Le Prix De La Course De Lee Ning: L 'Invasion De Nike Adidas A Entra?né Une Réduction Des Commandes.

à été Nike, Adidas dominante lueur d'attaquer la Ville, c'est le prix à payer.

Pour

Pendant des mois, au - dessus de la société sont l'atmosphère d'insécurité.

Selon les résultats de la garniture de 2010 publiées 94.79 milliards de yuan, le revenu annuel, soit une augmentation de 13%.

L'augmentation est inférieure au niveau de ces dix dernières années, la croissance annuelle moyenne de plus de 30%.

Toutefois, ce résultat n'est pas surpris.

En mai de l'année dernière, le revêtement à la stratégie, une série de nouveaux canaux de réglage de positionnement et la commercialisation de produits, mais à la fin de 2011, la garniture, pendant le deuxième trimestre de l'ordre de commande de l'atténuation de la croissance zéro, a suscité l'inquiétude de la réussite de la pition de la marque.

Pendant un temps, l'équipe de travailleurs flottants, démoralisés, jusqu'à plusieurs mois, la société Coo Guo, chef

Pourquoi ?a co?te cher et ?a ne te pla?t pas?

Guo Jianxin a rejoint Li Ning en 1997.

à l 'époque, Li Ning avait stagné dans ses ventes, et les dirigeants de l' entreprise se sont rendu compte qu 'outre l' ouverture d 'une succursale, le deuxième moyen important était de trouver un système d' information pour améliorer la gestion, ce qui ne pouvait pas être considéré comme une gestion avancée dans Les entreprises chinoises d 'alors.

Conscience

Guo Jianxin entra dans la société a pris cette tache.

à l 'époque, Li Ning voulait devenir la première entreprise de confection à utiliser les informations de gestion globale ERP, mais ce "premier" n' est pas facile, seules les entreprises qui ont réellement essayé de comprendre les difficultés de sa mise en ?uvre.

Tout d 'abord, la question du financement, c' est - à - dire les TIC, n 'est pas nécessairement la première demande; deuxièmement, la gestion est lente; et surtout, le marché de l' offre de TIC est prématuré.

Il n 'y a pas beaucoup de fournisseurs de services informatiques et de sociétés de conseil qui connaissent vraiment les besoins des utilisateurs de l' industrie du vêtement.

Toutefois, la preuve a été passé toute l'année, pas à pas.

Alors, en 1999, la version AFS1.0D signé par l'Allemagne (solution SAP, vêtements et chaussures), qui a duré deux ans après le revêtement, enfin, devenant ainsi le premier le SAP R / 3 et système de vêtements et chaussures additionnel AFS de solutions de vêtements entreprises.

Toutefois, le "premier" signifie naturellement que prendre des risques non mesurable, y compris, le risque de l'exactitude de la procédure ainsi que le risque de la mise en ?uvre.

Malgré toutes les difficultés, ne regarde que dure un détail peut voir à l'époque de l'ERP.

Le Service d'information a un système de réunion, c'est - à - dire les participants si en retard, nous devons prendre 60 fois le retard de rester écouter.

C'est la société toujours rare "par secondes", et sur la mise en ?uvre Guo sérieux.

Il a lui - même reconnu que "Il semble un peu ridicule, mais cette d? exigeant un moyen extrême est de garantir la mise en ?uvre des projets.

"Projet de processus est parfois en secondes pour calculer un point quelconque de négligence susceptible de conduire à des défauts du système, de sorte que l'objectif initial est difficile à atteindre.

"C'est le fait le plus sentir Guo, en cours de fonctionnement de la ce à de nombreuses reprises insisté une étape par étape et de normalisation, l'entreprise ERP finalement de la mise en ?uvre, de s'assurer que les fonds dans le processus de fonctionnement de la société, la logistique, le flux d'informations de lien est optimisée.

Au cours du second semestre de 2003, Li Ning a commencé à mettre en place le système EPOS et, comme précédemment, il n 'y a pas lieu de le répéter.

