建平：七年間で億萬の財産を作ります。

建平、20代のアルバイトをして、裸一貫から家族を作り、7年間で億萬元を創造しました。

彼が選んだパスは、深センの伝統的な製造業のアップグレードとモデルチェンジの道を表しています。

6月初め、この謙虛な若者は記者のインタビューを受けます。

10萬円を借りてから始めます。

記者：みんなはあなたが素手でこのような短い時間で成功したとは信じられません。初めての仕事を教えてもらえますか？

建平：最初の仕事は五金工場で統計を取ります。3ヶ月後に塘廈の工場にジャンプして倉庫管理をします。

このようにすぐに転職するのは金屬工場の仕事時間が長すぎて本を読んで授業を受ける暇がないからです。

物流、倉庫管理、平面設計を學びます。

もっと時間があるために、最後にいっそ仕事をやめてコンピュータートレーニング學校に來ました。一ヶ月で5つのソフトスクールのオーナーをマスターしました。いっそ晝間に他の學生に授業をさせて、夜は無料で勉強します。

2002年の春節後、もっと大きな舞臺があるべきだと思いました。直接に深センに著きました。

今回は家を見つけました。

深圳の仕事は視野が広くなりました。だんだん自分の創業の衝動になりました。

2003年はちょうどPDAが一番熱い時に、Case（ケース、カバー）という業界を確認しました。個人の電子設備市場の成熟と拡大につれて、Case業界は必ず起きると思います。

起動資金については、私は自分の貯金を全部集めて、六萬七萬円ぐらいのお金があります。また一人の友達を探して10萬元を借りました。二人の業務員と一人の荷為替擔當者を招きました。2004年の春節以降、私たちの佳盟科技會社はこのようにスタートしました。

工房主はEMBAを読みます。

記者：この高成長性の業種に誤打して入ると、運命的な要素があれば、このような高度成長の業界でも、企業の倒產、休產、転產が絕えず見られます。

どうしてこんなに運がいいですか？

建平：それは本當に新しい市場です。入ったばかりの時、製品の粗利益は最高60%まで達します。

また、製品ラインもどんどん伸びています。

2005年にヨーロッパのお客さんが佳盟に來ました。彼の攜帯は私達の注意を引きました。

それは國內市場で後にドップラダ818という攜帯電話です。これは火のある機種だと認識して、お客さんに攜帯を殘してもらって、すぐにモデルを作って、一連のカバーを作って、その後の市場は私達の判斷を確認しました。このシリーズは半年で利益もいいです。

だから、私たちはこの業界に入ることを選ぶのは運のいいことです。しかし、その名言のように、運は準備のある人だけに殘しておきます。

記者：これはあなたがまたよく売れる商品を選んだとしか言えません。

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建平：ははは、これは確かに小さな確率の事件ですが、これらも創始期の困難を乗り切るには十分です。

確率論の原理のように、企業が大きくなったら、運というとんでもないものを助けてくれるとは期待できません。結局は製品、コスト、管理、ビジネスモデルの競爭です。

佳盟は幾何級數膨張の発展速度で徐々に圧力を感じ始め、管理の問題が浮き彫りになり始めた。

もっと緊張してもこの課を修繕したいです。

2004年末に中山大學にEMBAクラスに申し込みました。一つは自分で管理の知識を勉強したいです。もっと重要なのはクラスメートの中で管理の人材を探したいです。

黃新とはこの時に視野に入りました。彼は企業管理についてのひとまとまりがあると知っています。そこで、何度も半休で黃新を誘っていますが、斷られました。

2006年3月、黃新は正式に佳盟に加入した。

誰が一番だか分かりません。

記者：まさかNBAのように、スーパースターを導入して総チャンピオンを奪う実力がありますか？

建平：もちろんこんな簡単なことではないです。

もっと正確に言えば、私たちはもう一度チャンスをノックする前に準備をしました。

この市場の拡大はほとんどの人の予想を超えています。次はアップルという強いブランドの誕生です。この業界に大きな利益を與えました。

アップルブランドの市場位置づけのため、そのCaseをハイエンド化、贅沢品化の発展に位置づけ、利潤率を大幅に上げました。結局、アップルブランドのファンは価格に敏感ではない人たちです。

記者：もしプロのマネージャーが企業の姿を変えるのではないなら、それは「アップル」が企業の運命を変えるのではないですか？

建平：「アップル」はもちろん私たちに深い影響を與えます。

まさにアップル製品の影響で、ハイエンド化、ブランド化の発展方向を確立し始めました。60人以上の研究開発チームを創立して、毎年300近くの製品を出しています。

iPhone 4だけで100種類以上を取り出しました。

會社はまたいくつかの原材料メーカーと協力して、分解できる、環境にやさしい、特殊な機能の材料を使って自分の新製品を研究開発しています。

「アップル」は私たちにもう一つの影響を與えます。ルールの制定者にならなければなりません。

今のところ、私達は細分市場の一番上です。年間売上高はすでに第二位と第三位の合計を超えました。

しかし、私たちはこれまで自分が業界の二番目だと言っていました。誰が一番だと聞きましたが、私たちは全部分かりません。

「アップル」の成功は素晴らしいビジネスチャンスをくれたと言えます。市場にはいつも主流のブランド、主流の製品があります。今日は「アップル」です。明日は「オレンジ」かもしれません。

