Market Season & Nbsp

Dans la plupart des secteurs.

Ville douce: gestion 4

Utilisation rationnelle de la main - d '?uvre

Certaines entreprises réduisent considérablement leurs effectifs d 'une saison à l' autre afin de réduire leurs dépenses et recrutent du personnel en grand nombre avant la saison des pluies, ce qui semble avoir permis d 'économiser des ressources humaines, mais dans la pratique les entreprises restent instables, ce qui les expose à deux types de problèmes:

1) le sentiment d 'appartenance du personnel est faible - en raison de la grande mobilité, qui crée un sentiment d' anxiété et d 'insécurité qui empêche les fonctionnaires de s' engager pleinement dans la vie active, voire de se laisser entra?ner par des troubles émotionnels cycliques - lorsque le marché de l' emploi se trouve Dans la saison des pluies, les fonctionnaires ne sont pas prêts à travailler et à parler de ceux qui pourraient être licenciés, même s' ils ne sont qu 'un petit nombre, mais un tel climat peut nuire à la stabilité à long terme de l' entreprise.

2) La précarité des compétences professionnelles du personnel - en raison de la mobilité excessive du personnel, qui s' adapte tout juste à l 'emploi et quitte le poste, ce qui rend difficile pour les entreprises d' améliorer et de perfectionner leurs techniques de production, de conserver leur expérience et de se concentrer sur les compétences professionnelles Pour un avenir incertain.

Les nouveaux cadres ou autres employés doivent également S' adapter à la culture et au modèle d 'entreprise, ce qui peut avoir des conséquences néfastes pour les entreprises.

Ces deux questions doivent être traitées différemment - il est facile de ne pas changer d 'emploi à caractère technique, empirique et exigeant des compétences spécialisées, car la prise en charge d' un tel poste par un nouveau titulaire peut se faire pendant une période d 'adaptation, qui peut produire une faible valeur de travail et des co?ts d' exploitation sensiblement plus élevés si le personnel est fréquemment remplacé.

Au lieu de faire double emploi sur le plan technique, on pourrait recourir à des travaux temporaires ou à l 'externalisation de pièces pour réduire les co?ts.

Renforcer la formation du personnel

Quand tu es occupé, bats - toi.

Il en va de même pour la gestion des ressources humaines, en pleine saison du marché, nous avons utilisé nos pensées dans le marketing, n 'ont pas eu le temps de prendre en compte les autres, alors que le personnel, en tant que fondement de la survie de l' entreprise, est particulièrement important pour la formation professionnelle et la modification des mentalités, car la capacité d 'Organisation des membres est améliorée et la compétitivité des entreprises sur le marché s' en trouvera naturellement améliorée.

Par le biais de l 'endoctrinement et de l' orientation des idées, le personnel a accru l 'identité et la cohésion de l' entreprise, ainsi que la capacité globale de coordination de l 'Organisation.

En conséquence, la saison douce est adaptée à l 'entra?nement et à l' approfondissement de l 'esprit du personnel en prévision de la guerre sur le marché de l' année prochaine.

D 'après l' enquête menée par les instituts de formation, la plupart des entreprises qui formaient leur personnel à l 'origine ne dispensaient une formation d' embuscade qu 'avant l' arrivée de la saison des pluies, en cas de dysfonctionnement de l 'entreprise ou de pition.

Toutefois, il est maintenant judicieux que certaines entreprises organisent une formation systématique du personnel pendant la saison des ventes, ce qui montre que la valeur et la gestion du capital humain sont de plus en plus appréciées par les gestionnaires.

Rationalisation des fonctions de l 'entreprise

Les entreprises, comme une machine, ne peuvent pas fonctionner à grande vitesse pendant 365 jours, il faut aussi réparer et entretenir.

En conséquence, les entreprises devraient profiter de l 'occasion relativement détendue des périodes de faible saison du marché pour remettre en état les fonctions des entreprises qui ne sont pas prises en compte dans le temps de travail, ce qui est très bénéfique pour la santé et le développement durable des entreprises.

La planification stratégique de l 'entreprise devrait également se faire à un moment aussi dynamique que celui - ci, afin d' éviter que les stratégies ne soient réaménagées en pleine saison, ce qui pourrait avoir des répercussions sur les ventes, voire nuire à l 'image de marque et à la satisfaction des clients.

A l 'arrivée de la saison des ventes, le Directeur général adjoint chargé de la commercialisation a quitté son poste en raison d' un désaccord stratégique, le nouveau Directeur général adjoint a considérablement ajusté sa stratégie de marketing après son entrée en fonctions, et a progressivement remplacé les principaux opérateurs pour aplanir les canaux.

Les ventes non intentionnelles de la saison des courriers, après avoir été informées, se sont multipliées à la recherche d 'une issue ou à l' importation, mais à un dumping en aval, d 'autant plus que l' entreprise a refusé de rembourser pour protester contre le comportement de l 'usine, de sorte que le chiffre d' affaires de cette saison n 'a été que de 57% pour la même période de l' année dernière.

Renforcement des liens avec les alliés

Toute entreprise qui fait partie de la cha?ne de l 'industrie du marché a des partenaires en amont et en aval, et sa gestion et sa maintenance sont très importantes.