Si ERP permet à Li Ning de voir les "cinq entrailles" de l 'entreprise, Epos lui permet d' élargir son horizon à la "terminaison nerveuse" de l 'entreprise.

Par la suite, tous les jours, les terminaux de vente de magasins fonctionnant dans ce système communiquent tous les indicateurs de vente d 'une journée à la fois aux filiales et au Siège par le biais de la communication de données, toutes les données sur les ventes étant à jour et exactes.

En 2002, l 'IDC et un magazine it ont parrainé le "premier grand CIO chinois" à cette fin, Guo Jianxin a été classé "excellent CIO".

Dans le même temps, la mise en ?uvre du programme ERP de la société Li Ning a été utilisée comme modèle par SAP.

Au cours des 14 années qu 'il a passées à Li Ning, Guo Jianxin a participé à la construction de l' ensemble de la cha?ne d 'approvisionnement de Li Ning et, finalement, à la construction de sa propre cha?ne logistique, ce qui est le processus le plus difficile.

Guo Jianxin, mauvais discours, a des sentiments profonds et ses opinions sur la construction de l 'entreprise et des canaux, peut - être pour cela qu' il a choisi de partir.

En 2010, Li Ning a divisé les organisations de commercialisation en trois régions: Nord, est et Sud.

Dans le même temps, les pouvoirs de gestion des ventes dans les grandes régions ont été complètement libéralisés et les marchés régionaux sont indépendants de la commercialisation et de la distribution dans leur région.

Ces pratiques sont inévitablement en contradiction avec le plan de gestion opérationnel initial.

Mais lening a estimé que le ? Mouvement de restructuration ? était inévitable.

Avec l 'augmentation rapide des co?ts de main - d' ?uvre et des loyers, Li Ning estime qu 'il est de plus en plus difficile de maintenir un modèle d' activité fondé uniquement sur l 'ouverture de nouveaux magasins et de canaux d' expansion.

Afin d 'améliorer l' efficacité d 'un seul magasin, Li Ning a commencé l' année dernière à promouvoir l 'intégration des canaux de distribution et à encourager les grands distributeurs à acheter de petits distributeurs.

Selon les informations publiées sur le site Web de la société Li Ning à la fin de 2010, il y avait 129 distributeurs et plus de 2 000 distributeurs, mais la plupart d 'entre eux étaient de petite taille.

L 'entrée sur le marché en septembre a été mise en ?uvre et, d' ici à février de cette année, nous avons intégré et éliminé environ 179 clients.

L 'étape suivante, nous continuerons à nous diriger vers les 400 maisons ou à suivre notre plan.

Cela a été certifié par les distributeurs d 'articles de sport.

Un distributeur d 'articles de sport a déclaré qu' en juin 2010, Li Ning avait lancé un changement d 'étiquette.

Cette présentation dans son avis n'a pas été un succès parce que, depuis le début de 2011, par rapport au volume des ventes de produits de garniture de son magasin a chuté de 30%.

"Doublure depuis le canal après le réglage, fermer la boutique de très nombreux, peut - être parce que les raisons, certains distributeurs de ne pas le faire.

"Selon le distributeur dit, maintenant la garniture de produits ne sont pas à vendre, des magasins ont commencé à l'intention de réduire le nombre de commandes de produits de revêtement, le revêtement est également la raison pour laquelle l'année dernière, avant et après la pformation a, à plusieurs reprises, les hausses de prix, en avril 2010, 11,1% de la hausse des prix des produits de chaussure, de produits d'habillement, des hausses de prix de 7,6%; juin 2010, des chaussures et des vêtements la hausse des prix des produits respectivement de 7,8% et 17,9%; en septembre de la même année, des chaussures et des vêtements produits une fois de plus de 7% et 11% respectivement des hausses de prix.

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L'année dernière, lorsque la garniture de réglage dans la stratégie de marque, de jugement] sur l'avenir du marché des biens de consommation est le sport, la fourchette de prix de plus de 400 yuan sera de la plus grande partie incrémentiel de marché, une garniture doit être capable de faire "plus vendre plus cher".

Et un intervalle sur ce marché, il sera confronté à contrepoids positif Nike et Adidas, trouver sa doublure "discours".