私たちが準備しさえすれば、學習と変化が上手になります。

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従業員とパートナーに関心を持つ

記者：「親分」として、最大の市場資源と発言権を持っています。このような感じはきっと気持ちいいでしょう。

建平：表面的にはもちろんそうです。

端末消費者と製品、創意とサービスを分かち合います。サプライヤー、ルート商と価値チェーンを分かち合います。競爭相手と市場開拓を分かち合います。同僚、株主と企業利益を分かち合います。

一つの體験は、今の私の事業が成功したら、「人と分かち合う」ことが成功の秘訣の一つです。

私は言うことができます。私のサプライヤーのサークルでは、口コミが非常に良く、信用度が非常に高く、価格も厳しいものではありません。

「カイリー」という塗裝メッキの表面処理をしている會社は私達の長年の核心サプライヤーの一つです。2009年の下半期に、「カイリー」は重大な事故に遭い、企業は倒産に瀕しています。

私たちは2つの異なる決定をしました。1つは勘定期間にならなかった代金を先にケリーに支払ってください。2つは私個人が500萬円を借りてケリーに難関を乗り越えることです。

私達の支持のもとで、ケリーは起死回生して、また新たに生産ラインを建設しました。

記者：実はこれも全體の業界の生態のバランスを維持するのです。

建平：「そうです。一人ですべてのお金を稼ぎ終えることができる人はいません。いい業界の生態を維持することはすべての人に有益です。

社長として惜しまなくても、社員と企業の成長の成果を分かち合うことが上手でなければならない。これも企業の生態を守るための道です。」

ジェイメット資材部経理の張玉輝は一番古い社員です。

7年間この高校を卒業していない子供たちは毎年昇進のチャンスがあります。毎年年末には優秀な従業員のボーナスがもらえます。

2008年の時、張玉輝の父は目が痛くて、目がくらくらしていました。わざわざ電話で家に帰って病気見舞いをする張玉輝さんは安心して父の面倒を見させました。休暇とお金のことは考えなくてもいいです。

OEMからOBMへ

記者：これは敷居が非常に低い業界です。技術的な內容も高くないです。これらの経験はあなたの核心競爭力を確保するのに十分ではないようです。

建平：はい、この問題も実はこの數年來の私の大きな心の病で、しかもこれも大量に私達と同じ深圳の製造企業が直面する大きな問題です。

去年の4月に、私達はまた1家の會社を創立しました。これをもって、モデルチェンジの突破口と解決案としたいです。これも長年にわたる私の夢です。

代行して、OEMをして、私達はすでに業界の中で極致をやり遂げて、自分のブランドと研究開発の製品がもありますが、工場がブランドをするのはいつも専門の事ではありませんて、アメリカのベルキン、國內の神舟のデジタル、甚だしきに至っては有名なフォックスコンはすべて工場がブランドの前車の鑑をするのです。

ブランドを作らなくてもいいですか？もちろんいいです。

私たちも成熟したビジネスモデルを持っています。何年間サポートしても大丈夫です。損もないし、リスクもないです。

しかし、私はいつも斷念しないで、あなたが靴工場を経営して、一生の靴を作ったのはナイキ、阿迪のために嫁ぎ道具をするのです。あなたも多くのお金を稼いだかもしれませんが、いつも自分の事業がありません。

記者：今東莞のいくつかの大きな靴工場も自分のブランドを押し始めました。

建平：これは必ず道です。伝統的な製造業はもう転機に直面しています。

私達のCase業界を例にとって、OEMであれば、コストは完全に透明です。シリカゲルはいくらですか？

ブランドを作ると違って、中創のX-doriaブランドの攜帯ケースはデパートで300元の価格であれば、実は生産メーカーに購入した価格は40元を超えません。チャネルの価格は90元を下回りません。

どのように300元の価格を達成するかというと、どのようにこのブランドを育成、維持、普及させるかに注目します。

これは、例えばバーバリーのような國際的に有名なブランドと同じです。ロンドンの高級百貨店で100ポンドのワイシャツを販売しています。深センのアパレル工場での購入価格は大體10ポンドです。デパートにあげる価格は30ポンドぐらいです。私たちの目標はこのようなブランドを作ることです。

しかし、これらの伝統的な高級ブランドとはまた違ったところがあります。私たちは新興の業界で、すでに非常に成熟した工蕓製造設計経験があります。