Pourquoi Acheter Nike Sans Acheter "3 Avec Garniture De Revêtement"

Imaginez, lorsque le consommateur est entré

Li Ning est le leader de la marque nationale de sport, mais pas autant que Nike et Adidas sur le marché international.

Mais NIKE a été fondé en 1963 et Adidas en 1920, mais aujourd 'hui la première marque sportive du monde est Nike et non Adidas, ce qui n' est pas la raison principale de leur identité.

Alors, à quel point lenning a - t - il perdu Nike?

Premier échec: image de marque déficiente

Li Ning n 'est pas à la hauteur de Nike, Adidas et d' autres grands poignets internationaux, en premier lieu dans l 'image de marque.

Dans tous les coins de la terre, on conna?t presque tout le monde en parlant de Nike, et Li Ning, à l 'exception de son influence en Chine, est bien moins connu sur le marché international que Nike et Adidas.

Bien qu 'ils aient tous pour but d' accro?tre la notoriété de la marque, ils invitent des vedettes sportives bien connues à se faire entendre et parrainent des événements sportifs de grande importance.

Ainsi, dans la perception intellectuelle du consommateur, l 'influence du parrainage et le charme personnel du porte - parole déterminent directement le positionnement de l' image de marque sportive.

Nike, le chef de file, a fait un excellent travail dans la publicité.

La publicité Nike met l 'accent sur la communication psychologique avec le consommateur cible, est capable de faire valoir une valeur spirituelle unique pour susciter une résonance chez le consommateur, et non pas simplement de faire conna?tre la qualité du produit ou la santé, etc.

Plut?t que de vendre des produits, la pub de Nike vend un esprit sportif, ce qui suffit à rendre Li Ning insaisissable.

Li Ning est plus éloigné du choix de son porte - parole que Nike et Adidas.

Nike est le porte - parole d 'un groupe international de joueurs de première ligne, comme c' est le cas de Ciro, runey, xiaolo, Robino, et Li Ning, de la génération de Li Tie et de la deuxième génération de Lou Lin.

Dans le basket - ball, nike, pour l 'instant, ne parle pas de la mythologie du basket - ball qui a influencé une époque, Jordan.

Liu zuke, le leader de la société de Conseil sud, a toujours estimé que Li Ning, par rapport à Nike, est très loin de l 'image de marque.

C 'est le premier échec de Li Ning.

Second Failure: the Product Configuration is trop restrictive

En ce qui concerne les produits, afin de couvrir un plus large groupe de consommateurs, les produits sportifs doivent avoir une série de produits pour différents groupes de consommateurs, dans le même temps, les différents styles de produits peuvent porter ensemble la valeur de la marque.

Nike est un peu ringard sur ce point, il a une série de chaussures à plaques classiques de la série AF, la légende de la série de chaussures de football, ainsi que la série de chaussures de football nommée Jordan, Cobby et d 'autres grandes stars.

En revanche, le revêtement et il n'y a pas de série classique connu.

Au contraire, cette garniture d'un tour, les groupes de consommateurs est défini comme 90.

à mon avis, c'est une décision très des erreurs.

Pour cette raison, ce changement de marque depuis longtemps que la garniture cumulatifs désormais pas continuer, et sur le développement à long terme de garniture de marque de l'influence considérable, c'est la première. La gestion de marque.

Le second revêtement est vraiment crier pour créer des chaussures après 90 de la personnalité, c'est pas comprendre que nous devons après 70 à 80 personnes, sur la base de ce lot a une certaine loyauté? Ce geste de réduire leur propre plan stratégique ne dit pas plus profondément blessé d'émotion le lot de fidèle aux consommateurs et entra?ner de graves perte d'actifs de marque.

Trois Li Ning, si dévoués à payer après 9000, ne l 'achèteront pas nécessairement.

Pour eux, ce n 'est pas toi qui m' as dit que j 'achèterais des chaussures, que tes chaussures ne sont pas jolies, qu' il y a des stars que j 'aime parler, qu' il y a de la culture de marque que j 'aime, qu' il n 'y a pas d' orientation de valeur comme moi qui pose problème.

