissement: d'abord, le Fonds a un prix, au prix de financement avant, puis l'Amazone pour un prix, 75 millions de dollars, est égal au prix de plus de trois fois pour réseau d'excellence.

Je pense que c 'est trop important, sans cela, quand il n' y a plus rien à porter.

Quand il n 'a pas été vendu à l' Amazonie, il a toujours dit qu 'il finan?ait plus que l' Amazonie.

L 'excellence a été rachetée par l' Amazone, en fait, pour le B2C de la Chine d 'alors, une solution de base a été trouvée, c' est - à - dire un successeur à l 'étranger.

Erreur d 'essai

Journaliste: qu 'y a - t - il d' autre dans l 'industrie que les livres et les vidéos?

Chen nian: 2005, Jingdong.

Jingdong est certainement un produit d 'une époque où les biens de consommation électroniques se pforment en biens de consommation rapide, a été capturé par Jingdong, l' excellence et quand il était encore plus grand que les livres, plus que les éditeurs qu 'ils ont eux - mêmes signés.

Bien que Jingdong ait commencé à prendre ses premières mesures uniquement par des porteurs, par le biais de l 'Internet du SRAS, à très bas prix pour attraper de grands clients.

Journaliste: le gros en ligne pour la distribution en ligne, par voie électronique?

Vieux, oui.

L 'Amazonie pense tous les jours qu' il faut finir de mettre en place la grande configuration et attendre les ordres du Siège.

En ce moment, Jingdong est sorti, de sorte que Jingdong a également fait un pas en avant entre 2004 et 2007, et les téléphones portables et d 'autres produits de la catégorie 3C sont bien vendus, mais il y a encore des segments de population.

Je suis en 2007 à toi, c'est la première fois qu'il y a de Jingdong.

Journaliste: pourquoi ignorer Jingdong?

Vieillissement: avant tout le monde parle au plus est rouge, enfant, si l'enfant n'est pas précisément rouge compagnie Internet, mais Red Bébé en 2006 a fait trois millions, peut - être la plus grande B2C.

Quand le soin de Red bébé c'est supérieur à l'échelle de réseaux d'excellence et de dangdang, au moins à l'époque.

Réseau d'excellence en 2005 est de 128 millions en 2006, une croissance négative, c'est maintenir 1 milliard d'euros en 2007, est de 2 milliards d'euros, 5 milliards d'euros en 2008, 2009 10 milliards en 2010 est de 20 milliards d'euros, en fait pas marcher aussi d'une route, de chiffres est similaire.

Alors, Jingdong après imp?ts l'année dernière est de 40 milliards cette année, après imp?ts est de 80 milliards d'euros.

Journaliste: Taobao dans le domaine du commerce électronique?

Vieillissement: Taobao en 2003 de l'éducation à l'Internet, c'est Internet peut vendre quelque chose, et l'Internet peut vendre des faux, faux de l'éducation de l'Internet chinois.

En avant la discussion est le carrefour, supermarché CRC, comment faire des centaines de milliards de dollars, mais les résultats de mille milliards de Taobao, 200 milliards de performances, tout idiot, une cha?ne de supermarchés plus loin aussi stupide.

Taobao avec sa pratique de prouver que la valeur du commerce électronique, mais le problème est soumise à de faux, tu veux de l'argent sur le marché du capital, il faut également tomber de faux problèmes.

Journaliste: un cyclone de chemises pour hommes suivie par la vente directe de PPG, utilisé de manière rapide de contracter de construire une nouvelle marque.

Chen: tous les produits que nous vendons sont attachés à la sincérité des mortels, les mortels ont créé un nouveau modèle, c 'est - à - dire créer une marque, que vous disiez qu' il était une percée de canaux ou quelque chose d 'autre.

Nous avons fait plus d 'expérience que le pppg.

Autrefois, les marques traditionnelles étaient des designers dans le monde, six mois à l 'avance, tout au long de l' année, le marché a été quantifié, l 'essentiel est de ne pas tenir compte de la clientèle.

Par exemple, Zara ne sait pas exactement ce que les clients veulent, le volume de la mer, l 'exploration continue du marché; Zara et HM font tout cela, c' est - à - dire des stratégies de marché très différentes de celles des marques traditionnelles.

Tu ne sais pas ce que c 'est, mais les consommateurs se souviennent du rapport qualité - prix.

Le rapport qualité - prix est élevé.

L 'année dernière, je ne peux pas vous convaincre de 2 milliards, je ne peux pas faire 10 milliards cette année? Je suis une marque, je suis une marque de fashion Internet rapide, nous n' avons pas besoin de convaincre qui l 'an prochain, 30 milliards, parce que la Chine n' a pas Encore une telle marque.

J 'ai dit que j' allais vendre plus de 100 millions de produits cette année.

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Journaliste: vous voulez vendre 100 millions de vêtements par le truchement d 'hommes?

Il faut partager.

Tous les magasins a du talent, si vous vendre des vêtements, de 10% des ventes en vous.

La vente de 100 milliards de dollars et de 10%, 10 milliards d'euros pour l'utilisateur, tu veux l'utilisateur n'a pas besoin de faire l'achat, pas de magasin de marchandises, de ne pas chercher un faux, je pensais t'habiller de la photographie, de télécharger la consommation de guidage peut être à 10%.

Le réseau de l'Union, tu dois faire un site, à l'enregistrement.

Mais faire d'entrée est très faible.

En ce moment, où le client est une marque? Tout le monde est une marque.

Qui va avoir des dizaines de milliers de marque.

Journaliste: l'idée de ton ame est toujours en?

Vieillissement: toujours en une, mais je l'en plus terrible, j'ai des millions de clients aujourd'hui, je vais faire le peuple à la mode.

Journaliste: mais il y a un dilemme éthique, Han fans veulent envoyer de l'argent à Han, d'autres fans prêt à cent pour atteindre les gens sur Internet, il y a tellement de libre?

Vieillissement: personnalité de commercialisation.

Jinglei Xu Fan beaucoup, mais son marché ne ramènera pas l'argent qu'elle veut, c'est - à - dire qu'elle a passé les clics sont virtuel, n'ont pas besoin de l'argent.

Vêtements Yao Chen pas le porter tous les jours qui, seuls les civils eux - mêmes vont acheter des vêtements des vêtements, et gagner de l'argent à prendre avant de l'acheter.

Journaliste: tout comme dans Taobao Boutique de l'esprit d'entreprise, de les avoir l'esprit d'entreprise?

Vieillissement: que Taobao simple, vous ne trouvez pas faux.

On entend par mois, 1 milliards de yuan à atteindre les gens.

Il suffit de trouver de la promo.

Vous m'avez demandé comment résoudre ce dilemme marque trop? Passé me chercher des modèles, leur correspondance est arbitraire, il est huit heures de travail, de prendre l'argent et partir.

Mais les différents, l'initiative de la magie.

Marque encore beaucoup de Da intuition est né.

On a essayé ces derniers mois, il a été constaté que même sans récompense, il y a beaucoup de gens qui ont leurs propres intérêts de collocation, des dizaines de milliers de photos de ma propre émission.

Journaliste: différentes et plus grand est le trésor?

Vieillissement: le premier, tu pas autant d'argent, le deuxième, le magasin de crédit décide de votre efficacité, nous n'existe pas ce truc, tout est authentique Eslite, parce que tu n'as pas à aller à l'utilisateur de livraison, tout votre crédit est établi dans le système au - dessus Eslite, alors tu veux résoudre est lui - même une jolie robe.