Subversion à Faible Co?t - Pformation De L 'Entreprise De Services Commerciaux: Comment Faire Tourner Sa Propre Marque

Guangdong est la plus grande province de production de vêtements, mais au cours du premier semestre de cette année,

En fait, "à faible co?t, un mode de traitement de commerce de faible profit", a été à la fois une scène temporairement Guangdong

Un foyer: marque propre ou de continuer à faire OEM

Question: 60% des entreprises gardent une attitude prudente en ce qui concerne le choix de l 'orientation des exportations ou des ventes intérieures.

Faire sa propre marque, investir plus, mais aussi un risque plus élevé, et continuer à faire l 'autocollant, ne peut encore obtenir que des bénéfices modestes.

Pour alléger la pression d 'une pition rapide, il est possible de marcher de deux jambes à l' intérieur et à l 'extérieur.

Dans le même temps, faire sa propre marque a besoin d 'un processus d' adaptation qui peut d 'abord explorer le marché intérieur en aidant les marques de l' intérieur à faire des autocollants; il peut également obtenir ses propres produits sur le marché de gros et de distribution afin de conna?tre les préférences des consommateurs nationaux.

Liu yueping: à l 'heure actuelle, les entreprises de vente intérieure au cours du second semestre de l' année a été en grande partie organisée, la vente de base a été fixée pour le second semestre.

D 'après nos enquêtes, 48,8% des commandes d' entreprises sont restées stables, 36,6% ont baissé, se situant aux alentours de 20%, et 14,6% seulement ont continué de cro?tre, soit une augmentation d 'environ 10%.

En outre, la situation est encore plus préoccupante dans les entreprises exportatrices, où 42,9% des commandes font cruellement défaut, où 47,6% des commandes sont assorties de certaines garanties (c 'est - à - dire qu' elles peuvent être maintenues jusqu 'au troisième trimestre), et où 19% seulement des commandes sont jugées satisfaisantes.

L 'enquête a également montré que 60% des entreprises avaient une attitude prudente en matière d' exportation ou de commercialisation intérieure, 16% avaient choisi d 'accro?tre leur part de la commercialisation intérieure et 24% avaient insisté pour exporter, mais qu' elles souhaitaient aussi accro?tre la valeur ajoutée de leurs produits en augmentant la conception de la R - D et en améliorant la production, les ventes et la compétitivité de leurs produits, notamment par la mise à jour, afin de réduire les co?ts et les co?ts des matières premières.

On peut dire que l'industrie de l'habillement de Guangdong actuellement dans une période de pition de mise à jour de clé, la Force des entreprises dans le développement a adopté la stratégie de marque, et avec des techniques de pformation, un équipement de mise à jour, et des moyens de gestion de mise à niveau, ce qui permet de réaliser une marge bénéficiaire de levage, l'efficacité sera également aux grandes entreprises de concentration; les petites et moyennes entreprises les plus faibles en raison de la compétitivité des produits faibles, vulnérables incapables de faire face à la pression de fonctionnement et de problèmes tels que la rupture de la cha?ne de fonds, ce phénomène va inévitablement de continuer.

張漢基: avec l'augmentation du co?t des matières premières et de travail, l'entreprise Delta de la rivière des perles de multiples dans un état élevé des co?ts de fonctionnement, et la capacité de survie de l'entreprise, de ses avantages sera constamment renforcée, et n'a pas la capacité de l'entreprise de gestion durable sera éliminée du marché.

Actuellement, il y a déjà un certain nombre de petites et moyennes entreprises, ne prenez pas de commandes, l'usine est en condition de fonctionnement de pertes.

à mon avis, une des raisons essentielles, ne prenez pas de l'ordre de positionnement de l'usine en question, à la fin, tu es en vue de marque ou de canaux, qui exige de l'entreprise a une position claire.

