Comment Maximiser La Vente De Produits?

Violent

En résumé, les produits de raffinage

Premièrement, la différence des matières premières

De l'eau minérale Evian est le plus cher de neige, la légende millénaire chaque goutte d'eau Evian provient de la colline des Alpes, puis après 15 ans de pénétration lente, par minéralisation de sable de filtrage naturel et des glaciers et la formation finale.

La nature unique et noble, et de traiter avec succès la légende du Marquis de malades, de l'eau pure, la vie devient Evian et élégant de symbole, de manière à 10 fois le prix de luxe à de l'eau en bouteille pour la vente ordinaire.

Haut de gamme de propagande de la glace à partir de matières premières de H?agen - Dazs propre dans le monde entier, par exemple la vanille de Madagascar représentant les pensées et amour infini, Chocolate symbole pur belge amoureux et de pouvoir doux, Red, fraises polonais représente la jalousie et de tests, de café en provenance du Brésil est l'incarnation de l'humour et de l'amour, et ces c'est 100% naturel brut.

"Aime - moi, s'il vous pla?t, je mange H?agen - Dazs", depuis l'entrée de la Chine en 1996, cette phrase classique H?agen - Dazs publicité dans les grandes villes.

Soudain, dans les villes de H?agen - Dazs - mode alimentaire.

Mais regardez H?agen - Dazs de tarification, de ce que la classe ouvrière incroyable, un f?t le plus cher de 30 multiple, un gateau de glace plus cher à 400 yuan.

Les entreprises nationales, yst acheté Qiandaohu Zhejiang 20 ans de développement exclusif du droit, a lancé une guerre de l'opinion publique pour de l'eau purifiée.

La publicité "agriculteur ressort un peu sucré" manifestement la suggestion psychologique que doux, pourquoi?

Parce que c'est de l'eau minérale naturelle, car il contient plusieurs oligo - éléments, de sorte que le go?t de l'eau n'est pas différent des autres.

Et comme Mengniu, Erie beaucoup de publicité de l'avenir de l'arrogance de prairies est source de haute qualité du lait comme argument de vente.

Deuxièmement, la différence en termes de conception

Produits Apple toujours avec caractéristiques de conception, avec iMac, iPod, iPhone, iPad de lecteur de musique netbook, produit un rafra?chissant l'impact psychologique de la ligne de défense de l'utilisateur, pommes de marque pour devenir pionnier de la mode et de qualité.

Swatch montre de manière innovante est positionné de fa?on à table, pleine de vitalité de jeunesse ville marché cible des jeunes.

"Votre deuxième montre" pour la publicité, souligné qu'il peut être utilisé comme accessoire de vêtement avec différentes, peut être constamment renouvelée et dans l'évolution des tendances jamais obsolète.

Swatch design est très créatif, avec un style nouveau, intéressant, Fashion, avant - garde, a gagné la réputation de "pionnier de la tendance".

Et de continuer à introduire de nouveaux paragraphes et à donner à chaque montre un nom original, après cinq mois de production.

Cette personnalisation est plus colorée, les réactions du marché sont plus vives, et même des musées commencent à collectionner, et des enchères sont ouvertes sur certaines éditions manquantes.

Troisièmement, différenciation des procédés de fabrication

Le fast - food Real kung - Fu déterre l 'essence de la cuisine traditionnelle et met au point un "casier à vapeur programmé par ordinateur" à l' aide d 'outils de haute technologie.

Afin de créer une marque totalement différente de celle de la fast - food américaine, le vrai kung - Fu a lancé le drapeau ? ne jamais faire frire les aliments ?, un coup de foudre sur les vulnérabilités de la cuisine chinoise.

Avec l 'aggravation de la crise environnementale et la prise de conscience croissante de la santé publique, le slogan ? purification de 27 étages ? de leibert peut apporter un peu de sécurité aux personnes anxieuses.

Quatrièmement, différenciation des canaux

La vente directe d 'ordinateurs Dale élimine les intermédiaires, réduit les co?ts et le temps de distribution traditionnels, augmente considérablement la rotation des stocks et la rapidité de réaction du marché et permet de mieux comprendre les besoins des clients et de personnaliser et fournir des produits informatiques à des prix compétitifs.

Les clients souhaitant commander consultent directement les informations en ligne et re?oivent confirmation de la commande dans cinq minutes au plus tard, les ordinateurs chargent des camions depuis les lignes de production et les envoient par l 'intermédiaire du réseau de messagerie express à l' endroit désigné par le client.

En raison de la technologie Internet de plus en plus, les entreprises sont de plus en plus l'utilisation d'un réseau de canaux de commercialisation, par exemple Ctrip Eslite Taobao, vêtements et ainsi de suite.

Le personnel des tupperware et Avon directe, et à partir de supermarchés, de cosmétiques et de produits de soins de santé de compteurs de ligne forme une différence.

Bien s?r, cette différence si le client crée une valeur supplémentaire, des opinions différentes.

