Commercial Essence: Product Pattern Of Profit

Le produit est le plus direct des entreprises et des clients avec le monde extérieur, comme

"Le positionnement n'est pas à vous de faire de ce produit.

Le positionnement est ton truc sur les attentes des clients à faire.

En d'autres termes, vous dans l'esprit des clients potentiels pour le positionnement du produit ", dans l'introduction de Reese et Trout dans le positionnement d'un livre, il est explicitement clairement qu'ils disent" localisation "qu'est - ce que c'est.

Fondamentalement, même votre compagnie n'est pas à vous de positionnement de produits et leurs objectifs, mais par vos produits de votre entreprise de pmettre à votre client cible, un simple mot, tu veux passer des méthodes et moyens de l'occupation d'un client, de l'esprit.

Produits mais moyen, comme des vêtements, à l'exception de la fonction de rétention de chaleur et de feuille de vigne, il y a une fonction importante est capable de laisser les autres clairement identifiés comme vous.

Le produit est plus directe de la société et

Les modèles de produits,

Produits en raison de fa?on que différentes

D'abord poser une question: un flacon de verre ordinaire peut vendre combien?

5 $? 6 Kuai? -, la valeur de cette bouteille, c'est le co?t de cette bouteille de superposition de co?t de production de la logistique des co?ts de la vente, etc., en termes de Marx, c'est "la condensation du travail" dans le produit.

Aujourd 'hui, le co?t n' est plus un problème, et bien s?r, il ne vaut pas grand - chose.

Encore une question: si je mets deux mots "courage" sur cette bouteille de verre courante, combien cela co?tera - t - il?

La question suivante est de savoir si une boutique de plus de 100 mètres carrés pourrait être rentable si elle ne vendait que des bouteilles vides comme celle - ci et si elle devait être ouverte dans un centre - ville à loyer élevé.

Chaque fois que je parle de cette affaire dans la salle de conférence, je fais un bruit - n 'est - ce pas évident, même si vous gagnez 2 dollars par bouteille, même si votre loyer d' un mois et le salaire des vendeurs ne co?tent que 30 000 dollars par mois, vous vendez au moins 15 000 bouteilles par mois pour en assurer la conservation et en faire au moins 500 par jour, ce qui est impossible pour une bouteille de verre ordinaire.

Mais ?a a vraiment eu lieu - -

L'histoire se passe en 2007 à Shanghai en mai, la première de "l'esprit" supermarché dans le Centre de Shanghai Huaihai Road, ciel ouvert.

Les supermarchés avait 16 000 avec l'étiquette de canettes vides, des bouteilles, des bo?tes vides, un total de 43 variétés, sauf "courage", "confiance", "penser", mais aussi "que tu n'as pas de pression", de "l'esprit en paix à manger", "il n'y a pas de courrier", ainsi que "les ressources renouvelables", "de l'air frais" et ainsi de suite.

Le produit de prix vivante allant de 10 à 100 yuans par mois.

Le même "magasin de coeur" appara?t également au rez - de - chaussée d 'un magasin situé dans la rue de l' est du Gulou à Beijing.

Le prix de chaque bouteille varie entre 15 et 35 yuan, le prix le plus élevé étant "hors de l 'ordinateur".

Quand mes collègues de l 'Agence m' ont raconté cette nouvelle, ils m 'ont demandé si tu allais l' acheter.

La réponse de mes collègues m 'a paru inattendue: ? ne soyez pas si ferme.

J 'en suis s?r.

Et je peux dire que la plupart d 'entre nous l' ont déjà acheté. ?

Je ne suis pas d 'accord avec ce que vous dites, mais je me battrai jusqu' à la mort pour que vous ayez le droit de le dire.

Je ne comprends toujours pas le lien.

"Mais ce n'est pas une pierre?!" me voir comme une illumination, chers collègues de davantage de la question: "pierre, c'est ce que vous voulez acheter?"