Relativement parlant, les entreprises de marque, de sa force durable de la survie de la plus forte, qui fait jouer le canal, est rapide et peut être facilement la rentabilité mais également facilement l'évanouissement rapide.

Notre entreprise après 2008, commencer à réfléchir à la pformation de la marque nationale, il est progressivement tourné vers dans le pays, afin de réduire la dépendance à l'égard de l'étranger, et progressivement de la marque de fonctionnement, d'améliorer la marge de profit, c'est le seul moyen.

Enrobé: la crise financière comme reconnue depuis 2008, nous avons commencé à deux usine, un orifice de sortie, un fait des marques nationales, cette approche marchant sur deux jambes, mais aussi afin de répondre aux besoins de la réalité de l'évolution du marché.

Selon nous, le marché intérieur a de grands groupes de consommateurs de 13 milliards d'euros, et, par conséquent, l'avenir n'est pas le traitement, mais de l'innovation et de service.

Mais ne vous précipitez pas vers la pition sans faire de recherches.

Certaines entreprises de pformation ont commencé par explorer le marché intérieur en aidant les marques de l 'intérieur à faire des autocollants, tandis que d' autres entreprises de commerce extérieur ont d 'abord vendu leurs produits sur le marché de gros, afin d' étudier les exigences des consommateurs locaux concernant le style et la qualité des vêtements.

Pour les entreprises de vêtements de Guangdong, le processus de marque est un processus de changement lent, qui demande du temps et de l 'accumulation.

Nos entreprises choisissent de faire des marques de vente intérieure, mais aussi par le biais du commerce électronique dans la recherche.

Focus 2: comment le positionnement de la marque peut - il être différencié

Question: un grand nombre de petites et moyennes entreprises (PME) ont pformé leurs ventes intérieures et ont commencé à créer leur propre marque, ce qui est devenu une tendance dans le Pearl River Delta.

Selon les statistiques, l 'industrie de l' habillement du Guangdong a maintenant des milliers de marques, un grand nombre mais le même positionnement, l 'homogénéisation est déjà très grave.

Une marque sans différence n 'est pas vitale.

La pformation de la marque, il faut d'abord la régression de l'essence de l'habillement, que faire de la conception, il est possible de faire une bonne marque; dans le même temps, la force mais également par le marché professionnel, de marque de l'incubation, c'est - à - dire d'abord sur le marché professionnel de l'incubation à marque, marque, puis dans un centre commercial ou terminal de magasin.

莊澤群: chaque plante a son ADN, comment de positionnement approprié sur leurs propres marques, est nécessaire en fonction de leur expertise à faire la pition.

On est à une seconde ligne de marque internationale de faire OEM de traitement, et, par conséquent, de paramètres techniques, etc. avec du personnel sont maintenues à un niveau élevé, alors on est en pition, donne - leur propre marque de fait la position de marché haut de gamme dans une Europe.

C'est mon expérience: les entreprises doivent vers le développement de la marque, tout d'abord, il y a des capacités de recherche et de développement, et il n'y a pas de leur propre marque a été un succès, la clé est de construire une équipe de conception.

Actuellement, notre société de talent dans la structure, un total de 9 un concepteur, en trois échelon, bien que les co?ts de main - d'?uvre est très élevé, mais il est nécessaire de faire de la marque.

Le prix de nos produits dans l'intervalle de prix de 1000 - 4000 $, en insistant sur le processus et, par conséquent, a également engagé les concepteurs de la France il y a de nombreuses années d'expérience, ce qui pour nous, sur le plan technique et du talent pour jeter une bonne base.

Il y a beaucoup de petites et moyennes entreprises de marque, le plus grand problème dans leur pition confrontés est le manque de capacité de R & D et de conception, tels que des bas de gamme OEM de traitement usine est toujours avoir la version de production, et il n'y a pas de sa propre équipe de concepteurs, de ne pas avoir assez de force de la recherche et de l'innovation, et, par conséquent, de même que la marque, il y aura beaucoup de risques.

