Semir Président Qiu Fort: 15 Ans, Je Ne Peux Faire De Vêtements

Semir a établi

C'est une famille spécifique

Au cours des 15 années de développement, samma a franchi trois étapes principales, jusqu 'en 2009, date à laquelle sa coopération avec le Président kenzie lui a permis de définir un plan de développement stratégique clair et de passer de la qualité à la quantité.

Les deux pferts stratégiques de samma.

L 'objectif fixé pour 2009 est d' atteindre 35 milliards de ventes d 'ici à 2014, et la part de marché continuera de cro?tre de plus de 30% par an.

Savez - vous quel est votre prix?

Qiu Jianqiang: Hier, mon père m 'a dit qu' il avait augmenté de 3%, un peu plus de 50, je ne savais pas, jusqu 'à ce que je tombe à plus de 40, je ne sais pas encore, un ami m' a appelé pour vous demander combien vous avez perdu, à Plus de 40, j 'ai dit que vous êtes rassuré, nous allons monter, je ne dis rien.

Je ne suis pas très attentif à cela, depuis longtemps, je leur ai demandé de ne pas s' inquiéter, en fait, le prix des actions, sans dire que nous sommes d 'affaires, il détermine le grand marché.

Journaliste: votre itinéraire a été plus discret et plus ferme, ce qui semble très différent des autres entreprises du secteur.

Je pense qu 'il faut se montrer à la hauteur de la tentation, je parle le plus souvent de l' habillement avec mes camarades de l 'école de commerce d' Europe centrale, et je pense que je ne sais faire que des vêtements pendant tant d 'années.

Vous avez donc pris la direction, par exemple, en demandant à McKenzie de faire une stratégie, ou en procédant à d 'autres ajustements, en utilisant beaucoup de ressources extérieures pour nous aider à clarifier nos idées, mais chaque année, nos objectifs vont dans cette direction.

Journaliste: Quand est le tournant le plus important de samma?

Qiu Jianqiang: d 'abord, le premier plan quinquennal, vers l' an 2000, à l 'époque, on parlait beaucoup de ce que vous vouliez faire, quel genre d' entreprise?

Qu 'est - ce qui s' est passé?

Qiu forte: il y aura confusion, comme beaucoup d 'entreprises chinoises après quelques années.

Il fallait aller à Shanghai, car s' il était difficile de se développer à Wenzhou, il y aurait un gros Goulot d 'étranglement.

Pour réinstaller les bureaux, il faut réfléchir à ce que vous voulez vraiment faire. Beaucoup d 'entreprises chinoises ont commencé à se diviser en cinq ans, certains ont été pformés en investissements, d' autres ont été vendus, d 'autres ont évolué naturellement.

C 'est mon père qui est encore plus fort, il dépend de l' industrie du vêtement, et deuxièmement, le marché chinois a changé ces dernières années, quand il a décidé de venir à Shanghai.

A ce moment - là, il a été décidé de renforcer l 'entreprise, il y a des contours préliminaires.

Mais d 'ici à 2009, nous savons seulement que nous continuerons de le faire, mais aucun d' entre nous n 'est particulièrement clair quant à la date exacte à laquelle nous serons parvenus à ce résultat.

Journaliste: un concept qualitatif, mais pas quantitatif.

Qiu fort: Oui, quand mon père a également proposé de faire de la Chine de la première marque de vêtements de loisirs.

Mais de quoi en premier? Quoi? Dis de coopération jusqu'à 2009 et de McKinsey fait de la planification stratégique, l'idée est plus clair.

Journaliste: McKinsey - semir fait le plan stratégique est comment?

Qiu fort: C'est une surface de canal plus complète de la stratégie de développement de produits, la surface et la surface de la marque.

De nombreuses questions sont toujours en ce moment à une réponse claire de comparaison préliminaire.

McKinsey sauf pour nous d'élaborer une stratégie de développement de la marque et les critères d'établissement de canal et de la mise en ?uvre, dans le même temps, la croissance de la quantité cible, alors on est atteint 3,5 millions de 2014 à l'échelle des ventes, la part de marché de maintenir une croissance annuelle de plus de 30%.

Maintenant, nous avons également lors de la révision, la correction de certains.

Dans ce procédé, on a trouvé beaucoup d'autres de la stratégie d'entreprise et de la coopération.

Vers une stratégie de marque

Si tout va bien, nous espérons que l'année prochaine sera une nouvelle marque.

Si cette nouvelle marque relativement lisse, peut ensuite se je suis plus, plus vite.

Journaliste: tu voulais faire la H & M, mais ils te non perdu, tu le rêve comment?

Qiu fort: ils ont rejeté cette idée de moi, estime qu'il est nécessaire de se concentrer sur les clients, de se concentrer sur les groupes de 16 à 25 ans.

