建平：七年間で億萬(wàn)の財(cái)産を作ります。

建平、20代のアルバイトをして、裸一貫から家族を作り、7年間で億萬(wàn)元を創(chuàng)造しました。

彼が選んだパスは、深センの伝統(tǒng)的な製造業(yè)のアップグレードとモデルチェンジの道を表しています。

6月初め、この謙虛な若者は記者のインタビューを受けます。

10萬(wàn)円を借りてから始めます。

記者：みんなはあなたが素手でこのような短い時(shí)間で成功したとは信じられません。初めての仕事を教えてもらえますか？

建平：最初の仕事は五金工場(chǎng)で統(tǒng)計(jì)を取ります。3ヶ月後に塘廈の工場(chǎng)にジャンプして倉(cāng)庫(kù)管理をします。

このようにすぐに転職するのは金屬工場(chǎng)の仕事時(shí)間が長(zhǎng)すぎて本を読んで授業(yè)を受ける暇がないからです。

物流、倉(cāng)庫(kù)管理、平面設(shè)計(jì)を?qū)Wびます。

もっと時(shí)間があるために、最後にいっそ仕事をやめてコンピュータートレーニング學(xué)校に來(lái)ました。一ヶ月で5つのソフトスクールのオーナーをマスターしました。いっそ晝間に他の學(xué)生に授業(yè)をさせて、夜は無(wú)料で勉強(qiáng)します。

2002年の春節(jié)後、もっと大きな舞臺(tái)があるべきだと思いました。直接に深センに著きました。

今回は家を見(jiàn)つけました。

深圳の仕事は視野が広くなりました。だんだん自分の創(chuàng)業(yè)の衝動(dòng)になりました。

2003年はちょうどPDAが一番熱い時(shí)に、Case（ケース、カバー）という業(yè)界を確認(rèn)しました。個(gè)人の電子設(shè)備市場(chǎng)の成熟と拡大につれて、Case業(yè)界は必ず起きると思います。

起動(dòng)資金については、私は自分の貯金を全部集めて、六萬(wàn)七萬(wàn)円ぐらいのお金があります。また一人の友達(dá)を探して10萬(wàn)元を借りました。二人の業(yè)務(wù)員と一人の荷為替擔(dān)當(dāng)者を招きました。2004年の春節(jié)以降、私たちの佳盟科技會(huì)社はこのようにスタートしました。

工房主はEMBAを読みます。

記者：この高成長(zhǎng)性の業(yè)種に誤打して入ると、運(yùn)命的な要素があれば、このような高度成長(zhǎng)の業(yè)界でも、企業(yè)の倒產(chǎn)、休產(chǎn)、転產(chǎn)が絕えず見(jiàn)られます。

どうしてこんなに運(yùn)がいいですか？

建平：それは本當(dāng)に新しい市場(chǎng)です。入ったばかりの時(shí)、製品の粗利益は最高60%まで達(dá)します。

また、製品ラインもどんどん伸びています。

2005年にヨーロッパのお客さんが佳盟に來(lái)ました。彼の攜帯は私達(dá)の注意を引きました。

それは國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で後にドップラダ818という攜帯電話です。これは火のある機(jī)種だと認(rèn)識(shí)して、お客さんに攜帯を殘してもらって、すぐにモデルを作って、一連のカバーを作って、その後の市場(chǎng)は私達(dá)の判斷を確認(rèn)しました。このシリーズは半年で利益もいいです。

だから、私たちはこの業(yè)界に入ることを選ぶのは運(yùn)のいいことです。しかし、その名言のように、運(yùn)は準(zhǔn)備のある人だけに殘しておきます。

記者：これはあなたがまたよく売れる商品を選んだとしか言えません。

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建平：ははは、これは確かに小さな確率の事件ですが、これらも創(chuàng)始期の困難を乗り切るには十分です。

確率論の原理のように、企業(yè)が大きくなったら、運(yùn)というとんでもないものを助けてくれるとは期待できません。結(jié)局は製品、コスト、管理、ビジネスモデルの競(jìng)爭(zhēng)です。