C'est le résultat de ce conduit, après réorientation des produits, sont confrontés à un problème pratique, c'est - à - dire les distributeurs traditionnels hésiter à attendre, ce qui a conduit directement à la baisse de l'ordre de deuxième trimestre de 2011.

Après de nombreuses les hausses de prix, le prix et la garniture de produits haut de gamme, Nike Adidas par rapport à ces marques internationales, que l'écart de 100 - 200 environ 100, "on ne manque pas de cet argent, plut?t que d'acheter de la garniture, aussi bien un peu de l'argent directement acheter une marque étrangère", certains distributeurs simplement pour ne pas en rajouter.

Certains distributeurs n'est pas d'explication: "on pense que le revêtement est le chef local de la marque, alors on a choisi de la croire.

Mais on ne sait pas pourquoi il s' est efforcé à maintes reprises d 'innover et de changer et a payé un lourd tribut et consenti des efforts qui n' ont toujours pas produit les résultats escomptés.

".

Le sénateur s' en va un peu fatigué, dit à la journaliste Guo Jianxin, qui a choisi de partir, n 'a pas l' idée de partir maintenant, l 'avenir sera de deux mois de repos.

"Trois cents en bois.

Il a quitté Li Ning pendant la même période, mais Lin Fu, Directeur général du commerce électronique, n 'a pas eu le temps de construire e - lining.Com et d' intégrer le site Web de Li Ning Taobao.

La première demande a été présentée par l 'ancien Vice - Président et Directeur général du marché de Li Ning et le Directeur général du système de marketing de marque Li Ning.

4 ans avant l 'entrée de Wei Wei Li Ning, principalement responsable de la marque Li Ning marketing et de la communication, les relations publiques, le marketing sportif, le marketing actif, le marketing numérique et d' autres activités.

Il aurait été en grande partie dans un état de récréation six mois avant son départ.

Guo Jianxin n 'a été informé de cette nouvelle que trois jours après que Fang Shi Wei eut déposé sa demande de démission.

Actuellement, 方世偉 à Taipei.

Pour l'avenir, il dit qu'il a re?u une invitation de nombreuses entreprises, mais il va et Guo, sélectionnez d'abord un mois de congé.

"C'est peut - être le revêtement depuis sa création jusqu'à présent, la crise la plus grave de personnel.

"Partie".

En ce qui concerne les raisons spécifiques 方世偉 à la cessation de service, un administrateur de la société que l'équipe de gestion de la pression sur les canaux et les ventes de relativement grande, dans le même temps, à l'intérieur de la communication, pas très lisse.

"De l'histoire et le système de revêtement de la société n'est pas à court terme, peut être résolu.

"De l'exécutif de l'anonymat dit aux journalistes.

Erreur de ressources lorsque l'avantage de nos jours, les gens préfèrent prendre Anta et un revêtement pour la comparaison - 2010 indique que le rapport annuel, en dépit de la société pour le chiffre d'affaires 94.79 milliards de dollars de Hong Kong à collier avant le sport 74.08 milliards de dollars de Hong - Kong, mais au profit du Groupe, 元遠(yuǎn) Anta - 15h51 milliards de Hong - Kong super revêtement 11.08 milliards de dollars de Hong - Kong; la gestion des taux d'intérêt scientifique, Anta 23,4% supérieure à celle de la garniture de 16,3% en moyenne; à des indicateurs de l'efficacité de fonctionnement du chiffre d'affaires, la moyenne des comptes débiteurs et créditeurs jours en moyenne du chiffre d'affaires, la société de respectivement 36, 19 et 36, et le revêtement est de 52, 52, 71.

Sur la valeur de marché, Anta environ 358 millions de dollars de Hong Kong, l'habillage est actuellement environ 158 millions de dollars de Hong - Kong.

Le premier est plus du double de celui - ci.

Il est évident qu 'à l' heure actuelle, il semble jouir de la joie qui se lève.

