Où Est La Faute De Lee Ning?

Avant et après les Jeux olympiques de 2008, Li Ning a atteint son point culminant, et il semble qu 'il a commencé à tourner le dos aux problèmes: baisse des performances, baisse des cours des actions et départ du personnel de base; et, en changeant de logo pour redéfinir la marque, ses effets sont loin d' être idéals.Non seulement le nouveau client cible "90" n 'achète pas la génération, mais aussi l' ancien "70" et "800".Groupe de clientsIl a également commencé à se rebeller contre l 'eau; les bonnes intentions d' entrer sur les marchés internationaux ne se sont pas concrétisées, alors que les marchés intérieurs ont échoué, non seulement parce qu 'ils ont été rétablis sur le marché par leurs concurrents internationaux, mais aussi parce qu' ils ont été dépassés par leurs homologues nationaux.En résumé, d 'après l' analyse de tous les aspects de la situation, Li Ning, qui a une marque nationale de sport, ne devrait pas être maintenant dans cette performance, pourquoiLi NingEt la compagnie?

Sur la base de nombreuses années d 'expérience en matière de Conseil de gestion et de suivi et de compréhension des industries manufacturières chinoises, l' auteur estime que les trois principales raisons sont les suivantes:

Le développement des entreprises

Le développement des entreprises à un certain stade peut entra?ner des crises telles que la crise de la direction, la crise de l 'autonomie, la crise du contr?le, la maladie des grandes entreprises, la crise du développement, etc.Cela est normal dans le cadre du développement de l 'entreprise, y compris dans le cas de certaines grandes entreprises, comme Lenovo Group, qui a connu une crise d' autonomie au début des années 90, lorsque les principales filiales, sous la direction de Sun Hong Bin, ont demandé l 'indépendance.Puis, sous la pression de Liu Chuanzhi, la rébellion s' est calmée et Sun Hong Bin, le chef rebelle, a été emprisonné.

Li Ning depuis 20 ans, elle ne peut pas sortir des lois de la nature, mais aussi des crises.Cette crise devrait être une ? crise du développement ?.Il s' agit là d 'une situation plus grave dans le processus de développement des entreprises, en général en raison de problèmes plus graves liés aux stratégies de développement des entreprises.Hua Wei, Lenovo et TCL ont tous eu une expérience similaire.

Face à cette situation, il faut d 'abord comprendre qu' il s' agit d 'une règle naturelle, puis se fixer pour objectif de réfléchir, de se revoir, de trouver les causes profondes du problème et de trouver des solutions à ses causes, par le biais de son aide ou d' une aide extérieure.Tant que le problème est résolu, il n 'est pas impossible de surmonter le dilemme du développement des entreprises.

Deux.Brand locationProblème

Li Ning marque de positionnement donne l 'impression d' une grande instabilité.Dans les marques sportives, par exemple, se positionner sur les marchés haut de gamme ou bas de gamme? Li Ning veut bien se positionner à haut de gamme, mais il va de soi qu 'il faut faire face directement à un shérif issu de grandes marques internationales, ce qui augmente le risque d' une concurrence directe lorsqu 'il y a un écart plus important entre son accumulation et ses concurrents.Des problèmes similaires se posent en ce qui concerne le positionnement de la clientèle

Selon les résultats d 'enquêtes et d' opérations, la clientèle de Li Ning est principalement constituée de 70 à 800 personnes, ce qui n 'a pas été accepté par la société Li Ning, qui doit s' efforcer d' obtenir une nouvelle génération après 9000 personnes et, pour cette raison, n 'a malheureusement pas réussi à obtenir l' approbation du marché en échange de la prime.

Le positionnement des marques est essentiel pour les entreprises de biens de consommation.Les pratiques des entreprises en général sont extrêmement prudentes et, une fois le positionnement établi, il est facile de rester inchangé.Comme la marque internationale Nike, Adidas a toujours été positionné sur le marché haut de gamme, alors qu 'Anchor est très localisé dans le bas de l' échelle moyenne.Ce positionnement relativement stable du marché a beaucoup contribué au succès de leurs marchés.

Selon nos recherches sur la répartition du marché des clients, pulte Corporation des états - Unis est un exemple à cet égard.En tant que chef de bureau, la société divise ses clients en deux catégories: la première prise de possession, Dink, Dink, les couples de nourrissons, les familles monoparentales, les familles sans abri, les personnes agées actives, etc.Avec cette recherche minutieuse sur la base de produits ciblés, le succès du marché.

Ces excellentes méthodes de localisation du marché sont particulièrement intéressantes pour les entreprises chinoises.à la lumière de ces cas, la société Li Ning semble être beaucoup plus rude.D 'une part, il cherche à se positionner en haut de l' échelle et, d 'autre part, il ne propose pas une série d' approches pour le positionner en haut de l 'échelle.Ce sont là les principaux problèmes de la marque de Li Ning.

Questions de canal

Les canaux sont un autre pilier important des entreprises de biens de consommation.Les grands négociants internationaux ou les marques ont des stratégies différentes à cet égard.Il est plus courant de recourir à la Sous - traitance, c 'est - à - dire de confier la cha?ne de distribution à l' opérateur.Cependant, ces dernières années, certains grands fabricants de marques ont commencé à mettre en place leurs propres circuits de commercialisation, même certains fabricants de marques ont été à l 'origine de grands magasins, après avoir pris le contr?le d' un grand nombre de terminaux de vente, se sont tournés vers la marque.La question centrale qui se pose à cet égard est de savoir comment la cha?ne de valeur de l 'industrie est per?ue.

Li Ning a opté pour l 'externalisation sur ce point.Ce choix est leur jugement et il ne semble pas y avoir de raison ou de faute pour le moment.Toutefois, même lorsque l 'on recourt à l' externalisation, il faut mettre au point des stratégies de distribution sérieuses et ne pas se laisser distraire.à cet égard, la pratique de la société Li Ning mérite d 'être revue.Par exemple, en ce qui concerne l 'équilibre entre les distributeurs et les distributeurs et la coordination des intérêts, la rudesse de la société Li Ning s' est traduite par la tristesse d' un certain nombre de distributeurs qui, à l 'origine, étaient très fidèles: ? après 10 ans, Li Ning n' a trouvé aucun sentiment ?.

Comparé à la stratégie de distribution plus chaotique de la société Li Ning, le principal concurrent de Li Ning dans ce domaine semble être très réglementé et bien en bambou.Anzou pour construire ses propres canaux dans l 'avenir, dès 2006, a investi dans la création de Shanghai frontal Co., Ltd et s' est pleinement engagé dans l' industrie du commerce de détail de fournitures sportives.à l 'heure actuelle, Shanghai frontal Co., Ltd à Xiamen, Suzhou, Beijing, Harbin, Guangzhou a mis en place cinq filiales à 100% pour exploiter Adidas, raibu et Kappa produits.

Cette initiative a pour but d 'adapter le modèle d' activité, l 'objectif stratégique étant de passer de la production traditionnelle à la vente au détail.Avant de mettre en place 37 distributeurs autour de deux ou trois marchés de mettre en réseau.L 'objectif ultime est de créer un réseau de villes sportives et d' intégrer davantage leurs ressources à l 'avenir grace à ces réseaux.Cette approche nous impose une vision stratégique.Ils peuvent tourner autour d 'un tel grand Virage, investir dans la construction d' entreprises de marketing, vendre des produits de haut de gamme, après avoir établi une image de marque parmi les consommateurs, et envisager de vendre leurs propres produits.Sur ce point, Li Ning a perdu plus d 'un demi - point.