Aujourd 'hui, les relations entre les fabricants sont très fragiles, et il arrive souvent que les fournisseurs se retournent facilement et cessent d' approvisionner, que les distributeurs se rebellent contre leurs portes, ce qui peut parfois être fatal pour les entreprises.

Comme une entreprise de production d 'électricité, au début de la saison des ventes, une coopération à long terme des fournisseurs d' accessoires a soudainement mis fin à l 'entreprise, le total de la fuite.

En raison de la rupture des pièces de produits, l 'entreprise de production d' électroménager a subi des pertes considérables, a fait appel temporairement à d 'autres fabricants, mais les prix élevés et la qualité et les spécifications ne répondent pas aux exigences, ce qui a contribué à l' instabilité de la performance des produits de l 'entreprise, avec un taux élevé de contre - livraison et de maintenance.

Ces pertes auraient pu être évitées si l 'on avait pu communiquer plus étroitement avec les partenaires, déceler leurs problèmes en temps voulu et trouver rapidement d' autres collaborateurs.

Il est donc important de mieux tenir compte de la clientèle et de mieux comprendre les partenaires en amont et en aval pendant la saison sèche si l 'on veut que les clients puissent se battre sans crainte sur le marché l' année prochaine.

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Marketing 6

Tenir le prix pour augmenter la valeur de la cession

La baisse des prix pendant la saison sèche est un moyen pour de nombreuses entreprises de faire face à la faiblesse des marchés, ce qui permet de liquider les marchandises en souffrance et de réduire la pression financière, mais risque de nuire à la valeur de la marque et d 'entra?ner une hausse des prix des produits qui ne sont pas reconnus par les consommateurs.

Réduction des prix des marques, perte de bénéfices, non - réduction des ventes, arriéré de marchandises.

Dans ce dilemme, il faut d 'abord adopter une approche ? externalisée ?.

C 'est - à - dire renforcer la poussée à l' égard des opérateurs: accro?tre les bénéfices, la saison des pluies, et d 'autres initiatives pour accro?tre l' enthousiasme des opérateurs de canaux.

Les incitations à l 'importation par les canaux non seulement atténuent la charge financière de l' entreprise, mais facilitent aussi les ventes, même si les remises sont importantes et laissent beaucoup de marge bénéficiaire, mais les entreprises ne sont pas à la tra?ne, car les bénéfices ainsi dégagés peuvent généralement être compensés par des intérêts créditeurs, alors qu 'en dépit de la saison basse, les canaux et la poussée des terminaux peuvent produire des ventes qui dépassent l' imagination.

Les canaux sont poussés, puis il faut travailler au - dessus et en bas du terminal pour créer une force de traction en augmentant la valeur de cession accordée au consommateur.

Etant donné qu 'il n' y a pas de différence entre l 'entreposage dans les canaux et dans les entrep?ts des fabricants, il n' est vraiment vendu que si le consommateur l 'achète.

La promotion des saisons douces est plus onéreuse, mais il faut éviter d 'utiliser des moyens de réduction des prix, insister sur la stabilité des prix, maintenir la marque, tout en préservant la valeur du produit.

Le montant de la monnaie d 'achat des clients reste inchangé et augmente par la suite la valeur totale des achats effectués par les clients.

On peut éviter les baisses de prix en augmentant la valeur des produits grace à des dons, à la fourniture de services à valeur ajoutée, à la vente de portefeuilles de produits, etc.

Par exemple, l 'achat d' appareils ménagers en saison douce permet de doubler les heures de service de maintenance, d 'acheter des vêtements saisonniers pour les petits vêtements saisonniers, de vendre les produits de la saison et les produits vendus.

Dans l 'esprit de l' exploitant, il faut penser que ce n 'est pas seulement la réduction des prix qui permet d' accro?tre la valeur des produits, mais aussi la création de plus de valeur pour les clients sans perte de bénéfices.

Introduction de nouveaux produits appropriés

Les nouveaux produits suscitent souvent l 'intérêt des consommateurs, et la mise en place appropriée de nouveaux produits pendant la saison sèche peut provoquer des fluctuations sur des marchés comme ceux de l' eau morte et accro?tre la visibilité et l 'attention.

Si de nouveaux produits sont introduits pour combler les lacunes du marché pendant la saison sèche, les entreprises auront plus de chances de créer des débouchés commerciaux illimités.

Nestlé vend du chocolat en Inde en raison de la chaleur du climat local et de l 'absence de climatisation dans les lieux où il est vendu.

35 °C - 45 °C, le chocolat est devenu liquide, de sorte que les neuf mois les plus chauds de l 'année locale sont devenus la saison des ventes de chocolat.

Le chocolat Nestlé est vendu comme boisson.

Cette phrase a attiré l 'attention de Carlo Donati, Président - Directeur général de Nestlé India: ? puisque nos chocolats sont vendus sous forme liquide, pourquoi ne pas les vendre directement? ?.

Nestlé India a immédiatement lancé un produit de chocolat liquide appelé choco - Stick, qui a été accueilli avec une satisfaction sans précédent et qui n 'a plus été vendu en Inde pendant la saison sèche.