Bien s?r, Li Ning s' est retourné cette fois pour sa propre raison.

Li Ning se penche sur le marché de l 'avenir, après la maturité du Groupe 9000, leur pouvoir d' achat s' accro?t de jour en jour, le futur marché des produits de sport deviendra le principal consommateur du Groupe 9000.

Toutefois, cela ne signifie pas que les autres le revêtement doit être dans un poteau tous tués, de réduire la consommation de la population cible.

Le revêtement en fait, peuvent également être comme Nike, Adidas, a lancé une série de produits de consommation différentes pour différents groupes, a tendance a rétro, il y a l'avant - garde également classique, de manière à ne pas faire perdre une pastèque sésame.

C'est de la seconde garniture de la défaite.

La troisième défaite: des canaux de vente de balancement

En matière de garniture dans les canaux de vente, il y a des problèmes.

Le canal est un pilier important de l'entreprise marque d'articles de sport en dehors.

Les fabricants et négociants de grande marque internationale dans le canal des stratégies différentes.

Dans laquelle une stratégie plus traditionnelle est "externalisation", c'est - à - dire de distribution de fa?on à canal de vente à gérer.

D 'autres ont choisi de créer leurs propres filières.

Li Ning dans le choix de la stratégie de canaux, a recours à la Sous - traitance pour réaliser les ventes, et se concentrer sur ses propres produits.

Il s' agit là d 'une pratique courante de nombreux pairs, qui ne peut être justifiée en soi.

Toutefois, même dans le cadre d 'un système d' externalisation, une stratégie de distribution rationnelle devrait être élaborée avec soin et ne pas être incertaine.

à cet égard, la garniture est digne de la révision.

Entre le distributeur et distributeur pour équilibrer, ainsi que la relation entre les intérêts de la coordination, la société de traitement relativement dure, conduisant à un lot de distributeurs à l'origine de fidélité élevée se plaindre: "fait 10 ans de doublure, se trouve, il n'a pas de sentiments.

"Sous l'influence de cette question, sur la base des prix de l'ordre de actuellement, la garniture en 2011, tout le produit de la vente de 5% environ.

Dans le même temps, pour intensifier la réforme de canaux et d'accélérer la vitesse de nettoyage de l'inventaire, les bénéfices des entreprises en 2011, le taux de 7% environ à 6% ~.

La stratégie de distribution de garniture de contraste de la confusion, l'auteur de ne pas chercher Nike connue pour faire une comparaison internationale, les rivaux Anta dans ce domaine à faire un chapitre a, en outre, des réponses.

Anta afin de construire leur propre avenir de canaux, au début de 2006 a été établi avant l'investissement de Shanghai Co., Ltd. Et, d'une manière générale, dans la vente au détail d'articles de sport de l'industrie.

Actuellement, Shanghai Co., Ltd Xiamen dans l'attaque, Suzhou, Pékin, Harbin, Guangzhou, de créer cinq sociétés, Adidas, Reebok, filiale détenue à 100% par la gestion de Kappa de mouvement et de produits de marque.

Avec l'aide de la marque Anta tout d'abord les ouvrir son propre canal de vente, puis sur le magasin à ce stade de leurs produits, et, enfin, l'utilisation de la supériorité de canal, s'élargissant progressivement leur ligne de produits, enroulée à plusieurs niveaux, produit Multi - niveau, qui ne cesse de cro?tre leurs propres marques.

Cette stratégie permet d'équilibrer les distributeurs, etc., et stable la situation de canal, de se concentrer sur des produits, de jeu et d'autres concurrents.

Mais compte tenu de la garniture, et environ entre Charybde et Scylla, alors la troisième défaite de garniture vaincu dans la stratégie de Canal.

Le revêtement est également que "la Chine", et le revêtement du monde "Nike" est encore loin, je pense que la question la plus importante est que l'image de marque de produits de faible, de disposition étroite, trois aspects ou les canaux de vente.

Comme un mouvement de la garniture de la marque, ses réussites certes louables, mais son développement futur de lourdes responsabilités, la priorité doit être de résoudre certaines de ces questions, la capacité sur le marché mondial et les spéculateurs internationaux la confrontation, le nom de la gloire.