Pour réussir la pition, n'a besoin de revenir à l'essence de l'habillement, que faire de la conception, il est possible de faire une bonne marque.

Revêtement Zhengyin: marque la route n'est pas bonne, et donc les entreprises dans le processus de pition, plus besoin dans un marché bien réfléchir comment prendre notre propre chemin.

Par exemple, nous avons finalement déterminé de positionnement est installé et de deux enfants de vêtements, il faut les hommes, femmes et enfants ensemble, afin de trouver une route à moi.

Parce que les hommes au moins unique, il y a pas moins de dix de marque, les femmes de la même fa?on.

Et maintenant, on fait des robes, des amants, de même que de la vente de vêtements, la vente est en deux pièces, ce qui permet de former un point de consommation de nouveaux, dans le même temps, les femmes et les enfants ont fait.

En outre, de faire une demande de marque, est très élevé de financement, car une marque du producteur, au distributeur, à la plate - forme de consommation, il est nécessaire de continuer de promouvoir l'amélioration de la visibilité.

à cet égard, nous afin de réduire le risque d'entrée, les principaux choix est d'abord sur le marché de vêtement blanc ce marché professionnel.

Les avantages de la marque à partir du marché professionnel sont les suivants: il y a des spectateurs ici, il est facile de faire, afin de réaliser l 'objectif de l' incubation de la marque, nous avons maintenant plus de 100 adhérents dans le pays.

Li xiaoqin: un grand nombre de petites et moyennes entreprises ont pformé leurs ventes intérieures et ont commencé à créer leur propre marque, ce qui est devenu une tendance dans le Pearl Delta.

Selon les statistiques, l 'industrie de l' habillement du Guangdong a maintenant des milliers de marques, un grand nombre mais le même positionnement, l 'homogénéisation est déjà très grave.

En fait, la clarté de positionnement est la clef du développement d 'une marque, sinon une marque non différenciée n' est pas viable.

Nous avons commencé très t?t à faire nos propres marques et à les placer dans des marques de luxe.

Une raison très importante est qu 'au cours des 5 à 10 prochaines années, les marques de luxe dans le monde entier ont une bonne image du marché chinois, donc il y a de grandes possibilités commerciales de se créer une marque de luxe.

Les marques de luxe sont principalement sur le marché de haut en bas, de sorte que, dans la recherche et le développement, nous avons embauché des designers très expérimentés en France et focalisé les produits sur le commerce de la mode et les loisirs de mode pour le marché des femmes, tandis que les loisirs de la mode répondent aux besoins des femmes en col blanc de haut niveau à toutes les occasions.

Chengjiuzhou: dans le marché de l 'habillement de cheval blanc de Guangzhou, des canaux professionnels de communication, la marque a commencé très t?t, a maintenant atteint 90% de la marque.

Certaines marques ont d 'abord incubé sur le marché professionnel, puis ont quitté le marché pour entrer dans les magasins ou les terminaux, comme César et Goliath, qui sont déjà cotés, ont été éclos sur le marché des vêtements de cheval blanc.

Il y a beaucoup de marques sur le marché, mais la disparité n 'est pas évidente, de sorte que les petites et moyennes entreprises de confection doivent également trouver un positionnement en fonction de la demande du marché.

à cet égard, l 'un des avantages de l' incubation des marques à partir des marchés professionnels est de réduire les co?ts d 'investissement, d' avoir accès aux marchés à un stade précoce et d 'obtenir les réactions des utilisateurs, ce qui est un moyen pratique pour les PME de se faire une marque.

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Focus 3: How to comply Channel Management Short Board

Question: la construction et la gestion des canaux sont inconnues pour les entreprises qui font le commerce extérieur habituel, parce qu 'il leur est difficile de travailler avec les distributeurs et de pénétrer dans les villes de deuxième et troisième lignes pour la gestion finale.

