Shen Zhiyong: Les Petites Et Moyennes Entreprises Textiles Doivent Innover

Avec l 'intensification de la concurrence sur le marché, les méthodes traditionnelles de recrutement à grande échelle de l' industrie du textile domestique sont de plus en plus répandues, même dans les terminaux d 'embauche.

Dans ce contexte, comment les PME qui n 'ont pas de marque, d' expérience ou de réglementation peuvent - elles s' approprier les ressources des distributeurs et donc se développer?

En raison de la position dominante du leader sur le marché, il est difficile d 'entrer pleinement en concurrence avec lui sur l' ensemble du marché.

Cependant, nous devons comprendre que le leader a pris la tête parce qu 'il a un avantage prépondérant sur son marché de base.

Par la suite, la mesure la plus efficace pour participer à la concurrence consiste à prendre l 'Initiative de faire échouer le marché et de créer un avantage prépondérant dans un domaine donné grace à des innovations destructrices.

Cette innovation en matière de recrutement se subdivise en deux catégories: l 'innovation en précurseur de recrutement et l' innovation en mode de recrutement.

L 'innovation précurseur du recruteur \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\

"Le mari n 'est pas vainqueur, mais le temple est vainqueur, et le temple n' est pas vainqueur.

C 'est la guerre, la victoire est décidée chez soi.

De même, 98% des recruteurs sont à la maison.

Il n 'y a pas de général vainqueur dans le monde, et il n' y a pas de ma?tre de l 'armée qui s' y attendait; mais il y a une stratégie d' appel d 'offres vouée à la victoire dès le départ, et une marque vouée à la victoire dès le départ.

La plupart des entreprises n 'ont pas la capacité d' innover dans leurs produits, ce qui fait que tout le monde est coincé sur le pont en bois de bas de gamme.

En fait, c 'est une opportunité pour les petites et moyennes entreprises textiles.

Le marché des textiles ménagers a une capacité suffisante, il existe un grand nombre de segments efficaces du marché, en attendant que les entreprises de vision et de vision pour creuser.

Pour réussir, il faut d 'abord innover dans le produit, et ce n' est que lorsque le produit a un avantage différencié que nous avons l 'avantage d' avoir un avantage sur le marché; pour les distributeurs, ils voient les perspectives du marché, ce qui est essentiel pour attirer les yeux des distributeurs dans le processus d 'appel d' offres.

La recherche - développement sur les produits textiles ménagers en général est souvent axée sur la conception de fleurs, de dessins, de couleurs, et cette simple innovation de produits n 'attire pas les distributeurs.

Les petites et moyennes entreprises textiles doivent trouver d 'autres solutions.

13 sui personnaliser, passionner est en train de devenir la tendance dominante du développement de l 'industrie textile, de petites quantités, multi - variétés, la spécialisation sera la prochaine étape de la recherche - développement des produits des entreprises textiles.

　　恒源祥成為北京2008年奧運會贊助商，于是借機推出了第一個奧運裝系列，第一個把“綠色奧運”理念導入到家紡行業中來; 　　羅萊家紡能夠在家紡行業后來居上、后發先至，是因為它最先轉向時尚化、藝術化、個性化、多元化產品的設計和研發階段; 　　竹蘭朵家紡以竹纖維作原料生產家紡產品，主推“會呼吸的生態家紡”，就是產品創新; 　　上海正家牛奶絲科技有限公司開創性地把牛奶纖維帶入家紡市場; 　　綿綿家紡開發生產保健型家紡產品; 　　等等，都是產品創新的好范例。

Le modèle de marketing de l 'industrie textile familiale est déjà bien en retard par rapport au développement de l' industrie, ce qui est devenu un frein au développement de l 'industrie textile.

L 'innovation dans le modèle de marketing, pour les PME textiles, peut aider les PME à créer rapidement leurs propres avantages concurrentiels, ce qui leur permet d' être rapidement surmontées.

Dans ce contexte de marché, l 'adoption de modes de commercialisation appropriés, plus profonds que les concurrents, est sans aucun doute le meilleur moyen d' ouvrir une voie de communication par l 'innovation.

Dans le choix du marché, on peut utiliser l 'expression ? zones rurales encerclées par les villes ?.