Cinquièmement, la différence en termes de fonctions

Les clients à acheter des biens est un espoir avec une efficacité souhaitée, tels que l'engagement de shampoing, réjouissez - vous "souple" Head and Shoulders est "agent antipelliculaire", "la santé et Pantene est", safeguard souligne que "l'élimination efficace de bactéries", Volvo cars de positionnement à la "sécurité", c'est sur la base de la stratégie, aussi longtemps que le client la demande d'un aspect occupe la première position dans l'esprit du client, il y a une chance de gagner la compétition.

Wang LaoJi, qui était à l 'origine une région de thé frais chinois, dans le cadre de l' opération de Hong Kong gadopo, a dilué sa composition et mis en relief son fonctionnement, créant ainsi une nouvelle catégorie de boissons - la prévention de l 'incendie!

"Incendie" est un état de sous - santé que l 'on peut vraiment percevoir, et la demande du marché pour "incendie" est de plus en plus forte.

Et le thé frais "prévenir le feu" et "faire baisser le feu" sont les principaux avantages comparés à d 'autres boissons, par conséquent le repositionnement de Wang LaoJi best - seller dans tout le pays.

"DORE" de la maison d 'accueil est une division du marché pour les femmes, qui s' attache aux aspirations des femmes à la beauté, dans la création d' un jeu d 'échecs, propose la beauté de l' intérieur et de l 'extérieur.

Il y a aussi le positionnement de l 'énergie supplémentaire du Red Bull, le positionnement du platine, etc.

Vi. Différenciation des services

Disney pense qu 'il faut d' abord que les employés se sentent à l 'aise avant qu' ils puissent fournir des services de qualité aux clients, d 'abord que les employés soient heureux, avant d' infecter les clients.

N 'oubliez pas que les gens sont venus à Disneyland pour chercher la joie, si les services ne sont pas satisfaisants et si les plaisirs ne sont pas satisfaits, qui d' autre viendra?

La Société met donc l 'accent sur la formation et le bien - être du personnel, sur la création d' équipes et de partenariats afin d 'améliorer le niveau de service.

Les entreprises à forte intensité de main - d '?uvre respectent et motivent leurs employés, la direction estime que les besoins des clients sont très variés et que les serveurs formés uniquement par les processus et les systèmes ne peuvent réussir.

La clef de l 'amélioration du niveau de service n' est donc pas la formation, mais la création d 'un environnement de travail dans lequel les employés sont disposés à rester.

L 'harmonie et la fraternité de la culture d' entreprise donne aux employés un sentiment d 'appartenance, de sorte que le travail passif pour le travail actif, de me demander de faire "Je veux faire", afin que chaque client puisse vraiment sentir ses services de détail de l' entrée à la sortie.

Ces efforts ont également permis d 'obtenir des rendements substantiels pour la pêche sous - marine, plus de 30 cha?nes de magasins sous le drapeau, a toujours été le meilleur service de la ville.

Differentiation of Image

Les facteurs d 'image sont liés à la conception et à la production, mais peuvent aussi appara?tre indépendamment.

- de cigarettes Marlboro homogénéisation différent, le secret est injecté pour la marque héro?que masculin cow - boy de l'image.

Confère un certain esprit et l'image de marque, peut satisfaire à certains besoins spirituels des clients, de cet esprit de communication à l'entité commerciale comme point de base, et détachée de l'entité en dehors de marchandises pour les clients de créer de la valeur ajoutée de la psychologie, peut être établi entre un client et un lien émotionnel plus solide, plus près.

Harley?

Davidson moto dans deux guerres mondiales comme moto militaire des états - Unis, alors un vétéran préféré, le Directeur de la forme, le bruit représente une passion, l'aventure, le défi de la tradition de l'esprit, ce qui, en fin de compte à la société de diffusion en faveur de la marque, de nombreux jeunes sont également profiter de Harley pour exprimer leur liberté, le rêve, la passion, le patriotisme, toutes les émotions.

Mais le prix de vente Harley surtout plus de 20 000 dollars, votre voiture ordinaire, même si des milliers de fans de Harley est toujours sans regrets.

En résumé, la différence peut être produit à partir de sept aspects, si ces pratiques ne sont pas pour impressionner les clients à acheter, c'est le prix d'une route.

Bien s?r, les prix, si tu le co?t de la propriété de concurrents de capacité de contr?le, ou des bénéfices.

Si il n'y a pas de co?t avantage, c'est au regret d'annoncer que vous êtes tombé dans la mer Rouge, la chance peut obtenir un bénéfice, il y a un pépin sera dans une situation de perte.

Tu veux la différence de succès de positionnement, simplement choisi de facteur de différenciation est insuffisante, mais aussi de facteurs de différenciation peut examiner pour les clients, en particulier de créer de la valeur cible de clients, ce qui est d'attirer l'achat de points de vente.

En outre, le besoin de vérifier dans l'esprit du client de votre produit dispose déjà de point de vente prédéterminée de la différence, la plupart des clients non professionnels, ils lors de la prise de décision rationnelle avec sensibilité, s'ils pensent que tu es le facteur de différenciation n'est pas important, cela doit utiliser nos cerveaux, ses avantages à sortir à l'aide de programmes de communication peu audacieux.