Un adulte pour distributeurs d'un système efficace de gestion est difficile en un court laps de temps à établir rapidement.

Arme: à un stade précoce de l'établissement de la marque, les entreprises devraient davantage tenir compte comment attirer les distributeurs, dans laquelle le moyen le plus efficace d'améliorer directement la Commission, revient à plus d'intérêt des distributeurs.

La reproduction rapide n'est pas bonne, parce que le terminal de gestion de canal sont sujettes à des problèmes.

On peut d'abord tenter de pénétrer dans un canal de marché professionnel, puis par la coopération de tous les grands centres commerciaux sur le marché de gros ou de rassemblement, de tirer des le?ons de l'expérience.

張漢基: Au début de la période de pition dans notre marque, a fait du terminal de magasin de vente directe, mais il pense que faire de canaux de cette cha?ne est trop longue, et la capacité de gestion de notre très faible, mais également de faire face à la pression des co?ts de location et, par conséquent, finalement décidé d'abandonner tout de camp magasin, c'est principalement par les agents pour terminal de magasin.

En fait, un canal pour nous faire des entreprises pour habitude de commerce extérieur est l'un des plus grands défis, car la coopération et les distributeurs, et aller à la ville de deuxième et troisième ligne de terminal de gestion, c'est un défi, un adulte sur le distributeur de système de gestion efficace est difficile à rapidement Dans un court laps de temps établie.

Li: de nombreuses entreprises d'exportation de traitement prête à ouvrir le marché intérieur, il est nécessaire de leur capacité de marché suffisante pour établir son propre Canal, mais seulement par l'agent au niveau de l'est certainement pas.

à un stade précoce de l'établissement de la marque, les entreprises devraient davantage tenir compte comment attirer les distributeurs, dans laquelle le moyen le plus efficace d'améliorer directement la Commission, revient à plus d'intérêt des distributeurs.

En outre, les entreprises initialement dans la gestion de marque, ne peut pas s'attendre à grand rendement pour produire de multiples, dont l'objectif initial est de dominer le marché, et non pas pour le profit.

En fait, le processus du marché, le processus est d'établir leurs propres canaux, qui nécessite un temps très long.

Isabelle a fait 10 ans maintenant, ou directement bataillon et rejoint la mode, toujours responsable de magasin de ne pas rejoindre principalement, par un second niveau de grossistes coopèrent de fa?on à former un canal plat, de manière à des ressources humaines et financières part de réaliser des économies de co?ts, et ensuite le co?t que de sauver au terminal franchisé.

L'expérience nous a montré que la marque de la construction depuis de nombreuses années, dans le processus de développement de la marque, la reproduction rapide n'est pas bonne, parce que le terminal de gestion de canal est facile à de nombreux problèmes, par exemple, peuvent être liées à la question des services de gestion et d'autres Questions, n'est pas en place, ce qui affecte l'ensemble de la réputation de la marque.

Nous avons maintenant de toutes sortes de terminal de magasin de plus de 60 de cette année va augmenter de 30, notre principale d'énergie sera utilisé dans le renforcement de la réorganisation interne et de la formation.

莊澤群: entreprises faisait l'exportation, tant que le produit est bonne, mais fait maintenant vendus sur le marché intérieur, l'établissement de canaux, le système de gestion de la construction ont besoin de s'adapter l'une de l'autre.

Par exemple, nous choisissons le centre commercial et le modèle de l 'autre, et il peut y avoir des relations à l' intérieur de certains commerces qui créent des zones grises auxquelles il faut faire face.

Par conséquent, nous allons d 'abord choisir de faire le modèle d' une boutique directe, de faire le développement de l 'Union.

Afin de réduire les risques, nous essayons d 'abord d' entrer sur le marché professionnel, puis de rassembler les gens par le biais des achats dans les grands magasins ou marchés de gros, en tirant les enseignements suivants: ce qui convient au marché continental, comment gérer la saison, comment travailler avec les distributeurs, comment contr?ler Le rythme du marché, comment ajuster les prix, il est nécessaire d 'accumuler en permanence des données d' expérience pertinentes.

