Big Fashion Brand Marketing Pattern

Même s' il pleut, les rues les plus prospères de Londres, Oxford Street, ne manquent pas d 'acheteurs.Une jeune femme sort de Primark.Magasin de vêtementsAvec 6 ou 7 sacs en papier marron, il y avait des trophées de guerre.Un sac de papier écrasant s' est brisé et des vêtements de couleur variable se sont dispersés.Il est surprenant que cette femme, dont les vêtements ont été mouillés par la pluie, se soit lassée de les ramasser et les a laissées sur le trottoir.

Oui, c'est aujourd'hui.ModeLes produits débordent, les prix sont à peu près à la poubelle."Les commer?ants disent que c'est un."Fashion"L 'époque, tout le monde peut plus vite, plus et moins cher avoir des produits de la mode.Toutefois, la réduction des cycles épidémiologiques et des co?ts est un pillage chronique et les problèmes sociaux dus à la mode rapide ne doivent pas être négligés.

Fashion brand

Pourquoi ne pas vendre des vêtements?

"Fashion fashion" va de l 'avant en modifiant radicalement les habitudes de consommation et les modèles d' affaires dans le commerce de détail.

En Angleterre, la population détient aujourd'hui quatre fois plus de vêtements qu'il y a 30 ans et achète en moyenne 625 livres par personne et par an (environ 1,61 dollar des états - Unis), 28 kilos de nouveaux vêtements par an et 1 720 000 tonnes de produits de la mode par an.Il convient de noter que chaque année, des vêtements de même poids sont jetés dans des poubelles, même s'ils ne sont pas très vieux.

Les données montrent que les relations entre les gens et les vêtements changent.Autrefois, il était courant de s' habiller un ou deux ans en fonction des revenus, des besoins et des saisons.Dans l 'année de la mode rapide, l' accent est beaucoup moins mis sur le vêtement qu 'auparavant, et l' industrie de la mode a tendance à privilégier la fabrication à la vente.

TOPSHOP secret

Fort de cette expérience, Philip Green, fondateur de la cha?ne britannique TOPSHOP, a remporté un grand succès commercial.En 2002, il a acheté le Groupe Acadia pour 850 millions de livres, faisant de cette cha?ne de vêtements un paradis de la mode bon marché en Angleterre.

Green sur cette base pour mettre en place une cha?ne TOPSHOP à des prix acceptables pour les gens ordinaires, la vente de conception, de découpe de près de la marque internationale de la mode.Trois ans après sa création, TOPSHOP a vendu plus d'un milliard de livres en six mois alors que le marché britannique de l'habillement n'avait vendu que 7 milliards de livres par an.

Pour les amateurs de beauté dont les revenus sont limités, les magasins TOPSHOP dans la rue sont un raccourci vers la cha?ne T.Ils ont vu des "modèles" dans des magazines de mode et sont entrés dans le magasin TOPSHOP pour acheter des vêtements de style similaire à bas prix.

Pour les détaillants désireux de faire des ventes, le modèle de TOPSHOP est exemplaire.Le faible prix n 'est qu' une des raisons pour lesquelles TOPSHOP a réussi.Une autre raison majeure pour laquelle TOPSHOP attire les consommateurs est de suivre de près les tendances du marché et d 'adapter rapidement les variétés d' approvisionnement.

Fashion reaction

"Fashion" a non seulement modifié le modèle d 'affaires du commerce de détail, mais a également complètement changé l' industrie de la mode, l 'offre et la vente de tous les maillons.

Lorsque les magasins ajustent l 'offre en fonction des tendances, la rapidité de réaction devient la clef de la victoire sur la concurrence.L 'usine de vêtements ne met pas l' accent sur la quantité mais sur la vitesse.Chaque détaillant aspire à la cha?ne d'approvisionnement la plus réactive, le cycle de production étant réduit de quelques semaines à quelques jours, voire quelques heures.

Parallèlement à l 'augmentation de la vitesse de production, les heures de travail dans les usines de confection sont devenues plus souples.Comme les tendances de la mode changent si vite, les détaillants ne passent pas de commandes à la dernière minute.Que ce soit le jour ou la nuit, à condition que l'équipe de conception britannique mette la dernière main aux plans, les acheteurs qui se spécialisent dans les relations avec les fournisseurs envoyent des fax pour contacter les usines de confection de pays en développement.

Il y a quelques années, une commande unique d'un grand détaillant prévoyait généralement la production de 40 000 vêtements de quatre styles en 20 semaines.Aujourd 'hui, les usines de transformation de vêtements ont eu du mal à recevoir des commandes d' une telle longueur de cycle de production.Si un détaillant décide de commander 10 000 articles en cinq semaines, toute usine de confection aura de la chance.

