Traitement De Vêtements Entreprises De Commerce De Type & Nbsp; Comment Jouer "Marque"

Un foyer: marque propre ou de continuer à faire OEM

Question: dans la direction de la sortie ou les choix, 60% des entreprises de rester prudent attitude attentiste.

Faire leur propre marque, plus d'investissement, mais aussi plus de risques, et de continuer à faire OEM, encore ne peut obtenir de modestes bénéfices.

Arme: peuvent être prises

劉岳屏: actuellement, les entreprises dans la seconde moitié de l'ordre de sensiblement ont été organisés, le montant de base de la seconde moitié de vente a été déterminée.

Du point de vue de la stabilité de notre enquête, l'entreprise de 48,8%, la quantité de l'ordre de 36,6% de la baisse, une diminution de 20%, une quantité de l'ordre de 14,6% seulement de maintenir un taux de croissance d'environ 10%.

En outre, l'exportation des entreprises plus inquiétante, manque de 42,9% des entreprises de l'ordre de l'ordre de 47,6%, il y a une certaine garantie (c'est - à - dire capable de maintenir à environ la troisième trimestre), l'entreprise de seulement 19% représente l'ordre abondante.

L'enquête a également montré que, dans la direction de la sortie ou les choix, 60% des entreprises de rester prudent attitude attentiste, 16% de l'augmentation de la proportion de choix de l'entreprise de vente sur le marché intérieur, tandis que 24% des entreprises adhèrent à l'exportation, mais ils veulent également par l'augmentation de la valeur ajoutée des produits de recherche et de développement pour améliorer, par le biais de l'équipement de mise à jour, etc. pour améliorer la compétitivité de la production, le volume des ventes et des produits afin de réduire le co?t des matières premières, l'impact de co?ts de main - d'?uvre apporte.

On peut dire que l'industrie de l'habillement de Guangdong actuellement dans une période de pition de mise à jour de clé, la Force des entreprises dans le développement a adopté la stratégie de marque, et avec des techniques de pformation, un équipement de mise à jour, et des moyens de gestion de mise à niveau, ce qui permet de réaliser une marge bénéficiaire de levage, l'efficacité sera également aux grandes entreprises de concentration; les petites et moyennes entreprises les plus faibles en raison de la compétitivité des produits faibles, vulnérables incapables de faire face à la pression de fonctionnement et de problèmes tels que la rupture de la cha?ne de fonds, ce phénomène va inévitablement de continuer.

張漢基: avec l'augmentation du co?t des matières premières et de travail, l'entreprise Delta de la rivière des perles de multiples dans un état élevé des co?ts de fonctionnement, et la capacité de survie de l'entreprise, de ses avantages sera constamment renforcée, et n'a pas la capacité de l'entreprise de gestion durable sera éliminée du marché.

Actuellement, il y a déjà un certain nombre de petites et moyennes entreprises, ne prenez pas de commandes, l'usine est en condition de fonctionnement de pertes.

à mon avis, pas à un ordre

Enrobé: la crise financière comme reconnue depuis 2008, nous avons commencé à deux usine, un orifice de sortie, un fait des marques nationales, cette approche marchant sur deux jambes, mais aussi afin de répondre aux besoins de la réalité de l'évolution du marché.

Selon nous, le marché intérieur a de grands groupes de consommateurs de 13 milliards d'euros, et, par conséquent, l'avenir n'est pas le traitement, mais de l'innovation et de service.

Mais jamais de ne faire aucune enquête, désireux de pformation.

Un certain nombre d'entreprises de pformation des pratiques d'abord prendre conscience, c'est: d'abord aider le continent par marque OEM de production pour le marché intérieur, il y a des entreprises commerciales, est la première de leurs produits.

Point 2: comment parvenir à la différence de la marque de positionnement

Question: de nombreuses petites et moyennes entreprises de pformation domestique et commencer à établir sa propre marque, ce dans le Pearl River Delta est devenu une tendance.

Selon les statistiques de l'industrie de l'habillement, le Guangdong a eu des milliers de marques, de nombreux mais la ressemblance de positionnement, l'homogénéité est déjà très grave.

Arme: marque sans différenciation n'est pas viable.

La pformation de la marque, il faut d 'abord revenir à l' essence de l 'habillement, il ne sera possible de faire une bonne marque que si la conception est bien faite; dans le même temps, il est possible d' utiliser les forces du marché professionnel pour inculquer la marque, c 'est - à - dire d' abord sur le marché professionnel, après l 'incubation de la marque, puis dans les magasins ou les boutiques terminales.