佳盟は幾何級(jí)數(shù)膨張の発展速度で徐々に圧力を感じ始め、管理の問(wèn)題が浮き彫りになり始めた。

もっと緊張してもこの課を修繕したいです。

2004年末に中山大學(xué)にEMBAクラスに申し込みました。一つは自分で管理の知識(shí)を勉強(qiáng)したいです。もっと重要なのはクラスメートの中で管理の人材を探したいです。

黃新とはこの時(shí)に視野に入りました。彼は企業(yè)管理についてのひとまとまりがあると知っています。そこで、何度も半休で黃新を誘っていますが、斷られました。

2006年3月、黃新は正式に佳盟に加入した。

誰(shuí)が一番だか分かりません。

記者：まさかNBAのように、スーパースターを?qū)毪筏凭tチャンピオンを奪う実力がありますか？

建平：もちろんこんな簡(jiǎn)単なことではないです。

もっと正確に言えば、私たちはもう一度チャンスをノックする前に準(zhǔn)備をしました。

この市場(chǎng)の拡大はほとんどの人の予想を超えています。次はアップルという強(qiáng)いブランドの誕生です。この業(yè)界に大きな利益を與えました。

アップルブランドの市場(chǎng)位置づけのため、そのCaseをハイエンド化、贅沢品化の発展に位置づけ、利潤(rùn)率を大幅に上げました。結(jié)局、アップルブランドのファンは価格に敏感ではない人たちです。

記者：もしプロのマネージャーが企業(yè)の姿を変えるのではないなら、それは「アップル」が企業(yè)の運(yùn)命を変えるのではないですか？

建平：「アップル」はもちろん私たちに深い影響を與えます。

まさにアップル製品の影響で、ハイエンド化、ブランド化の発展方向を確立し始めました。60人以上の研究開(kāi)発チームを創(chuàng)立して、毎年300近くの製品を出しています。

iPhone 4だけで100種類(lèi)以上を取り出しました。

會(huì)社はまたいくつかの原材料メーカーと協(xié)力して、分解できる、環(huán)境にやさしい、特殊な機(jī)能の材料を使って自分の新製品を研究開(kāi)発しています。

「アップル」は私たちにもう一つの影響を與えます。ルールの制定者にならなければなりません。

今のところ、私達(dá)は細(xì)分市場(chǎng)の一番上です。年間売上高はすでに第二位と第三位の合計(jì)を超えました。

しかし、私たちはこれまで自分が業(yè)界の二番目だと言っていました。誰(shuí)が一番だと聞きましたが、私たちは全部分かりません。

「アップル」の成功は素晴らしいビジネスチャンスをくれたと言えます。市場(chǎng)にはいつも主流のブランド、主流の製品があります。今日は「アップル」です。明日は「オレンジ」かもしれません。

私たちが準(zhǔn)備しさえすれば、學(xué)習(xí)と変化が上手になります。

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従業(yè)員とパートナーに関心を持つ

記者：「親分」として、最大の市場(chǎng)資源と発言権を持っています。このような感じはきっと気持ちいいでしょう。

建平：表面的にはもちろんそうです。

端末消費(fèi)者と製品、創(chuàng)意とサービスを分かち合います。サプライヤー、ルート商と価値チェーンを分かち合います。競(jìng)爭(zhēng)相手と市場(chǎng)開(kāi)拓を分かち合います。同僚、株主と企業(yè)利益を分かち合います。

一つの體験は、今の私の事業(yè)が成功したら、「人と分かち合う」ことが成功の秘訣の一つです。

私は言うことができます。私のサプライヤーのサークルでは、口コミが非常に良く、信用度が非常に高く、価格も厳しいものではありません。

「カイリー」という塗裝メッキの表面処理をしている會(huì)社は私達(dá)の長(zhǎng)年の核心サプライヤーの一つです。2009年の下半期に、「カイリー」は重大な事故に遭い、企業(yè)は倒産に瀕しています。

私たちは2つの異なる決定をしました。1つは勘定期間にならなかった代金を先にケリーに支払ってください。2つは私個(gè)人が500萬(wàn)円を借りてケリーに難関を乗り越えることです。

