Distributeur Et Forte Marque De Maintenir De Bonnes Relations Entre Deux Convertisseurs Catalytiques

De bonnes relations entre l'usine et de renforcer l'auto -, et fort

Quand le fabricant utilise sa marque

Un dealer de cheval est toujours une grande les entreprises de boisson, la coopération pendant plus de six ans, mais la société en 2010, de lancer de nouveaux articles, le gestionnaire de zone de client et de la profondeur totale de communication n'a pas de cheval dans le local de rouvrir un distributeur plus fort, de ne retenir que le vieux cheval marque totale des droits de distribution.

En fait, les deux parties ont été mis sur le marché de précision et de frais de contradictions, le gestionnaire de client afin d'améliorer les performances de vente, de nouveaux produits à des distributeurs de grand enthousiasme.

à cette fin, les anciens distributeurs de marché moins enthousiaste, moins d 'appui aux fabricants, le marché est instable dans l' Abrasion.

Au bout d 'un an, les nouveaux clients sont passionnés, de nombreux profits, et de l' ancien.

Les chevaux commencent toujours par cette marque, mais ces dernières années, la société a radicalement réformé et appliqué des techniques de marketing telles que l 'informatique, les données, l' agriculture de canaux, etc.

Les chevaux ne sont pas toujours prêts, mais ils sont de plus en plus passifs et risquent de perdre tous leurs droits de distribution en raison d 'un conflit.

Dans ce cas, le distributeur lui - même a trois faiblesses: premièrement, il n 'a pas évolué avec le temps pour que les fabricants se soucient de lui - même, parce qu' il est important de respecter.

Deuxièmement, dans les relations avec le personnel de l 'usine, il est toujours exposé à des désagréments et des contradictions, non pas de communication facile, mais d' extrusion des contradictions.

Troisièmement, il n 'y a pas de vision à long terme, il n' y a pas d 'obstacles à la création de ses propres canaux, les ressources des canaux sont le moyen de négociation des distributeurs et aucun des fabricants n' est disposé à démanteler des distributeurs bien équipés.

Comment les distributeurs vulnérables et les marques puissantes coopèrent - ils?

Pas de correspondance. Soyez modeste.

Qu 'ils soient forts ou faibles, les distributeurs doivent garder une attitude discrète, mais aussi un esprit de persévérance, afin que les fabricants se sentent en mesure d' atteindre de nouveaux sommets grace à l 'effort et à l' amélioration, de donner confiance aux fabricants et de leur faire confiance.

Bien entendu, les distributeurs doivent encore faire des réformes concrètes et continuer à améliorer leur propre, mais au moins leur propre expression et leur esprit de communication doivent d 'abord être approuvés par les fabricants.

Beaucoup de vieux distributeurs dans le cadre d 'une forte marque après un certain temps, les fabricants à nettoyer le Groupe de distributeurs, dans leur attitude de reconnaissance de l' année en cours, devant le personnel des fabricants, non pas comment le futur marché fonctionnera, mais bavarder sur le courage d 'autres jours.

Pendant longtemps, le personnel de l 'usine sera mécontent et mécontent.

Il vaut mieux faire preuve d 'humilité et demander au personnel de l' usine de donner des conseils pratiques et de développement, de dire la vérité, de faire des faits, plus de respect pour les deux parties et le développement des relations futures.

Incohérence n.

Beaucoup de vieux dealer habitué à se "quand", l'ensemble du système, d'ignorer et de nouveaux procédés, il est facile de mécontentement du personnel à l'usine.

Parce que l'usine de personnel conformément au processus de faire leur travail, les distributeurs ne coopèrent pas est le personnel ne respecte pas devient nerveux à long terme des relations entre les deux parties.

En fait, faire des choses même spécification, la gestion de la société concessionnaire est déjà une tendance, beaucoup de grandes marques dans la sélection des concessionnaires, son niveau matériel, de la gestion, et est équipé d'un logiciel d'exigences de fonctionnement de l'entreprise.

Par conséquent, les distributeurs doivent également la spécification de flux de travail de faire les choses, le soutien de l'autre.

Il n'y a pas de distributeur de la société, il peut demander à l'entreprise d'orientation du personnel de donner, de fonctionnement du système standard, l'esprit d'équipe, la culture est aussi propice à leur propre développement et de marque de distribution correspondant.

L 'amélioration du niveau de gestion et de fonctionnement des distributeurs est également la base et la garantie du droit d' expression.

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Faire face aux problèmes et maintenir la communication avec les fabricants

Les contradictions entre les fabricants sont objectives et inévitables, et les contradictions dans le travail doivent être résolues le plus t?t possible, sans accumulation de contradictions et sans entraver inutilement la coopération.