Zhuang zelig: chaque usine a son propre ADN, comment positionner correctement sa propre marque, il est nécessaire de procéder à la pformation en fonction de ses propres atouts.

Nous avons d 'abord pour les marques internationales de première et deuxième ligne de traitement de marque, de sorte que les paramètres techniques, les effectifs, et ainsi de suite, nous sommes restés à un niveau élevé, au moment de la pformation, nous avons fait une marque de haut de gamme en Europe et en Amérique.

Mon expérience est: les entreprises veulent développer la marque, il faut d 'abord avoir la capacité de R & D, pas une marque de succès, il est essentiel de créer une équipe de conception.

à l 'heure actuelle, notre société dans la structure du personnel, il ya neuf designers, en trois escaliers, bien que le co?t de la main - d' ?uvre est très élevé, mais c 'est nécessaire pour faire la marque.

Le prix de nos produits est entre 1000 et 4000 yuan, l 'accent étant mis sur la technologie, et donc la France a engagé des designers expérimentés depuis de nombreuses années, ce qui nous a permis de jeter une bonne base sur les plans technique et personnel.

Il y a maintenant beaucoup de PME de marque, le plus grand problème auquel elles sont confrontées en période de pition est l 'insuffisance des capacités de conception de la R - D.

Pour réussir la pition, il faut également revenir à l 'essence du vêtement, il est possible de faire une bonne marque avant de bien concevoir.

Impression positive: le chemin de la marque n 'est pas bon, donc les entreprises dans le processus de pition, il est encore plus nécessaire de réfléchir sur le marché pour bien marcher.

Par exemple, nous avons finalement décidé de faire des costumes de parent et de couple, ce qui suppose de rassembler les hommes, les femmes et les enfants pour trouver une voie qui leur soit propre.

Parce qu 'un seul homme, il y a au moins 10 marques connues dans le pays, ainsi que les femmes.

Aujourd 'hui, nous faisons des vêtements pour enfants, des vêtements pour couples, de même que la vente de vêtements, une vente est deux, ce qui crée un nouveau point de consommation, en même temps que les vêtements pour enfants et pour femmes.

En outre, pour bien faire une marque, les exigences en matière d 'investissement sont très élevées, parce qu' une marque, des producteurs, des distributeurs, des plates - formes de consommation, est nécessaire de continuer à promouvoir la visibilité.

à cet égard, afin de réduire les risques d 'investissement, nous avons choisi de commencer par le marché des vêtements de cheval blanc.

Les avantages de la marque à partir du marché professionnel sont les suivants: il y a des spectateurs ici, il est facile de faire, afin de réaliser l 'objectif de l' incubation de la marque, nous avons maintenant plus de 100 adhérents dans le pays.

Li xiaoqin: un grand nombre de petites et moyennes entreprises ont pformé leurs ventes intérieures et ont commencé à créer leur propre marque, ce qui est devenu une tendance dans le Pearl Delta.

Selon les statistiques, l 'industrie de l' habillement du Guangdong a maintenant des milliers de marques, un grand nombre mais le même positionnement, l 'homogénéisation est déjà très grave.

En fait, la clarté de positionnement est la clef du développement d 'une marque, sinon une marque non différenciée n' est pas viable.

Nous avons commencé très t?t à faire nos propres marques et à les placer dans des marques de luxe.

Une raison très importante est qu 'au cours des 5 à 10 prochaines années, les marques de luxe dans le monde entier ont une bonne image du marché chinois, donc il y a de grandes possibilités commerciales de se créer une marque de luxe.

Les marques de luxe sont principalement sur le marché de haut en bas, de sorte que, dans la recherche et le développement, nous avons embauché des designers très expérimentés en France et focalisé les produits sur le commerce de la mode et les loisirs de mode pour le marché des femmes, tandis que les loisirs de la mode répondent aux besoins des femmes en col blanc de haut niveau à toutes les occasions.

程九洲: un canal de circulation de fa?on professionnelle à Guangzhou vêtements blancs du marché, a sa propre marque a commencé très t?t, actuellement de magasins de sa propre marque a atteint 90%.

