Chen Jianping: Sept Ans Pour Créer Des Millions De Richesses

Chen Jianping, un ouvrier de plus de 20 ans, a créé des milliards en sept ans.Fortune".

Le chemin qu 'il a choisi représente la voie nécessaire à la transformation de l' industrie manufacturière traditionnelle de Shenzhen.Au début de juin, ce jeune homme modeste a été interviewé par des journalistes.

Prêt à 100 000 $.Entrepreneur

Journaliste: les gens ont du mal à croire que vous ayez réussi si vite en vous battant à mains nues, pouvez - vous nous parler de votre premier emploi?

Chen Jianping: le premier travail est dans une usine de matériel, de statistique, trois mois plus tard, sauter dans une usine de Tangxia, faire le magasin.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!Apprendre la logistique, apprendre le silo tube, étudier le plan.Pour avoir plus de temps, il a finalement démissionné pour aller à une école de formation à l 'informatique, et en un mois, il a appris cinq ensembles de logiciels, le patron de l' école m 'a simplement demandé de donner des cours de jour à d' autres stagiaires, gratuitement le soir.

Après la fête du printemps 2002, je pense qu 'il devrait y avoir une scène plus grande, je suis arrivé directement à Shenzhen.On a trouvé une famille.PublicitéLa société, le design.

Le travail de Shenzhen me donne l 'impression que le monde est beaucoup plus large, j' ai lentement pris l 'initiative d' entreprendre.L 'année 2003 a été l' année la plus chaude du PDA, et j 'ai reconnu que case (coquillages, préservatifs) était encore un secteur assez isolé à l' époque.

En ce qui concerne les fonds de démarrage, j 'ai rassemblé toutes mes économies, j' ai environ 67000 Yuan, j 'ai emprunté 100 000 yuan à un ami, j' ai recruté deux opérateurs et un concierge.

Tout le monde doit lire l 'emba.

Journaliste: s' il y a des ingrédients de chance dans ce secteur très développé, c 'est dans ce secteur qui se développe à grande vitesse que l' on assiste à la fermeture, à l 'arrêt et à la transformation de l' entreprise.Pourquoi as - tu autant de chance?

Chen Jianping: C 'est vraiment un nouveau marché, je viens d' entrer dans le produit jusqu 'à 60% maori.Et la ligne de produits continue de s' étendre.Au milieu de l 'année 2005, un client européen s' est rendu à la Ligue, son téléphone a attiré notre attention.Il s' agit d 'un marché intérieur appelé par la suite doppda 818, nous savons que c' est une machine à feu, les clients laissent leurs téléphones, la production de ses préservatifs tout de suite, le marché a confirmé notre jugement, cette série a été faite pendant la majeure partie de l 'année, les bénéfices sont également très bons.C 'est donc une affaire de chance que nous ayons choisi d' entrer dans ce secteur, mais comme le dit le célèbre proverbe: la chance ne reste qu 'à ceux qui sont prêts.

Journaliste: vous avez de la chance d 'avoir choisi un autre produit de vente.{page} u break}

Chan Jianping: Ha ha ha, c 'est une petite éventualité, mais cela suffira aussi à nous permettre de surmonter les difficultés de la première phase.Comme le principe de probabilité, l 'entreprise est grande, vous ne pouvez pas compter sur la chance d' une chose aussi peu fiable pour vous aider, en fin de compte, le produit, le co?t, la gestion et le modèle commercial.

Avec le rythme de l 'expansion géométrique de l' Alliance, je commence à sentir la pression, les problèmes de gestion commencent à se faire jour.J 'ai envie d' être nerveux et de rattraper cette le?on.A la fin de 2004, je me suis inscrit à l 'université de Zhongshan pour aller à la classe emba, l' une des connaissances que j 'ai à gérer, et plus important encore, je pense que les camarades de classe à trouver du personnel de gestion.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

En mars 2006, Huang Xin a officiellement rejoint la Ligue.

Je ne sais pas qui est le premier.

Journaliste: est - ce que l 'introduction d' une étoile comme la NBA a la force de se battre pour le championnat général?

Bien s?r que ce n 'est pas si simple.Pour être plus précis, nous sommes prêts à frapper une fois de plus.

Ce marché s' est développé au - delà des attentes de presque tout le monde, suivi par la naissance transversale d 'Apple, une puissante marque, a donné un grand avantage à ce secteur.Parce que la marque Apple se positionne sur le marché, de sorte qu 'elle se positionne vers le Haut de gamme, le développement de produits de luxe, avec une forte augmentation de la rentabilité, après tout, les partisans de la marque Apple sont des personnes moins sensibles aux prix.

Journaliste: si un manager ne change pas le visage de l 'entreprise, est - ce qu' une pomme change le destin de l 'entreprise?

Chen Jianping, "Apple" nous a certainement beaucoup d 'influence, il ne s' agit pas seulement du marché.C 'est dans l' impact des produits de pomme que nous avons commencé à mettre en place la haute de gamme, la marque de développement, la création d 'une équipe de recherche et de développement de plus de 60 personnes, le lancement de près de 300 produits par an.Une seule iPhone4 nous donne plus de 100.La société a également collaboré avec certains fabricants de matières premières à l 'application de certains matériaux dégradables, respectueux de l' environnement et de fonctions spéciales pour développer leurs propres produits.

