6 La Clé De La Promotion De L'Exposition

L'exposition est la promotion de la concession

Une évaluation de la situation de l'entreprise elle - même,

Dans la décision d'adopter l'exposition de promotion de la franchise est actuellement, les entreprises ont besoin de procéder à une évaluation de leur situation, notamment tenir compte des aspects suivants:

En clair des franchises de positionnement, des caractéristiques, des marchands d'objets, d'évaluer si elle correspond à l'événement de promotion de ce projet.

Par exemple, un projet sur les projets d'élevage ou de petits produits agricoles de franchise, les marchands d'objets est généralement les entreprises individuelles ou les agriculteurs, alors peut - être pas trop approprié pour la promotion par l'intermédiaire de l'exposition organisée dans la ville.

Selon le plan de phase de la franchise de promotion, de décider si l'exposition par des marchands.

Par exemple, en franchise de la période, la franchise n'est pas m?r, magasin de franchise de développement est d'essayer de, ce moment n'est généralement pas pour des investissements massifs en exposition.

Le marché de l'Union, de l'objectif de promotion de la franchise, afin de tenir compte de l'exposition à quelle région.

Par exemple, le programme de démarrage de marché en Chine du Nord et, de préférence, compte tenu de la participation à l'Expo le marché du nord de la Chine, plut?t que d'aller à l'est de la Chine de l'exposition, même si vous le siège de l'entreprise à Shanghai ou la région de Zhejiang.

Deuxièmement, le choix de l'évaluation de l'exposition

Pas toutes les expositions sont appropriés pour l'entreprise de franchise de participer, à une exposition doivent consacrer des ressources financières et humaines énormes et une sélection de présentation erronée, est une énorme perte de temps pour les entreprises.

En participant à la situation avant l'exposition de procéder à une évaluation plus globale, afin d'obtenir de bons résultats.

De manière générale, des aspects suivants de l'exposition de l'évaluation et de la sélection.

Le thème de l 'exposition, qui s' adresse aux concessionnaires, peut être divisé en trois grandes catégories: les salons professionnels agréés, les salons de l' entreprenariat et les expositions sectorielles.

C) Les expositions de type professionnel (par exemple, les salons de beauté, les expositions de l 'industrie alimentaire, etc.) peuvent également être envisagées et ont l' avantage d 'attirer non seulement des personnes ou des institutions ayant une certaine expérience de l' industrie, mais aussi des entreprises en amont et en aval de celle - ci.

Les expositions ont de plus en plus d 'impact.

La gestion de l 'exposition, les services d' appui, une bonne exposition, la gestion et le Service de l 'exposition sont très spécialisés, comme en témoignent vos contacts avec les organismes qui l' organisent et les instructions ou manuels qu 'ils vous ont fournis.

Les expositions professionnelles proposent aussi souvent des services de site, si vous voulez renforcer l 'exposition pour promouvoir l' efficacité commerciale, c 'est une bonne option.

Les modalités et les co?ts de votre participation à l 'exposition ont trait à votre contribution directe au co?t de votre participation.

L'exposition de positionnement, différentes en raison de l'échelle de la sélection avec différents emplacements et différents prix.

Les frais de participation de la compréhension de la situation, il est avantageux de prévoir de quantifier les entrées - sorties de la participation de l'analyse.

5. Le développement vigoureux de l'attention arnaque au cours de ces dernières années de l'exposition de l'industrie, de la gestion de l'industrie de l'exposition de l'élément offre la possibilité, pour gagner de l'argent.

L'escroquerie ont eu lieu, en particulier dans le domaine de la franchise de l'exposition.

Ces escrocs et des exploitants de solliciter l'exposition souvent au nom de certains gouvernements ou à l'industrie, certaines organisations est de l'Association de l'industrie est totalement inventé n'existe pas, de la coopération et ainsi de suite.

Dans le processus, sont souvent exagérées de flottement, affirmant que xxx xxx entreprises ont déjà signé, il y a combien d'entreprises participant, et ainsi de suite.

Une fois que tu crois l'un de l'autre, et tu mets frais de participation remis à l'autre compte, quand tu ne et à associer l'un à l'autre, l'autre a disparu sans laisser de trace.

Alors, au moment de choisir l'exposition doit accueillir l'exposition, l'engagement de fond sur les unités de l'enquête prudente, ne tombe pas dans le piège.

Troisièmement, le choix de la cabine

Lorsque la décision de participer à une exposition, puis à sélectionner un

Les salles d 'exposition sont également dotées de règles de mobilité, comme dans les magasins de détail tels que les supermarchés et les grands magasins.

Lors de la réservation de l 'exposition, l' organisateur vous fournira un plan du site, selon lequel vous saurez où se trouve l 'entrée de la salle, où est l' entrée de la sortie et quel est le canal principal.

