Explorer "Muets" Marque Mode D 'Exploitation, Afin De Créer Une Position De Chef De File Dans Le Domaine De L' Extérieur

En 12 ans,

Contourner le champ principal

"Il y a dix ans, tout le monde sait que Nike, Adidas, garniture de marque, de sorte que le mouvement et maintenant, de la Colombie, à l'extérieur de la marque, etc. le passeur également progressivement dans l'opinion publique.

Une industrie décrit comme ?a.

Le passeur a été fondée en 1999, lorsque le Mouvement des marques nationales, nike, Adidas, etc. les marques a un quasi - monopole sur le marché intérieur, la première doublure, tels que la marque Anta nationales ont commencé à prendre forme, dans la deuxième et la troisième ligne de part de marché continue à augmenter.

Dans ce contexte, la direction du passeur de sélection est à l'extérieur, dans le domaine de la branche de l'industrie dans ce domaine est en fait de mouvement, est de plus en plus de subdivision de domaines.

Affichage de données, passeur au début, les états - Unis à l'extérieur du marché a atteint plusieurs centaines de milliards de dollars, et la formation de l'ensemble de la cha?ne de liaison aval, sur le produit de la valeur de sortie de la cha?ne de l'industrie des centaines de milliards de dollars, alors que l'Europe est également le marché de près de 50 millions d'euros.

Limité par le niveau de consommation de la cognition et de revenus, au moment de l'intérieur à l'extérieur de domaine est presque vide, bien que Beijing 1995 a été établi à l'extérieur du magasin, mais marque de faibles efforts, loin d'atteindre le degré de l'échelle et de l'industrialisation.

Face à cette occasion un bloc vierge et risque de coexister, passeur a choisi d'entrer.

Les pionniers, représentés par les explorateurs de la route, se sont fermement implantés dans ce domaine, élargissant le marché des stocks, qui est passé de plusieurs centaines de millions de yuan en 2000 à 7 milliards 130 millions de yuan l 'an dernier, soit une augmentation annuelle moyenne de près de 50%; et la Section des Fournitures de l' extérieur de l 'Association chinoise du commerce des textiles (CCA) s' attend à ce que la forte croissance se poursuive à l' avenir.

Les données montrent que les taux bruts de vente des explorateurs pour 2008 - 2010 sont respectivement de 45,17%, 47,89% et 49,04%; les bénéfices nets sont respectivement de 25 470 000, 44 030 000 et 53,9 millions de yuan.

Pour ce qui est des projets futurs, le nouveau Directeur général, m. Peng Xin, a déclaré qu 'il s' effor?ait de faire en sorte que le taux de croissance annuel de la performance des voyageurs ne soit pas inférieur à 50%, ce qui était légèrement supérieur à la moyenne du secteur.

à l 'heure actuelle, ce sont principalement la Columbia, le north face et d' autres qui sont en contact direct avec les explorateurs, qui ont travaillé pendant un demi - siècle et ont créé de puissants canaux de communication à l 'échelle mondiale; toutefois, après tout, l' industrie nationale de l 'extérieur est une industrie naissante, dotée d' un vaste espace de marché et d 'entreprises stratégiques tournées vers l' avenir qui profitent de cette possibilité.

D 'un autre point de vue, si les voyageurs se lancent dans l' industrie du sport dès le début de leur vie, ils sont confrontés à des marchés oligarchies et concurrentiels impitoyables.

On sait que la période 2002 - 2007 est la période de développement de l 'or des marques sportives nationales, au cours de laquelle le blanchissage et l' intégration ont donné lieu à une situation de ? coupure de l 'or ?.

Il ya des marques intérieures Li Ning, la tranquillité, Pike, Turbo, 361degrés, et d 'autres géants, les marques étrangères sont Adidas, nike, Kwai, Piper, Jordan, et ainsi de suite, ces marques occupent essentiellement le marché intérieur.

Les explorateurs ont réussi à éviter la guerre d 'annexion à grande échelle, à contourner les principaux champs de bataille dans le domaine du sport et à choisir l' industrie de l 'extérieur.

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La lumière de mode actif de l'haltère

Le secteur extérieur relativement jeune, le développement des entreprises par une résistance relativement faible, mais l'impact ne peut ignorer le robinet internationales Columbia.

Cette année, à l'expansion de garniture Anta quand Nike, Adidas, etc. par l'impact de la marque, une étoile montante de 361 en particulier, Pathfinder sont également confrontés à des problèmes similaires.

Selon Zhang Bin, les différences entre les marques nationales et étrangères tiennent principalement à l 'importance excessive accordée à la construction de canaux au cours de la période précédant la création des marques nationales, ce qui a abouti à un modèle d' activité identique et à une forte homogénéisation des produits, comme le montre l 'exemple classique de Li Ning.

L 'industrie de l' extérieur peut - elle contourner ce modèle d 'activité?

à cette fin, les explorateurs ont adopté un modèle d 'entreprise "muets", qui met l' accent sur la marque.