Les marques existantes de textiles ménagers, peu connues, même les plus influentes de l 'industrie, fuanna, mengjie, Bo Yang, etc., ont augmenté leurs ventes, amélioré leur notoriété et commencé à investir davantage dans la publicité au cours des dernières années par le biais de cha?nes, mais comme les marques à haut prix sont moins connues des nombreux consommateurs des villes moyennes et des villes de niveau intermédiaire, qui représentent plus de 80% du pays, les petites et moyennes entreprises textiles ont également la possibilité de démarrer sur les marchés de deuxième et troisième lignes.

Sur le plan des canaux, l 'industrie textile domestique se trouve aujourd' hui dans une situation caractérisée par la coexistence des filières traditionnelles - les magasins et les nouvelles filières - les magasins exclusifs, les grandes entreprises textiles domestiques occupent déjà une position favorable dans les grands magasins, les petites et moyennes entreprises textiles pouvant concentrer leurs efforts sur Le développement de nouvelles filières.

Toutefois, les fournisseurs de textiles domestiques sont généralement désavantagés par le fait que les nouvelles filières présentent des inconvénients tels que ? les co?ts d 'entrée élevés, les points d' accès peu denses et les ventes moins importantes que les ventes traditionnelles ?, et la manière dont ils peuvent faciliter l 'ouverture de magasins exclusifs est la clef du succès de l' innovation modèle.

La construction de terminaux nécessite également des travaux de précision initiaux.

Par exemple: violet Rowley textile a commencé à construire un projet d 'expérience terminale, lorsque les consommateurs sont entrés dans le magasin, les acheteurs ont 10 fois plus de loupe, s' il vous pla?t prenez la loupe pour acheter le produit et dites: "Bienvenue à l' appréciation, la qualité du violet textile", tout de suite pour que les clients sentent la haute qualité et les caractéristiques de la marque, les produits qu 'ils peuvent regarder avec des loupes ne sont pas seulement des produits, mais des objets d' art et de qualité.

La concurrence entre entreprises est de plus en plus homogène, les produits, le marketing, la publicité, la promotion, etc.

Pour obtenir un avantage compétitif sur un marché homogène, il faut sortir du piège de l 'homogénéisation.

Toutefois, les entreprises textiles domestiques n 'ont généralement pas les capacités fondamentales d' innovation dans les produits et les technologies, et il semble donc judicieux de ne pas se contenter d 'assimiler les produits et de se concentrer sur les circuits de distribution.

Si les entreprises concentrent leurs ressources sur les marchés régionaux de base et concentrent leurs efforts sur les marchés locaux, il leur est facile de faire des marchés locaux, c 'est - à - dire d' abord en faisant un modèle pour les marchés régionaux de base, puis en procédant ainsi à la reproduction des marchés régionaux, à l 'expansion de la guerre, à la multiplication des marchés régionaux sur de nombreux marchés régionaux, à la multiplication des marchés régionaux, à l' expansion de la guerre, à la diversification des marchés régionaux, à la diversité de l 'intérieur des marchés régionaux.Veiller à ce que l' entreprise dans son ensemble obtienne un leadership.

En premier lieu, choisir les principaux distributeurs de clients et établir des relations de coopération mutuellement avantageuses avec eux; notre point de vue est de se développer là où il convient, d 'abord manger de la viande et manger les os, après avoir d' abord pris l 'exemple sur les marchés faciles à attaquer, puis à globrand.Com attaquer d' autres marchés, il est possible de doubler le travail; 132, deuxièmement, avec les principaux distributeurs, développer et mettre en place des réseaux de distribution de détail régionaux, achever la construction de la cha?ne de valeur commerciale; troisièmement, mettre en commun les ressources, la Force des produits et de la marque, lutter contre la concurrence dominadominadominadominadominadominadominadominante, en même temps.Les principaux clients de fournir un appui et des services complets, avec l 'insistance avec les terminaux de visite, de mettre en place le contr?le des terminaux.

En résumé, l 'objectif principal de l' entreprise sur le marché modèle est d 'optimiser le réseau, de contr?ler les terminaux et d' améliorer les mécanismes d 'incitation pour atteindre le premier objectif de la région, la reproduction continue.