私達(dá)の支持のもとで、ケリーは起死回生して、また新たに生産ラインを建設(shè)しました。

記者：実はこれも全體の業(yè)界の生態(tài)のバランスを維持するのです。

建平：「そうです。一人ですべてのお金を稼ぎ終えることができる人はいません。いい業(yè)界の生態(tài)を維持することはすべての人に有益です。

社長(zhǎng)として惜しまなくても、社員と企業(yè)の成長(zhǎng)の成果を分かち合うことが上手でなければならない。これも企業(yè)の生態(tài)を守るための道です。」

ジェイメット資材部経理の張玉輝は一番古い社員です。

7年間この高校を卒業(yè)していない子供たちは毎年昇進(jìn)のチャンスがあります。毎年年末には優(yōu)秀な従業(yè)員のボーナスがもらえます。

2008年の時(shí)、張玉輝の父は目が痛くて、目がくらくらしていました。わざわざ電話で家に帰って病気見(jiàn)舞いをする張玉輝さんは安心して父の面倒を見(jiàn)させました。休暇とお金のことは考えなくてもいいです。

OEMからOBMへ

記者：これは敷居が非常に低い業(yè)界です。技術(shù)的な內(nèi)容も高くないです。これらの経験はあなたの核心競(jìng)爭(zhēng)力を確保するのに十分ではないようです。

建平：はい、この問(wèn)題も実はこの數(shù)年來(lái)の私の大きな心の病で、しかもこれも大量に私達(dá)と同じ深圳の製造企業(yè)が直面する大きな問(wèn)題です。

去年の4月に、私達(dá)はまた1家の會(huì)社を創(chuàng)立しました。これをもって、モデルチェンジの突破口と解決案としたいです。これも長(zhǎng)年にわたる私の夢(mèng)です。

代行して、OEMをして、私達(dá)はすでに業(yè)界の中で極致をやり遂げて、自分のブランドと研究開(kāi)発の製品がもありますが、工場(chǎng)がブランドをするのはいつも専門(mén)の事ではありませんて、アメリカのベルキン、國(guó)內(nèi)の神舟のデジタル、甚だしきに至っては有名なフォックスコンはすべて工場(chǎng)がブランドの前車(chē)の鑑をするのです。

ブランドを作らなくてもいいですか？もちろんいいです。

私たちも成熟したビジネスモデルを持っています。何年間サポートしても大丈夫です。損もないし、リスクもないです。

しかし、私はいつも斷念しないで、あなたが靴工場(chǎng)を経営して、一生の靴を作ったのはナイキ、阿迪のために嫁ぎ道具をするのです。あなたも多くのお金を稼いだかもしれませんが、いつも自分の事業(yè)がありません。

記者：今東莞のいくつかの大きな靴工場(chǎng)も自分のブランドを押し始めました。

建平：これは必ず道です。伝統(tǒng)的な製造業(yè)はもう転機(jī)に直面しています。

私達(dá)のCase業(yè)界を例にとって、OEMであれば、コストは完全に透明です。シリカゲルはいくらですか？

ブランドを作ると違って、中創(chuàng)のX-doriaブランドの攜帯ケースはデパートで300元の価格であれば、実は生産メーカーに購(gòu)入した価格は40元を超えません。チャネルの価格は90元を下回りません。

どのように300元の価格を達(dá)成するかというと、どのようにこのブランドを育成、維持、普及させるかに注目します。

これは、例えばバーバリーのような國(guó)際的に有名なブランドと同じです。ロンドンの高級(jí)百貨店で100ポンドのワイシャツを販売しています。深センのアパレル工場(chǎng)での購(gòu)入価格は大體10ポンドです。デパートにあげる価格は30ポンドぐらいです。私たちの目標(biāo)はこのようなブランドを作ることです。

しかし、これらの伝統(tǒng)的な高級(jí)ブランドとはまた違ったところがあります。私たちは新興の業(yè)界で、すでに非常に成熟した工蕓製造設(shè)計(jì)経験があります。