Beaucoup de gens pensent qu 'il est plus proche de la légende de Nike, Geoffrey Knight, de l' expérience et de l 'inspiration, et qu' ils cherchent à dominer tout: les grandes entreprises, les grandes entreprises, les grandes marques.

Un gestionnaire qui a quitté Li Ning pour s' installer a donné un exemple pour décrire la différence entre les deux sociétés: à l 'Assemblée plénière de Li Ning, le Directeur professionnel est monté au pouvoir l' un après l 'autre, en pla?ant le PT de manière indulgente et en exprimant son point de vue peu à peu, comme n' importe quelle grande société mature l 'a fait.

Et dans la tranquillité, de haut en bas, les discours sont très émotionnels, tout le monde a un sentiment d 'urgence d' angoisse, une sorte de loup - garou.

Toutefois, il convient de noter que, derrière cette comparaison apparemment objective et équitable, c 'est l' absence de progrès dans le processus de développement, où LI Ning et Chuan sont au stade de développement, qui détermine les différences entre leurs modèles.

Li Ning, qui a 21 ans d 'histoire du développement, occupe depuis de nombreuses années le tr?ne des fabricants locaux d' articles de sport.

En revanche, le deuxième niveau d 'excellence, et ainsi de suite, peut encore tirer parti de l' expansion des canaux pour obtenir un chiffre d 'affaires élevé auprès des consommateurs à faible capacité de consommation des villes de troisième et quatrième lignes à des prix de vente plus bas.

Après la mise en place de l 'IPO en 2007, les stars de la NBA ont fait de la publicité, tandis que dans leur principale ville de trois ou quatre lignes, leurs magasins étaient plus bien aménagés que les "vaisseaux capillaires".

Et les entreprises nationales dans l'ensemble de l'industrie, il y a des similitudes.

Les participants au Fonds sur réseau et hors des moyens de commercialisation au détail, le canal d'expansion de mode de fonctionnement sur la base de la même, tout le monde a été impliqué dans un tourbillon de la concurrence des prix intense.

Et ce modèle, des stratégies comme la société autrefois?

Quand le marché favorable, la décision de la majorité des entreprises dans le développement de la stratégie une chance.

L'entreprise de garniture créée en 1990 pour le bon moment.

Alors, la société et la grande majorité des entreprises privées, il y a un bon mécanisme, fonds de développement préliminaire, il y a des relations d'accumulation de revêtement

Des canaux de vente, il y a des talents et de leur plein d'énergie.

Après quelques problèmes fondamentaux à résoudre, le début d'une route de haut vol de garniture de manière à courir.

Reese et la truite dans la "révolution de la campagne de commercialisation" un livre écrit: "au cours des années de croissance économique rapide, la société japonaise par le produit similaire de la production et de la concurrence et de prospérer, tout simplement parce que des produits de meilleure qualité, des prix plus bas.

? Li Ning a connu la même situation pendant longtemps, également motivée par les opportunités du marché, s' est engagé à produire davantage de produits pour le marché, les opportunités ont entra?né une croissance rapide des entreprises, ce qui l 'a empêché de prendre en compte ses véritables atouts et, bien entendu, de considérer ses ressources Comme un atout essentiel.

"Cette idée fait croire à de nombreuses entreprises qu 'elles sont capables et puissantes, tandis que Li Ning veut être compétitif en première ligne dans les villes, et qu' il en résulte que les marchés et les consommateurs se font fumer la bouche.

"Un employé de Li Ning a dit," parce que les gens, Uniqlo, h & M sont entrés, la marque de loisirs a beaucoup de choix.

"Mais il y a beaucoup de similitudes entre la croissance et le déclin de l 'ensemble du secteur des entreprises, quel que soit le secteur, et les étapes auxquelles les entreprises sont confrontées dans leur croissance.

Chaque entreprise, chaque industrie a sa propre période de folie, et le sujet de la crise peut être le même à un stade de développement donné.

Dans ce contexte, Li Ning souhaite créer une nouvelle compétitivité de base grace à la reconfiguration de la marque, à la modification du positionnement des produits et à l 'intégration des circuits de distribution.

En un sens, le prix qu 'il a payé n' est peut - être pas inutile pour les spectateurs.