Certaines marques, dès le début, d'abord dans le marché professionnel de l'incubation, mature, avant de quitter le marché professionnel et entrer dans le magasin ou de terminal de magasin, tels que César a énumérés, Gloria est du vêtement blanc, le marché de la trappe.

Maintenant, la marque sur le marché beaucoup, mais la différence n'est pas évident, de sorte que les petites et moyennes entreprises de vêtements en pition qui doit également en fonction de la demande du marché de trouver la position de l'utilisateur de la demande.

Dans ce contexte, de bénéficier d'un marché professionnel: marque d'incubation est de réduire les co?ts d'investissement, capable de pénétrer le marché et d'obtenir la rétroaction de l'utilisateur, et ce pour les petites et moyennes entreprises de marque est un chemin possible.

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Mise au point 3: comment remplir le canal de gestion de la plaque courte

Question: la construction et la gestion de canal pour les entreprises de commerce extérieur fait d'habitude bizarre, parce que la coopération et les distributeurs, et aller à la ville de deuxième et troisième ligne de terminal de gestion, c'est tout le défi.

Un adulte pour distributeurs d'un système efficace de gestion est difficile en un court laps de temps à établir rapidement.

Arme: à un stade précoce de l'établissement de la marque, les entreprises devraient davantage tenir compte comment attirer les distributeurs, dans laquelle le moyen le plus efficace d'améliorer directement la Commission, revient à plus d'intérêt des distributeurs.

La reproduction rapide n'est pas bonne, parce que le terminal de gestion de canal sont sujettes à des problèmes.

On peut d'abord tenter de pénétrer dans un canal de marché professionnel, puis par la coopération de tous les grands centres commerciaux sur le marché de gros ou de rassemblement, de tirer des le?ons de l'expérience.

張漢基: Au début de la période de pition dans notre marque, a fait du terminal de magasin de vente directe, mais il pense que faire de canaux de cette cha?ne est trop longue, et la capacité de gestion de notre très faible, mais également de faire face à la pression des co?ts de location et, par conséquent, finalement décidé d'abandonner tout de camp magasin, c'est principalement par les agents pour terminal de magasin.

En fait, un canal pour nous faire des entreprises pour habitude de commerce extérieur est l'un des plus grands défis, car la coopération et les distributeurs, et aller à la ville de deuxième et troisième ligne de terminal de gestion, c'est un défi, un adulte sur le distributeur de système de gestion efficace est difficile à rapidement Dans un court laps de temps établie.

Li: de nombreuses entreprises d'exportation de traitement prête à ouvrir le marché intérieur, il est nécessaire de leur capacité de marché suffisante pour établir son propre Canal, mais seulement par l'agent au niveau de l'est certainement pas.

Au début de la création de la marque, les entreprises devraient réfléchir davantage à la manière d 'attirer les distributeurs, dont le moyen le plus direct et le plus efficace est d' augmenter les commissions et de mieux récompenser les bénéfices des distributeurs.

En outre, l 'entreprise ne peut pas compter sur le rendement initial de la marque, son objectif initial étant d' occuper le marché et non pas d 'en tirer profit.

En fait, le processus d 'occupation des marchés par les entreprises consiste à établir leurs propres canaux, ce qui prend beaucoup de temps.

Isabelle a fait 10 ans, est maintenant un modèle d 'entreprise directe et d' Association, la Société générale est responsable de l 'unicité des magasins et ne coopère pas par l' intermédiaire de grossistes de deuxième classe, ce qui crée des canaux plats permettant de réaliser des économies sur les ressources humaines et financières avant de céder Les économies aux terminaux.

Notre expérience de la création de marque au fil des ans a montré que dans le développement de la construction de marque, la rapidité de la reproduction n 'est pas très bonne, car la gestion des terminaux peut facilement poser de nombreux problèmes, tels que des problèmes de service, de gestion inadaptée, etc., et donc de La qualité de la marque dans son ensemble.

Nous comptons aujourd 'hui plus de 60 terminaux, et nous prévoyons d' en ajouter 30 autres cette année.

Zhuang zelig: dans le passé, les entreprises à l 'exportation, tant que les produits sont bons, mais maintenant la vente intérieure, la mise en place de canaux, la construction de systèmes de gestion doivent s' adapter les uns aux autres.

Par exemple, nous choisissons le centre commercial et le modèle de l 'autre, et il peut y avoir des relations à l' intérieur de certains commerces qui créent des zones grises auxquelles il faut faire face.