La création d 'un marché modèle dans le secteur du textile ménager, qui est très répandu dans le marketing extensif, est une autre idée novatrice et la preuve la plus convaincante pour attirer les distributeurs.

La diffusion des marques traditionnelles de textile domestique (y compris les foires à la seringue) est principalement axée sur quatre domaines: la télévision, les journaux, les sites Web spécialisés dans le textile et les recruteurs.

La simple publicité à la télévision et dans les journaux peut difficilement donner de bons résultats dans la mesure où le textile domestique est un secteur qui vient d 'entrer sur le marché, où le public des distributeurs est extrêmement dispersé et où de nombreux distributeurs sont en pition vers des distributeurs de textiles domestiques dans d' autres secteurs.

Dans l 'industrie alimentaire, les revues ? nouveaux aliments ? et ? sucre - tabac ? peuvent être les principaux lieux de publication des publicités.

Toutefois, l 'absence de publications spécialisées courantes dans l' industrie textile domestique a entra?né un gaspillage considérable des annonces publicitaires des entreprises textiles.

　　有鑒于此，筆者建議，在家紡企業招商中，可以采取以下幾種創新的媒介方式：　　第一，盡量采用行業相對主流的專業媒體，比如充分利用《家紡時代》雜志來做招商廣告; 　　第二，要找到一個大的招商平臺，比如參加全針會，或者參加專業的家紡博覽會，利用這種大型的經銷商匯聚的平臺來展開招商，比企業自己去開招商會，相對效果要好得多; 　　第三，在參加全針會或家紡博覽會時，盡量充分利用展覽會的媒體和現場廣告來吸引經銷商，這種直接面對面的廣告形式，更有招商效果; 　　第四，針對相關行業經銷商的招商廣告發布：比如利用面料行業專業雜志和內衣專業雜志來做招商廣告，以吸引意圖轉行的經銷商。。。。。。

Une autre technique secrète pour créer de grandes marques, c 'est "faire des hallucinations de grandes marques": C' est quoi, une marque? C 'est une illusion.

Les produits sont réels, les marques sont fausses, il n 'y a pas de faux, les produits ne sont pas bien vendus.

Les bons produits ne sont pas nécessairement bien vendus, les mauvais produits ne sont pas nécessairement mauvais.

Le fonctionnement de la marque est rationnel, les effets de la marque sont sensibles, la marque est en fait une illusion, comme la musique, le vent, qui semble invisible, mais qui existe en réalité.

Les petites et moyennes entreprises du textile domestique doivent être capables de créer des hallucinations.

La création de cette illusion a trois aspects essentiels: d 'abord \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\\\\\\\\\\

En outre, cet investissement n 'est pas seulement un investissement financier, mais aussi, et c' est plus important encore, un investissement novateur qui doit être fait au hasard.

13 sui 3, la politique de l 'embauche de l' axe \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\

Le projet de la boutique a comprend deux méthodes principales.

Premièrement, il s' agit de l 'occupation du point de vente de la KA - les 100 premiers grands magasins du pays.

à l 'époque, des mesures telles que Turbo, Jordan, 361o ont été prises pour obtenir une subvention spéciale de 150 000 dollars au moins à la fin de l' année, à condition de pouvoir entrer dans un grand magasin pour une durée supérieure à un an, ce qui a permis d 'ouvrir la filière ka la plus difficile d' accès à la marque Jinjiang de chaussures, ce qui a permis à la marque d 'entrer dans un magasin de renommée d' être gagnée.

Une autre force du "projet de la boutique a" est le monopole de la rue piétonne du grand cercle commercial des capitales provinciales et des grandes villes.

Ces magasins sont souvent très populaires et ont un grand flux de personnes, comme Chengdu, Chunxi Road, Shenyang Middle Street, Taiyuan Street, Changsha Walking Street, pour cette raison, chaque entreprise subventionne au moins 50 000 yuan.

Le plan de la boutique a a également été impressionnant par le fait que plusieurs marques ont ouvert une boutique séparée pour intercepter les consommateurs aux deux premières extrémités de chaque rue piétonne ainsi qu 'au milieu de la rue, ce qui donne l' impression que les marques sportives sont plus nombreuses que les banques.

Ici.