Une communication sans heurt est un moyen efficace de résoudre les contradictions et permet aux deux parties de discuter de certains points de vue et de certaines pratiques.

Par exemple, une fois la promotion du marché par les deux parties de compromis, le distributeur peut être exécuté sans réserve avec, il y a eu des difficultés, exigences d'installation du personnel demande de soutien.

Mais la plupart du temps, les concessionnaires et l'usine à faire, beaucoup de mal, une rebuffade, tandis que l'exécution des activités et la nécessité de l'unité, de la contradiction importante, de l'autre c?té.

?a ne résout pas le problème, beaucoup de choses ont besoin de s'asseoir.

Les distributeurs doivent communiquer avec les fabricants, les réalités propres fabricants de compréhension, d'obtenir, de manière plus raisonnable de chercher gagnant - gagnant, plut?t que de se plaindre.

Grandes orientations à suivre, l'homéopathie le développement, de faire un exemple

Grandes orientations à suivre est le distributeur doit faire, mais aussi les raccourcis remarquable.

L'importance du marché national des activités de mise en ?uvre de grands fabricants, la base non négociable, besoin de dealer de l'obligation de coopérer, au lieu de faire inutile de faux - fuyants, plut?t que de faire un exemple de coopérer activement, le fabricant de reconnaissance.

La gestion de ces activités ont donné beaucoup de dépenses de soutien, le distributeur peut également profiter de cette occasion, le marché en outre activer et solide.

Beaucoup de vieux dealer accumulé beaucoup de petits problèmes, si grand problème reste la confrontation des attitudes, sera l'attraper typique, par des sanctions, voire même éliminée.

Les distributeurs de l'usine et doit avoir connaissance, ne fait pas nécessaire "sacrifice".

Pour établir la crédibilité et l'influence de la résistance de canal

Distributeur de résistance principalement dans deux grands aspects de gestion de capacité de résistance et de canaux de commande, dont la capacité de canal est le noyau de la coopération et de l'usine de dealer, dealer est sélectionné, à l'aide de ses points de vente et de produire de fa?on stable des ventes.

L'intensité de la situation et de canaux, de sorte que le distributeur de bonnes peut également être construit pour durer.

Mais dans de nombreux cas, le marché de l'ordre de changement de pas, le distributeur et le temps, continue de la perte de leur propre réseau de vente, c'est un signal de danger.

La concurrence sur le marché, d'un terminal de sortie d'affichage, des tas de terre comme hypermarchés commencent à appara?tre comme des frais divers noms, une partie des besoins de l'une et de rendre visite à maintenir les distributeurs, les dealers ont également besoin de consacrer une partie des co?ts de renforcer et de nourrir des canaux, parce que même si tu à forte de marque, mais tu n'as pas voté les frais, les produits concurrents pour affaiblir la résistance de canal frais, tu vas même stocke une coopération désagréable d'être compétitive dans un monopole, et continuer à vous ronge de points.

L 'environnement du marché et l' étendue des canaux seront considérablement réduits, les ventes naturellement à la baisse.

Les fabricants seront naturellement mécontents, la coopération entre dans une période de tension.

Dans ce cas, tout d 'abord, le distributeur doit assumer lui - même certains co?ts de filière, mais aussi négocier avec les fabricants des incitations à la vente et demander des redevances d' appui pour maintenir son propre réseau.

Si les distributeurs adoptent une attitude de ralentissement, de tromperie et de renonciation à l 'égard des terminaux co?teux, cela peut entra?ner un affaiblissement de l' intensité des canaux, de leur voix et de la coopération des fabricants.

Puisque c 'est par les canaux que l' on gagne de l 'argent, l' investissement est inévitable.

Distributeur de normaliser la gestion et l'équipe pour le maintien de la fine de canal, pour établir une bonne situation pour distributeur d'entrée peut également être réduite.

Les passagers de l'amour et les frais de soutien de bonnes et de personnel de l'usine de marché pour des canaux distributeurs de postcombustion de résistance.

L'intensité de l'intensité et de la marque de canal est d'améliorer l'impact des armes de dealer, dealer vulnérables que par un effort de construction, de son prestige et l'impact dans l'industrie établie, pour la coopération avec le fabricant de poste à poste, afin d'absorber des marques fortes, plus la force de leur propre.

En bref, la coopération vulnérables des distributeurs et des marques fortes, situation veut harmonieux, doit atteindre le degré de correspondance, laisse - toi lentement fort, pas fort, d'humilité, de l'usine et de maintenir une coopération, de normaliser leur développement de la force, contr?lée par la performance de marché, de canaux, de normaliser la gestion des opérations, de devenir de croissance type de distributeur, de la coopération et de la gestion du personnel et de maintenir la communication et la profondeur de la lisse, le développement de la promotion de la coopération.