Ensuite, la configuration du plan permet de sélectionner l 'emplacement de l' exposition.

D 'après l' expérience de l 'auteur, la meilleure place est évidemment la première (ou première rangée) à l' entrée de la salle d 'exposition, suivie de celle le long des deux c?tés du canal principal et de celle de l' extrémité.

Les places d 'extrémité, c' est - à - dire les places qui peuvent être divisées en plusieurs rangées dans des expositions plus grandes, les places des deux extrémités de chaque rangée sont des places d 'extrémité, comme les places des cadres d' extrémité de supermarché, qui attirent souvent plus d 'yeux.

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Lors de la sélection des expositions, il faut également tenir compte du fait qu 'elles sont perméables à plusieurs faces.

L 'exposition la plus courante est celle d' un mur de trois c?tés qui n 'est accessible qu' au public.

Les expositions les plus intéressantes sont des expositions à deux ou trois faces perméables, avec un ou deux murs, qui sont moins co?teuses à concevoir et qui attirent un flux de personnes dans plusieurs directions et permettent aux spectateurs d 'entrer et d' obtenir de meilleurs résultats.

Ces expositions se trouvent généralement à l 'entrée ou à l' extrémité de la salle d 'exposition.

Il y a aussi une exposition de quatre c?tés sans murs, plus grande, souvent combinée à plusieurs standards, caractérisée par une modélisation pratique, une atmosphère facile à créer pour attirer les spectateurs, avec des inconvénients tels que l 'absence de murs d' image ou l 'affichage de cartes postales.

Il s' agit là d 'une situation plus appropriée pour les expositions spéciales, mais les co?ts de conception et de configuration sont plus élevés.

Si votre concessionnaire est un projet relativement nouveau, il n 'est pas assez connu.

Si les conditions de financement le permettent, il faudrait sélectionner, dans la mesure du possible, des emplacements bien situés et plus accessibles, ce qui permet d 'obtenir de bons résultats de vulgarisation.

Si le budget est plus serré, d 'autres possibilités peuvent être envisagées.

Par exemple, le choix d 'une place près d' une marque bien connue, peut - être ce grand "voisin" vous fera beaucoup de popularité.

Si vous avez déjà décidé de participer à une exposition, il est important que l 'Organisation de l' exposition et les organisateurs de l 'exposition définissent l' emplacement de l 'exposition.

Dans les expositions influentes, il y a toujours des "popular - pop" qui se font toujours battre, et il y a peu de doute que d 'autres entreprises peuvent même être vos concurrents, vous ne voulez pas perdre cette bonne occasion.

Comment préparer l 'exposition

La mise en place d 'un groupe de travail sur la participation à l' exposition suppose un certain nombre de travaux et, une fois l 'exposition établie, la création d' un groupe de travail sur la participation sera nécessaire pour préparer la période précédant l 'exposition, la mise en ?uvre sur place et le suivi et l' évaluation après l 'exposition.

Le Groupe de travail se compose de personnes compétentes et désigne un responsable principal.

Le Groupe de travail devra élaborer un plan de participation qui contiendra une liste des questions pertinentes pour éviter toute omission.

2. Préparer des matériaux de sensibilisation et d'outils de communication associés comme pour la promotion des investissements de la franchise pour les activités de l'objectif, participant à la nécessité de préparer un outil de communication d'information adéquats et pertinents, ces informations et ces outils comprennent:

Le manuel de l'entreprise ou de brochures

Le Manuel du projet de concession

Introduire des franchises de bande vidéo ou de disques

Le formulaire d'enregistrement

Application Form

Carte, carte de visite, y compris le personnel sur le site d'exposition avec franchise responsable de projet

3. Pour la conception et la configuration de la cabine

En dépit de l'exposition dans le processus de travail du personnel de cabine est un facteur déterminant du succès ou de l'échec de l'activité.

Mais sans aucun doute, une belle cabine qu'un plateau vide blanc plus attrayant.

Après détermination de la cabine, et doivent être con?us et disposés pour Booth.

Dans de nombreux cas, le travail peut être donné à ces entreprises de conception professionnelle, ils seront plus professionnel, même si, comme les entreprises participantes vous devez aussi sur l'ensemble de la conception et de la disposition de gardien.

Conception de la cabine à certains facteurs doivent être pris en considération, de base de l'environnement comprend:

Avortement: le public va de quelle direction ici, peut - être pour réguler en conséquence la conception de la cabine ou arrangements

Couloir hauteur: en particulier fait quand un équipement spécial Booth a besoin d'envisager la possibilité de valeur élevée, d'objets faisant saillie

Couloir de plancher de couleur: en général, peut être de couleur de couleur à l'aide de l'une et de couloirs avec contraste de couleur à l'intérieur de la cabine comme

Aller à la largeur

L'exposition à Booth de conception et agencement d'autres exigences ou limitations en outre, la conception et la configuration de la cabine doivent également tenir compte de certains détails, par exemple:

De la lumière, comprenant la luminosité et de la couleur de la lumière, ne laisse pas ton Booth semble trop sombre, en particulier des choses que vous en saillie, doit être brillant.