Par conséquent, nous allons d 'abord choisir de faire le modèle d' une boutique directe, de faire le développement de l 'Union.

Afin de réduire les risques, nous essayons d 'abord d' entrer sur le marché professionnel, puis de rassembler les gens par le biais des achats dans les grands magasins ou marchés de gros, en tirant les enseignements suivants: ce qui convient au marché continental, comment gérer la saison, comment travailler avec les distributeurs, comment contr?ler Le rythme du marché, comment ajuster les prix, il est nécessaire d 'accumuler en permanence des données d' expérience pertinentes.

La marque ne peut pas sortir.

La région du Pearl River Delta est une région importante pour la production de vêtements dans notre pays, et les petites et moyennes entreprises (PME) intensives ont créé le miracle de la "fabrication chinoise", alors qu 'aujourd' hui elles subissent de fortes pressions inflationnistes qui entra?nent une forte augmentation des co?ts de main - d '?uvre, de matières premières, de logistique, etc.

En raison de la faiblesse de la cha?ne de valeur, de la faiblesse de ses propres bénéfices et du fait que les entreprises manquent souvent de compétences de base, de marques et de circuits de commercialisation, la capacité de négociation dans les cha?nes de marché est faible et les pressions exercées sur les co?ts sont difficiles à redistribuer.

Face à ces difficultés, de nombreuses entreprises ont commencé à se pformer en marques, dans l 'espoir d' accro?tre les marges de profit.

Cependant, dans le processus de pformation, ces entreprises qui étaient autrefois des maquiladoras, n 'ont que la capacité de production, le plus manquant étant les deux plus importantes épées supérieures de la cha?ne de production de la marque: la capacité d' innovation et de recherche - développement et la capacité d 'expansion du marché.

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De "l 'usine mondiale" à "la fabrication chinoise", le processus de pition vers "la conception chinoise" est en cours, les fabricants de vêtements de Guangdong, qui ont toujours été pragmatiques, s' orientent vers la marque.

Toutefois, la création d 'une marque n' est pas une reproduction à faible co?t.

Bien qu 'il y ait déjà des milliers de marques dans le Guangdong, les propriétaires de ces marques se demandent quand ils parlent de "la conception des montagnes", en disant: "Quel est le plus grand nombre d' articles du monde, d 'autant plus de vêtements?".

C 'est précisément la clé du problème: la Chine, bien qu' elle soit une grande puissance de vêtements, est une force de conception originale insupportable.

Un grand nombre de copies simplifient le temps de conception, économisent les co?ts, suivent la tendance, mais aussi réduisent la qualité et le potentiel de développement de la marque elle - même.

La valeur d 'un grand nombre de marques du monde ne réside pas seulement dans les produits et les services eux - mêmes, mais aussi dans les valeurs cognitives, c' est - à - dire dans la conception et la qualité qui sous - tendent les marques cognitives par les consommateurs, c 'est - à - dire qu' elles peuvent apporter une valeur ajoutée élevée et résoudre les problèmes de rentabilité.

Bien que les anciennes marques de commerce extérieur aient compris que seules les marques de demain, la plupart des petites et moyennes entreprises restent dans un cercle vicieux de copies à faible co?t, les carences stratégiques, le manque de clarté du style et la simple dépendance à l 'égard des volumes.

En fait, la stratégie de la marque est à la fois contradictoire et cohérente avec la reproduction à faible co?t: la route de la marque est subversive pour les routes à faible co?t, mais pour la plupart des entreprises, elle est aussi une source de sang pour la stratégie de la marque, après tout, la stratégie de la marque de l 'habillement doit d' abord s' attaquer au problème de la rentabilité pour garantir un investissement durable.

Mais apprendre n 'est pas une simple réplique, qui peut s' inspirer de notre voisin coréen.

Le style coréen de l 'habillement vient, non pas de copier, mais d' améliorer la conception.

En apprenant à la France, à l 'Italie et à d' autres pays et en procédant à leurs propres améliorations, ils ont créé un style très clair de vêtements coréens et se sont éloignés d 'un sentier d' occlusion simple à copier.

Pour que les entreprises nationales de production de vêtements puissent réellement sortir de la stratégie de marque, il faut d 'abord ne pas s' appuyer sur la copie, mais plut?t se précipiter pour créer un style et améliorer leur capacité de conception originale, afin de sortir d' un véritable succès.