La raison en est que la tendance générale est irréversible.

Un jour ou l 'autre, les paisibles gens rencontreront des choix comme Li Ning, peut - être les problèmes que Li Ning rencontre aujourd' hui, le chemin qu 'il parcourt, demain après - demain seront inévitables.

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Qu 'est - ce que le "Li Ning" représente aujourd' hui aux yeux des consommateurs?

Les journalistes ont interviewé au hasard 10 hommes et femmes agés de 25 à 35 ans, parmi lesquels des journalistes, des ingénieurs, des femmes au foyer, des commissaires de marque, des vendeurs, des financiers et des programmeurs.

Pour Li Ning, ils avaient l 'impression plus directe de ne penser qu' aux mots publicitaires, de changer de logo et de plus en plus cher.

Toutefois, il est encourageant de constater qu 'une grande partie de la population estime que le Groupe d' application de Li Ning se situe entre 18 et 30 ans, en raison de la couleur des vêtements de cette année, dont deux seulement pensent qu 'ils devraient être agés de 28 à 45 ans.

Il semble que cet échantillon n 'ait pas été rigoureux et représentatif par rapport à l' enquête professionnelle sur le marché, mais qu 'il ait été considérable, bien que Li Ning ait été fondée il y a tant d' années, peu de personnes ont pu en comprendre et en comprendre les implications.

Depuis sa création en 1990, la société d 'articles de sport est devenue une société de vêtements, de chaussures, de matériel de sport, de cosmétiques, de papeterie, de cuir, etc.

Bien qu 'un grand nombre de distributeurs, d' anciens cadres et d 'hommes d' affaires soient presque unanimes, lors d 'entretiens, à penser que Li Ning est une société de grande qualité, dont l' accumulation de marques, la planification stratégique, l 'exploitation du système et même la rigueur des normes de l' entreprise sont quasiment inexistantes.

Mais pour beaucoup de chinois, Li Ning n 'est qu' une marque réussie, son esprit de marque n 'est qu' un prototype, pas parfait.

Le vrai esprit de maturité de marque doit être fortement provoque une résonance auprès des consommateurs, dans cette difficile par simple à faible co?t ou de technologies et de gagner.

Alors, pour une pièce de vêtement capable de fournir la même fonction, et comment les consommateurs désireux de payer un prix élevé pour acheter? De la cha?ne de valeur de l'industrie dans son ensemble: une imagination ome Shang, les marques, la valeur des détaillants créé conjointement par la volonté de distribution à des consommateurs offre, mais comme des marques, créateur de valeur dans l'ensemble de la valeur de la cha?ne, par la construction d'un produit de conception, de marque, de moyens de communication tels que les consommateurs, l'intention de monter l'offre aux consommateurs.

Par conséquent, la position dominante de marque, le plus important est l'esprit de la marque et le mouvement par liaison, l'équivalent de produits à partir de l'élévation du niveau d'émotion de la hiérarchie.

Et c'est le sport le plus de différence de marque une étape importante.

Dans le même temps, la capacité de la marque la plus forte, à une force de retenue en aval et il est de plus en plus grand, et c'est également ce qui manquait de marque nationale avantage clé.

Il n'est pas difficile d'expliquer pourquoi, nike, Adidas, tels que l'industrie dépense géant pour filmer de divers types de publicités, de publicité, de sa marque de slogans, de signature de star du sport, le parrainage d'événements sportifs, et d'étudier de nouvelles technologies, l'objectif est d'améliorer les performances d'un athlète en plus, l'excellence des produits et des attentes en contact, de sorte que le produit n'est plus c'est un véritable, mais avec des outils de commercialisation, l'esprit du sport excitant une série de liens.

Et pour les entreprises de revêtement, etc., au lieu de dire que c'est un esprit, plut?t que de le dire, c'est une prise de conscience, mais il y a eu un sens, mais pas assez de raffinage, assez choqué.

Toutefois, afin de former une compétitivité durable, la société a d? faire cette le?on.

Sans aucun doute, le revêtement a un long chemin à parcourir.