De texte, le texte doit affiner, y compris le texte des affiches sur aussi, texte Booth n'a pas besoin de trop, sinon l'effet sera très confus ou pas attiré l'attention du public.

La clé, pour des biens ou des articles à souligner, pour montrer l'endroit le plus visible dans la cabine.

Sur la table, la table de présentation placé la disposition doit être raisonnable, pas trop de monde, de donner au public l'accès facile.

S'il y a des vidéos ou de lecture de disque optique, sur l'autel, de préférence placé, il est facile d'attirer le public.

4. Pour l'exposition de la formation du personnel avant l'exposition de nombreuses entreprises a dépensé beaucoup d'argent pour faire une belle Booth, mais n'ont pas conscience du r?le crucial du personnel de cabine de l'effet d'exposition.

Selon l'enquête, dans les entreprises participantes sont le manque de formation du personnel sur le site de l'entreprise de plus de 90% de l'exposition avant.

Je constate souvent que sur l'exposition de la franchise de beaucoup de personnel de terrain de la mauvaise performance de cabine sur l'impact négatif, et ces pauvres fait par la formation avant l'exposition peut être évitée.

Avant l'exposition de formation comprend les éléments de base suivants:

Les exigences de base de l'étiquette et de vêtements

La franchise de base de connaissances

Introduction du projet de politique et de franchise franchise

Le site de communication

Rejoint la demande commune

La situation particulière de l'exposition sur le site de traitement

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5. Le champ d'exposition de travail de préchauffage avant exposition et des magasins de vente au détail, afin de créer un effet de popularité sur l'exposition a un impact plus grand.

à l'exception de la performance de la planification et le personnel de l'exposition sur le site, à l'exposition avant, peut également faire un travail de préchauffage, ouvrir la voie pour l'exposition par exemple:

Appelle ton partenaire d 'intérêt et l' invite à visiter l 'exposition pour observer et consulter;

Informer par courrier électronique, par exemple, les personnes qui pourraient s' intéresser à votre projet;

Publiez votre plan de concession par l 'intermédiaire des médias pertinents et informez - vous que vous pouvez consulter le site de l' exposition, etc.

V. Gestion et techniques des lieux d 'exposition

Le succès de la gestion organisationnelle des expositions sur le terrain exige une bonne gestion organisationnelle et une division du travail sur le terrain.

D 'une manière générale, un stand exige des promoteurs, des exposants et des gestionnaires de stands différents.

Le Directeur de la galerie est responsable de l 'ensemble de l' Organisation, tant à l 'intérieur qu' à l 'extérieur de la galerie, y compris la gestion du personnel de la galerie, l' aménagement du calendrier et du personnel, le règlement des incidents imprévus, la logistique du personnel de terrain, etc.

Le Directeur de l 'exposition a besoin d' une direction forte et d 'un esprit de patience, il doit être le premier à venir au stand tous les jours, le dernier à partir.

Les promoteurs sont les personnes chargées d 'attirer le public et de lui faire conna?tre les projets d' exploitation sous licence, et leurs compétences en matière de communication déterminent souvent l 'efficacité de leur participation.

Un bon agent de promotion peut rapidement saisir les préoccupations du public et attirer rapidement l 'autre, même sur le terrain, pour prendre une décision d' Association.

Présentateur.

Certains projets peuvent nécessiter la démonstration de produits par des personnes spécialisées, ce qui est à la fois professionnel et un bon moyen d 'attirer le public.

Techniques de communication sur place

Prêt.

Avant l 'ouverture de l' exposition, des travaux préparatoires sont nécessaires, tels que la présentation des produits, le matériel de promotion, les ordinateurs de démonstration, etc., et l 'emplacement du personnel.

Une préparation suffisante vous permettra de bien organiser, même si vous êtes très occupé, ou de créer une atmosphère chaleureuse même si peu de spectateurs viennent.

Souvent, les gens ne veulent pas aller à la galerie laissée par le Tribunal.

Approchez.

Les agents de vulgarisation devraient se tenir à proximité des couloirs et prendre l 'Initiative de rechercher des échanges de vues.

Si votre regard répond, vous devez prendre l 'Initiative de vous saluer l' un l 'autre et d' informer le public de votre projet par des questions d 'ouverture amicale.

Monsieur, où avez - vous déjà vu notre marque?

Attendez un peu!

Généralités.

