Procédé De Valorisation Efficace D 'Un Produit

La même paire de chaussures, pourquoi

Quelqu'un a dit que c'était le r?le de la marque, il dit que c'est parce qu'en différents endroits à vendre, le prix de vente bien s?r différents.

Si vous êtes un choix de marque ou de vendre, vendre de la culture.

Nous avons tous besoin de l'admettre, aujourd'hui nous avons produits fabriqués à partir de l'age de l'entrée dans l'ère de la forme de la valeur des produits.

Aujourd'hui, le produit excédentaire, la valeur qui peut mieux fa?onner des produits, qui sera la victoire finale.

Parfois, les gens d'acheter une BMW n'importe plus la voiture lui - même courir vite, peut ouvrir de combien de temps ils achètent la valeur BMW, c'est - à - dire une BMW de sensation et ouvrir une identité BMW de symbole.

La Mercedes de choisir une identité distincte.

Donc, à mon avis, la forme de la valeur du produit n'est pas simplement dire quelques mots: "J'ai quelque chose de bien, j'ai quelque chose de très bien, j'ai quelque chose de vraiment bien.

Aussi simple que ?a.

La connaissance du point de vente du produit lui - même et la certitude de la demande du client est la clef.

En particulier, Bill Gates a bien cerné les besoins futurs d 'un ordinateur personnel et a réalisé Microsoft; Jobs sait ce que les jeunes aimeraient des téléphones cellulaires et des ordinateurs personnels avant d' atteindre l 'industrie de la pomme aujourd' hui!

Environnement et environnement

Le même café, le même go?t, les matières premières, la même taille.

Le patron gagne quatre dollars.

38 $à Starbucks, le patron gagne 34 $.

Comment ont - ils fait pour que les Starbucks puissent atteindre plus de 500% de leurs bénéfices, après déduction de la totalité des co?ts directs et indirects?

En plus du café, vous payez pour l 'ambiance culturelle des Starbucks, l' environnement du café, même pour chaque musique que vous entendez.

Dans la classe du Directeur général de marketing de la marque de l 'auteur, il y a un patron de thé de Fujian qui a déjà partagé une expérience personnelle.

Il a d 'abord vendu du thé sur la quantité, un kilo sur la vente, un sac sur la vente d' un sac.

Cela fait 10 ans qu 'il a 5000 hectares de thé, mais il n' a pas beaucoup de développement.

Jusqu 'à quelques années, l' Association a organisé des voyages d 'étude au Japon et à Ta?wan pour voir les japonais se baigner, br?ler les parfums, se changer avant de boire du thé et d' excellents spectacles de thé et de thé.

Il a dit quand il a après cette souffrance générale très soif, il a dit qu'il était même de boire de l'eau bouillie également se sentir très doux.

Dans cette atmosphère de plus, non seulement sa propre compréhension de la culture de thé thé profonde, une émotion nouvelle.

Et ouvert ayant chacune un trou capillaire de son sang, donc Chaque thé à boire comme la rosée.

Il a également constaté que quelqu'un vend une tasse de thé est égal au prix de sa un sac de thé.

Reviens, il chaque client doit parler affaires, tout d'abord, à partir de la culture de thé.

Parce que c'est le thé de la culture fait du kung - Fu, son thé avant de le vendre.

Quantification de votre valeur

Si vous donnez une valeur non quantifiable à vos produits, il est difficile pour les autres de croire que vos produits sont 100 fois plus nombreux à parler avec des données que vos paroles vides, il faut donc quantifier votre valeur, tant sur le plan de la valeur réelle que sur le plan psychologique, par exemple, vos produits peuvent accro?tre les revenus ou réduire les co?ts, c 'est la valeur réelle de vos produits pour les autres.

La valeur de la psychologie est la satisfaction profonde des clients, est un sentiment! Est de satisfaire leurs désirs, réaliser leurs rêves.

Par exemple, dites - leur d 'utiliser le produit, plus facile, plus rapide et plus s?r.

Valeur des matériaux et des procédés utilisés pour fabriquer des produits

Rolls - Royce pourquoi si cher? D'une part, en Rolls - Royce société de production que quelques milliers de véhicules, la fraction de voiture de société de production ne sont pas grand monde.

Mais d'un autre point de vue, mais rare.

Voiture de société Rolls - Royce, d'autre part, va vous dire, son plus grand en particulier a toujours insisté sur le fait que la production artisanale.