On entend par ? haltère ? la Sous - traitance en amont et en aval de la cha?ne d 'opérations à plus forte valeur ajoutée par les explorateurs.

En particulier, les explorateurs mettent davantage l 'accent sur la conception des produits, la recherche et le développement et la mise en place de canaux, la conception des produits, la recherche et le développement sont les manifestations les plus originales de la marque.

Selon les données disponibles, les chercheurs ont investi 6,34 millions de yuan en 2008 - 2010, 8,92 millions de yuan en 2008 - 2010 et 14,48 millions de yuan en 2008 - 2010, soit environ 3% des recettes annuelles et près de 10 brevets sur les résultats de la recherche - développement.

En outre, les explorateurs de la route s' efforcent de promouvoir le concept de "plein air" et de créer un centre d 'entreprise afin de contr?ler l' image de marque dans son ensemble.

Dans le domaine de l 'extérieur, Wang Wei (600999) Note que l' un des principaux instruments de l 'entreprise qui s' empare du marché est d' avoir une image de marque remarquable et un positionnement de marque précis.

à l 'heure actuelle, l' influence de la marque des explorateurs est la première sur le marché intérieur.

Sur la base d 'un modèle d' exploitation "muets", les explorateurs s' efforcent de fa?onner l 'image de marque, tandis que dans le cadre de la stratégie d' accompagnement, le modèle de "biens légers" des explorateurs mérite d 'être mentionné.

Les ? actifs légers ? sont ici distincts des ? actifs légers ? du centre commercial Tianhong (002419) (002419) (002419.Sz), qui sont essentiellement loués à des entreprises privées.

En outre, les visiteurs utilisent une combinaison de "direct" et de "jointure" dans la construction de points de vente, combinant leurs propres caractéristiques pratiques, à base de magasins d 'adhésion, qui représentent actuellement plus de 80% des visiteurs.

L 'industrie estime que, lorsque l' industrie n 'est pas encore m?re, les magasins affiliés sont plus "Sex - price" (Marketing / Comprehensive costs) et plus faciles à occuper rapidement le marché.

La concurrence mal placée évite la rigidité.

La concurrence a toujours été un canevas incontournable pour les entreprises, les explorateurs "muets" modèle d 'activité peuvent optimiser la répartition des ressources et mettre l' accent sur la construction de marques, mais après tout, les marques de haut niveau telles que Columbia, the north face ont accumulé une forte accumulation et leur position sur le marché ne peut pas facilement être changée.

Columbia, the north face et d 'autres possèdent chacun quelque 300 boutiques en Chine, et la plupart sont implantées dans les villes de première ligne de Beijing et de Shanghai et dans les grands centres commerciaux des régions développées.

Selon la rumeur, Columbia et autres marques mieux l'expérience des utilisateurs, la qualité de plus haut de gamme, le prix de produits de niche également élevée est un gros morceau.

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De telle sorte que le motif de l'industrie dans le domaine du sport de même, Li Ning dans un marché a été Nike, Adidas fort "réserve" pour survivre à la garniture, Road, prendre des "stratégies entourant les villes", à base de second niveau des villes sur le champ de bataille, et rapidement à Trois ou quatre lignes de la ville se déplacent dans le marché, afin de former une enceinte et avance progressivement.

En fait, cette stratégie est conforme à la situation actuelle de la base à l'époque.

Pathfinder peut suivre cette stratégie? Avec doublure est différente, la capacité de consommation de l'utilisateur le passeur légèrement plus forte, c'est - à - dire queles dans de tarification des produits relativement élevée, sont étroitement liés et le niveau de revenu de la région.

Afin d'éviter un contrepoids directement et Columbia, hativement d'affaires axé dans 23 villes, n'est pas conforme à la situation de l'industrie de l'extérieur, la zone de la pointe du marché et le noyau intérieur est toujours la principale bataille en éclaireur.

Ce malaise est difficile à éviter de faire face de manière passeur a pris la dislocation de la concurrence.

Dans un marché, Pathfinder utilise les caractéristiques de magasins et de ralentir la vitesse à moins de magasin, activement l'intégration des ressources, de développer divers canaux de formats.

Actuellement, le magasin, la plupart des magasins situés dans des magasins, est relativement faible, mais cette proportion est en augmentation; en outre, l'introduction de système de super - opérateurs sont également pris en compte, et que le commerce électronique et le développement.

Par une série de mesures, Pathfinder sur le front du marché et à la confrontation directe.

Pendant l'occupation de la pointe du marché, Pathfinder modérément "mode entourant les villes", des opérations régionales dans 23 villes progressivement, dans la région, plus la concurrence passeur est confrontée, et par la promotion de la culture et le marché des distributeurs secondaires, passeur a fait partie des résultats.

Pour la deuxième et la troisième ligne de la Ville, l'idée de base de passeur "sur la base de continuer à améliorer le taux de couverture du marché secondaire, la planification rationnelle de nouveau magasin magasin magasin de croissance et améliorer efficacement le degré de contribution".