En tant que première force d'intervention rapide de la mode, TOPSHOP a réussi à réduire le cycle de production de 9 à 6 semaines.Ce dossier a été rapidement mis à jour, et un autre magasin britannique de vêtements, h & M, a achevé tout le processus depuis la conception jusqu 'à l' embarquement des marchandises en trois semaines seulement.{page} u break}

Une version limitée de "provocations".

Parallèlement à la réduction du cycle d'approvisionnement, Zara, un distributeur espagnol de vêtements, a introduit la notion de ? version restreinte ? et a complètement remanié les règles du jeu de la mode rapide.

Après une réduction de la production dans l'industrie, Zara a encore assoupli les exigences en matière de quantité et remplacé par des variétés très diversifiées.L'équipe de conception de Zara a con?u 40 000 vêtements par an, dont 12 000 sont montés dans la production, soit 5 000 variétés de plus que TOPSHOP.

Lorsque le premier magasin britannique Zara a ouvert ses portes sur Regent Street à Londres, sa stratégie commerciale était troublante.Les prix de vente de Zara ne sont pas moins élevés que ceux de TOPSHOP et autres, mais sont acceptables.Les consommateurs hésitants se sont aper?us que s' ils n 'achetaient pas immédiatement les vêtements qu' ils regardaient, ils pourraient revenir la deuxième semaine sans rien faire.

C'est là le succès de Zara qui, en réduisant les quantités, a créé une ? soif? psychologique chez les consommateurs, ce que l'on appelle la ? provocation de la version restreinte?.Cette stratégie de marketing provoque une panique chez les consommateurs qui craignent de ne pas avoir de doute et de ne jamais pouvoir acheter.

Même le Green qui a créé TOPSHOP a été très favorable à la stratégie de Zara."Le génie, qui a l 'essence de la mode", a été évalué lors d' interviews avec des magazines de l 'industrie.De nombreuses marques de vêtements, y compris esprit et Mongo, ont rapidement reproduit le succès de Zara: les commandes ont été réduites à un minimum de temps de livraison, les types de produits ne sont plus limités à la Division quadriennale, tout en réduisant considérablement le nombre de modèles par mode.

Pour les détaillants de mode, la possession des stocks est la manifestation la plus tardive.Pour les consommateurs, les facteurs traditionnels de la qualité des vêtements, tels que les matériaux et les marques, n'ont plus d'importance.Nous sommes occupés à acheter la dernière et la plus courante de la conception, nous sommes heureux d 'essayer plus de 20 saisons de mode par an.Dans les années de la mode rapide, si quelqu 'un se contente encore d' être vêtu selon le printemps, l 'été, l' automne et l 'hiver, c' est un dinosaure de mode.

"Démocratisation luxueuse"

Les cha?nes de vêtements bon marché ne sont pas les seuls bénéficiaires commerciaux de la fashion.Lorsque des marchandises bon marché, de première ligne à des prix élevés de la mode marque d 'ouvrir de nouveaux marchés, se prétendant "démocratisation de luxe".

En juillet 2001, la vente de chaussures et de chapeaux britanniques a augmenté de 12% par rapport à juillet 2001, soit le taux de croissance annuel le plus élevé depuis le milieu des années 70.Parallèlement, les prix de détail des vêtements ont continué de baisser.En 2001, les prix de détail des vêtements britanniques ont globalement baissé de 6%.Au cours des quatre années allant de 2003 à 2007, le prix moyen de détail des vêtements a encore baissé de 10%.

Les petits bénéfices de marketing est le succès de la mode rapide.à l 'exception d' un certain nombre de marques de vêtements à la baisse de 30 à 50% par an, le Royaume - Uni est devenu la principale cha?ne de produits bon marché.Primark est un exemple de cette marque dont le prix de référence de chaque vêtement est de ￡ 4.Les prix peu élevés encouragent les consommateurs à acheter trop, et les gens ordinaires peuvent changer de vêtements quatre fois par jour.

Lorsque les consommateurs se réjouissent de réduire leurs dépenses d 'achat de vêtements, le vent mélangé se lève doucement."L 'art de mélanger des produits de luxe et des articles bon marché", selon le magazine Times du dimanche 2005.Par défaut, il suffit de porter un article de luxe, même si tout est bon marché.Depuis lors, le moindre prix n 'est plus tabou de la mode.

En ciblant les produits de luxe sur les marchés de haut de gamme tout au long de l'année, on découvre de nouveaux continents et on exploite le potentiel des consommateurs à revenu intermédiaire.Puisque l 'achat de vêtements a déjà économisé beaucoup d' argent, pourquoi ne pas acheter un produit de luxe pour se récompenser et pratiquer le "Rêve mélangé" le plus courant?{page} u break}

Evil, Zara. Des chaussures de rivet.