Le propriétaire peut voir tout le processus de production, par exemple la Rolls - Royce des moteurs sont entièrement à la main, pour la fabrication.

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Le temps d'un radiateur à passer un ouvrier toute la journée pour terminer, puis pour traitement de polissage, et à 5 heures.

Selon les statistiques, la fabrication d'un volant de direction à 15 heures, une voiture de l'ensemble de corps à 31 heures, est monté un moteur à 6 jours.

C'est pourquoi il est sur la ligne d'assemblage se déplace uniquement de 6 pouces par minute.

Une voiture 4 porte de voiture à deux mois et demi, chaque voiture va après un essai de 5000 km.

C'est tout vous dire une chose, c'est la quantité de véhicule est de préférence un matériau si longtemps méticuleusement.

Est - ce normal que vous n 'ayez pas un peu d' argent?

Rareté et localisation unique des produits

La valeur d 'une bouteille d' eau à Wuhan n 'est - elle pas la même que sa valeur dans le désert de l' Afrique?

Et quand l 'eau appara?t dans le désert, elle est égale à la vie, plus précieuse que l' or!

D 'une part, nous devons être capables de découvrir les nouveaux continents, les nouveaux marchés, les produits excédentaires sur les anciens marchés, les nouveaux marchés sont rares.

D'autre part, le vent et l'utilité de découvrir que la fonction du produit différent.

De même, c'est de la pate dentifrice, vous pouvez choisir de blanchiment, de prévention, de nettoyage, de position, anti - allergique, etc. de toutes sortes.

C'est également un shampooing, tu peux choisir de cheveux, de soins capillaires, de prévention de l'alopécie, cheveux brillants, brune, agent antipelliculaire et différentes fonctions de positionnement.

V. construire votre marque et la culture de vos fans

à mon avis, la marque est un sentiment d'identité de recouvrement sur le produit.

Par exemple, les jeunes filles d 'aujourd' hui aiment Li Yuchun dans "superwoman", ce qui montre que Li Yuchun, un "produit", est un élément de marque qui correspond aux besoins émotionnels de ces filles, ce qui crée une valeur qui correspond aux besoins émotionnels du Groupe de Li Yuchun et non à ses propres besoins.

C 'est la valeur de la marque.

Par exemple, deux personnes qui ont une relation amoureuse, s' il y a de l 'affection, c' est par le contact et la compréhension continus que l 'on développe lentement; deux personnes travaillent ensemble depuis longtemps, avec l' accord et la sympathie mutuels, c 'est aussi par le temps qu' on Les fa?onne et qu 'on les affine.

Selon Fengqing Yang, c 'est grace à la perception et la compréhension continues que vous avez créé des sentiments et une dépendance à son égard.

Par exemple, quand je viens de voir quelqu 'un, ce n' est pas la marque qui est générée pour cette personne, c 'est le produit.

Quelqu'un a dit que quelqu'un beau à voir, comme, c'est bien la marque de produits, de bonne volonté est la nécessité de communiquer, c'est deux personnes de la communication après un certain temps, produit un besoin d'affection et de reconnaissance.

Alors c'est quoi la marque?

La marque est un sentiment d'identité d'intérêt couvrant les produits, il est satisfaisant de valeur émotionnelle correspond à des groupes de produits.

Comme Starbucks, pomme parce que la personnalité et l'idée a beaucoup de fans de la folie.

Ces ventilateurs est devenu la principale force de leur consommation et fidèle de la propagande.

Pas de doute, toutes les ventes sont en train de faire la même chose, c'est de prouver que leurs produits de valeur.

Le processus de vente, en fait, c'est pour les clients à comprendre la valeur des produits vendus à des prix bien au - dessus de lui.

Quand la valeur client conna?t bien supérieure à celle des prix du produit lui - même, le client peut choisir rapidement lorsque la valeur de la paction; compréhension client quand le prix est égal au produit lui - même, les clients vont hésiter ou même de jugement, ce produit est vraiment nécessaire pour acheter.

Lorsque la valeur de compréhension client inférieur quand le prix du produit lui - même, le client peut choisir de quitter, parce que le produit de valeur de prix a été hors de produits.

Grace à cette formule de contraste, on n'est pas difficile de trouver, pour les consommateurs, la valeur de comparaison de prix est un facteur clé pour déterminer si le client vraiment acheter, ?a nous donne l'instruction est, quand nous étions dans la vente de produits de valeur, à travers la commercialisation professionnelles pour fa?onner le produit.