Un autre effet de Apple sur nous est que vous devez devenir un législateur.Aujourd 'hui, nous sommes le chef de la Division du marché, les ventes annuelles dépassent la deuxième troisième somme.Mais nous n 'avons jamais dit que nous étions la deuxième branche d' activité.

Le succès d 'Apple peut être considéré comme une excellente occasion d' affaires, le marché aura toujours une marque principale, les principaux produits, aujourd 'hui est une pomme, demain peut - être une orange.Tant que nous serons prêts à apprendre et à changer, nous ne manquerons jamais de chances.{page} u break}

Attention au personnel et aux partenaires

Journaliste: C 'est vraiment agréable d' être "patron", d 'avoir les plus grandes ressources du marché et le droit de parole?

Bien s?r que si.Mais je pense qu 'être une entreprise, c' est partager les produits, les créations et les services avec les consommateurs finals; partager les cha?nes de valeur avec les fournisseurs et les canaux; partager l 'expansion du marché avec les concurrents; partager les bénéfices de l' entreprise avec les collègues et les actionnaires.

J 'ai appris que si ma carrière avait un peu de succès, le partage avec les gens devrait être l' un des secrets du succès.Je peux dire que dans mon cercle de fournisseurs, la réputation est très bonne, le crédit est très élevé et les prix ne sont pas très exigeants.

Une société appelée "Kelly" pour le traitement de surface par injection de pétrole est l 'un de nos principaux fournisseurs depuis de nombreuses années.Nous avons pris deux décisions distinctes: le paiement anticipé des marchandises qui n 'étaient pas encore comptabilisées à Kelly et mon emprunt personnel de 5 millions de dollars à Kelly.Avec notre appui, Kelly est revenu à la vie et a reconstruit une nouvelle ligne de production.

Journaliste: il s' agit en fait de préserver l 'équilibre écologique de toute l' industrie.

Zhang Jianping: "Oui, personne ne peut gagner tout l 'argent et maintenir un bon écologie pour tous.En tant que patronne, il faut aussi être capable de partager avec le personnel les résultats de la croissance de l 'entreprise, c' est aussi le moyen de préserver l 'écologie de l' entreprise. ?Jaimet Materials Manager Zhang Yuhui est le plus ancien employé.Depuis sept ans, ce gar?on qui n 'a pas fini le lycée a la possibilité de se perfectionner chaque année.En 2008, le père de Zhang Yuhui était malade et inconscient, j 'ai envoyé un appel spécial à Zhang Yuhui pour lui rendre visite, afin qu' il s' occupe bien de son père, des vacances et de l 'argent.

Passer de l 'OEM à l' OBM

Journaliste: il s' agit d 'un secteur à très bas seuil, techniquement peu développé, et les expériences que vous avez mentionnées ci - dessus ne semblent pas être suffisantes pour assurer votre compétitivité de base?

Chen Jianping: Oui, ce problème que vous avez soulevé est en fait l 'un de mes grands problèmes depuis des années, et c' est aussi un grand nombre de problèmes pour les fabricants de Shenzhen comme nous.En avril dernier, nous avons mis en place une autre entreprise - l 'investissement de la Chine et de la création, afin d' être une percée et une solution pour la transition, est également un rêve que j 'ai lancé au fil des ans pour créer ma propre marque de produits Case - X - Doria.

En tant qu 'agent, OEM, nous avons fait dans l' industrie, bien qu 'il existe également leurs propres marques et des produits de R & D, mais les usines ne sont pas toujours une activité professionnelle, Belkin, les états - Unis, Shenzhou Digital, même le fameux fujikang est l' une des premières marques de l 'usine.Mais ne pas faire de marque, bien s?r.Nous avons également un modèle d 'entreprise très mature, il est certain qu' il n 'y a pas de problème et qu' il n 'y a pas de risque à soutenir pendant quelques années.Mais je n 'ai jamais voulu, comme tu as ouvert une usine de chaussures, fait des chaussures toute la vie pour Nike et Adi, et tu as peut - être gagné beaucoup d' argent, mais tu n 'as jamais eu de carrière.

Journaliste: Maintenant, de grandes fabriques de chaussures de Dongguan commencent à pousser leur propre marque.

Chen Jianping: C 'est la voie à suivre, l' industrie manufacturière traditionnelle est déjà à la croisée des chemins.Par exemple, dans notre industrie, si c 'est un travail, faire OEM votre co?t est tout à fait transparent, combien de silicone, combien de main - d' ?uvre, combien de bénéfices raisonnables, quand on parle, vous n 'avez pas la capacité de négocier.En fait, si le prix de vente au magasin est de 300 yuan, en fait, je n 'achèterai pas plus de 40 yuan pour les fabricants, je ne donnerai pas moins de 90 yuan pour les canaux.Quant à la manière de faire le prix de 300 yuan, on peut voir comment créer, maintenir et promouvoir cette marque.

C 'est comme les marques de renommée internationale comme burberry, une chemise de 100 livres vendue dans un grand magasin de Londres, 10 livres achetée à l' usine de vêtements de Shenzhen, le prix qu 'elle offre au centre commercial est de 30 livres, notre objectif est de réaliser ce genre de marque.Mais il y a des différences avec ces marques traditionnelles de luxe, nous sommes dans une nouvelle industrie, a une très grande maturité dans la fabrication et la conception, et la capacité de diriger les tendances de la consommation est assez mature pour être moins difficile que les marques traditionnelles comme les chaussures et les vêtements.