Mais ils sont également proposées semir pas h & M, mais vous êtes dans semir Company, tu peux le faire.

C'est plus que tu ne le développement de la marque.

Par exemple, peut faire une marque, est de 25 à 35 ans.

On peut aussi faire 35 - 40, à ce niveau, vous pouvez le faire.

Initialement semir également une expérience réussie dans ce domaine, vous pouvez prendre ce mode de copie et placé à l'intérieur.

Journaliste: Maintenant tu la planification de nouvelles marques de code de démarrage?

Qiu fort: au démarrage.

Si tout va bien, nous espérons que l'année prochaine sera une nouvelle marque.

Dans ce processus, si cette nouvelle marque relativement lisse, peut ensuite se je suis plus, plus vite.

Je suis avec l'Europe et le Japon ont un contact à cet égard.

Journaliste: vous utiliseriez le mode de coopération?

Qiu fort: Nous avons maintenant ou des actions de coopération de marque de plus.

On ne peut plus enclin à la coentreprise.

Ou pré - agent général en Chine à faire d'abord.

Un peu d'expérience dans ce processus, nous devons aller étudier à l'étranger de la marque.

Et puis l'équipe de coopération libre de marque, est ce procédé.

Ce n'est pas fini bient?t sa propre marque.

Journaliste: équivalent à utiliser des programmes.

Qiu fort: il peut interpréter ?a comme ?a.

Maintenant la liberté de marque peut également le faire, mais pour être honnête, à explorer, et revient à l'ancienne moi - même faire des choses.

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Samma vs

Si nous sommes soumis aux idées et aux pratiques des états - Unis et si nous n 'avons pas nos propres idées, nous nous perdrons.

Tout le monde sait natsuma et bomby.

Comment voyez - vous ce concurrent?

Je n 'ai jamais considéré l' Amérique comme un concurrent.

Parce que je vais voir les statistiques actuelles, il se peut que nous ayons moins de 2% d 'espace et plus de 95% d' espace.

Qu 'est - ce qu' il y a de plus important si l 'on se fait concurrence maintenant?

Dans ce processus, beaucoup de stratégies et d 'actions influent sur la restructuration de votre entreprise, ce qui rend votre entreprise trop occupée.

Deuxièmement, les états - Unis est une société que nous respectons beaucoup, m. Zhou chengjian est également très courageux, pour l 'industrie a fait beaucoup d' efforts et de contributions.

Nous avons beaucoup appris.

Notre modèle d'il y a un endroit différent, mais chaque modèle peut conduire au succès.

Journaliste: semir pourquoi, de préférence de la franchise mode?

Qiu fort: Tout d'abord, je pense que le camp de droit bien, mais différentes sociétés de différentes situations.

Semir pendant tant d'années, je pense que si le camp de droite, il est nécessaire de résoudre de nombreux problèmes.

Le premier est le problème de personne.

Tellement de vêtements Co., Ltd, beaucoup de magasins de vêtements, chaque directeur général de vêtements de branche.

Robe chinoise le développement lui - même est très en retard, ?a manque de talent, comment pouvons - nous à la copie de ces talents, vous ne pouvez pas faire ?a.

Tu es la copie de ce talent, tu dois leur donner une rémunération élevée.

- pas de traitement, tu ne tiens pas de talent.

Le problème, pour être honnête, je pense personnellement semir n'a pas encore penser clairement, il n'y a pas un très bon moyen de résoudre.

Je pense donc qu'il n'a pas besoin de faire ?a.

Il est de l 'intérêt de revenir à l' Union pour y parvenir.

Journaliste: comment les samma et les membres coopèrent - ils et quel est leur mécanisme d 'intérêt essentiel?

Qiu forte: Bien s?r, nous allons discuter avec nous, mais d 'abord mettre l' accent sur le profit.

Avec ce niveau, en fait, avec les adhérents, on progresse lentement vers une stratégie.

En fait, nous avons fait quelque chose.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Le premier, c 'est que j' ai d 'abord préparé les marchandises pour les adhérents, quand les adhérents viennent les chercher, c' est essentiel.

Le reste, je pense, est une petite mesure.

Par exemple, j 'ai fait une réduction, c' est toujours une compensation économique pour s' affilier.

C 'est ce qui compte.

Samma a maintenant plus de 4 000 magasins, presque toutes les villes.

Je me demande où sont les plafonds et les risques de ce modèle.

Qiu forte: Je pense que tout ce que l 'on verra, c' est qu 'il y aura des goulets d' étranglement, mais il y aura des solutions.

Est - ce que vous avez vu ce problème dans ce processus, a - t - il été structuré pour résoudre ces problèmes, c 'est le plus important.

En 2007, nous avons mis en place un système de commande, d 'abord, nos distributeurs ont la capacité de détailler.

Je suis un homme idéal.