Affiche

La marque ne peut pas sortir.

La région du Pearl River Delta est une région importante pour la production de vêtements dans notre pays, et les petites et moyennes entreprises (PME) intensives ont créé le miracle de la "fabrication chinoise", alors qu 'aujourd' hui elles subissent de fortes pressions inflationnistes qui entra?nent une forte augmentation des co?ts de main - d '?uvre, de matières premières, de logistique, etc.

En raison de la faiblesse de la cha?ne de valeur, de la faiblesse de ses propres bénéfices et du fait que les entreprises manquent souvent de compétences de base, de marques et de circuits de commercialisation, la capacité de négociation dans les cha?nes de marché est faible et les pressions exercées sur les co?ts sont difficiles à redistribuer.

Face à ces difficultés, de nombreuses entreprises ont commencé à se pformer en marques, dans l 'espoir d' accro?tre les marges de profit.

Cependant, dans le processus de pformation, ces entreprises qui étaient autrefois des maquiladoras, n 'ont que la capacité de production, le plus manquant étant les deux plus importantes épées supérieures de la cha?ne de production de la marque: la capacité d' innovation et de recherche - développement et la capacité d 'expansion du marché.

De "l 'usine mondiale" à "la fabrication chinoise", le processus de pition vers "la conception chinoise" est en cours, les fabricants de vêtements de Guangdong, qui ont toujours été pragmatiques, s' orientent vers la marque.

Toutefois, la création d 'une marque n' est pas une reproduction à faible co?t.

Bien qu 'il y ait déjà des milliers de marques dans le Guangdong, les propriétaires de ces marques se demandent quand ils parlent de "la conception des montagnes", en disant: "Quel est le plus grand nombre d' articles du monde, d 'autant plus de vêtements?".

C 'est précisément la clé du problème: la Chine, bien qu' elle soit une grande puissance de vêtements, est une force de conception originale insupportable.

Un grand nombre de copies simplifient le temps de conception, économisent les co?ts, suivent la tendance, mais aussi réduisent la qualité et le potentiel de développement de la marque elle - même.

Mais beaucoup de marques dans le monde, dont la valeur n'est pas seulement que les produits et services elle - même, plus de valeur à partir de la conception et de la qualité, c'est - à - dire derrière la marque de la perception des consommateurs, c'est fondamentale pour apporter une forte valeur ajoutée et de résoudre Les problèmes de rentabilité.

Mais une fois le commerce extérieur de l'usine ont réalisé seulement de marque OEM a demain, mais dans la plupart des petites et moyennes entreprises, le cercle vicieux de l'échelle de faible co?t de plagiat encore en l'absence de stratégie, le style n'est pas clair, simplement en se basant sur la quantité.

En fait, la stratégie de marque et de faible co?t de copie entre contradictoires et la subversion: marque est à faible co?t de la route, mais pour la plupart des entreprises, à faible co?t, mais qui sont sources de sang de la stratégie de marque de vêtements de marque, après tout, la stratégie doit d'abord résoudre Les problèmes afin de garantir un investissement continu.

Mais l'apprentissage n'est pas une simple copie, qui peut être à la Corée du Sud de notre voisin à apprendre.

Un vêtement coréen balayé, pas de copier, mais l'amélioration de la conception.

Ils ont adopté à la France, l'Italie et l'apprentissage et leur a été amélioré, ce qui permet d'établir une caractéristique de style coréen a des vêtements et de sortir de la route une simple copie copie d'occlusion.

Pour les entreprises de production de vêtements et de vraiment sortir de la stratégie de marque, est de ne pas tout d'abord à résoudre plus dépendre de la copie, mais à précipiter un style, d'améliorer la capacité de conception originale, afin de sortir une appartenant à son succès.