Lorsque les spectateurs expriment leur intérêt, il est important que vous saisissiez immédiatement les points clefs que l 'autre partie souhaite comprendre.

Une présentation générale des caractéristiques distinctes du projet, en particulier la nécessité d 'être précis et de disposer de trois à cinq éléments clefs, est particulièrement importante.

Présentation.

Lorsque le public fait preuve d 'une volonté d' en savoir plus, vous pouvez l 'inviter à s' asseoir pour lui donner des détails sur ce qui l' intéresse, y compris pour répondre aux questions de l 'autre.

Et, au cours de la communication, conna?tre le contexte de l 'autre, sa force économique, etc., afin de déterminer ses intentions de coopération et ses conditions d' adhésion.

Résumé

Une fois que vous aurez pris connaissance du contexte et des besoins de l 'autre partie et que vous aurez présenté les différents aspects du projet, il serait préférable de résumer les principaux éléments de la communication, ce qui permettrait de mieux comprendre les vues et les besoins de l' autre partie.

Enregistrement.

Tout au long de la communication, vous devez remplir un formulaire d 'enregistrement de la communication du public, enregistrer les antécédents de l' autre, les intentions de l 'Association, etc.

Données.

Il est souvent difficile de communiquer tous les détails sur le site de l 'exposition, à un moment où vous avez le plus important de bien comprendre les intentions fondamentales de l' autre, les moyens de communication, etc., et de lui fournir des informations sur les projets d 'adhésion afin de mieux comprendre l' autre, ou de réserver un autre entretien un jour après l 'exposition.

L'évaluation.

Tout fini de parler d'un processus de communication, de préférence sur une révision de l'évaluation et de voir quels liens doivent être améliorées.

Après chaque jour à la fin de l'exposition, le personnel a besoin de ce même jour, de résumer et d'évaluer la situation, de discuter des méthodes et des techniques de mieux.

3. Des procédés d'amélioration de l'effet de l'exposition

Le franchisé de sa propre expérience, si vous les voulez franchisé pour participer à des activités de vous joindre, mais c'est la meilleure chose.

Le franchisé de sa propre expérience, souvent plus que vous capable de convaincre les gens à joindre.

Le site de son intention de conclure un accord sur le site d'exposition à l'intention des accords conclus, mais aussi une très bonne méthode.

La situation générale est juste besoin de payer cash comme site de petites quantités de marge.

Une zone de gestion d'entreprise de franchise et même sur un site d'exposition qui a signé l'accord ou l'ont déjà signé la lettre d'intention de publier, afin de créer une sorte de "tout de suite, le sentiment d'urgence".

Bien s?r, la franchise de la nécessité d'établir une relation de coopération stable à long terme, non seulement par des techniques ne peut être couronnée de succès.

Organisé à expliquer si les conditions, dans l'exposition de l'hébergement simultané de concert avec, l'invitation à participer à l'audience, ce qui permet d'éviter le bruit de l'exposition pour la promotion, l'effet souvent bien.

Les expositions professionnelles peuvent être organisées à titre gracieux dans des salles de conférence, mais elles doivent généralement être programmées à l 'avance et être préparées à l' avance par les entreprises qui les accueillent.

Travaux APRèS l 'Expo

Après la fin de l 'exposition, beaucoup d' entreprises ont fini de travailler sur l 'exposition.

Il n 'y a pas eu de suivi de l' intention de se joindre à la clientèle, ni d 'évaluation des travaux de l' exposition, ce qui a considérablement réduit l 'efficacité de l' exposition.

En fait, le travail à accomplir après l 'exposition n' est pas compliqué, mais il peut être très efficace.

Suivi d 'un public désireux de s' associer

Au cours de la semaine qui suit la cl?ture de l 'exposition, les participants peuvent être contactés par téléphone, télécopie, courrier électronique, etc., en fonction de leur ordre de priorité sur la base des formulaires d' inscription et d 'enregistrement du public sur le site de l' exposition, et recevoir de plus amples informations ou inviter l 'autre partie à se rendre au Siège ou dans un magasin modèle pour y visiter et communiquer plus avant avant avant avant d' accéder aux procédures normales d 'accréditation, de négociation et de signature.

Il convient de remercier les spectateurs qui ont renoncé à se joindre à l 'Organisation et de leur demander conseil.

Si c 'est possible, envoie un petit cadeau à ces spectateurs pour lui faire une surprise inattendue, de sorte qu' il puisse devenir un fidèle client de votre marque, même s' il ne devient pas votre associé.

Une semaine au plus tard après la cl?ture de l 'exposition, il sera nécessaire d' évaluer l 'ensemble des travaux de l' exposition.

Il s' agit notamment d 'un bilan des contributions et de l' efficacité de l 'exposition, des techniques de participation, etc.