J 'ai demandé à mon équipe ce qu' on allait faire.

Chaque méthode est différente, vous devez rapidement ajuster votre organisation et vos produits.

Deuxièmement, comment est votre capacité globale de service, avez - vous mis au point un guide de fonctionnement spécial normalisé et normalisé pour vous guider dans votre travail?

Ce faisant, nous savons ce qui se passe à chaque étape.

Ensuite, nous allons continuer à optimiser ces choses afin d 'atteindre le terminal qui nous aide à les améliorer.

Journaliste: Combien de temps encore ce modèle peut - il augmenter à grande vitesse?

Qiu est fort: Au cours des cinq ou 10 prochaines années, il ne sera pas confronté à des problèmes de taille.

Pour revenir à ce secteur, tout d 'abord, il a peu d' espace et de concentration, de sorte que les vêtements de loisirs sont encore en développement et expansion à grande vitesse.

En d 'autres termes, tout d' abord, le contexte général est positif.

Deuxièmement, la consommation est très faible dans l 'ensemble de la Chine, elle va être de plus en plus poussée.

En outre, il n 'y a pas eu d' activation.

Premièrement, sa propre configuration des canaux n 'est pas encore aussi parfaite; deuxièmement, ses normes de canaux ne sont pas encore tout à fait parfaites, ce qui laisse beaucoup à désirer; et, troisièmement, la planification d' une véritable concurrence ordonnée sur les canaux du marché n 'a pas encore été réalisée.

Ces trois éléments entra?neront une forte croissance au cours des prochaines années.

Journaliste: dans l 'évolution future, le secteur de la consommation, non seulement à l' intérieur de l 'industrie, mais aussi à l' extérieur, change.

Le commerce électronique, par exemple, peut - il avoir un impact sur les boutiques des entités et comment y faire face?

Qiu fort: Nous semir a créé un département du commerce électronique.

Le réglage de cette année sur la stratégie, semir envisage également avec la plate - forme de commerce électronique des existants de coopération.

Nous avons une plate - forme de commerce électronique a deux objectifs, le premier objectif est de marque, je veux tous très envie de rejoindre cette plate - forme de moi, c'est mon objectif.

La seconde est que tous les consommateurs à cette plate - forme, je pense que ce groupe d'age des consommateurs.

Les clients nous demande finale de conclure un objectif très clair sur cette base, on a construit cette plate - forme.

Insiste sur le personnel des première

Les cinq ou dix ans, pas de forte croissance semir vêtements confrontés à trop de problème

Journaliste: semir actuellement encore jeune, mais les entreprises en fin de compte, une culture d'entreprise est la clé.

Qiu fort: pour moi, la satisfaction des employés est la première.

Parce que la satisfaction des employés, le client sera satisfaisante; les employés ne sont pas remplies, il n'y a pas de clients seront satisfaits.

Journaliste: cela me fait penser à l'idée de maman a dit.

Avant un certain temps, maman a souligné que le personnel de la première, les clients d'une seconde, les actionnaires de la troisième.

Alors maman a ajusté, ces deux dernières années est le client d'abord, le personnel de la deuxième et de la troisième des actionnaires.

Mais chaque ajustement, être maudit.

La logique et la maman vous semble différent.

Qiu fort: Oui, je suis la logique, c'est ?a.

A la satisfaction des employés, il est possible d'améliorer la productivité.

Théorie de la même manière, d'améliorer la productivité va apporter le degré de satisfaction de la clientèle.

Nous avons maintenant de 48 bits sont des incitations, on est en train de faire de la deuxième tranche, il y aura.

Journaliste: Tu veux que vos employés qu'est - ce que c'est?

Qiu forte: il y a quelques jours, les nouveaux - nés sont venus s' entra?ner, j 'ai donné des cours, et enfin je leur ai dit que je n' avais pas d 'expérience particulière, certains vieux hommes dans les années 70 ont partagé avec vous trois articles, d' une part, plein d 'humilité et d' avantages; d 'autre part, il est impossible d' accumuler, le travail ne peut pas aller directement vers les sommets, c 'est un processus tortueux que vous devez apprendre vous - mêmes; et troisièmement, le travail est important pour la vie.

Où sont les actionnaires?

Qiu est forte: peut - être parce que je suis actionnaire, donc peu importe.

Au cours de la période précédente, la culture d 'entreprise a été classée.

Je pense que la première rangée doit être le personnel, l 'autre dit actionnaire.

Qu 'est - ce que les actionnaires ont à faire?

C 'est une société cotée en bourse, les actionnaires ne sont pas seulement moi, mais un groupe de personnes.

Journaliste: les sociétés cotées en bourse sont confrontées à un tel problème.

Qiu est fort: il n 'y a pas eu de réflexion sur ce point avant.

Toutefois, il y a des problèmes dans ce domaine, qui appellent des ajustements.