Oui, ?a c'est pas une pierre? Je veux acheter cette pierre, ou autre chose? C'est - à - dire si, de la pierre, mais est le support, ce support de changer de bouteilles vides de carton, et pourquoi pas? Page_break} {

Penchons - nous sur les deux journalistes nord - Sud de "l'esprit" supermarché de rapport en direct,

"Je veux acheter deux bouteilles de" pause "et une bouteille de" huit heures de sommeil ", le 25 mars, à 11 h 35, est situé à Shanghai Xintiandi Bei Li la première de" l'esprit "supermarché ouvert juste cinq minutes, il y a une affaire, une femme près de l'employé de travail Pour payer 60 dollars après la Caisse, prends trois satisfait des bouteilles vides avec l'étiquette de partir.

- interview sur le terrain avec le journaliste du Journal de Shanghai Oriental Morning;

"Les affaires sont bonnes, les bouteilles sont vendues pour No?l, tout le monde est heureux de les emballer en cadeau, le sentiment de sécurité est beaucoup plus apprécié par les filles" - - C 'est un mot de deux jeunes de 20 ans, commer?ants de Beijing, a déclaré le journaliste du quotidien Beijing soir.

Au départ, les clients ne sont plus venus acheter des produits, les clients sont venus chercher leurs intérêts, qui, outre les bouteilles peuvent servir à satisfaire les besoins fonctionnels tels que l 'eau potable, supportent de nombreuses revendications émotionnelles.

En fait, le produit n 'est qu' un vecteur, simplement un moyen de toucher un coeur du client.

En fait, l'entreprise n'est pas seulement dans la vente de produits, l'entreprise est en fait par l'intermédiaire de produits pour répondre aux besoins des clients.

La vocation d'entreprises n'est pas le produit plus vendre plus cher, c'est parler rentables - mais plut?t que de créer une plus grande valeur potentielle de la demande, devrait être d'essayer de satisfaire plusieurs besoins d'intérêt, plus cher.

Le problème n'est pas le premier produit et, à la demande du client cible est le principal problème.

La capacité de la même technologie de même, selon les différents besoins du client cible, ils peuvent avoir des formes différentes de produits, même avec différents modèles de profit -

Par exemple, une mesure de la compagnie, son produit est de fournir des services de mise au point et l'étalonnage de divers dispositifs de détection, un domaine qui semble très étroite, le niveau le plus élevé de la mesure nationale (niveau) de l'unité de plus d'une douzaine.

Un modèle de rentabilité plus souvent, c'est le r?le d'un tiers indépendant de débogage, de fournir et d'étalonnage de l'achat de matériel de détection de service technique pour les clients.

Parce que plus le niveau de qualification, après tout il y a tant d'instituts de recherche et de divers types de produits de contr?le de qualité de service, de maintenir le volume d'affaires de la survie de l'entreprise, ne semble pas s'inquiéter, mais après tout, il y a une douzaine de genre, la différence n'est pas évidente et peu de revenus, et que ce sont l'unique mode de fonctionnement de services, le développement de l'espace où??

Retenir un ancien client après tout qu'un nouveau client de développement beaucoup plus facile, nous devons essayer de maintenir leurs clients (tels que les cartes de membre, des bons), le produit de consommation répétée, c'est beaucoup de patrons de moyens habituels.

Cette société de métrologie ne fait pas exception, car de nombreux équipements d 'essai ne sont pas seulement une fois étalonnés, mais aussi régulièrement étalonnés et mis à l' essai, ce qui fait de l 'entreprise un mainteneur de matériel d' essai capable de fournir des services techniques à long terme et de la clientèle une croissance stable à long terme.

D 'autres produits dérivés de la croissance des bénéfices est l' agent - la société a précisément l 'avantage d' être certain de tous les types de matériel d 'essai, mais aussi de toucher les clients qui ont une demande claire pour tous les types de matériel d' essai, soit de faire du commerce, mais aussi par le biais d 'achats groupés, d' obtenir des gains substantiels sur la différence de prix.

Il s' ensuit que la demande finale du client n 'est pas un ajustement d' étalonnadu matériel d 'essai, mais un équipement d' essai immédiatement utilisable, voire l 'obtention d' informations sur la conformité du produit.Je...

Ouvrir les yeux autour de la demande finale du client, découvrez soudainement sous les différentes formes du produit, cachez un certain nombre de modèles de bénéfices exploitables.