Toutefois, le fait que les ventes de produits en saison légère ne peuvent en aucun cas être comparées à celles de la saison, de sorte que la mise en place de nouveaux produits doit tenir compte de l 'équilibre entre les avantages et les inconvénients, après tout, les mêmes dépenses de promotion peuvent être bien inférieures à celles de La saison et, dans la mesure du possible, éviter les appels de fonds.

Marketing actif

Le climat du marché est alimenté par l 'introduction d' activités qui intéressent les consommateurs visés et leur procurent des avantages substantiels, et des mesures appropriées peuvent même déclencher un orgasme de ventes pendant la saison légère.

L 'activité ne peut pas être un simple rabais préférentiel, il faut l' insérer dans une autre courbe angulaire.

Dans l 'industrie de la bijouterie, par exemple, l' industrie de la bijouterie organise des expositions culturelles et artistiques de bijoux pendant la saison légère, qui permettent de stimuler le désir d 'achat des consommateurs grace à des bijoux magnifiques et constituent un excellent moyen de promotion de la marque; organise des concours pour les nouvelles recrues, qui répondent à des questions ou assistent à la cérémonie et qui ont la possibilité d' obtenir des bijoux de mariage et de photographier gratuitement les robes de mariage.

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En général, les femmes ont du mal à se couper les bijoux qu 'elles portent déjà sur elles, même si cette fois - ci elles n' achètent pas, lorsqu 'elles voient la robe de mariée porter un bijou de beauté elles - mêmes, l' achat préférentiel sera certainement le produit de la marque.

L 'attraction des yeux

En général, les produits de base de saison douce ne suscitent pas l 'attention des consommateurs, ce qui permet d' attirer l 'attention des consommateurs par le biais d' événements ou de la création de foyers de chaleur, ce qui accro?t naturellement les risques de consommation.

C 'est ainsi qu' un site touristique annonce d 'abord à l' extérieur pendant l 'hiver, en hiver, qu' un artiste d 'arts martiaux locaux se dispute avec le kiwi du zoo "Wulin" pour traverser les obstacles, escalader, courir, etc.

La nouvelle a suscité une grande attention et les organisateurs ont réussi à combiner leurs nouvelles informations sur les projets touristiques d 'hiver.

Il est contre - productif de se concentrer sur la nécessité de ne pas se laisser emporter par le vent, de trouver des éléments qui intéressent le consommateur, de créer des problèmes d 'emprunt ou de se lancer dans des activités de marketing en s' appuyant sur des événements qui se sont déjà produits.

Par exemple, une zone touristique a utilisé la grève de la faim de Chen Jianmin pour défier le record mondial en lan?ant rapidement une campagne de marketing - en invitant Chen Jianmin à mener cette activité dans sa propre région et en collaborant à la promotion, ce qui a permis à la zone de visiter plusieurs fois plus de touristes que d 'habitude.

Strategic adverse Marketing

Les opérations de marketing inverse en saison douce peuvent différencier les concurrents et obtenir des résultats inattendus.

Car après la saison des ventes, tout le monde s' est effondré, a supprimé la publicité et les promoteurs, a supprimé la politique de promotion, etc.

Bien qu 'il s' agisse d' une période de faible saison des ventes, les gains sont considérables par rapport à la situation actuelle où les concurrents sur le marché sont peu nombreux et où l 'offensive commerciale est faible.

Même si le marketing n 'est pas inversé, il faut au moins faire un travail de marketing de base pendant les saisons basses, par exemple en mettant en place une publicité appropriée.

En général, les activités de marketing des entreprises en saison douce ont pratiquement cessé, les annonces ont été considérablement réduites, voire complètement supprimées, afin de réduire les dépenses, mais le maintien d 'un certain niveau de luminosité pendant la saison est nécessaire pour créer des marques, car lorsqu' une marque n 'a pas été en contact avec les consommateurs pendant toute la saison, il sera très facile pour les consommateurs d' oublier l 'année prochaine, la valeur de la marque et sa position dans l' esprit des consommateurs ont également du mal à s' accumuler.

Par conséquent, il faut maintenir des activités de marketing de base pendant la saison douce pour que les consommateurs n 'oublient pas votre marque.

Good Regional Differential Marketing of National Marketing

Les secteurs de l 'habillement, de l' électricité, du tourisme, de la restauration, etc., présentent des différences géographiques évidentes, comme le marché de l 'habillement, le nord et le sud de la saison sèche peut être divisé en trois mois, une gestion rationnelle de l' écart de temps, en fonction de l 'évolution des saisons, en adaptant les priorités de la commercialisation et en réalisant de nombreux bénéfices.

Une entreprise de confection déplace ses vêtements sur différents marchés géographiques, et tous ses vêtements peuvent être vendus avant la saison complète et obsolète.

Les autres pierres de montagne peuvent être utilisées à des fins de jade, et la promotion interrégionale de produits en saison douce peut avoir un effet bénéfique, car il arrive que la ville a soit la saison des ventes, mais la ville B est la saison des ventes.

Ces opérations devraient être menées avec précision et en temps voulu.